2021销售主管年度工作计划.doc

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1、2022销售主管年度工作方案定期检查核实经销高的产品库存配合公司发货时间及物流工作确保经销商的库存在短期内消化不出现积压产品及断货现象同时协调好各分销商的渠道有销售网络重叠现象的防止引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚清楚制度管理体系解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁查找冲货根经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格时间为1年。相反提供有效信息并持有凭证的销售商公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销由原来的批发市场深化至农贸市场在终端的走访中针对信息的搜集寻找对产品需求量大的消费群。目前浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆我们还需要在产品质量和价格

2、上寻找相应的切入点。二、目的市场将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽部分市场进展开发网罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策实行自然销售特殊区域可视情况而定是否增派销售人员。三、重点促销产品鸡汁和果汁在20_年将被重点推广两个产品的消化周期短但在市场竞争方面优势不明显准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油辣椒油等停顿促销从而补贴鸡汁和果汁产品的促销能起到重点产品的增量效果。四、销售队伍人力资管理1.人员定岗南京办固定人数5人终端4人流通1人准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市开拓空白市场。2.人

3、员体系内部协调运作每日晨会进展前日的工作汇报端人员将负责的区域业务工作表格化流通人员将市场信息和竞品动态提供应终端人员终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决大家交换意见进展信息沟通为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义技能及才能要求终端人员销售对象为市内酒店宾馆、咖啡茶馆等面对直接消费者进展效劳要求在会谈技巧和国语标准化的程度上有所进步,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目的是为产品翻开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略目光, 擅长沟通、分析p 、认真对待问题的启发性和套路背后的逻辑性翻开每一个产品流通的环节确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进展定期的培训在销售技巧及会谈过程上进展实战的演习第 3 页 共 3 页