2021年房产销售总监工作计划.doc

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1、2022年房产销售总监工作方案作为销售总监为了我使公司的各方面的工作顺利进展特作出2022年工作方案。一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说-只有销售部才是唯一的赢利单位其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部以目前家具市场的竞争剧烈程度来看销售部必需晋级从被动销售晋级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建立：用人所长无不用之人用人所短无可用之人。将现有员工进展重组老 员工是我们的财富他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的理解能较好的减少架构改革对客户的影响只需按照公司方案的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的

2、标准或要求让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、挑选、储藏工作;三、销售部门的职能：1、进展市场一线信息搜集、市场调研工作;2、分析p 市场状况、需求分析p 正确作出市场销售预测为库存消费提供科学的根据; 3、制定月、季、年度销售方案方案的参考根据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广方案的要求进展货物陈列、宣传品的

3、设计、发放; 四、关于品牌：“英_”品牌建立时间较久有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化在产品风格、装修气氛和受众方面要有准确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面产品方面就包括了材料、构造、元素等我们不光要学习还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖晋级这也是这次改革的主要目的充分利用现有的客户资料优化经销商的构成从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位晋级渐渐向地区、省、市总经销开展。这并不遥远只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验做深层次的沟通自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机就会有发现它的人问题是我们要把时机准备好。六、信息管理和利用：如今有两千多

4、家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联络信息因职权不明还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上搜集的卖场招商信息、主动联络有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因这些东西都被放在抽屉里了很可惜。要充分利用更快、更准确实定目的市场和目的客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱只有广州家具报一家在做而且可以赠送的软文也没有做浪费。另外通过博客的推广有些家具类报社近期有一些文章见报对品牌的建立有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广起到了较好的效果_家具论坛有四个广告位在宣传该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布另外在搜狐的家具博客阅读人数已达四万多人搜房网博客三万多人次常有文章被到头版。本公司网站的阅读量已到达了近两万人次还有其它十来个在做推广的平台流量没统计总量当在二十万左右。当然客户看了不一定就能转化成购置推广的目的是让更多的人知道我们的品牌形成口碑。由于没有其它的宣传途径所以网络宣传还是要加大力度。第 4 页 共 4 页