服装企业电子商务网络推广策划方案.doc

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1、服装企业电子商务网络推广策划方案 目录目录1.目标与定位.2 2.营销策略.2 2.1 结合 4C 导向进行网站建设的注意事项.2 2.2 免费营销.3 2.2.1 论坛营销.3 2.2.2 分类信息网站营销.4 2.2.3 微博营销.4 2.2.4 博客营销.5 2.2.5 社交网站营销.7 2.2.6 电子邮件营销.8 2.2.7 软件营销.10 2.3 收费营销.10 2.3.1 搜索引擎营销.10 2.3.2 电子商务网站营销.12 2.3.3 网站合作.12 2.3.4 其他.12 2.4 后期营销.12 2.4.1 网站优化.12 2.4.2 实体宣传.12 3. 效果追踪.12

2、4.总结.13 4.1 如何选择网站推广的方法.13 4.2 总结.141.目标与定位目标与定位营销目标与定位：营销目标与定位：本公司服装的市场推广方案，以网络推广为主，打造一个实用时尚的服装品牌 形象。初步定位是初步定位是：推广本公司服装，提高产品知名度。长远定位是长远定位是：打造中国最好的服装产品品牌。初步目标初步目标：第一个月以免费营销为主，主要通过论坛、分类信息网站、B2B 网 站、C2C 网站、微博、博客、社交网站、电子邮件、软件等进行病毒式营销， 让大家熟知本公司服装产品名称，以及网站域名。中期目标：中期目标： 第二个月要以收费营销为主，主要通过搜索引擎、B2B 网站、C2C 网站

3、，以及结合购物类网站的广告与活动的合作，一次提高网站的流量以及会 员的注册数量。长远目标长远目标：第三个月适当的进行网站优化以及变向宣传，包括转向实体宣传， 可通过杂志、报纸等实体传媒进行营销。另外不断改进网站的结构与功能结构， 并向其他的 B2C 等各类网站进行模式借鉴与创新，创新的运营方式，必定能留 住老顾客，带来新用户。2.营销策略营销策略2.1结合结合 4C 导向进行网站建设的注意事项导向进行网站建设的注意事项1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费 者；2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不 可铺张烧钱；3、消费者在我们的

4、网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心 展开网络建设工作；4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要 注重收集反馈信息；2.2 免费营销免费营销2.2.1 论坛营销论坛营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频 等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的 产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。1） 、操作：、操作：第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号 即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。 第二、企业马甲每个论坛要不低于10

5、 个，这个是保证前期炒作的条件。 不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销 不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一 些马甲配合。 第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。 很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而 积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。 第四、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才 会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果 比较好，不需费力即可达到预期的效果。 第五、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定

6、的号召性、 吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而 进一步想得到答案。 第六、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。 第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的 马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与 度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或 礼品方式激烈网友参与。 第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。 具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企 业，通过论坛途径演

7、变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。 第九、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个 细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次 策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。 第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版 主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理 员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。2） 、技技巧巧 1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围； 2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动； 3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大

8、支持； 4、做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。 2.2.2 分类信息网站营销分类信息网站营销分类信息网站的营销就相对简单一点，主要通过 58 同城、赶集网、阿里巴 巴、慧聪网、百姓网等平台发布公司的信息，定时发布信息，保证信息的新鲜 度，能让采购者及时的看到“本产品”的信息。2.2.3 微博营销微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生 了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一 个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流， 或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是

9、新 兴推出的微博营销。 1） 、微博营销推广技巧：、微博营销推广技巧： 1、帐号认证针对企业微博帐号、企业领袖、高管的帐号、行业内有影响力人物的帐号， 要先获得新浪认证；获得认证的好处是，形成较权威的良好形象，微博信息可 被外部搜索引擎收录，更易于传播，不过也有一点不好的地方，就是信息的审 核可能会更严格。 2、内容发布微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信 息，这样具有较好的浏览体验；微博内容尽量包含合适的话题或标签，以利于 微博搜索。发布的内容要有价值，例如提供特价或打折信息、限时内的商品打 折活动，可以带来不错的传播效果。推荐使用一些微博工具，比如：石青微博 工

10、具，等等。 3、内容更新微博信息每日都进行更新，要有规律地进行更新，每天五至十条信息，一 小时内不要连发几条信息，抓住高峰发帖时间更新信息。 4、积极互动多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动。定期举 办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。5、标签设置合理设置标签，新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。 6、获取高质量的粉丝不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什么人影响了你，而在于你影响了什么人。关注行业名人或知名机构；善用找朋友功能；提高粉丝 的转发率和评论率。发布的内容主题要专一，内容要附带关键字，以利于高质 量用户搜索到

11、。 2） 、微博营销优化技巧：、微博营销优化技巧： 1、微博优化选取热门关键词做微博关键词优化的时候，我们的微博内容要尽可能的以关键字或者关键 词组来开头，并且加上“#话题#”。尽量的利用热门的关键词和容易被搜索引擎 搜索到的词条，增加搜索引擎的抓取速率，但这些内容也是要和你推广的内容 相关，考虑到你的听众，如果一味的为了优化而优化，那就得不偿失了。 2、微博的关键选取要适当对 SEO 来说微博的信息是非常重要的，搜索引擎会把微博的信息纳入到搜 索结果中来，它们的索引算法也会根据微博的内容，选取信息作为标题，而此 时这些内容的关键词选择上也就重要了，你要知道要做的是那些关键词，只有 找到了关键

12、词，那么，才能更好更可的做好微博的 SEO。 3、微博的名称选取简单易记选微博名和选择网站名一样，简单、容易记，要让微博网名成为你的代言， 让其它人看到你的微博名的时候，就能很快的记录下来，你所选择的微博名要 代表你所推广的站点，例如，要推广富营销，那么，名称也就是这个，不可能 选择其它的和推广内容无关的名词。 4、微博的 URL 地址要简洁明了有了微博名之后，而微博的 URL 地址就变得尤为重要了，为什么呢？毕竟 要通过 URL 地址才能访问到你的微博，而这个 URL 会影响到搜索引擎的搜索 结果的。 5、微博的个人资料要填关键词微博中都有个人资料的介绍及选项的说明，这些个人资料也会被搜索引

13、擎 所索引的，在简短的个人资料中，说明自己的同时，也选择适当的时机，填入 要优化的关键词，提升搜索引擎抓取的机率，个人资料的内容与微博保持好的 相关性，不仅能提升搜索引擎抓取，而且，也不会让你的听众感到厌烦。 6、个人标签填写关键词 微博中个人资料里个人标签的填写，这里可以填入要优化的关键词，提升 搜索引擎抓取几率，同时也能增加和你有共同标签或共同兴趣的粉丝加关注。2.2.4 博客营销博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作 者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 1） 、策略：、策略： 1、选择博客托管网站、注册博客帐号即选择功能完善、稳定，适

14、合企业自身发展的博客系统博客营销平台，并 获得发布博客文章的资格。选择博客托管网站时应选择访问量比较大而且知名 度较高的博客托管网站，可以根据全球网站排名系统等信息进行分析判断。对 于某一领域的专业博客网站，不仅要考虑其访问量而且还要考虑其在该领域的 影响力，影响力较高的博客托管网站，其博客内容的可信度也相应较高。 2、选择优秀的博客在营销的初始阶段，用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作 能力的博客，博客在发布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等 信息的同时，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，特别是当发布文 章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引

15、起关注，吸 引大量潜在用户浏览，通过个人博客文章内容为读者提供了解企业信息的机会。3、坚持博客的定期更新，不断完善企业应坚持长期利用博客，不断的更换其内容，这样才能发挥其长久的价 值和应有的作用，引更多的读者。因此进行博客营销的企业有必要创造良好的 博客环境，采用合理的激励机制，激发博客的写作热情，促使企业博客们有持 续的创造力和写热情。同时应鼓励他们在正常工作之外的个人活动中坚持发布 有益于公司的博客文章，这样经过长期的积累，企业在网络上的信息会越积越 多，被潜在用户发现的机会也就大大增加了。 4、协调个人观点与企业营销策略之间的分歧从事博客写作的是个人，但网络营销活动是属于企业营销活动。因

16、此博客 营销必需正确处理两者之间的关系，如果博客所写的文章都代表公司的官方观 点，那么博客文章就失去了其个性特色，也就很难获得读者的关注，从而失去 了信息传播的意义。但是，如果博客文章只代表个人观点，而与企业立场不一 致，就会受到企业的制约。因此，企业应该培养一些有良好写作能力的员工进 行写作，他们所写的东西即要反映企业，又要保持自己的观点性和信息传播性。 这样才会获得潜在用户的关注。 5、建立自己的博客系统当企业在博客营销方面开展的比较成功时，则可以考虑使用自己的服务器， 建立自己的博客系统，向员工、客户以及其他外来者开放.服务方是不承担任何 责任的，所以服务是没有保障的，如果中断服务，企业

17、通过博客积累的大量资 源将可能毁于一旦。如果使用自己的博客系统，则可以由专人管理，定时备份， 从而保障博客网站的稳定性和安全性。而且开放博客系统将引来更多同行、客 户来申请和建立自己的博客，使更多的人加入到企业的博客宣传队伍中来，在 更大的层面上扩大企业影响力。 6、博客营销技巧（1）寻找营销资源，确定方向； （2）完善博客资料，博客营销的起点； （3）营销企业，先从营销人开始； （4）知识搭桥，营销嬉戏 2)、高效博客营销六大定律、高效博客营销六大定律 概述概述健康与家庭重要性不可忽视 高效，对博客营销来说无疑是个巨大挑战。网络无休止的有用性和娱乐性， 让我们在有限的 24 小时里，有太多要

18、做的事。因此，高效的利用这 24 小时， 做更多的事，却不损害生命里更重要的东西，健康与家庭重要性不可忽视。 定律一定律一搜索引擎优化最重要 天下信息都被搜索引擎所获取，全是拿其它人信息作个摘要，然后我们的 网民全部都去提取这些信息出来看。对于信息的获取来说，搜索引擎为王牌是当之无愧的，因为它的蜘蛛程序几乎在互联网中无所不及的去收集信息。 现在 90%以上的中国网民都会用搜索引擎获取自己想要的信息，所以说在 搜索引擎中获得绝佳的排名是至关重要的。于是竞价排名诞生了，SEO 诞生了。 那么基于这层上面搜索引擎营销方法就是信息展示和网站主要流量的来源。 博客的一大优势就是不用参与竞价就能获得需要的

19、关键词的前列排名，所 以做好博客关键词搜索引擎优化是博客高效的首要工作，一劳永逸。当然，不 要作弊。 定律二定律二博客信息放长线 来访留言和电子邮件通常是博客互动通讯的首要来源。如果你花了一整天 的时间来查看留言和邮件，并一一回复，或者只是浏览邮件内容，那么你真的 无法完成任何重要的事情。你必须接受这样的事实，博客文章里有一些留言未 回访、收件箱里有一些未读邮件是正常的，可以稍后再处理。就像钓鱼，这是 个长线距离。 定律三定律三博客计划今天始 大部分网络工作者养成了制定长期计划，最终却一半任务都没完成的习惯。 他们甚至试着去实现每一项计划，认为这种尝试能帮助他们完成这些任务。 不管你制定了多少

20、日程和计划表，博客还是那个完成这些任务的人。如果 你没按时完成或者只是超负荷完成一份长期计划表，那么你会给第二天留下更 多的任务，并且给自己增加压力。因此冷静的分析你的能力和局限，制定出你 一天里真正能完成的任务，就很重要。 定律四定律四健康财富双胞胎 这是真理。当你长时间工作，坐在椅子上，两眼盯着电脑，没有外边的新 鲜空气进来的时候，这就变得更重要了。如果你做的不恰当，会引起一些严重 的健康问题。如果你健康状况不佳，就别指望高效的工作。没有比这两个观点 更居于网络工作现实的了。所以保持健康身体，完成了一天的工作后，就到外 边去，呼吸些新鲜空气，散散步，做做运动，去健身房，去球场，或者做点什

21、么别的来补偿一下劳作的身体。 定律五定律五应用工具好营销 互联网是个网络应用的海洋，就像有成千上万种应用程序帮你制定各种博 客营销计划。从中找到适合你的应用，让你的工作变得更高效，就显得重要了。 你应该做些初始的调查，从和你同一领域经验丰富的网络工作者那里听取建议， 他们知道哪些是用来交易最好的工具。 定律六定律六时间陷阱要警惕 网络是无穷无尽的，早晚你都会掉到这个陷阱里，成天的玩网络游戏，参 与到社区网络里，或者把时间花在。 。 。 。不是说这些东西没用，而是一旦沉溺其 中，它们会没命的吸食你的博客时间。因此，好主意是有效的管理这些时间吞 噬者，从它们中的大多数脱离出来。2.2.5 社交网站

22、营销社交网站营销社交网站营销类似于博客于微博的营销，甚至可以说是两者的结合，像开心 网、人人网等都是流量极大的网站，通过发布博文、图片等吸引大量用户，利 用好这些资源，必定增加网站的人气度。2.2.6 电子邮件营销电子邮件营销1） 、电子邮件营销的模式、电子邮件营销的模式一、独特的个性化内容 利用 EDM 进行营销与一般的营销方式最大的区别是 :EDM 是一对一的 沟通，让你的用户感觉到尊重，让他感觉到这是为他所建立并且是他所独享 的沟通方式，当然在各种条件的制约下，往往很难彻底实现一对一沟通。但 是;个性化的需求，营销者必须通过技术手段，让用户感觉这个EDM 是专 门给他发的，而不是群发的。

23、这个要求是对EDM 营销的一个挑战。 二、引起用户关注的内容 什么是用户所关注的 ,这也往往是用户在购买过程中，最重要的环节之 一，客户在收集支持他做决策所需信息的环节，同样也是营销者传播信息最 重要的实现实际销售的环节。如果能够把握住用户关注的信息，对于营销者 将潜在销售机会转化为实际销售成果具有关键性的影响和作用。 比如，一个通讯产品销售企业的营销人员，如果能够获悉某一个用户近 期几乎每天都在浏览几款手机的评测、报价信息，那么营销人员就可以做出 一个最基本的判断，这个用户近期极有可能购买这几款手机的意向。在这个 判断基础上，营销者将该用户分类到相应的数据类别，通过数据库营销系统为该用户生成

24、 EDM，包括这几款手机产品详细的评测资料、评价资料、产 品对比资料以及促销信息。用户看到了他正希望看到的信息，与你建立了一 个循环型的互动关系，对于销售机会的转化有着十分重要的作用。 三、掌握用户嗜好的内容 用户喜欢的内容对于吸引用户的注意力有着非常重要的作用，有时候用 户的喜好与企业的产品重叠度非常高，发现并利用用户喜好的资料对企业的 销售有着直接的影响作用。有时候用户的喜好和企业的产品重合度相对比较 低，但是通过用户喜好的内容吸引了用户的目光，之后再辅以相应的营销措 施也是一个不错的选择。 比如，某品牌的汽车制造商组织了一个车友会，他的目的在于与用户建 立一种长期的、互动的关系，培养用户

25、的忠诚度。该车友会每周都举办活动， 通过长期的数据积累并结合用户的基本资料，打算准备一次汽车驾驶技巧挑 战赛。驾驶技巧比赛，对于那些喜欢驾驶的客户来讲是一件天大的好事，将 这些内容制作成 EDM 发送给喜好的客户，得到这些用户的热烈反馈，这次营销活动取得了完满的成功。 总之，个性化的、值得关注的、针对嗜好的内容都是用户友好的内容， 在坚持用户友好的前提下传播企业信息是EDM 营销实施中一个重要的原则， 只有这样企业才能与客户建立长久的良性的互动关系，建立客户忠诚度，为 企业创造永续的利润来源。2） 、如如何何成成功功利利用用邮邮件件营营销销推推广广自自己己的的网网站站，避避免免误误入入歧歧途途

26、 1 邮件营销不等于滥发邮件 花大量时间找预客户的邮寄地址和电子邮件地址 ,在并不了解目标对象 做什么的情况下 ,盲目发送大量营销邮件。这种拉网式的营销方式不可取, 原因是投入产出比严重失 衡。而且,把产品信息发送给 “错误”的人将不为您带来任何销售 ,其结果 还会严重误导您对自己营销邮件功效的正确判断。在开展邮件营销之前,尽 可能地缩小预客户范围 ,研究可能的预客户 ,将其缩小成很可能、极可能的客 户,了解他们的真正需求 (不是您的猜测 ,而是他们直接对您说的需求 )。邮件 营销的目标对象越准确 ,效果越好。 2 邮件内容要精心构思 首先要主题明确。主题的设计要让接收者能够认可你的邮件,有兴

27、趣打 开你的邮件。商务交往的电子邮件每封只有一个主题,是发件人撰写邮件的 中心思想。很多用于宣传企业的邮件都不写明主题 ,接收者一看就认为是垃 圾邮件,面临直接删除的厄运。第二 ,不要隐藏发件人或者使用免费邮件地址 (免费邮箱)。隐藏发件人姓名 ,给人的感觉是发件人在做什么见不得人的事情 ,否 则,正常的商务活动为什么害怕漏出自己的真面目呢 ?这样的邮件 ,其内容的 可信度有多高呢 ?用一个 yahoo 或者 hotmail 的免费邮箱 ,就好比用一部投币 式的公用电话作为你公司的业务电话 ,就等于对客人说 :“我们公司不太正规 , 没有电话,如果你打我们电话 ,我们会尽量跑出去办公室附近的投

28、币公用电话 去接!”一定要用可以区分你的公司和部门的专用企业邮箱。第三,注重礼貌 显出质感。在语气、表达方式等方面一定要合理，恰当。第四,邮件要短。 电子邮件应力求内容简洁 ,用最简单的内容表达出你的诉求点 ,如果必要,可 给出一个关于详细内容的链接 ,收件人如果有兴趣 ,会主动点击你链接的内容 ,否 则,内容再多也没有价值 ,只能引起收件人的反感。最后 ,不要用附件形式发 送电子邮件。由于每人所用的操作系统、应用软件会有所不同,附件内容未 必可以被收件人打开 ,所以不要为图省事 ,将一个甚至多个不同格式的文件作 为附件插入邮件内容 ,却给收件人带来很大麻烦。 3 发送频率过于频繁 研究表明,

29、同样内容的邮件 ,每个月发送 2-3 次为宜。不要错误地认为 , 发送频率越高 ,收件人的印象就越深。过于频繁的邮件 “轰炸”,只会让人厌烦 ,如 果一周重复发送几封同样的邮件 ,你肯定会被列入 “黑名单”,这样,你便永远 失去了那些潜在客户 ,你的 E-mail 营销计划只能是赔钱赚吆喝。 4 邮件格式混乱 一般来说电子邮件没有统一的格式 ,但在实际情况中 ,要根据不同的地方 习俗、不同的国家及语言采用不同的邮件版本及规格,方便双方交流。同时 不要全用大写的字母写邮 件,这让人感觉你在大叫或者在吼 ,还很粗暴。不要用缩写 ,这是懒惰的 表现,顾客不喜欢和懒人做生意。 5 不及时回复邮件 有客

30、户回应,应当及时回复发件人。然而并非每个公司都能做到。可以想 象,一个潜在客户给你发出了一封关于产品的询问 ,一定在急切地等待回音 , 如果等了两天还没有结果 ,他一定不会再有耐心等待下去 ,说不定早就成了你 的竞争对手的客户。在现实生活中 ,我们都会有同样的感受 : 4 小时至 6 小 时内收到回复邮件都会让人感觉棒极了 ; 8 小时至 12 小时内的回复邮件说 明你一直在工作 ,同时我仍被列为受重视的客户 ;一天内的回复邮件说明我未 被遗忘;两天后的回复邮件说明我对于你来说已无所谓 ;邮件得不到回复 说明什么呢?交流没有必要。 6 做好后续的服务与跟踪 ,用户通过邮件访问网站后 ,吸引你的

31、用户关 注你的网站 我们发现以“广种薄收”的方式散发电子邮件 ,只会给消费者带来逆反心 理,给这个无限广阔的市场带来副作用。相比较而言 ,通过细致认真地分析用 户资料,有针对性的面 对其真正的需求提供信息 ,才是最能体现电子邮件营销价值所在。更 不能“强迫”推销,应该选择让用户自愿加入的方式订阅邮件 ,以方便用户的方 式介绍企业的产品和服务。因此我们要清楚的认识到电子邮件营销并不是万 能的,也有许多技巧值得仔细筹划并加以利用 ,希望能通过上述的这些对策 , 真正能解决电子邮件营销中的广种薄收。2.2.7 软件营销软件营销这里所说的软件营销其实指的是即时聊天工具的营销，可通过 QQ、MSN、阿里

32、旺旺、ICQ 等即时聊天工具，让他人熟知网站信息。通过群内 转发，信息流通量也很大。利用好这些，必定为营销带来不少帮助。2.3 收费营销收费营销2.3.1 搜索引擎营销搜索引擎营销1） 、常用手段、常用手段 一、 竞价排名顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一 种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结 果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。 搜索引擎营销搜索引擎营销 而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和 Google。值得一提的是即

33、使是做了 PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该 对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。 二、 购买关键词广告即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要 更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告； 三、 搜索引擎优化（SEO）就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化 (SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码 优化、图片优化、搜索引擎登录等. 四、 PPCPPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ）比如：“TMTW 来电付费”，就 是根

34、据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做 PPC 搜索引擎营销方法搜索引擎营销方法 方法步骤第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 例如：2535 岁的男性群体;规 模在 50100 人贸易行业的企业 第二步: 了解目标群体的搜索习惯 目标群体习惯使用什么关键词搜索目 标产品？ 第三步: 目标群体经常会访问哪些类型的网站 第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性 影响用户购买的主要特性， 例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等 第五步：竞价广告账户及广告组规划 创建谷歌及百度的广告系列及广告 组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性 第六步:相关关键词的选择我们可以

35、借助谷歌关键词分析工具，及百度竞 价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很 高的参考价值 第七步：撰写有吸引力的广告文案 第八步：内容网络广告投放 第九步：目标广告页面的设计 第十步:基于 KPI 广告效果转换评估2.3.2 电子商务网站营销电子商务网站营销通过阿里巴巴、淘宝等平台建立自己的品牌，让消费者认识我们的品牌， 通过淘宝、阿里巴巴的低价格高质量高服务的竞争，使淘宝客户群转向我的客 户群。营销方式包括阿里巴巴的网销宝、黄金展位、商品展览会、淘宝的淘宝 客、淘宝商城活动、限时折扣等等促销营销方式。2.3.3网站合作网站合作网站合作包括：1、在其他网站上投放广告

36、。2、双方进行互利合作，如推出节假日促销、节假日抽奖等等方式提高双方的利益。3、网络炒作。2.3.4 其他其他这里要说到分类信息网站和论坛的另一种营销方式，即信息置顶，通过付 费的方式让自己的发布的信息第一时间出现在网站访问者的面前，增加信息的 可见度，保证信息的传播效应。另外也可购买一些营销软件，如阿里旺旺群发 器、刷流量的工具等等。2.4 后期营销后期营销2.4.1 网站优化网站优化这里网站优化不单单是指 SEO 优化，更是指网站的功能结构的优化。网站的功能结构 一定要更新，随着流量的增加，网站的结构也要相应变化。功能也一样，如此京东商城的 价格对比系统就是一个很好的例子，当然开发新的技术

37、需要资金与技术人员的投入。然而 新的技术必定带来更多的消费者，也带来更优质的服务，创新带来更多的利润。2.4.2 实体宣传实体宣传与节假日促销与节假日促销主要通过楼宇广告、电梯广告、DM 广告、传单广告来宣传，其次是通过讲座、 杂志、报纸、公交车，甚至是电视这些媒体进行营销。这些费用相对较大，更 需要做更精细的预算。3. 效果追踪效果追踪通过流量统计工具，比较哪个方式哪个关键词带来的流量最大。 常用网站 统计工具如下：CNZZ：http:/ http:/www.51.la/Google：http:/ 如何选择网站推广的方法如何选择网站推广的方法一、网站推广之网站定位分析网站主题分析：考虑做什么

38、类的网站，网站面向哪些人群，围绕网站主体， 设定网站的名字； 网站栏目定位：围绕网站主体，设定相关的栏目，栏目要细化，切勿求多， 但求精； 行业竞争分析：根据网站行业竞争的情况，综合其他网站优点，综合性的 融入于网站整体中； 网站前景分析：网站短期规划与长期发展战略，网站的盈利点是什么。 二、网站推广之网站规划网站网页规划：网页代码是否精简，网页是否清晰，网页容量是否合适， 网页色彩是否融洽； 网站结构规划：网站的结构是否合理，布局是否简洁，是否能提高用户体 验； 文件与文件名规划：文件名规划，网页格式的规划等； 访问系统分析：统计系统安装，关键词分析，来路分析，地区分析等； 推广策略规划：网

39、站前期推广，合理安排，有条有理等。 三、网站推广之网络营销方法关键词方法：从主体关键词、栏目关键词、页面关键词、seo 优化等； 搜索引擎登录方法：登录常用的搜索引擎，如 baidu、google、yahoo、sogou、youdao、msn 等； 链接相关性方法：链接相关性、网站的权重； 目标市场方法：对行业市场进行分析，研究网站与市场的结合关系； 特点分析：分析网站的特色，卖点是什么等； 营销页面方法：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一 感觉等； 网站维护：内容维护，服务维护，客服维护。 四、网站推广之网站整体优化网站的架构优化：结构优化，分类的优化、网站地图等； 网站页面

40、优化：页面布局，页面设计优化，页面的用户体验，页面的广告 融合； 导航设计：导航的方便性，精简性，导航的文字优化等； 链接整理：对网站的内外链接整体优化； 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。4.2 总结总结从这个简单的网站推广计划中，我们可以得出几个基本结论： 第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤 有目的地开展工作。 第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，在网站设计阶 段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。 第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通 用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的 推广。 第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方 法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个 阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。 第五，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问 量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略。 第六，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方 法中，最为重要