毕业实习日记(共14页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上附件1:北京理工大学珠海学院学生校外自主实习申请表姓 名性别专业班级联系电话实 习 类 别实习起止时2016年12月 22日 2017年3月1日实习单位名称实习单位地址实习单位联系人实习单位联系电话申请自主实习的理由及承诺:理由本人就读车辆工程专业,对于自己本专业而言非常热爱,希望通过除外实习从而找到自己合适的工作,并继续学习相关知识,也利于为自己毕业设计积累经验,希望领导批准。承诺: 本人在实习期间,严格要求自己,遵守国家法律法规、学校有关实习的各项规章制度及实习单位的各项规章制度,按照学校的实习规定和实习计划完成好实习任务;注意生产安全和人身安全,并对自己在实习期
2、间的行为和安全负责;实习结束后,按时返校参加实习考核。申请人签名: 年 月 日学生签名: 年 月 日实习单位意见单位签章: 年 月 日附件2:实 习 日 记学 院: 专 业: 年 级: 姓 名: 学 号: 指导教师: 时 间: 2016.12 实习计划本人于2016年12月,进入广东日产汽车贸易有限公司参加为期3个月的实习,在实习期间希望通过参与工作,从而更深入了解该公司各个部门之间职能,工作关系,以及相关的专业知识。并且为以后的工作打下扎实的基础和积累经验。实习单位基本情况实习单位简介:广东日产汽车贸易有限公司是一家经相关工商管理机构正规注册,依法经营的企业,位于广东省广州市荔湾区花地大道中
3、268号,这里环境优美,交通方便。主要经营汽车销售,企业自经办以来,务实经营,经营业务认知度不断上升,其事业成就得到了市场及行业同仁的一致认可。企业现有员工500-1000人,团队稳定有活力;实到注册资金 (单位万元),且在加大投入。今后我们将本着创新发展,用户至上的原则把我们主营业务搞好。在信息时代我们还将积极利用新的经营方法如开展电子商务等。倡导“高效、优质、求实、节能”的理念,为此我们以专业团队致力卓越,不断突破技术层次的壁垒,不断填补管理领域的空白。我们主动提供市场的有效需求,担当客户最值得信赖且是最强有力的合作伙伴;我们注重信息化决策,同时具备双形式结构所拥有的灵活性、多样性的统一,
4、加大创新的力度事实上我们始终保持着与竞争对手的明显优势,带动同行业竟争者朋友在主营领域一起进步,最终以最优质的服务给到客户。 实习记录实习日记一2016.12.3.今天至于我来说,具有特殊的意义;因为今天是我在广东日产汽车贸易有限公司实习的第一天,也是我为不久的将来迈向社会大舞台的第一步,心里紧张而又激动。古人云天行健以自强不息,地势坤以厚德载物,对未来的实习生活,我愿意付出极大的热诚和努力。早晨八点我准时来到位于广州市荔湾区花地大道中268号的广东日产汽车贸易有限公司,迎面就遇上当时面试我的曾经理,她热情地带我到了我的办公室旁,给我介绍了其它同事。我坐在公司为我准备的办公桌上开始熟悉负责人给
5、我的一些资料。销售部门同事都开始陆续来上班,十分热情的跟我交流,他们看起来都很友好。我感觉心里也很轻松。但是当我接触到具体要处理的文件时,我深深的发现自己所具有的专业知识完全不够用,很多时候必须借助同事们的帮助,这让我认识到自己不足。整整一天我都在努力的听取领导和同事们的建议和帮助,对于公司基本业务和条例掌握的越来越精熟。一天的时间没感觉就一晃过去了,看起来不大的公司,里面的结构却很复杂。明天的工作我一定会更加用心,我在心里暗暗下定决心。实习日记二2016.12.5 今天伊始,曾经理召集我们所有科室的员工开每周的例行会议。尽管昨天我是第一天来的,因为对分管工作不够熟悉,但经理仍然让我参加。会议
6、一开始经理就进行了发言,总结了最近一段工作时间内公司的状况和面临的问题,对于经理的能力和口才,我真是由衷感到佩服。接着各个科室的负责人也先后发言:销售科、售后服务科、财务室、人事科。我们科室的负责人姓梁,大家叫他梁生,他不愧是工作经验丰富的老员工,简练却不简单的几句发言,总结了我们的工作,让我暗暗佩服一定要向他学习。会议结束后,我依然是熟悉工作的流程和文件,因为俗话说的好,冰冻三尺非一日之寒,想要尽快投入工作中并非那么简单。愉快而又充实的一天很快结束了。实习日记三2016.12.6今天是我来公司的第三天,负责人梁生决定让我参与到具体的工作中来,真是倍感激动!首先大家知道,作为销售部门分管的工作
7、是比较辛苦和杂乱的,简单而言公司的大小客户都需要让我们一一接待,平时需要深入了解客户资料,认识对方的需求,结合个人对汽车品牌、质量、价格的认识,从而向客户推荐他们可能心仪的汽车产品。今天我负责的工作是重新排版打印公司的宣传图册,我平时对word和excle都比较了解,这也是对我自己的一次考验。一天的时间我首先分析了以前的老版本宣传图册和宣传单,感觉还是可圈可点的,但是内容古板,对此我决定进行改进。在工作快要结束的时候,我终于收集准备好了所有素材,明天可以正式开工了。三天的工作使我渐渐融入到了这个集体之中,对于工作也更加得心应手。实习日记四2016.12.7早晨一到公司,我就马上投入到了宣传图册
8、和宣传单的word制作中,将昨天整理准备好的素材一一录入其中,按照层次堆叠和颜色的渐变来设计。下午的时候我把设计初稿交给负责人梁生,在他审验的时候,我心里很紧张,生怕被狠狠的批一顿然后把方案pass掉正当我我内心纠结的时候,梁生却说他认为设计样式很不错,作为新人来说还是很成功的,由此可见我的潜力还是很大的;但是也提出了不足之处:那就是没有把公司的特色和竞争优势融入设计中,这对于宣传确实至关重要的。一席话使我受益匪浅。 下午的时间我用来改进我的设计,时间就这么充实的度过了。实习日记五2016.12.9今天最值得开心的事就是我的设计代表我们科室和别的科室的设计一起送到了经理那儿,最终采用谁的作为最
9、终设计大家都不清楚。虽然我也希望是我,但是毕竟作为新人我感觉希望渺茫随着实习逐渐深入,我也已经逐渐进入状态。开始继续独立接触一些行政业务,负责人梁生也知道我是一个很新的新手所以让我做的,主要是通过电话跟客户沟通,这是售后服务科和行政后勤科的共同工作。下午开始我便需要跟客户交谈,与客户沟通的要点是要做到能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。幸好每天我都会非常早起来,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看多背,争取服务时事半功倍 一天的时间很快就过去
10、了。实习日记六2016.12.13今天的工作进行的还是比较顺利的,一天的时间接受了好多个语音交流,语音通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。价格也是有非常大的竞争力。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。一天的时间就在忙碌的电话声中结束了,愉快而又充实。实习
11、日记七2016.12.17今天是周末,老员工们都去休息了,只留下我们这些实习生来处理一些事务,但对我而言这反而是最忙碌的一天,工作仍然很辛苦,周末的语音特别的多,假期的时候也不可以安心的休息。 电话接的一多就容易乱容易混,幸好有同事在旁边提示,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。来到公司的第二周,这是我第一次全权处理事务,对我的锻炼不言而喻,时间很快就过去了。实习日记八2016.12.18今天奉命去整理会议室,曾经理的秘书有事请假,只好我来将各部门的PPT录入电脑以供明天每周的例会采用,虽然这
12、不是我们销售部门的本职工作,但是任务交到我手就必须要努力做好。会议室里市场部经理在那里给业务员开会。在这里,我简单知道了网络营销到底是怎么回事,了解了这些业务员的工作。(这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位,应该稳住原有的业务员,并发展新的业务员,避免培训好后的人才流失,对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。)作为一个公司新人,这些想法我只是在心里想想,不会和别的同事说的,埋藏在心里为好,或许我了解的也不一定对。但我知道这位市场部经理很优秀,真是人外有人。下午我又给各个科室派发了办公用品,喷墨打印机的墨盒、中性笔
13、、A4纸等用品,看见很多优秀又有能力的的员工,我感到自己太渺小了,我真希望数年后,自己也能成为内行人士。一天的时间很快过去了。实习日记九2016.12.20一来到公司大家都在讨论昨天公司的例行会议上宣布的新方案,那就是责任到人的制度。以前是各部门的工作总体由负责人来承担,出了问题或者受到奖励都由负责人来担当,回来再细分到个人。但昨天会议上经理宣布为了提高所有员工的积极性,要求将每件小事细分到个人,就像谁去发宣传单,谁去税务局报税,谁去整理档案都要责任到人,当然那个奖励也要到人。我认为这是一个非常好的方法,杜绝了滥竽充数的可能性,也能提高负责人员工的积极性和动力。不愧是具有发展前途的企业啊,真是
14、让人很有干劲呢一天的工作我都主要在接打客户的电话,时间很快就过去了。实习日记十2016.12.24今天我以为会比昨天好一点,可是事实告诉我:没有好累,只有更累。从早上八点进到公司,一直到下午五点半,中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息,只是我看到上到曾经理、梁生,下到所有同事们都忙得歇不下来,自己就更不应该休息了。今天突然来了很多客户,个个都是大单,我作为销售部门的人,跑来跑去的端茶倒水,忙来忙去,最后每个人都对我说,你歇歇吧,坐一会儿。其实我不是不想坐下来,可是作为实习生来讲,要学的东西很多,要做的琐事也很多,坐下来,节奏就慢了下来。并非我虚伪,我告诉自己,我放弃了其他找工作的机会,花时
15、间花精力到这也里来实习,我要对得起我自己,对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息,还不如待到学校休息,那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作,我拼命当然也不排除这一点,但更为重要的是,我在全心全意的投入一种职业,投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作。 一天的时间很快就过去了。实习单位鉴定单位公章: 年 月 日附件3:实习报告实习名称 学 院 姓 名 班 级13车辆1班学 号 实习时间2016.12实习地点广东日产汽车贸易有限公司为了更快地适应社会,积累一定的社会生活、工作经验,必须在不久的将来走上社会工作岗位打下良好的基础。通过增强自身的各项综合素质素质,了解自身的缺
16、点和不足,能学习更多的实战工作技巧,学会与顾客接触、交流。了解4S店经营模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。这些环节必不可少。在本科专业教育中,实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习,可以使我们熟悉汽车销售业务的具体操作流程,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法,提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展,汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。形成了一定
17、的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式. 在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式。在实习期间,本人的主要实习内容如下1. 掌握汽车的销售流程2. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验3. 学会运用相应的销售技巧4. 更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较5. 真正了解“汽车市场”的含义汽车销售的总体流程:1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户
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