服装销售工作计划2021.doc

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1、服装销售工作方案2022服装销售工作方案2022一新的一年已经展开作为一名服装导购员现将自己的2022年的工作方案总结如下。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用它不但代表着商家的外在形象也加速了销售的进程而导购员要做好导购工作除了对商品非常熟悉外还要具有足够的耐心并掌握一些服装销售技巧。一般来说导购员只有对商品有了很好的理解才能去介绍给顾客而导购员在给客户介绍产品时一定要耐心讲解因为客户也希望买到最满意的东西同时导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客并加以说明外还要能向顾客服装以引起顾客购置的兴趣。因此在新的一年我们在服装时可以加强一下几点：1、时要有信心。向顾客服装时导购

2、员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感。2、合适于顾客饿。对顾客提示商品和进展说明时应根据顾客的实际客观条件合适的服装。3、配合手势向顾客。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征如功能、设计、品质等方面的特征向顾客时要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客服装时要想方设法把话题引到服装上同时注意观察顾客对服装的反映以便适时地促成销售6、准确地说出各类服装的优点对顾客进展服装的说明与时要比拟各类服装的不同准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜真正使顾客的心理由比拟过度到信念最终销售成功在极

3、短的时间内让顾客具有购置的信念是销售中非常重要的一个环节重点销售需要加强以下环节：1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购置参谋有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时要做到语言简练清楚内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开。3、详细的表现。要根据顾客的情况随机应变不可千篇一律只说这件衣服好这件衣服你最适宜等于过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容做到因人而宜。4、要把握流行的动态、理解时尚的先锋要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我这段时间做服装导购的总结在以后的导购中我将会及时做好方案及总结以便

4、更好地做好服装导购工作。服装销售工作方案2022二在过去一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获但是我有信心在2022年能把工作做的更好。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要良好的与客人沟通因此对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。现对2022年做个详细的工作方案目的在于汲取教训进步自己以致于把工作做的更好。在2022年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带着下团结店友和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资一切销售业绩都起于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐具有

5、杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心进步销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题总结问题不断自我进步的习惯：养成发现问题总结问题目的在于进步我自身的综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议把我的销售才能进步到一个新的档次。4、销售目的：我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的十七万的营业额任务打好年底的硬仗和大家把任务根据详细情况分解到每周每日；以每周每日的销售目

6、的分解到我们每个导购员身上完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为我们公司的开展是与全体员工综合素质、店长的指导方针和团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。服装销售工作方案2022三作为公司一名服装销售的一员要搞好店内团结指导并参与店内的各项工作及时准确的完成各项报表带着店员完成上级下达的销售任务并鼓励员工建立和维护顾客档案协助开展顾客关系营销保持店内的良性库存及时处理顾客投诉及其他售后工作。现将2022年的工作方案详细展开如下：1、早会仪容仪表检查开心分享工作心得及效劳技巧昨日业绩分析p 并制定今日目的公司文

7、件通知传达。2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料资料中应详细记载顾客的 、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式搜集顾客资料并达成宣传品牌促成再次购置的目的店内到新款后及时通知老顾客但要选择适当的时间段尽量防止打搅顾客的工作和休息既是对老顾客的尊重也到达促销的目的在做好老顾客维护的根底上开展新顾客。3、和导购一起熟知店内货品的库存明细以便更准确的向顾客店内货品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客了没有顾客合适的号码的货品造成销售失败。 及时与领导沟通不冲及调配货。4、做好货品搭配橱窗和宣传品及时更新定时调场保证货品不是因为卖场摆放位置的原因此滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时并与

8、领导沟通滞销货品的详细情况以便公司及时的采取相应的促销方案。5、调节卖场气氛适当的鼓励员工让每位员工充满自信积极愉快的投入到工作中。销售过程中店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的根底。6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁也是品牌的形象大使从店长和导购自身形象抓起统一工作服装时刻保持良好的工作状态深化理解公司的经营理念以及品牌文化加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识理解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的进步导购的销售技巧同事之间互教互学取长补短。7、做好与店员的沟通对有困难的店员即使给予帮助和关心使其更专心的投入工作。做到公平公正各项工作起到带头作用。8、工作之余带着大家熟悉一些

9、高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识这样与顾客交流时会有更多的切入点更大程度的赢得顾客的信赖。我们公司做为主营销售的公司服装销售的好坏直接注定了我们公司的将来的开展所以我作为一名销售人员工作起来必需要认真努力帮助公司实现销售业绩的大幅度增长那样的我才能算是一个合格的服装销售！服装销售工作方案2022四自从做服装销售至今已经一年了回想自己这一年多所走过的路所经历的事情没有太多的感慨没有太多的惊喜多了一份镇定沉着的心态。在公司领导的带着和帮助下加之部门同事的鼎力协助自己立足本职工作使得销售工作得及顺利进展。现将2022年的工作方案展开如下：我的方案主要是仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然

10、。有了几个月的锻炼虽然有了好转。但是如今还是不完善2022年我将做到及时填写建立产品分类帐核准产品等做到帐目清楚可查发现问题及时汇报改正到达了帐物一致。库存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货所以这一年我会跟总公司那边协商防止缺货现象发生认真登记出库入库产品数量防止库存数量发生混乱！同事也有两年多的仓库治理经历不懂的我会多向他讨教争取把库存仓治理好同样也希望各位销售员可以配合我。这一年我会把严尽量的防止风险及时准确登记银行、现金日记账做到日清月结做好办事处职工的工资、补助的统计汇总做好工资、补助的发放工作。另外。我如今在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强

11、一下到时假设条件不容许的话我也会买一些书来自己自习我主要的方案就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目的回忆去年还存在的问题有以下5点仓库产品的实际数量跟电脑数量还没可以完全准确的对上数返修货的处理还不得当经常拖欠客户的导致给客户留下售后效劳不到位的印象产品的摆放比拟混乱积压库存的产品与总公司洽谈还不到位。针对此现象我会采用“一帐一人一事”的方法解决这个问题返修货问题我会与总公司有关部门协商。洽谈尽快将这个问题落实解决产品的摆放接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通使得这边仓库整洁标准。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大库存缺乏哪些产品积压库存

12、。对于积压库存产品还是较少的我会及时每月请点一遍如有积压库存产品我会及时与总公司有关部门协商或者与北京部这边的销售人员协商想方法清理掉这些产品产品价格方面跟一些产品包装问题我会多跟总公司有关部门沟通公司产品价格的升降可以争取在第一时间知道将最新的信息传达给总部的销售员使得公司产品的销量更好对于自己才能的问题。2022年我会虚心讨教自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼让自己自身的才能得到进步。素质也可以进一步进步！大家一起努力将业绩做到更好！我相信我在接下来的工作中一定会做的更加的好我相信公司的明天一定会更加的美妙！服装销售工作方案2022五本人在去年年度业绩不是太理想当然这其中肯定有许多缺乏

13、和需要改良、完善的地方。今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作根底上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想发扬公司创业精神确立工作目的全面开展2022年度的工作。现制定工作方案如下：1、对于老客户和固定客户要经常保持联络在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户推广新产品.3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合。4、今年对自己有以下要求：每周要佩服4个以上的新客户还要有1到2个潜在客户；一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯；见客户之前要多理解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能与这个客户合作；对自己严格要求学习亮剑精神工作扎实细致要不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法；对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和效劳意识为公司树立更好的形象让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务；和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多讨论才能不断增长业务技能；为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额为公司创造利润。第 9 页 共 9 页