服装销售分析范文.doc

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1、服装销售分析范文篇一：销售分析报告模板年月份销售分析报告数据中心报告评级：报告评级标准：（月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回）优要点基本涵盖月度销售情况80%或以上的要点分析全面、透彻具有较强参考性和指导性；3条或以上有效建议；良要点基本涵盖月度销售情况60%或以上的要点分析全面、透彻具有一定的参考性和指导性；1条或以上有效建议；中可要点基本涵盖月度销售情况40%或以上要点分析全面、透彻； 要点基本涵盖月度销售情况20%或以上要点分析全面、透彻； 作为月度销售分析报告没有体现出月度销售情况和特点。差意见反馈：第一节：总体销售情况1月份市场销售仍呈现出向好景象消费力与去年相比呈

2、现良好上扬趋势我品牌总体业绩再次突破 亿自营店业绩也再次突破 亿各因素增长比例见右表：自营店经过15年第四季度销售高峰期本月销售有所放缓相对上月销售呈下降趋势（较上月下降 %）但同比增长表现良好仍保持15年第四季度增长势头增长超过 %增长主要有以下三方面原因：a、国内宏观经济继续回升衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长我品牌1月份销量同比增长 %销售额同比增长 %总体商场排名 名同比上升 名次环比上升名次。1月份自营店日销售走势图:b、去年1月24日后春节即从25号即黄金周的第一天开始业绩就大幅下滑黄金周期间销售由 万缓慢增至 万最低仅有万1.25-1.31销售 万只占当月自营店总销售业绩的

3、%；而今年春节在2月份1月份处于春节前的销售高峰期商场促销活动多客流增多顾客购买热情高涨本月1.25-1.31销售 万同比增长 %占本月自营店总销售额的%。各品牌新款春季、秋冬季货品销售情况如下：备注：浅绿色阴影表示较好土黄色阴影表示较差下同。c、中下旬多数片区气温回升新款春装陆续上柜试穿率较高。本月_品牌和Y品牌新款春装销售件数分别件、 件增长 % %销售额分别是 万、 万增长 % %新款春装销售带动下整体业绩有一定的递增。 二、 自营店13-15年月度销售走势图：备注：店柜归为三类_店柜、Y店柜和长期特卖店其中合并店根据其当月各品牌的业绩比例将其归入占比较高的品牌店均按店柜总业绩计算下同。

4、第二节：_一、概述：本月_品牌总销售额为 万同比增加 万增幅为 %增长势头强劲。具体各因素增长情况见右表： 二、市场拓展： 1、店柜情况截止1月底_品牌共有家店柜同比增加 家其中_独立店柜有 家_&;Y合并店有 家_&;T合并店有11家。暂无新开店柜 深圳_撤柜。 2、 店柜变动情况（含Y）备注：_品牌自营店柜在1月份总业绩同比增长 %环比有所下降累计店均增长%。在本月度业绩增幅明显的片区多集中在 地区而增长不明显或者出现下滑的片区则多集中于地区这与各地域气候的差异存在着必然的联系 地区由于较为寒冷服装类销售仍以价位较高的皮衣、棉衣为主。太原_：太原华购_店柜15年8至12月份连续出现负增长的

5、状况且商场排名较去年同期有所下滑特别是12月份同比下降 %排名同比下滑 个名次下滑情况较为严重。本月业绩同比略有上升业绩持续下降或增长不明显主要原因：1）、店柜乃至整个片区在14 年后半年业绩表现较好后期业绩要明显增长难度加大；2）、12月份华购商场其他竞争品牌都有举办大型促销活动比如Z品牌全场6折等等而我品牌未参加活动业绩受到一定冲击；3）、自15年7月份开始该店柜的人员进行调整15年下半年有5名员工离职在该店工作半年以上的员工仅有2名其余全部是新进或者从其他店调入员工团队还需一定时间磨合。南京区_：该片区1月份在无店柜调整和数量变动的情况下总业绩同比下降 %总业绩同比减少 万其中南京_店业

6、绩同比减少 万同比下降%可看出南京区在1月份业绩的同比出现下滑现象完全是由于南京_单店业绩下滑造成业绩下滑明显主要原因：1）、15年1月份公司派5名工作人员到南京金鹰店对其店员进行指导帮助并协助她们在当月进行了一段时间销售工作同时公司货品部在货品配置方面给予大力支持和帮助使得店员大受鼓舞店柜单店业绩创下 万的最高销售记录。通篇二：服装产品分析报告1.产品整体（1）核心产品对于我们的服装产品来说它的核心产品便是为消费者提供时尚、提供美为消费者找到一种现行的流行趋势以此来满足消费者对服装的要求。（2）形式产品服装的形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等五个方面来分析。首先从服装品质来看我们的服

7、装既要做到质量上乘又要做到品味独特。其次从样式来看我们的服装要样式新颖应紧跟一些流行的样式可参考一些时尚杂志和时尚节目同时应风格多样化经调查当代的大学生中有些同学喜欢新潮、时尚、和非主流的服饰而有些同学则喜欢典雅、复古、简单和相对较保守的服饰还有一部分同学喜欢可爱、清新的服装。再从服装的特征来看我们的服装要有自己的特点既要彰显大学生蓬勃向上的青春气息又不失一种将要与社会接轨的成熟风范。最后从包装上来看我们要使用统一的包装袋包装袋上会印我们自己店的标志。（3）延伸产品从服装的延伸产品来看每一件服饰应有一些比较详细的说明例如服面料的构成洗涤的方法生产商以及联系方式等。其次我们可以免费为顾客提供一些

8、搭配方法和技巧同时我们还会为顾客提供免费修改衣服的服务。我们还会根据顾客的需求免费提供服装订购业务。最后我们会做出承诺只要促销期间在本店购买服装可享受折扣和优惠以及一定时间内的包退包换承诺。2.品牌的内涵（1）属性。品牌代表着特定的商品属性这是品牌最基本含义。服装品牌的信誉好坏声誉高低质量款式等都是广为宣传的重要内容。（2）利益。品牌一定要体现出某种特定的利益。本服装品牌下的服装要物美价廉让消费者感到自己获得了较高的利益。（3）价值。品牌体现了生产者的某些价值感。本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚针对在校大学生这个消费群体。（4）文化。品牌还附着着特定的文化。（5）个性。品牌也反映一定的个性。

9、本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气的个性联想。（6）用户。品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。本服装品牌直指年轻的大学生们。3.品牌的作用（1）品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。服装品牌注册后其他未经许可的企业和个人都不得仿冒侵权。（2）品牌有助于扩大产品组合。若消费者对本服装品牌产生了偏爱则本品牌的服装组合的扩大易为消费者所接受。（3）品牌有利于约束企业的不良行为。（4）品牌有助于促进产品销售树立形象。本服装品牌让消费者记住本品牌与商店确立起市场信誉消费者忠诚度提高。4.品牌发展策略（1）品牌有无策略针对在泰山学院附近发展服装业是否需要建立自己的品牌,可是具体情况而定。如果服装营销者想

10、要节约衣服的包装节约广告费用将此服装的价格提高在服装市场的竞争力就可以采用无品牌战略。但随着消费者品牌意识的增强各种各样吃穿用等产品油品牌的情况越来越多。因此在泰院附近发展服装业也可以有自己的品牌可以逐渐发展为独泰院学生特有的一种服饰品牌也可以保护学生不受市面上劣质服饰的侵害。（2）品牌归属策略确定了在泰院附近发展服饰业应该有品牌后就涉及如何选择品牌归属问题。由三种可供选择的策略：其一使用属于自己的品牌即可以结合泰院特有的人文地域特色创造出一个属于自己的品牌；其二使用僧产妇是企业的品牌即这种服饰属于哪个企业生产的就用该企业的品牌销售出去如美特斯邦威森马赛琪等；其三可以部分使用自己的品牌而对另一

11、部分产品使用生产企业的品牌可以扩大消费者的选择度。（3）品牌统一分策略营销者是决定所有服饰都实用=使用一个品牌还是各种服饰类产品都使用同一种品牌通常有四种可供选择的策略。统一品牌。统一品牌即店内所有种类服饰都使用同一种品牌这样可以充分利用拥有较高声誉的著名服饰企业的品牌效应使自己店内的服饰都能获得一定的市场优势这样有利于降低新产品的宣传费用。个别品牌与多品牌。个别品牌是指店内对各种不同类别服饰分别使用不同品牌如男生装和女生装分别使用不同品牌春装夏装秋装冬装使用不同品牌；而多品牌策略是指同时为一种服饰设计两种或两种以上互相竞争品牌的做法如一个店内分别摆上两种或两种以上品牌的服饰互相竞争。使用各别

12、品牌策略可以避免由于质量不同而采用统一品牌的风险运用多品牌策略也能避免统一品牌下的负面连株效应而且各种不同品牌代表不同的产品特色如森马服饰代表休闲品牌特色赛琪服饰代表运动品牌特色报喜鸟服饰代表正式场合品牌特色因此多品牌可吸引多种不同需求的学生顾客提高本店在泰院附近的市场占有率。分类品牌。只对不同类别的服饰分别采取不同的品牌名称既可以按产品分类如春夏的衬衫T恤使用一个品牌秋冬的保暖服饰羽绒服使用一个品牌也可以按市场分类如针对男生市场和女生市场分别使用不同品牌。（4） 品牌延伸策略。是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上是将现有成功的产品用于新产品或修正过的产品上的一种策略。如将自己店内品

13、牌的服饰经营成功了即可在以这种品牌推出有自己品牌服饰特色的鞋帽围巾等新产品。如果做到品牌延伸可以得到以下好处：有助于减少新产品的市场风险。如泰院学生在自己店内已满意购买过某种品牌的衣服那么当店内推出同一品牌的鞋子帽子等其他产品时他们有喜欢的就会立即购买因为减少了被学生们认知认同接受信任的过程与对手相比就有了较强的市场竞争能力。品牌延伸有助于产品化品牌效应增加自己店内服饰的品牌这一无形资产的价值。品牌延伸能够增强核心品牌的形象能够提高整体品牌组合的投资效益。但品牌延伸也存在弊端：损害原有品牌的形象。如自己店内某种品牌的服饰在泰院的学生市场上去得领导地位后若学生在新推出的鞋帽上有发现自己不满意的地

14、方就会对原品牌服饰也产生负面影响因为原品牌在学生心目中已有了特殊的形象地位将这一品牌进行延伸后就有可能对原品牌的形象起到巩固或减弱的作用。造成品牌认知模糊化。如在服饰店内在推出同品牌的鞋帽消费者就不清楚本店到底主营的是什么这样无形中就削弱了原强势品牌的优势。有悖消费心理。若将强势品牌延伸到和原市场不相干的产品上时就有悖消费者对该品牌的定位。株连效应。将强势品牌名冠于别的产品上如果不同产品在质量上相差悬殊就使原品牌和延伸品牌产生冲突不仅损害了延伸品牌还会株连原强势品牌。篇三：关于服装行业消费者行为分析报告.ppt服装行业 消费者分析报告目 录第一部分 关于服装行业背景概述 . 3第二部分第三部分

15、第四部分第五部分第六部分服装行业调研目的与分析 . 4消费者市场调查与群体构成 . 5消费者群体行为分析 . 9服装产品设计策略 . 10消费者报告分析总结 . 12第一部分：关于服装行业背景概述一、 服装行业背景（一） 概述在所有的行业中服装行业是个永恒的朝阳产业。服装其定义是穿于人体起保护和装饰作用的制品同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。中国是世界上最大的服装消费国因此与时尚潮流的密切接轨使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今

16、大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响消费者的生活方式产生了很大变化服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。随着全球经济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加海外贸易的方式也将向多样化发展。随着服装行业多种多样的发展随之面临的问题也越来越多其中为了增强与扩大生产销售在服装行业消费者行为方面需要进行更多的关注与调研以便于更好的迎合消费者进行服装消费。（二） 发展趋势在全球服装价值链中设计和营销处于价值链的高端而生产加工处于价值链低端。中国服装产业目前处于全球价值链的低端面临着产业升级的问题。并且中国服装产业整体发展很不平衡。虽然中国是世界上最大的服装消费国同时也是世界

17、上最大的服装生产国但是目前中国的服装行业还只有有限的几个中国驰名商标还缺乏真正意义上的国际服装品牌主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。服装业发展概况图表商品销售总额（千元）300000000服装类销售额（千元）服装增长率（）35%30%25%20%25000000020000000015000000015%10%100000000500000005%0%20_年1-12月20_年1-12月20_年2-12月由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势而服装类销售额的发展更要快于全体商品表现出服装类商品销售目前发展相当迅速。第二部分：服装行业调研目的与分析一、 调研目的由于中国是

18、十三亿人口的大国是全世界最大的服装消费国。近几年中国的服装业有着较大的发展消费者市场是一个值得并且必须扩大的一个市场。很多国外品牌最终发现中国仍然是产业配套最完善、加工能力最完备的生产基地于此同时中国的消费者市场非常的庞大为了在面临挑战的同时紧紧抓稳国内的消费者群体必须对服装行业进行关注与调研。那么在如今这个消费者主导的行业发展趋势中如何获得成功怎样用新的身份定位？这将是需要解答的关键命题。“从某种意义上来说市场需求与产业发展是典型的因果关系。前者直接决定了后者的未来。”同时只有细分消费者需求才能有效地避免同质化的竞争格局避免企业与企业之间的市场撞车。为了促进服装行业的长足发展我们理所应当对消费者市场进行规律性的调查如此一个不容忽视的趋势就是：在外力与内力的双重因素之下中国服装产业的宏伟蓝图已经开局。在需求导向之下才能形成真正有生命力的产业经济。第 14 页 共 14 页