2012建材团购会(预案)(共20页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上中国淮南3.10家装博览交易会暨家装建材家电家具大型团购预订会 活动时间：2012年3月10日11日 主办单位：淮南市田家庵区人民政府 承办单位：淮南市睿德文化传媒有限公司 促进淮南家居生活新品味促进行业发展，集装饰建材新产品发布，家装设计潮流发布，沟通交流新思想，为促进淮南家装行业发展，打造建材行业规范。使商家走销量，消费者得实惠！是我们本次活动的宗旨！ 专业：专业经验、专注团购本次大型家装博览会吸引淮南众多装饰建材一线品牌参与，装饰协会及家装公司的大力支持，将使此次建材博览交易会在专业性、丰富性和效果性奠定了坚实的基础！ 强势平台，品牌大联盟！本次建材博览交易会包

2、括地板、木门、移门、陶瓷卫浴、墙纸布艺、整体橱柜、衣柜、集成吊顶、厨房电器、油漆涂料、家具、电器等百家家装建材知名品牌；实现资源共享，进行多元化营销和捆绑营销，为商家开辟一条新型的销售渠道和宣传渠道！同时让小品牌得到更好的发展。 放眼一线城市，推动淮南家居建材行业发展随着社会的变迁，上海、合肥等城市兴起的最新的购物模式团购，已经成为当下人们购物的新方式，大到厨卫建材、小到日常用品，团购这种模式已经在大城市中流行开来。新兴的网络团购营销渠道已经对传统营销渠道产生了挤压，网络团购渠道除了传统的渠道属性外，还是强势的宣传媒体。淮南新淮网在有效的利用网络营销传播，迅速提升品牌知名度与美誉度，通过专业大

3、型团购会让网络渠道与现实相结合，用最小的成本实现商家的电子商务发展之路。【活动背景】家居装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对建材市场的不了解，加之越来越多的家居公司进驻市场。所以，消费者在选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家公司或者哪一个品牌。很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕的时间并装修知识不足，往往会出现花费高，质量低的情况；或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司以及马路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。 众所周知，家居建材团购市场无明晰细致的行业规范，以至于越来越多不负

4、责任，实力欠佳，组织能力弱的团购组织出现，而无从监督管理。一部分不负责任的团购组织，为追求不当利益而与商家相互勾结，以次充好，以假冒真。频频出现的负面信息，让很多准备参与团购的消费者望而却步，并对家居建材的团购这种让利于民的形式形成不好的印象，这是成为家居建材团购市场发展的重大瓶颈。淮南新淮网作为淮南本地新兴的网络，曾经成功举办2011年3月12日春季大型家装建材团购交易会，2011年9月24日秋季大型家装建材团购交易会，成功的举办二季大型团购会，为新淮网积累了丰富组织经验和较强的执行力，此次的家装博览会将会成为淮南2012年最成功的一次集大型促销，新品发布，设计高峰论谈大型活动。【主题阐述】

5、1、此次活动将以淮南市田家庵区人民政府为主体，结合地方强势媒体、本届建材博览交易会以淮南市消费者协会的公信力为背景，以家居商会的信誉作保证，以诸多行业媒体的舆论关注为监督，突显出本届建材博览交易会强大的公信力、品牌号召力及品质魅力，并且达到双赢的目的。2、通过本次活动将建材博览交易会和团购会结合在一起，资源整合、内部捆绑联动进行产业对接，形成家装建材联袂献礼的强大气势，将最大利益让给消费者；3、为进一步加强淮南市家居建材行业的诚信自律，确保家居装饰装修工程质量，促进家装行业步入健康、有序、良性发展轨道，切实保护消费者的合法权益。4、从本届建材博览交易会开始，以后每届建材博览交易会将始终坚持一个

6、原则向广大市民推介主流的家居文化和装修知识，为广大市民推介最先进的家居生活方式，通过活动积累深厚的群众基础和良好的社会效应，将建材博览交易会打造成为淮南市标志性的文化品牌活动。【活动亮点】1、家装的文化性、创意性、差异性，消费者得到的不仅仅是价廉物美的产品和体贴入微的服务，更是参展企业的品牌文化和参展产品的文化内涵。这将是本届建材博览交易会与以往各种商业性展会最大的区别之处。2、规范性、专业性、公益性、示范性；3、注重企业的社会责任。4 、以家装建材节吸引消费者，大品牌大促销厂家直供全场特惠让利消费者，以礼品奖品回馈消费者，装饰建材新品上市发布会，人体彩绘表演，大型演义活动，互动娱乐拉近与消费

7、者的距离，潮流家装设计师作品发布会，为客户讲述家装设计新慨念，提升家装行业新高度。【活动目的】1、揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识，引导他们正确消费，通过建材博览交易会与专业媒体和消费者协会的合作，给消费者带来更多的实惠，同时也展示各商家的实力和诚信度，让信誉好，有资质的商家拥有更大的市场发展空间，而活动的本身也将起到推广淮南家居建材行业的知名度和美誉度的作用； 2、通过组委会高水平、高规格的筛选，营造家装的“星光大道”，为广大装修业主搭建一个零距离了解高规格、大品牌、大实惠的家装服务；3、将家装与文化结合起来，着力宣扬家居文化，以提高家装的

8、文化内涵和品位，满足广大家装消费者日益增长的家居文化需求；4、充分发挥建材博览交易会的窗口作用，为企业提供形象展示的理想舞台、为商家和买家架起直接交流的桥梁、为本市的装饰装修和建材市场提供最新的信息、为广大市民创造品味家装文化大餐的契机。本届建材博览交易会拟采取各种措施、开辟多种渠道吸引众多的准业主参观、洽谈、签单，实现家装与文化的对接。 【组织架构】主办单位：淮南市田家庵区人民政府承办单位：淮南市睿德文化传媒有限公司监督单位：淮南市消费者协会、淮南家居商会【活动地点】淮南市新体育馆广场【活动时间】2012年3月10日11日【活动内容】一、设计盛典大师云集 专家讲经设计在装修过程中起着举足轻重

9、的作用，因此本届建材博览交易会将安排多名精英设计专家亲临现场，与您面对面沟通、交流，其内容包括： 1、设计的风格 2、怎样选择适合自己的设计师 3、装修中软装的设计搭配 市监督单位还会在现场进行监理，针对装修流程、建材选购、预算投资比等热门问题传授独门秘技。二、建材盛典建材博览交易会期间，多种新品发布同步展开，让您第一时间掌握国际建材最新趋势。涵盖卫浴、橱柜、厨电、地板、瓷砖、涂料、五金、楼梯、家庭影院等全部装潢所需，现场特设一体化咨询顾问，提供整体解决方案。三、整体家居 一体化服务 从设计、施工、材料、布艺饰品、家具、电器、一站式服务整体解决方案，让您省心省力。（由家装协会及组委会专门监理）

10、【宣传推广】淮河早报、淮南电视台、淮南广播电台以主流媒体形式出现，主要负责广告宣传制作与推广，增加社会公信力淮南新淮网负责各项辅助工作，包括：场地、其他媒体及宣传途径的协调、宣传品的印制、前期准业主的收集、整个活动的流程安排及人力等。注：本次活动确定后，双方不得已任何形式再参与活动。淮南市消费者协会、淮南家居商会监督单位为消协与家居商会。更加增加消费者可信度，使本次活动的公信力再次上升一个台阶。报纸、电视、车载广告、宣传单页、邮政投递、广告宣传车、免费公交车、短信、电话、户外广告、网站发布活动信息及报名电话（一）团购活动流程信息发布1、 现场报名 网站报名： 各商家店铺及网站、定点发放2、 电

11、话报名： 3、 报名时间：3月10日止团购报名1、 信息确认：提前与顾客电话沟通确认2、 交易确认：活动前期通知顾客（电话/短信），进行最后确认。电话回访1、活动当天各商家自行打折，自行制定团购优惠力度。2、顾客凭票入场（由签到处负责）现场执行1、 客户在商家预交定金，将团购网活动专用收据其中一联投入组委会抽奖箱内。2、 3月10日-3月11日每天下午5点整准时开始抽奖。每天抽取一次，前一日未抽中客户将累计到第二日参与抽奖。抽奖活动四：活动各项工作时间表：时间项目具体工作安排负责人联系方式备注2011-11-25日-12月15日活动方案准备准备此次活动方案及重点客户回访广告位置及方式投放确认场

12、地签约和平面规划安保确认2011-12-15日-25日广告投放宣传单页及户外广告投放落实小区广告落实2011-12-26日招商大会全面开始招商27日下午3点开始确定各品牌位置2011-12-27日-1-15日广告投放平面设计增加品牌广告开始为参与品牌建网站广告联络其它网站配合宣传此次活动2011-1-16日-2-20日第一期广告投放期建材市场各大品牌广告建材市场广告小区广告报纸广告2011-2-21日-3-10日第二期广告投放期报纸广告电视台广告各大网站广告最后一周条幅和广告宣传车开始2011-3-8日各品牌开始进场装修2011-3-9日舞台搭建调试音箱等其它电源设备五：各项活动费用投入：预计

13、60万。广告宣传费40万 场地租赁及演艺 10万 奖品礼品费用 10万六：重点品牌客户：陶瓷类：东鹏瓷砖 冠珠瓷砖 马可波罗瓷砖 金意陶瓷砖 道格拉斯瓷砖 新中源瓷砖 兴辉陶瓷 LD陶瓷地板类：圣象地板 大自然地板 扬子地板 生活家地板 德尔地板 惠尔地板 贝尔地板 富得利地板 富林地板 徐家地板 安信地板 橱柜类：欧派橱柜 志邦橱柜 皮阿诺橱柜 好兆头橱柜 灯类：印象灯饰 雷士照明 琪朗国际名灯 飞利浦照明木门类：润成创展木门 圣象合雅木门 金迪室内门 开开木门家具类：皇朝名家居 泽丰家具城 大都会家居广场衣柜移门类：欧派衣柜 好莱客衣柜 劳卡衣柜 索菲亚衣柜卫浴类：箭牌卫浴 安华卫浴 心海

14、伽蓝卫浴 帝王洁具吊顶类：友邦集成吊顶 今顶吊顶 漆类：大宝油漆 紫荆花油漆 欧龙漆五金类：汇泰龙五金 装饰公司：大卫 东易 百度 美度 星艺 其它：幸福树电器 淮南商之都电器 美的净水机 艾伯特净水机 美国派斯净水机 备注：具体品牌由招商会开完以后确定【公司广告投放方案】为更好的配合家博会的开展；提升3.10家博会的知名度，市场影响力与市场竞争力，故特作出以下宣传方案。 一：大型固定广告招牌优势：广告效应持久性强，可直接提升家博会品牌形象与市场影响力，提升公司的信誉度与知名度。1：主要体现内容：家博会品牌形象；联系方式 送票热线 网址登陆等2：宣传目标：集团、公司、事业单位、商务人事、以及一

15、切有装修意向的个人?3：投放地点：交通便利，人口密集，地处繁华之地带。4：预计执行效果对业务的促进：直接影响家博会在大众消费者心目中的地位与形象，充分体现家博会的服务优势，刺激顾客消费欲望，间接提升了家博会的成交量品牌效应：提高家博会的品牌知名度，主要在目前家装市场形成品牌概念，以及在终端消费者心目中形成品牌形象。5：预计执行费用：6：具体投放时间：二：电视台优势：宣传范围广、影响力度大；广告收效时间短，诚信度高，覆盖面广。1：主要体现内容：以简短文字或图文并茂的方式宣传家博会 2：投放媒体：淮南电视台等3：预计执行效果对活动的促进：直接提升家博会的品牌与形象，提升家博会的市场竞争力，刺激顾客

16、消费欲望 形象与品牌的体现：通过电视广告可使家博会在其覆盖范围内，基本上达到家喻户晓。4：预计执行费用 5：具体投放时间：三：广播电台优势：投入费用少，影响力度大、宣传范围广、收效时间短。1：主要体现内容：以简短文字（短平快）宣传家博会；时间，地点；联系方式。2：投放媒体：FM97.7等3：预计执行效果家博会市场影响力的提升：市区，城镇：事业单位，集团，公司以及个人形成对家博会感官上的认知。4：预计执行费用 5：具体投放时间：四：网络媒体优势：投入费用少，收效快。网络覆盖面广、宣传对象针对性强。1：主要体现内容：以动态广告链接体现家博会的时间 地点、联系方式2：宣传目标：公司、企事业单位、SO

17、HO一族、以及一切有购买建材的个人。2：投放媒体：搜狐、百度、腾讯等3：预计执行效果对业务的促进：在宣传范围内：公司、个人连网的情况下，较有针对性的选择客户；促使客户主动（上门）咨询，提高认知率。形象与知名度的提升：在公司团体；白领阶层、SOHO一族等这样的客户群中-即针对有能力承受的目标客户群，提升家博会的形象与知名度。4：预计执行费用5：具体投放时间： 五：淮河早报、新安日报、拍拍速递等报刊。优势：大众媒体、通用报刊、宣传普及性强。1：主要体现内容：以文字或图文形式展示2：宣传目标：报刊覆盖范围内的全体市民3：预计执行效果对业务的促进：宣传范围广，在大的宣传对象中选择固定客户；提升了客户关

18、注率、咨询率、以及业务的成功率。公司信誉度与知名度的提升：因宣传范围广，故能够形成一种大众化的共识，无形中提升了公司的信誉度与知名度。 4：预计执行费用 5：具体投放时间：六：公交站台优势：直观性强，相对流动性大。1：主要体现内容：以户外广告形式体现家博会的时间 地点、联系方式。2：宣传目标：流动客户群。3：投放地点：淮南市市区各站台。4：预计执行费用 5：具体投放时间：七：小区广告优势：针对性，宣传普及性强。1：主要体现内容：以文字或图文形式展示2：宣传目标：广告覆盖范围内的小区市民3：预计执行效果对业务的促进：宣传周期性大，在大的宣传对象中选择固定客户；提升了客户关注率、咨询率、以及家博会

19、的成功率。4：预计执行费用5：具体投放时间：八：宣传单页广告优势：针对性，宣传普及性强。1：主要体现内容：以文字或图文形式展示，可以更直观的了解家博会的所有信息2：宣传目标：各商场，写字楼，小区，超市等3：预计执行效果对业务的促进：宣传周期性大，在大的宣传对象中选择固定客户；提升了客户关注率、咨询率、以及家博会的成功率。4：预计执行费用5：具体投放时间：九：家博会门票广告优势：针对性，直接锁定目标客户。1：主要体现内容：以收费的形式，可以更直接的了解客户的所有信息2：宣传目标：各商场，写字楼，小区，超市等3：预计执行效果对业务的促进：宣传周期性大，在售票的同时锁定目标客户；提升了客户关注率、咨

20、询率、以及家博会的成功率。4：预计执行费用5：具体投放时间：【小区楼盘制定方案】将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 第一步：进行楼盘分类 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。2、商品房特点：装修时

21、间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。4、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。第二步：评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、 需投入多少人？进行多少天？2、 前期的公关费是多少？3、 进驻费用怎样？展示物料、宣传物料费用如何？经过计算，若值得进

22、驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，采用下列方式进驻：1、，设立临时售票点。2、 与家装公司联合进驻3、 与其它行业品牌联合进驻4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。5、 公益广告：电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志。（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：序号小区类型进驻方式1集资房作为开发重点，集中资源开发，集中做好与各品牌和各装修公司的联合进驻。为开发商做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。2商品房对于大型新开小区，首先租用一定门面，方便顾客在周六周日进行服务的

23、咨询。充分利用小区公益广告，加强客户对家博会的印象，提高客户对该模式的信任度3拆迁户/出租楼盘充分利用利用小区公益广告，加强客户对家博会的印象，提高客户对该模式的信任度。（二）宣传方式 1、 初期：首先初期要着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把家博会的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。2、 家博会团购单页，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，

24、人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。3、向业主赠送小礼品，以博得好感，登记好业主的姓名、地址、电话4、推广人员要主动出击，向附近已建小区路人散发单张、小礼品，并引导其至售票地点，并重点告知，本次家博会不仅仅适用本小区业主，其他小区也选择搭团的方式参与团购。5、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：家博会汇总折页、团购指南、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。6、小区直销活动效果做出评估及做出费

25、用预算进行存档备案。第三步： 扫楼（如有必要，可选择此步。）所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。1、 入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。2、 入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。3、 根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是3.10家博会的，我有一些资料想给您看看。”4、 资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：家博会汇总折页、团购指南、促销活动单张、接送时间

26、安排表、业务员的名片等。5、 拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠，好随时通知您。”6、 扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。7、 扫楼后应该及时记录业主的资料。第四步：参观预约登记/确认对一些有意向的客户，可建议他们去购买家博会门票。（说明购买的理由）让顾客填写家博会登记表。然后在家博会的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。第五步：接送目标顾客至家博会参观接送目标顾客到家博会参观是大型团购中很重要的一个动作，只要愿意到家博会去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。【奖项设置】：具体的奖项设置待定【活动现场流程】日期时间活动内容负责人联系方式备注2012.3.108:308:50由领导致辞宣布活动开始8:509:00安保人员检票入场9:3010:00有某品牌上台进行新品发布10:2010:50有某设计师上台进行作品发布11:0011:20活动抽奖环节(抽出三四等奖）1:302:00活动暖场环节2:202:50有某品牌上台进行新品发布3;304:00有某设计师上台进行作品发布5:005:30活动抽奖环节(抽出一等奖）2012.3.11活动同上专心-专注-专业