制定企业战略的步骤和影响因素(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上1、准确外部环境分析1认清外部环境发生的变化。商业环境时常处于剧烈变化之中,而环境变化会对企业 经营发生重要影响, 有些影响甚至是致命的, 我们要认请宏观的变化、 行业的变革、竞争条 件的变化、消费者需求的变化,认清这些变化将会更有利于我们的发展。2洞察变化带来的影响。行业变化是必然的,不过不是所有的变化都会带来对企业的 影响, 我们要分清行业变革带来的主要影响、 次要影响; 对企业带来的直接影响、 间接影响, 并把这些影响系统分析,清晰洞察,做出对策,加以应对。3分清企业的机会和威胁。外界环境带来的变化无非是机遇和威胁,机遇我们是要抓 住的,威胁我们是要避免的,分清

2、这些并及时应对会使我们发展更快。2、科学内部资源和能力盘整1内部资源系统盘点。对企业的人力资源、物质资源、财务资源、生产资源、网络资 源、隐性资源(企业文化、员工意识等等方面进行系统盘整,将之对战略的支持度和可转 移性进行分析,财务、销售、成本方面须定量,隐性、网络等方面须定性,资源盘点在于明 晰现有资源状况,为战略制定执行打下资源基础。2企业能力盘整。对企业生产力、营销力、盈利力、财务收益力、发展力、营运力等 进行系统评估, 对各部分的关键要素进行评分,并同行业先进企业、区域先进企业对比,明 晰企业的竞争优势所在, 明确自己的核心竞争力, 并着力构建自己的核心竞争力, 同时要评 估企业现有能

3、力状况。3分清企业的优势劣势。资源和能力企业不大可能全部优秀,拥有程度会有不同,评 估过程中我们要分清企业的优势劣势, 并做出相应的改善应对之策, 以此来确定各资源能力 对企业战略规划的支持,为下一步的企业战略规划做准备。3、内外部分析整合企业内外部环境分析完毕,企业的商业环境就清晰明确了,我们要对外部的变化影响、 内部的资源能力支持评估,进行综合比较,从而确定企业的战略规划。对企业外部环境中的关键影响因素、 内部资源中的关键驱动因素和内部能力中的关键成 功因素进行评分比对, 并同行业中优秀企业进行对比, 参照行业成功关键因素和竞争成功要 素,选择出企业的战略方向,当然, SO 战略是必备之选

4、了,而我们所有的分析洞察旨在使 战略更加有支撑、可行,确保选择的正确性。对企业的发展要作出必要的战略假设, 对企业所有的可能发展路径进行剖析, 并同企业 现有的资源和能力进行匹配对比, 评估战略假设的可行性, 进行效果预测和发展探讨, 从而 确定企业的发展方向及路径。4、明晰企业愿景、使命、价值观1 明白企业存在的意义。 企业为什么会存在, 为什么而发展 -这些基础的问题其实就 是企业存在的意义,或许是为了获取利润,或许是为了实现企业家价值,或许是为了其它, 但做企业战略规划前, 首先要明确企业存在的意义, 这样我们才能更好的实现企业存在的价 值。2明确企业未来的愿景。其实就是回答企业“现在是

5、什么、未来是什么”的问题,让 企业真正明白自己所需所求, 看清现实状况和发展前景, 目标是明确了, 发展也会更加有动 力。需要注意的是,企业愿景要是具体的,明确的,经过努力进取可以实现的。3明确企业使命。企业使命是企业自己在商业环境中所选择的定位,企业终究是从事 商业活动的, 企业使命是企业明确其商业价值的重要一步, 也是企业需要清晰的, 其直接关 系到企业战略规划的目标设定。4明确企业价值观。企业价值观是企业做事的根本,是企业从事商业活动的准则,是 企业商业经营的一贯方针, 其决定了企业战略规划的可行性、 保障性, 也是企业发展的根基。上述四方面, 现实中的企业往往是都已经提前确定的, 或许

6、是在潜意识中遵循的, 我们 在制定企业战略规划时要挖掘并遵循这些既定的规则, 以保证战略的正确制定, 当然, 随着 商业环境的变化,上述方面也会进行必要的调整,战略规划随之也要发生相应变化。5、企业发展战略制定基于企业商业环境和资源能力的洞察, 同时服务服从于企业愿景、 使命和价值观, 我们 制定企业发展的战略规划。制定企业发展战略时应注重:1企业总体战略要和商业环境紧密结合。商业环境和竞争状况将会很大程度上影响到 企业战略规划的制定和执行, 未来的商业发展趋势也会影响到企业的战略制定; 商业分析宜 以外部环境分析和预判为重,内部盘点侧重资料分析和能力洞察。2企业战略规划要考虑到区域局势。企业

7、所处的区域、核心市场所在地、生产基地所 在地及周边, 无不是企业经营的重要区域, 而这些区域的局势很大程度上也在影响着企业发 展, 影响着企业的战略规划制定。 战略规划要兼顾这些方面, 考虑到区域局势的可能性演变。3 企业资源和能力与战略规划的匹配度是重要的参照值。 企业战略规划可能会很多种, 战略假设也可以做很多种, 但企业的资源和能力是有限的, 与其相匹配的战略规划其实并不 多,战略选择的价值就在于从假设中选出正确的路径并矢志行之。6、企业竞争战略制定企业发展战略既定, 为了应对竞争, 我们需要制定企业竞争战略, 其实就是在“低成本 竞争、差异化竞争、聚焦化竞争”中做出选择。竞争战略选择时

8、注意:1企业竞争战略可以按业务单元进行制定,确定其具体要求操作策略,对各业务层面 的区别操作:加大投入、维持现状、清算出局等作出决择;2企业竞争战略具有区域差异性,可分区域制定不同竞争战略,对核心区域、重点区 域竞争战略进行重点关注,差异化操作以实现利润最大化;3 分不同子公司制定, 对各公司制定不同的竞争战略, 确保其资源能力得到充分发挥, 并将不同子公司差异性制定战略和总部主导统筹相结合。7、企业业务战略制定业务战略是企业发展战略和竞争战略的具体体现。业务战略制定时应注意:1公司发展战略是公司业务战略制定的基调。如增长型发展战略体现在业务战略上就 是侧重于业务增长, 稳定性战略侧重于业务结

9、构优化, 紧密性战略则侧重于业务取; 业务战 略制定须以公司发展战略规划为前提和基调。2 竞争战略是业务战略制定的方向。 竞争战略已经制定了企业的竞争方式、 竞争路径, 业务规划就是竞争战略的具体体现, 业务的增长、 维持、 淘汰等操作如何推进都会来源于竞 争战略的制定。3业务战略侧重于业务层面的结构优化、发展提升。对业务进行系统的盘点,此处可 以和上述的内部资源盘整相结合,关于业务的销售比重、毛利比重、地区构成、物流配比、 生产支持状况等进行系统化分析,依据竞争战略进行相关操作。4业务战略规划实际是对业务的销售额、毛利贡献、销售比重、区域构成、层次安排 等作出量化规定,其是对公司发展战略和竞

10、争战略的落地承接。8、企业职能战略制定为了落实公司业务战略的发展需要, 需要对职能部门战略作出清晰界定, 明确各部门职 能,主要是以营销部门为主导,以生产、物流、财务等部门为保障体系强化运作。企业职能规划时应注意:1 对市场部门给予清晰界定,明确市场操作方略;2 对销售部门给予界定,明确销售部门的产品研发战略、产品包装战略、品牌管 理方略、渠道建设方略、客户管理方略等重要环节,聚焦资源、强化产出是企 业发展必由之路。3 保障体系要健全。营销部门是核心,人力保障、组织建设、财务支持、物流安 排等方面一样很重要,要给予明确规定,也是对企业主要价值部门的有力支持。9、企业战略推进与控制战略制定很重要

11、,战略执行更重要,对战略的推进与控制是重中之重。1关键环节控制。对企业战略规划中的关键环节长期跟踪监控,推进执行,保证其运 行及时、有效,并对整体战略规划起到推动作用。2关键结点控制。对企业战略规划设置若干个关键结点,对其推进时间、空间给予清 晰界定,并及时跟进,实现关键节点掌控,推进战略规划的良性实施。3财务控制。对战略规划是设置的业务目标、保障支持目标进行必要的财务控制,战 略执行推进所需钱款按时、有计划支付,适时动态监控有序调整,保证战略执行有序推进, 伺机推动战略的动态管理。4组织控制。必要时可成立“战略管理委员会”,推进战略的制定、督导和监控,保 证战略的科学制定和有效执行。专心-专注-专业