营销工作计划表怎么写.doc

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1、营销工作方案表怎么写那么作为一个销售员该怎样对待销售方案呢?我认为要成为一个优秀的销售员无论你是在什么样的公司无论你面对什么样的老板精心的制定销售工作方案是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作方案呢?从开头说起吧刚做销售员或者刚到一个新的公司你所要做的工作是先理解产品再理解销售渠道再理解市场。先不忙着写销售方案等你觉得对市场情况产品情况都有一定的理解后就要写出第一份销售方案。这份方案应该是你销售思路的表达并不需要写出详细的任务只需要写出你自己销售途径怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得理解市场后再对自己的方案做以调整和补充。.一般写销售

2、方案包括以下几个方面：1.市场分析p 。也就是根据理解到的市场情况对产品的卖点消费群体销量等进展定位。2.销售方式。就是找出合适自己产品销售的形式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们进步销售或购置;对潜在客户怎样进展跟进。我觉得这一点是非常重要的应在方案中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务销售的主要目的就是要进步销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务才是方案作用所在。完成了要总结出好的方法和形式完不成也要总结还存在的问题和困难。5.考核时间。销售工作方案可分为年度销售方案季度销售方案月销售方案。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段

3、销售方案进展评判。以上六个方面是方案必须具备的。当然方案也不是一成不变的要根据市场的情况进展调整。营销销售营销师销售培训营销培训 营销更多.有方案的做销售会使我们的工作更具有指导性和标准性也是自己考察销售工作的一杆标尺坚持不懈的做下去你会发现你的销售技能在进步你的销售任务在进步更重要的是你的销售管理才能在进步。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人95%都是有销售方案的人更是会制定销售方案的人。品牌营销工作方案 一、 品牌营销工作方案的主要思路进步公司视觉识别系统(VI)应用的准确率逐步建立品牌行为标准初步构建品牌管理平台;充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道放大

4、品牌形象推进各下属单位与公司品牌间的互相支撑;加强品牌内部浸透适度强化品牌外部传播。品牌工作开展的关键点：1、标准VI应用;2、系统内的品牌融汇;3、内外同步传播。二、详细工作第一阶段、进步公司视觉识别系统(VI)应用的准确率。目的：公司内部详细工作人员熟知公司VI的使用要求可以标准使用企业VI在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工可以知晓公司视觉识别系统的根本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围进步外部对公司品牌的认知。1、修订完善公司VI手册对目前公司VI手册中不适用的内容进展修订和补充。2、组织应用培训组织各下属单位的VI应用培训通过公司OA系统进展公司LOGO、标

5、准色等根本应用元素进展全员宣贯。3、拟定VI应用制度明确使用要求形成VI应用指导和检查的标准。4、检查、标准VI应用效果开展VI应用检查和整改重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、 、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用指导公司下属单位标准VI应用。第二阶段、放大品牌形象推进各下属单位与公司品牌间的互相支撑进步社会认知度。目的：通过固化的视觉资料不断加深市场对公司及各产业品牌的认知放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣传关系促进目的市场理解产业与公司间关系有利于在市场推介上合并公司资进步市场竞争力。1、品牌宣传名称、物品及资料的必要统一(1)统一各下属单位外部品牌简称及

6、宣传口号并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号。品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用没有形成的或需要修改的由所在单位提出意见公司统一讨论通过通过一个使用一个。(2)统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等各单位根据需要提出制作申请由公司统一制作既可降低制作费用又可防止印刷工艺导致的VI标准偏向等问题。(3)统一各下属单位宣传画册公司简介局部的构造(固化公司应用于各下属单位的简介内容)。(4)统一各下属单位在外宣资料中企业文化局部的设计图片与文字应用。3.完善公司网站管理兼顾各下属单位二级网站的建立。强调各下属单

7、位网站建立工作的审批、与公司域名的关联网站构造的关联。第三阶段、加强品牌内部浸透适度强化品牌外部传播。1、内部品牌浸透以培训为主OA系统为宣贯平台设立品牌与文化版块重点介绍公司视觉识别系统的根本内容和意义提炼公司管理故事品牌与文化结合促使员工将公司品牌的内涵融于实际工作。2、外部品牌传播以广告、新闻报道类软传播为主兼顾客户、行业协会对品牌的推动作用。公司层面可选择报刊、电视、互联网等广告筹划焦点类的专题报道。各下属单位根据本品牌工作方案在平面宣传的设计上参加公司品牌元素放大品牌支持效应。发挥所属行业主管部门的作用可牵头组织行业会议期间到公司参观或现场交流对公司及行业品牌产生正向积累作用。三、指导、监视各下属单位的品牌建立1、定义各下属单位外宣资料的审核范围严格下属单位外宣资料制作的审核审批。2、优化品牌管理流程。根据公司品牌管理方案结合方案运行的实际情况对工作流程进展修正和完善进步品牌管理效率。3、 协助各下属单位提炼品牌优势组织企业介绍、宣传口号等固化的外宣资料。4、拟定公司VI应用制度严格制度的执行与检查保障公司统一形象的创立。第 6 页 共 6 页