汽车销售下半年工作计划范文.doc

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1、汽车销售下半年工作方案范文_部门负责的客户大体上可以分为四类即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目的坚持以市场为导向以客户为中心以账户为根底抓大不放小采劝确保稳住大客户努力转变小客户积极拓展新客户”的策略制定详营销方案在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等形成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场领先地位。继续分层次、深化推广现金管理效劳努力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查深化分析p 其经营特点、形式设计实在的现金管理方案主

2、动进展营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求解决存在的问题进步客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深化开发公司无贷户市常中小企业无贷户这也是我行的根底客户并为资产业务、中间业务开展提供重要来。 _年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上总结经历深化营销增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长并注重改善质量； 要优化构造进步优质客户比重降低筹资本钱率增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理深化分析p 其结算特点进展全产品营销扩大我行的结算市场份额。_年年要努力实现新开对公结算账户358001户

3、结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状通过调用各种资进展营销争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作锁定他行目的客户进展重点攻关。二加强效劳渠道管理深化开展“结算优质效劳年”活动。客户-资是全公司至关重要的资对公客户是全公司的优质客户和潜力客户要利用对公统一视图系统在全面提供优质效劳的根底上进一步表达个性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至

4、少配置3名客户经理；每个对公业务网点含综合业务网点应当根据业务开展情况至少装备1名客户经理客户-资比拟丰富的网点应适当增配”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建立。目前由于对公结算业务方式品种多样公司管理形式的差异对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。三是要拓展电子银行业务渠道扩大离柜业务占比。今年电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时还要“精耕细作”拓展有层次的目的客户。各行部应充

5、分重视与利用分公司下发的目的客户清单有侧重、有针对地开展营销工作要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账并以此作为客户支持和效劳的重要根据及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题并适时将电子银行新产品给客户进步“动户率”和客户使用率深化开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念梳理制度整合流程以目的客户需求为导向。加快产品创新进步效劳效率及时处理问题加强效劳管理进步客户满意度构建以客户为中心的效劳形式。全面提升_部门效劳质量实现全公司又好又快地开展目的。三加快产品创新步伐加大新产品推广应用力度结算与现金管理部

6、作为产品部门承当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作为施行科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制各行装备产品经理。产品经理要成为搜集、研发产品的主要承当者。二是建立信息反响机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联络行、重点行召开产品创新业务研讨会集中解决客户关心的问题。进步财智账户品牌的市场认知度。今年要继续施行结算与现金管理品牌策略以“财智账户”为核心在统一品牌下扩大品牌内涵提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时

7、进展品牌设计制定适当的品牌策略纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度做好品牌维护保持品牌影响力。开展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇扩大银证业务占比发挥我行电子银行方便快捷的优势加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理明确职责加强考核形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反响网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制增强市场快速响应才能真正使投放的新产品可以尽快占领市尝获得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。四抓好客户经理和产品经理队伍建立加紧培养_部门人才要加强人员管理施行日常工作

8、标准制定行为准那么建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反响制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训尝试更加多样化的培训方式通过深化基层培训扩大受训人员范围努力进步业务人员素质以适应现代商业银行市场竞争需求。五强化流程管理进步风险控制程度要以风险防控为主线积极完善结算制度体系建立。在产品创新中坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向制定实在的防范措施坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理加大对账户管理的力度。进一步加强监视力度会计检查员、事后监视要要注重发挥日常业务检查监视的作用及时发现、堵塞业务过失和破绽各网

9、点对存在的问题要进展整改。1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫如今销售员业务知识明显匮乏直接的影响销售部的业绩2022年的销售参谋的培训是重点除按方案每月一次培训以外按需要多增加培训特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完好运用核心流程给了我们一个很好管-理-员工的方式按流程办-理不用自己去琢磨很多时候我们并没有去在意这个流程认为那只是一种工作方法其实深化的研究后才知道意义很重这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做谁没有做好就是违背了制度就应该有相应的处分而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核销

10、售参谋就会努力的把事情做好相反如没有考核销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败这是刘经理常教诲大家的话。在08年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程把每一个流程细节做好相信这是完成全年任务的又一保障。3、进步销售市场占有率：、如今_的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁在20_年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点其他公司在销售车是没有优势的他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时除个别价格外几乎都占优势。怎样来进步我们的占有率就是要把我们优势转化成优势其实很多客户也是想

11、在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁客户假如来威胁就证明他心中有担忧总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性更好的使用理解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关这些客户担忧的因素也是其他经销商没有的同时也将成为我们的优势。、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率。、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传进步消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理做到销售部带队的作用做好公司的排头兵。发扬团队精神帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。下半年我们团队的汽车销售工作方案以

12、上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难为公司的效益尽到最大的努力。汽车销售下半年工作方案范文【二】作为一家汽车销售公司我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的最主要的来其他的都是本钱。所以要公司开展壮大必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作必需要打造一个优秀的汽车销售团队是优秀销售人员团结协作的过程。 切合双菱公司现状首要加强销售人员根本知识的培养和素质的进步要做好汽车销售至少要做到“六懂”即：一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析p 工具二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精华四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技

13、巧五 懂效劳 掌握销售过程效劳与售后效劳方法六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀还需要“三有”即：一 有方案 遵循销售规律有方案扎实推进工作二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术三 有恒心 遵循成功规律不断改良工作和提升从事汽车销售工作不仅需要专业知识还需要较高的综合素质。因为很简单汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、效劳。汽车产品和效劳具备很强的专业性。做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理我的销售方案如下：首先1销售培训方案。在销售培训上多下功夫熟悉掌握自己所卖的车型构造性能与竞争车型的优略比拟分析p 。如今销售员业务知识明显匮乏直接的影响销售部的业绩产

14、品技术更新更快。不培训就等与落后对用户的疑问不能解答直接影响销售。在销售与培训过程中及时发现问题及时解决。快速进步2销售流程的施行：对每个用户进展跟踪运用销售技巧和知识卖车在卖车的过程中销售员的话语行为一定要标准所签的合同一定要严谨给用户的承诺一定要兑现。实事求是。3进步市场的占有率：搞汽车巡展回访老客户做广告等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户售后效劳等有些扯皮的客户我觉得还是尽量从自身找原因因为汽车是个特殊的商品是昂贵耐用消费品绝大多数人都是靠汽车来养家糊口 来生活没有人会愿意花钱买罪受的所以我们要进步市场占有率把用户的真正的需求和担忧无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性公司的诚信度、公司的人员的良好印象等落实到实处。我相信我能完成公司下达的各项任务。第 10 页 共 10 页