【如何撰写商业计划书】.doc

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1、【如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书】商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、 个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意 的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方 案，让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解，并投入信心的一 票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事，便能成功。项目申请报告基本框架 商业计划书一般分为十个左右主要的部分，每一部分有由许多更小的部分组成。 此外，商业计划书还包括附件内容。具体说明如下： 商业计划书公用格式 章节分类 章节标题 第一章 摘要 第二章 公司基本

2、情况 第三章 主要管理者情况 第四章 产品/服务描述 第五章 研究与开发 第六章 行业及市场 第七章 营销策略 第八章 产品制造 第九章 管理 第十章 融资说明 第十一章 财务预测及资金的退出 第十二章 风险控制 第十三章 附件第一章、摘要 是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目， 主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。 主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力 和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内 容。第二章、公司基本情况 包括公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主

3、营 业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系 人。第三章、主要管理者情况 姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限， 主要经历和经营业绩。第四章、产品/服务描述 产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争 优势。第五章、研究与开发 已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已 经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。第六章、行业及市场 行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未 来 3 年市场销售预测。第七章、营销策略 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性， 对销售人员的激励机制。第八章、产品制造 生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。第九章、管理 机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。第十章、融资说明 资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)第十一章、财务预测及资金的退出 主要对未来 3 到 5 年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本 估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。第十二章、风险控制 项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。