服装销售8月份工作计划.doc

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1、服装销售8月份工作方案【摘要】：p 】销售方案是指导企业在方案期内进展产品销售活动的方案。它规定企业在方案期内产品销售的品种、数量、销售价格、销售对象、销售渠道、销售期限、销售收入、销售费用、销售利润等。考必过为大家整理了服装销售8月份工作方案不会写销售方案的朋友可以作为参考。服装销售8月份工作方案的详细内容如下： 作为销售人员应该每月对自己有一个大体的要求下面是考必过wtt为您整理的“服装销售8月份工作方案”仅供参考希望您喜欢！更多详细内容请点击考必过查看。服装销售8月份工作方案1_年8月是我在_做销售的第八个月在这里工作我感觉很愉快工作气氛轻松且温馨和同事之间相处得也很融洽心态一直都很积极

2、总体感觉不错。下面我将8月份的个人工作方案如下：一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外需要在服装的陈列上表新立异以求强烈的视觉冲击力营造成一种商业空间的销售环境以浓重的设计衬托自身的卖场气氛以独特的个性确立商圈的形象以争取更多消费者的光临来获取更大的利润。因此服装陈列也越来越受商家的注意成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环如何陈列商品有以下几点建议：1、叠装陈列1首先强调视觉在色块掌握上原那么应是从外到内有浅至深由暖至冷由明至暗因为这是人观察事物的习性这样也能使消费者对商品产生兴趣从注意、吸引、观察、购置等几个环节进展购物。2同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。3叠装区

3、域附近位置尽量设计模特展示叠装中的代表款式以吸引注意增进视觉并且可以摆放相应的服装的海报宣传单张以全方位位展示代表款。2、挂装陈列：1每款服饰应同时连续挂2件以上挂装应保持整洁无折痕。2挂装的陈列颜色应从外到内从前到后由浅到深由明至暗侧列从前到后从外到内由浅到深由明至暗这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。3、模特服装的陈列二到三天那么须更换一次这样给顾客保持新颖感吸引人流进店。在细节决定成败的今天商家想在剧烈的市场竞争中立于不败之地就得从细微处入手作为服装销售的专卖店有三个因素决定着专卖店开得是否成功一是硬件二是其货品陈列三是专卖店的员工素质效劳质量进步销售量也必将随之进步。二、进步效劳

4、质量：服装导购代表工作的目的不尽一样有的是为了收入有的是为了爱好有的兼而有之不管是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求好的效劳必将赢得顾客认同获得顾客认同也必将进步销售量。1、自身工作要求：1保证积极的工作态度在工作中持有饱满的工作热情；2擅长与同事合作精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多讨论才能不断增长业务技能；3要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合。4对自己严格要求学习亮剑精神工作扎实细致要不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。5擅长做出工作

5、总结一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯学会自主严格要求自己。2、客户维系要求：1知道顾客的真正需求在理解顾客的需求同时满足顾客提出的合理要求进步与顾客之间的信任度这是维系客户所必要的条件。2建立客户资料对客服的爱好要清楚理解客户 必须详细记录在每季有新产品上架时可以通知客户。3对于老客户和固定客户要经常保持联络在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。4对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和效劳意识为公司树立更好的形象让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。理解客户最需要的效劳质量尽自己最大的努力做的更好。三、详细工作方案1、对销售任务的

6、细化分解将每月的任务量分配至每周、每天每日当班工作完毕后核对任务完成情况总结工作得失；2、于老客户保持良好关系在周末时发送祝福短信让客户感受到被重视。3、新品上架或换季活动时主动通过 通知顾客邀约顾客到店消费。在日益剧烈的竞争环境中我将以公司利益为中心以效劳客户为宗旨、进步自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体确保销售量稳定才是面对竞争的利器。在这一月里作为一名营销员为了做好新一年的工作我现拟定一份8月份工作方案力取在20_年干出漂亮的成绩。服装销售8月份工作方案27月份已经过去在这一个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲

7、取教训进步自己以致于把工作做的更好自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年x月一号来到_专卖店工作的在进入贵店之前我有过女装的销售经历仅凭对销售工作的热情而缺乏男装行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到_这个销售团队中来到店之后一切从零开场一边学习_品牌的知识一边探索市场遇到销售和服装方面的难点和问题我经常请教店长和其他有经历的同事一起寻求解决问题的方案在对一些比拟难缠的客人研究针对性策略获得了良好的效果。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要良好的与客人沟通因此对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习_品牌

8、知识和积累经历的同时自己的才能销售程度都比以前有了一个较大幅度的进步。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售理解的还不够深化对_的技术问题掌握的过度薄弱如：质地如何清洗熨烫等不能非常明晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中过分的依赖和相信客人。在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带着下团结店友和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资一切销售业绩都起于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。2、严格遵守销售制

9、度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心进步销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题总结问题不断自我进步的习惯：养成发现问题总结问题目的在于进步我自身的综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议把我的销售才能进步到一个新的档次。4、销售目的：我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的十七万的营业额任务打好年底的硬仗和大家把任务根据详细情况分解到每周每日；以每周 每日的销售目的分解到我们每个导购员身上完成各个时间段的销售任务。并争取在完

10、成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为我们_专卖店的开展是与全体员工综合素质店长的指导方针团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。服装销售8月份工作方案3光阴飞逝转眼又到了8月份回忆即将过去的7月份经历了很多也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持自己才能更好的立足于本职工作再发挥自身的优势不断总结和改良、更好的进步自身素质。现将8月份的方案如下：一、顾客方面：我把进店的顾客分为两种：1、根据公司领导要求做好店内的陈列及新款的展示安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。2

11、、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的搜集第一时间反映到公司总部。3、做好会员根本资料的整理及定期跟踪维护老客户保持经常与老客户联络理解客户对产品需求的最新动向及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存确保随时有货。二、销售技巧方面：店员除了将服装展示给顾客并加以说明之外还要向顾客服装以引起顾客的购置的兴趣。服装可运用以下方法：1、时要有信心向顾客服装时营业员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感。2、合适于顾客的。对顾客提示商品和进展说明时应根据顾客的实际客观条件合适的服装。3、配合手势向顾客。4、配合商品的特征。每

12、类服装有不同的特征如功能、设计、品质等方面的特征向顾客服装时要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客服装时要想方设法把话题引到服装上同时注意观察顾客对服装的反映以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进展服装的说明与时要比拟各类服装的不同准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性对于服装的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜真正使顾客的心理由“比拟”过渡到“信念”最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念是销售中非常重要的一个环节。重点销售有以下原那么：1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象W

13、ho、穿着目的Why方面做好购置参谋有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时要做到语言简练清楚内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开。3、详细的表现。要根据顾客的情况随机应变不可千篇一律只说：“这件衣服好”“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、理解时尚的先锋要向顾客说明服装符合流行的趋势。三、地理位置方面：我们_店的地理位置较偏周围没有更多的商圈除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流或更

14、多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重所以做好节假日的促销优其关键而假如作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里合时合地的陈列才能更好的进步销售。我们可以根据客流的上下制定不同阶段而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样如周一至周四客流少我们作求生存的阶段那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配但是在色系的搭配过程中一定要注意整体的布局以及最小陈列单元格的陈列再到整场组合的布局

15、。详细方案：1、实在落实岗位职责认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛搜集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感；完成其它工作。2、明确任务主动积极：积极理解到达的标准、要求力争在要求的期限内提早完成另一方面要积极考虑并补充完善3、努力经营和谐的同事关系认真向领导学习善待每一位同事做好自己在店内的职业生涯开展。同时认真的方案、学习知识、进步销售技能用工作的实战来完善自己的理论产品知识力求不断进步自己的综合素质。感谢公司给予我时机与信任我一定会积极主动从满热情。用更加积极的心态去工作。服装销售8月份工作

16、方案4一、任务分配本月总目的25万按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；第二击8万；第三击7万如今店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上确保合理分配并鼓励员工按照每天任务向前赶月目的进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配合理利用人力资。每人每天至少五名试穿顾客至少成交两单进步试穿率及成交率。因8月份我会组织大家背款号理解货品积极调整陈列让顾客感到耳目一新。作为高端品牌效劳是不可或缺、重中之重的在进步人员效劳程度加强效劳意识教育的同时注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的进步更好的全心全意为顾客着想减少投拆。三、经营管理1. 加强商品进、销、存的管理掌握规律

17、进步商品库存周转率不积压商品不断货使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计希望公司于春节后及时作出晋级店面形象的方案我会积极配合公司做好装修期间一切工作。3.利用节假日做文章多做些促进销售的活动如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场与其它在_已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群建议公司可以做一些鼓励顾客办理睬员的优待政策如入会有赠品等我们会紧紧抓住有潜力的顾客开展成为本品牌会员。4.积极抓住大宗、集团购置的接待工作做好一人接待全面协调让顾客感到热情、贴心的效劳。5. 为了保障完成目的所指定的内部管理制度：1店铺员工要做到积极维护卖场陈列新货到店及时熨烫；2工作时间 必须静音且接听私人 不得超过3分钟；3无论任何班次必须保证门口有门迎且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。6. 为了完成目的业绩需上级领导给予货品与活动方面支持保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对8月份工作的方案有缺乏之处请领导指正。第 13 页 共 13 页