宝贝详情页文案策划范文(共15页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上宝贝详情页文案策划范文 篇一：淘宝详情页设计制作方案 一. 形象展示 备注:这个部分一般放在最上面，用一张图片和简短文案来展示你在卖什么。当然也可以把卖点中的风格理念或促销导购写到这里来，但是文案不宣过长。 二. 促销导购（赶紧买） 备注：促销理由、促销政策 三. 产品信息（方便买） 备注：这个部分是为了客户更加方便购买商品，通常会把产品卡放在前面，尺码表放在底下。 包含：产品卡、尺码表 四. 产品卖点（为什么买） 备注：产品卖点是一个详情页很重要的部分，要精准地描述出这款宝贝的主要卖点。卖点可以夹杂在详情页各个地方体现。应该是服装编导先把卖点总结出来，然后美工和运营

2、人员根据排版的样式排在详情页不同位置。 包含：设计细节解析、风格理念、适穿需求、面料卖点、工艺卖点、导购等等 五. 模特展示（挺好看） 备注:模特展示主要表达上身效果，另外验证产品卖点，注意要注重样式； 六. 颜色展示（方便买家购买） 备注：这个版块主要方便买家购买，偏向于收集样式。不过最近发现男内裤可以以颜色为导购。 七.细节展示（买得放心） 备注：细节展示这块一定要让买家看到细节后买得放心，在细节展示过程中，可以把细节解析的卖点加上。一般来说：设计细节解析会放在排版上面，细节展示会放在详情页下面。 七.正仿对比（排挤同行） 备注：这个版块就是进行一个产品对比的过程，适用于同质化比较多的商品

3、。 八.收单阶段（服务与实力） 备注：主要展示包装、吊牌、售后说明、物流说明、品牌规模、品牌定位、品牌价值等等。篇二：淘宝产品描述文案策划学习 产品描述思路王璐璐 前言： 有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图） 宝贝描述引导逻辑：信息 时间 信任 成交 总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。 参考链接： 橄榄油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 绿豆 第一部分 制作产品描述的工作流程 一、素材收集 排版方式 可用素材 风格色彩参考 相关文

4、案二、卖点和需求挖掘流程 1 信息获取 产品资料库 品牌商产品培训 竞争品分析 竞争对手客服问答 2 顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？） ? 团队集思广益+已经获取的信息 ? 做出需求列表 ? 按照需求重要性排序 3 产品卖点总结（见下面） 基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结 先列表，然后再排序 三、视觉实现 1. 产品图片拍摄方案 怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案 2. 产品图片拍摄基本展现角度 ? 基本图 ? 实物对比（可选） ? 根据产品卖点的细节拍摄 ? 使用方法 ? 带有互动性和故事性的效果图或真人秀 2.

5、 美工沟通标准化流程 提供宝贝链接提供产品图片提供参考链接宝贝描述版式框架设计整体风格描述或者参考文案（文案中的突出点）参考素材图当面沟通时时沟通修改切图上线 四、信息传达效果及数据监测 1.看过宝贝描述，最深印象是什么？ 2.你会买吗？多少钱会买？ 3.检查下整个页面给买家传达的思路：（这些都做到了吗？） ? 这款产品性价比很高 ? 这款产品口碑不错 ? 这款产品是我需要的 ? 获得一些专业性产品知识及选购方法 ? 品牌印象 4.关注宝贝的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉

6、得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。 第二部分 宝贝描述内容关键点 一、 关键点列表（不分排序） 1 产品基本信息及属性是什么？ ? 先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？ ? 以顾客需求角度去描述产品基本信息 ? 有些品类可以加温馨提示 ? 突出品牌logo，加深品牌印象 ? 产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经 形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息 ? 能展示的信息都要尽可能展示 该展示要符合：1. 顾客有需求，想知道这个 2. 体现产品高端性或者稀缺性等 例如： 食品：宝贝产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真

7、的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分。化妆品：原料产地：墨西哥2 产品特性为什么买？为什么不买别人的买我们的 ? 两个角度： 从顾客需求角度（买了如何好，不买有什么损失） 产品特点、优势（为什么买我们的） ? 竞品对比性 卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。 ? 图文并茂 图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字 3 图片展示长什么样？ 把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。 例如食品：产品包装细节图

8、，最好把产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。篇三：淘宝宝贝详情页策划核心 这段时间，打算安静下来。比较全面系统地学习下淘宝的相关知识，每天大概会话费1-2小时的时间去认真学习。下面一些是学习过程中的一些笔记，或许会对你也有所启发。 电商产品的页面策划核心 1.产品本身 2.产品评价 3.页面策划创意 4.产品视觉表现 5.产品摄影 6.客服销售 7.产品30天销量 8.定价 页面策划方法 1.人群分析 你卖给谁？ 选品，选款，及及产品页面策划的核心是洞察客服需求。 如： 同样的吸尘器，除螨，静音，吸力，重量等不同需求。 只要解读出消费者购买你

9、的产品的内心所想所思，就能洞察出消费者的需求，也就是页面策划的方向。 CSQ（产品） 2.卖点挖掘 把客人所想的，表达出来。 3.创意符合 人群分析的一般方法： 根据自己的现有的知识去初步分析 客户沟通法 多跟客户沟通，问得比较多的。就是客户关心的问题 评价研究法 查看客户的真实返回。 可查看别人的客户评价，去研究客户关心的问题。 也可以参考差评，很多人去反馈某个问题的时候。要重点标注，说明。可以作为一个卖点来展示给客人。 +差异化与购买理由 差异化的目标是为了给客户一个不一样的购买理由。 行不成差异化的差异化是灭有价值的 我们不是要做最好的，而是要做某个点最好的。我们的差异化满足的不可能是全

10、部的客户，我们满足的是一小部分认同我们产品的客服。 为什么要有差异化才能生存 有差异化，客户才不会直接比价。 有差异化，才可以获得较高的利润。 在差异化上，可以构建自己的核心竞争力。 拆移花，可以赢得目标客户的狂热追捧。 有差异化，短期内不会陷入价格战。 什么产品的差异化？ 人无我有 人不说出来的，我就说出来 人坏我好 人好我更好 功能差异化 包装差异化 物理材质差异化 差评或者材质地理差异化 安全性差异化 设计差异化 价格或成本差异化 品牌差异化 服务差异化 工艺差异化 赠品差异化 举例。，卖牛仔裤 显性的购买理由：想买一条很潮的牛仔裤 差异化的购买理由” 1.面料足够轻 2.设计师的设计理

11、念 3.版型为什么让人满意 4.品牌得过那些奖 5.客户评价 卖茶叶 显性的购买理由：买好喝的铁观音 差异化的购买理由： 1.老板做茶做了7年 2.老客户非常多 3.得过什么奖 4.精选上游的茶农 元与10元铁观音的区别。 创意符合的表达方法： 通俗易懂的设计图，突出产品的优良特性 如杜蕾斯薄，鞋子的轻 裤子的透气，清凉，弹性，柔软，暖和，御寒 蓬松度 可以用GIF图片，去做动画展示。如此更加形象地去表达你想要表达的特点。 表达产品的时候，可以借助辅助的东西去衬托出要表达的意思 比如说：可以用爱马仕的皮带，去衬托一条高档裤子。 对比的时候，可以考虑跟优劣对比。 也可以跟优跟优对比，这样子彰显层

12、次更好。 例如说，小米在这方面就用得出神入化。 对比苹果的相机，说明使用加工厂是富士康。 拿自己的优势，跟别人对比。他就是比别人厉害。 还可以根据场景对比对衬托，展现产品的价值感。 借助于已知的东西（特定的符号），让消费者去感知 创意的本身目标，就是给买家一个强烈的购买理由。 针锋相对的购买理由 建立标准，给买家建立一个标注。告诉你这样子的好处 让买家去接受这个理由。 本商品已申请专利，只是申请专利。申请号，非专利号。 核心零件的对比展示 核心功能对比展示 核心功能测试对比展示 行业专家推荐（可以找真实的人），如吹风筒的美发师等。 卖点挖掘非常重要 消费者担心什么问题，描述就要重点去表达展示什么 可以参考聚划算，按销量排名。 看产品的购买理由，创意符号等。专心-专注-专业