5月销售工作总结.doc

《5月销售工作总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《5月销售工作总结.doc（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、5月销售工作总结篇一：5月销售总结上半年销售总结及下半年工作思路一、工作总结1、1-5月活性石灰销售41575.31吨同比去年增加6233.38吨完成计划。轻钙销售4040.24吨同比去年增加2154.72吨未完成计划值259.76吨。除尘灰销售5434.25吨同比去年减少9811.5吨未完成计划。2、陈旧欠款回收工作得到有效控制应收账款管理工作初见成效。3、石灰销售计划完成。自4月下旬开始轻钙销售进入淡季轻钙销售受阻。除尘灰因质量波动较大销量下滑。4、固有市场新客户开发遇到瓶颈已调整销售方向制定销售计划利用淡季组织销售人员全力开发药钙及开发新市场。二、销售过程中出现的问题1、受销售淡季影响5

2、月甘肃、新疆、宁夏管材用户多数出现停产或小负荷生产现象。2、药钙试样过程中产品性能微调对药钙工艺指标波动的应用知识的缺乏、在一定程度上影响了销售计划的推进。3、自今年年初玉门东升钙业产品大幅投放市场对周边市场的恶意降价导致我公司产品部分销量丢失。4、因除尘灰质量波动影响销量后续配合生产调整工艺加大销量。三、下半年工作重点1、甘肃、新疆市场重点是以稳定固有客户、开发新客户为主。2、宁夏、内蒙市场以药钙开发为主加快销售进度。3、新市场开发工作根据实际情况制定相应方案尽快打开局面。4、全力做好活性碳酸钙及白pvc钙的销售工作。嘉镁钙业供销科二一六年六月十五日篇二：2021年5月份销售部工作总结202

3、1年5月份销售部工作总结今年5月份开始明显感觉工程机械市场进入一个萧条发展期通过与我区域其他品牌沟通交流整个工程机械市场销量上量缓慢。我部门将5月份将月供欠款的清收作为重点开展工作在月供款清收的同时进行市场信息的走访、获取和跟踪。5月份全公司累计销售装载机31台路面机械3台其中平凉装机销售部销售装载机4台路面机械1台装载机占全公司总销量的13%路面机械销量占全公司总销量的33%；华亭分公司5月份无销售；静宁分公司销售装载机2台路面机械2台装机销售占全公司总销量的6%路面机械占全公司总销量的67%；庄浪分公司5月份无销售；庆阳区域装载机21台路面机无销售占全公司总销量的68%。所有销售机械中融资

4、销售22台共占比例71%分期销售4台共占比例13%全款销售1台共占比例3%。根据本月各区域销量统计来看西峰区域销量好于平凉。平凉区域中区域销量不均衡。5月份平凉区域月供款融资累计应收1341130.26元截止5月30日共计收回1096784.25元收款比例82%；分期累计应收534676.23元。融资回款情况好于分期回款分期回款客户中长期欠款客户较多。另今年新增客户中月供款回款比率100%月供欠款客户大部分为11、12年购机客户。另5月份与债权部共同集中清收定西区域客户欠款共收取徐宏斌、何建功、金宝明、杜建强、汪卫卫等客户欠款共计23万元。5月份紧跟厂家对业务人员要求结合厂家提供的业务人员营销

5、指导书对我部门人员进行培训学习进一步提升了我部门员工专业技能！总结5月份整月的工作即销售和回款两点。主要存在问题为区域销售不均衡签单率低。分析问题所在重点为市场参与深度不够。对工作的投入程度和认真程度不够。部分分公司经理对工作浮躁舍不得花心思导致该区域市场客户信息量小意向客户信息少成交率低！6、7月份债权工作应转变为一个重点工作集中按片区将去年遗留的长期欠款客户问题彻底得以解决！该项工作需要销售、债权、财务共同协力配合提高工作力度！才能得以根本性胜利。6月份如有需要我部门可随时调配人员支持、协助债权部门工作。6月份的工作任务依然很重债权工作上升为重中之重迫在眉睫刻不容缓。在完成清欠工作的同时我

6、也有信心带领我的团队将销售工作得以进一步的提升！装载机销售部张亚斌2021年6月5日篇三：销售人员5月份工作总结范文销售人员5月份工作总结范文x年的5月份通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间公司教会了我很多东西在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践现将5月份个人工作总结报告如下：5月信息情况如下：1 贴子：41个电话：25个潜在客户：25个网络代理：7个2 销量个人零售：10个这个月的业绩算平稳开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为给客人的首要产品主要

7、的原因有于库存机子断货产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是2429有年轻消费人群偏向于1000以上3000以内的型号产品。目前客人的档案资料本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq20_版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多日子长了自然记性也不大好很容易搞乱聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外在系统上提前操作客户基本资料填进系统注册会员等。做好这几步把客户建立档案并统一起来管理省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步不管是如何销售及时跟踪并把客人的基

8、本情况了解清楚这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。这于客户本人是非常重视。包括他们对我个人的评价购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的（售后问题）,本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来经常不能独立工作麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况就客户源来讲占90%是个人零售的是本人平时上班晚上加班的努力的成果。但我并不满足我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客

9、人都能成为我的客人。沟通从心开始我是采取朋友之心以取他们的信任。我给他们承诺的我都不会忘记服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”从入职以来我一直不停地发贴子我统计一下从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的也有邮件回复的。但一直没有成交这个月有一个邮件的回复需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节自己也明白了在每一项工作当中都是扣扣相环的我相信只要你努力了不在乎一次短暂的成功你付出了的不管在那一个角落也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了格局需要宽大把自己的所学到的运用到日常生活工作当中并利用这些知识创造你的目标你所想要的利益。这是关键。小结：5月的任务量为10个正产品基本达标但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位做好个人工作计划把握好时间掌握好每一个潜在的客人并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。第 7 页 共 7 页