销售部员工个人月度工作总结.doc

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1、销售部员工个人月度工作总结【篇一】销售部员工个人月度工作总结在公司又一个月过去了感觉在公司里一天天成长同样每天也感到非常充实。在谷主任的教诲下感觉自由又向采购这份职位走进了一步!在这上月的采购过程中先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向局部厂家询价时绝大局部厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况需对产品的原材料价格和工艺有所理解才能获知厂家的最终价格或最底价格所以在询价前需对产品的材料及工艺要求理解后再询价另外往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子并没有实际的产品对于这种情况需问局部厂家或贸易商先理解产品后再询价这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到

2、价格因素更要限度的节约本钱做到货比三家;还要理解供给链各个环节的操作明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低本钱不管是哪个环节我们都会认真研究商讨方法。另外对于厂家出货难的情况一般厂家总是以为我司交货期可以延迟所以往往在交期上作最后按排这样时间一久给工厂行成了一种惰性这也是工厂拖延我们货的最主要原因这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响此类问题虽然在六月份已经发现但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象似乎根本没有什么解绝在这个月里合同签定之前先和工厂沟通在确定交货期后再签定合同如再有拖延交期问题并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情况的发生。最后感谢公司领导和同事对我的帮助和教诲

3、我会在接下来的九月做好九月份工作方案不断努力学习、努力工作希望大家齐心协力更希望公司蒸蒸日上!【篇二】销售部员工个人月度工作总结深化分析p 当前国际国内海运市场的新特点和周边港口竞争日趋剧烈的严峻形势按照公司年初部署结合港口实际进一步统一思想团结一心加快开展抢抓机遇创新思路狠抓打破迎难而上。一、领导重视加强管理为各项工作的开展提供了有力的保障。今年年初为贯彻实现集团公司“以港口中转为支撑起飞物流中心”的战略目的。公司确立了以市场为导向以航线经营为打破口做强做活港口经营促进港口经济跨越开展的工作目的。在航线市场开发方面上半年在保持三条国际海运航线正常运营的根底上重点开发内贸和外贸集装箱航线通过内

4、贸及外贸内支线来拉动外贸航线。在货市场开发方面立足荣成扩展到整个半岛地区进一步延伸到青岛及整个内陆地区抓好重点货的开发。随着公司领导班子的重新调整为进一步完善组织机构加强管理充实力量理顺部门内部事务拓展外部业务夯实工作根底创始市场开发新场面。我们市场商务部设立了三个中心七处办事处。进一步细分责任落实到人做到人人都管事事事有人管有效地推动了各项工作的开展。二、双重定位做活航线市场大力培育港口核心竞争力。我港起步较晚相比周边港口国际航线不具有明显的竞争优势。针对这种情况我们市场商务部按照公司方案结合区域经济特点充分发挥港口与船公司双重功能将开发内贸线和外贸内支线作为新的打破点和增长极。月份开拓了石

5、岛泉州线在短短的几个月的时间内航线经营由初期亏舱进入爆仓并由十天班单开加密到五天班对开外贸内支线也将逐步实行周双班运营。目前我们市场商务部正在筹备石岛上海线、石岛泉州、广州线、石岛温州、宁波线的开通事宜。预计月底外贸内支线整班运营内贸线五天班运营。内贸及内贸内支线的陆续开通将使我港的联通网络遍布华东、华南地区进一步增强了对腹地的辐射力、影响力和竞争力。总体工作获得了长足的进步为全年各项工作指标的圆满实现奠定了良好的根底。_年上半年我们市场商务部三条航线共完成箱量。【篇三】销售部员工个人月度工作总结根据现场实际、公司几年的经历、及借鉴其它公司的相关成熟经历从材料的方案编制、询价、采购、送货到场、

6、及验收、退货等环节进展相关的规定使我们的材料能从头得到有效的控制加大材料的审核力度降低工程材料的损耗率从而到达降低工程本钱进步工程效益的目的。为提升公司的信誉与知名度对我们已完工程的效劳、回访及维修又进展了相关的规定。当然这些制度规定都还是一些很浮浅的也许有很多地方不具有实际的操作性这些规定都还是很片面的。在这将近一年中我的工作有了长进但我仍需从以下几个方面增强自己：一、加强内在素质和外在形象的进步。从技能、技艺及文化知识方面充实自己、进步完善自己。积极学习相关标准、规程增强工作理论提升工作经历。二、加强工作的严谨和细致保证预算工作的独立性和真实性少出过失尽量不出过失。三、加强与各位领导及同事

7、的汇报、交流积极寻求各方面的帮助寻求支持。经过在公司将近一年的工作结合工作实际遇见的一些问题对公司的工作提出以下个人不成熟的建议：一、加强对公司各种规章制度的完善继续完善公司各部门各方面的规章制度根据实际操作中遇见的问题及时修改和补充养成用制度去说话人人按规那么、规定办事的气氛。二、加强对工程的本钱核算堵塞各种工程破绽努力降低材料的损耗率降低非消费性的支出减少对资金的占用进步资本的周转降低工程本钱进步公司效益。三、加强工程质量管理质量工作的严肃性与重要性告诫我们：质量不能流于形式更不能海阔天空、漫无边际质量不是喊出来的也不是检查出来的需要用我们自觉的行动去完成。回忆过去是不平凡一年展望将来任重而道远。在以后的工作中继续完善、进步自己的专业知识、专业技术程度及认知才能。我深知：我的经历及理论程度还不够还需要继续投入到公司这个大熔炉中去磨炼还需要继续投身社会理论不断的进步自己、强化内在素质积极进取以适应公司的开展。积极学习各种标准、规程、标准高标准、严要求。第 5 页 共 5 页