销售人员个人工作计划5篇范文.doc

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1、销售人员个人工作方案5篇范文二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1：每月要增加1个以上的新客户还要有到个潜在客户。2：一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太

2、低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多讨论才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额为公司创造更多利润。销售人员个人工作方案范文【二】1、努力学习进步业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知

3、识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务程度、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比拟单一大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析p 和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经历和感官认识的缺乏。

4、理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略。4、与经销商亲密配合做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚听他抱怨先不能解释原因他在气头上就是想发火那就让他发此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因让他明白刚刚的火不应该发让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情一定要认真的解释不能破罐子破摔由去开展学会用多种方法控制事态的开展。销售人员个人工作方案范文【三】总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和缺乏在工作方法和技巧上有待于向其他

5、业务员和同行学习20_年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短重点做好以下几个方面的工作：一确保完成全年销售任务平时积极搜集信息并及时汇总；二努力协助业务经理的销售工作从产品的价格数量质量以及自身的效劳态度方面细心的与客户沟通；三销售报表的准确度仔细审核；四借物还货的及时处理；五客户关系的维系并不断开发新的客户。六努力做好每一件事情坚持再坚持！最后想对销售过程中出现的问题归纳如下：一仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量但是实际却不相符有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下建议仓库及时与消费联络下单或者与销售联络提醒下单飞单的情况大多于库存量缺乏有关。二采购回货不及时。回货

6、时间总会延迟对于这种现象采购人员的态度大多都是事不关已很少会想着怎么去与供给商解决而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。这种现象非常严重三质检与采购对供给商退货的处理。很多不合格的产品由于时间拖延最后在逼不得已的情况下一挑再挑并当成合格产品销售这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。四财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提醒。有许多已经回款的业务财务在几个月之后才告诉销售人员期间销售人员以为没回款一直都在催给客户印象非常不好！五各部门之间不协调。为了自己的工作方便往往不会太关心别人不会考虑给别人带来的费

7、事。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了可是却让销售人员走了许多弯路。六发货及派车问题。七新产品开发速度太慢。总之今年我将更加努力做好自己份内的事情并积极帮助别人。也希望公司存在的一些问题可以妥善解决。不断的开发新品不断开发新的区域相信公司一定会走得更远市场占有率更高_x都会洋溢着幸福的笑容。销售人员个人工作方案范文【四】一、公司20_年人力资部工作方案1、根据公司如今的人力资管理情况参考先进人力资管理经历推陈出新建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资管理体系。2、做好公司人力资规划工作协助各部门做好部门人力资规划。3、注重工作分析p 强化对工作分析p 成果在实际工作当中的运用适

8、时作出工作方案客观科学的设计出公司职位说明书。4、标准公司员工招聘与录用程序多种途径进展员工招聘如：_x_x_等；强调实用性引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏。5、把绩效管理作为公司人力资管理的重心对绩效方案、绩效监控与辅导、绩效考核目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法、绩效反应面谈、绩效改良卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越、绩效结果的运用可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训工作方案与开发、员工职业生涯规划进展全过程

9、关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情结合公司详细情况及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作及时为符合条件员工办理社会保险。7、将人力资培训与开发提至公司的战略高度高度重视培训与开发的决策分析p 注重培训内容的实用化、本公司化落实培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系善待员工规划好员工在本企业的职业生涯开展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、准备到铁通公司市北分局开通800400免费 号码8004007100_x年前已经交过订金300元商客部_经理代收。2、外协大厦物业管理交电费、

10、取邮件、咨询物业管理事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行注意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障主要是协助王经理复印、 、 、文档输入电脑、报销、购物等。6、与王经理分工协作打招商 。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料对323组合式营销形式领会透彻；抓好例会学习取长补短向出业绩的先进员工讨教及时领会掌握运用别人的先进经历。2、做好每天的工作日记详细记录每天上市场情况。3、继续回访_六县区酒水商把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_市、x县、x县回访完毕。在回访的同时补充完善新的酒水商资料。4、回访完毕 跟踪继续上

11、门洽谈做好成单、跟单工作。销售人员个人工作方案范文【五】房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一尤其是最近几年我国房地产事业获得了宏大的开展不过也产生了很多的泡沫导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了宏大的危机。为了应付这次危机我们相处了很多的方法但是都是治标不治本所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。房地产营销方案的内容在房地产市场营销中制订出一份优秀的营销方案非

12、常重要。一般来说市场营销方案包括：1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述以便管理局部快速阅读。2.市场营销现状：提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.时机与问题分析p ：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4.目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5.市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支本文8.控制：讲述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述方案概要可让

13、高级主管很快掌握方案的核心内容内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总额并按市场细分地区细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析p 应以描绘市场营销现状资料为根底找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动应把时机和挑战分出轻重急缓以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售方案来工作即使不可以回到前几年销售顶峰的时候也会回到一个不错的境界因为我们是根据我们最实际的情况来工作的这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来而我们的房地产市场一定会恢复繁荣！第 11 页 共 11 页