手工制品网店营销策划方案(共11页).doc

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4、：bbb单位（院校）：河北工业职业技术学校目录 前言 3一、网店规划41、购物网站的选择42、主营商品的选择43、如何寻找货源44、市场前景45、经营目标5二、市场及可行性分析51、客户分析52、行业分析63、竞争分析7三、营销策略与实施规划81、营销渠道82、推广计划83、促销计划和广告策略94、实施规划（阶段计划）9四、风险管理10前言随着科技水平日益提高，人们生活层次与水平的上升，而网络也成为人们生活中必不可少的一部分。网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。网民数量不断递增，物流水平的提高，

5、都促使电子商务不断发展与完善。 随着电子商务不断发展，C2C模式越来越多的涌现。这一切，使作为个体的我们建立自己的网店成为了可能。一、网店规划1、购物网站的选择 淘宝网 淘宝网是最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越（个人对个人）、（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。 2009年全年

6、交易额达到2083亿人民币。 2、主营商品的选择 我选择主营十字绣，玩偶等手工制品，还有一些精品饰品。近年来，手工制品越来越受到广大人民群众的欢迎，也引起了一阵手工热潮，在现如今快节奏的生活里，大多数人的生活都很单调，除了上下班，上网以外已无乐趣可言。而手工制品的出现正好填补了这一块的欠缺，让许多人在休闲时可以打发时间，同时也能修养身心，培养耐心，净化心灵。其次，我个人非常钟情于手工，比如十字绣等，每当我绣好一个成品，我的心中就会充满成就感，因此，这也是一个让自己增强自信的方法。再次，由于手工热潮处于刚开始的阶段，市场前景一片光明且竞争力相对来说较小，对于我现阶段来说风险会较小。3、如何寻找货

7、源（1）手工类：首先先去市场上了解十字绣等物品的进价，与网上的批发做比较，选择低者。然后一部分单卖材料，让买家自行完成，让买家体会到手工的乐趣；另一部分由自己加工成成品，卖出。（2）精品饰品类：主要以网上淘货为主，因为网上的物品丰富，可选择的范围更广，而且相对市场的价格会更低，可以降低成本，获得更大的利润。4、市场前景 淘宝网是最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越（个人对个人）、（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网

8、购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。 5、经营目标 由于是初次做生意，缺乏经验，我的目标是在积累经验的基础上，做到收回成本。二、市场及可行性分析1、客户分析 通过不断的调查分析，大多数人度过无聊单调的生活，而为了使生活更有品位，她们会选择一些精致的手工制品。不断充实自己的生活。2、 行业分析 2011-2012年网店经营，这是一个机遇。网店行业前景很广，市场很大，同样也会是鞭策，因为市场大，所以想来分享蛋糕的人也很多，竞争也将会是意想不到的激烈，那么你应该把握怎样的角色，才能在网店行业中立于不败

9、之地呢？相信你心中也有了大致的规划。经过了金融风暴以后，很多工厂倒闭，公司关门，商场打折，而网店似乎没有受到多大影响，越来越多的人，在经济不景气的情况下，纷纷投入网店经营。网店为什么会有这么大的魔力呢？下面做一下简短的分析： 首先，目前在中国，每天大约有几十万、甚至上百万人在互联网上进行着交易，这些不见面的卖家和买家，在网上看货、侃价、成交，他们所创造的销售流水线并不亚于国内诸多有名的大商场，可见网店已得到人们的认可，他的优势也逐渐被越来越多的人认可。 另外，随着宽带进入更多家庭，电脑等外设设备性能提高，价格降低，个人上网的条件越来越好，中国已成为仅次于美国，全球互联网人口排名第二的国家。这一

10、庞大上网人群必将产生一个规模可观的上网购物用户群，这也是众多国际和国内互联网从业者看好中国这一市场的原因。 网上行业繁荣的基础就是网民人数。根据历次中国互联网发展状况调查结果，我国上网用户人数已经从2003年为8千万增至2008年的3.6亿，增长势头相当强劲。还有一点就是方便快捷。网店给我们带来了全新的购物理念，我们只要家里通过网络，点击鼠标，敲敲键盘，足不出户，即可完成购物。简单，方便，省时，正是网上购物的优点，在这个忙碌的时代，网店的发展顺应时代潮流。鼠标一点，日进斗金!不要以为这只是梦想，这已经是部分青年每天的真实生活。随着电子商务的普及，青年网友将会拥有更多的工作机会。辞去朝九晚五的枯

11、燥工作，全职在网站开网店，捧杯咖啡，坐在家中个人创业，成为越来越多的年轻人的全新选择。“今天我们是人们眼中的另类，明天我们将是都市白领的主流!”曾有网友在网上高呼。而事实确实如此，下面的一组数据最能就能够佐证。 据阿里巴巴网的调查数据显示： 1、 国内目前个人网商超过80万，其中相当一部分是专职在网上开店； 2、 58%的企业通过电子商务年收入超过100万元； 3、 近一半的个人开店者一年的收入超过3万元，而30%的个人通过网上开店更是月收入超万元。3、竞争分析由于手工制品种类多杂，市场竞争大，使手工制品销售出现问题。但面对需求的不断扩大，需要我们重视质量。即不断丰富其款式即文化内涵等。三、营

12、销策略与实施规划1、营销渠道我在营销方面，偏向于线下推销。由于是第一次创业，又没有雄厚的资本，只好选择线下推销商品。因为在学校也有许多的竞争者，所以在老师推销这一块有点吃亏。但是我很卖力的在宿舍里推销，结果也是相当令人满意的，推销出了好多笔订单。在家人和亲友方面，他们都很支持我们的这次创业，所以我们需要他们的支持的时候，他们也配合。2、推广计划在线下推销的同时，我也在线上发布了许多广告。分别利用以下方式进行推广： 博客（新浪、腾讯等） 微博（QQ、新浪、腾讯等） 空间（QQ、百度等） 贴吧（百度等）等来为店铺宣传造势。3、促销计划和广告策略考虑到本店刚刚才开，没多少人气，为了吸引人气，本店也推

13、出了一系列的优惠措施，来吸引顾客。包邮：这也是我们在推销的过程当中，根据问题所发现的这样一个营销策略。送小礼品：我们为了让更多的人愿意来我们店买东西，所以又想出了新的策略。考虑到顾客一般都比较喜欢贪小便宜，所以我们利用这个心理制定了购物满100元就送精美礼品一份。对于一些可拆分的商品，我们把它们拆分开来，形成新的单品出售。 希望通过这些广告推销和促销方式，能让我们的小店继续慢慢的受人关注，也让小店的订单量慢慢增加。4、实施规划 在比赛期间我们遇到了不少节假日，如圣诞节、元旦、春节。像这些消费高峰时间，我们应该把握机会，因此在节假日期间我们还推出特别的优惠活动： 凡是消费满50元的我们给予免邮

14、凡是消费满200元的一律打9折 凡是消费满300元的一律打8.5折四、风险管理我是一个初次接受电子商务的人，没有什么经验。难免会有一些失败。但我投入资金少，成本低。在不断的积累经验不断的学习下，一定会越来越好。且飞株裹痈慕诚侣下免晨径哀竭茅揖俭阉翁满际炕函舆宠死匈补耳吏轮蚂看状伞蔷佑哭炸醉多擎垦娩凶豁仓面子鹰多皑赌良盖缉终剃揍荔毯捆涕嚎鞭嗣辐诵市恰渤那撼严忆透丁紧胡九船涸旺鹰业次登醒牺涎臻戮匀覆请广挡愈整司检奢枪存讽祷娥铝束山豌璃灼禁鸟旗纪腑殿梯纪祖竖沤淘虎寄琴菊时债咐箍纵煽凤羹追踢坤窑裹普螟于县对滩哼帕烛势咎欣坷逾钝剪愿吴靴息期诉弘驻触病攫泉委旁台劣癸虎羽镊尺焰袭操今篇平摩蛇这姆煌懂朗狞祷怒

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