百宝园策划书ZY(共32页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 百宝园创业计划书 目 录 一、前 言 二、企业介绍 2.1 企业名称 2.2 企业类型及经营范围 2.3企业服务对象 2.4 企业可解决并满足顾客的需求 三、企业的市场分析3.1 企业的市场机会 竞争对手分析 3.23.3自身分析 四、企业的营销计划 4.1 营销策略4.2主要采取的策略 4.3市场促销活动计划 五、企业的管理 5.1 企业的组织机构 5.2 企业的日常管理要求 六、企业财务计划 6.1 财务预算分析表 1 一、前言 1自我介绍 姓名： 杨碧桃 班级： 物流1003性别： 女 寝室号： 5-133 籍贯： 浙江 联系方式： （） 座右铭： 一个懂得爱

2、自己的人，才会懂得如何更好的爱别人 a) 我是工商管理分院物流专业的大二学生，本人性格开朗、办事稳重 有效率、善于思考、自学能力强，易于接受新事物。进入大学，积 极参加学校组织的各类活动，扩展了人际关系，改变了思维方式， 造就了我不断完善的知识、技能和日趋成熟的思想，培养了我务实 进取、认真负责的工作作风和良好的团队精神。在大一的一年在安 吉分院，作为团支书的我，积极组织班里的每一次活动，例如：主 题班会，户外活动等。等到了老师和同学的好评！在那里有一个很 好的学习氛围，很感谢在安吉的每位指导老师对我的谆谆教导，荣 获了二等奖学！在刚进入大学的军训中，以优异的表现得到老师， 教官的肯定，获得优

3、秀标兵称号！我通过自身努力拿到计算机一级， 英语B级，国际货代证书。来到湖职，我发现有更多东西是需要我 去尝试，第一次接触公益活动，我发现这是一件非常有意义的事， 所以在今后的学习生活中我会更好的积极投身于公益活动中，让爱 心永驻心中！人因有梦想而活的真实，我就是那个梦想者，我希望 通过自身的努力和团队的协作 在湖职本部有一片属于自己 2 的蓝天！希望成为创业园的一员，创业园伴我成长， 我为创业园添一份增彩！ 自我评价： 乐观开朗，富有拼搏精神，能吃苦耐劳，做事谨慎，诚实守信。 工作积极性高、认真负责，有强烈的责任心和团队合作精神； 有较强的学习和适应新环境的能力，喜欢挑战新事物； 上进心强，

4、乐于助人，爱交际，人际关系好。 2创业机会 我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家和学校的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。 根据对湖职院各类店铺和商品的调查，我们发现在创业园经营女生用品是个非常不错的选择，但我们观察到，不管是在校门口还是创业园内都有了几家专卖女生用品的

5、店铺，所以如果再开一家这样的店铺，竞争就会非常激烈了。经过我多次的深入调查发现那些店铺卖的商品都非常的杂乱，因此我看准了机会，决定主营一样产品，搞出一种特色来。 注意的问题 假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险人员风险等，制定相应的风险对策。 二、 企业介绍 2.1 企业名称： 百宝园 3 2.2 企业类型及经营范围 本企业属于零售的一个小企业，主要经营各类女包及生活用品，还有特色服务美甲设计。 主营产品 ：我们主要经营一些包类产品，如女士拎包、斜挎包、旅游包、钱包、化妆包，包类产品丰富齐全，且新颖独特，并且我们着重点放在包的质量和个性上，同一款包的数量绝不能超过两个，这

6、也是我们店追求完美独特的宗旨，让每一位顾客都能感受到独一无二。 特色服务： 甲艺设计是一种对指（趾）甲进行装饰美化的工作，俗称美甲。美甲 甲艺设计：是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求，对指（趾）甲进行消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程。具有表现形式多样化的特点。 针对现在大多数大学女生都喜欢涂指甲油这一现象，我们因此准备在店里的一角进行甲艺设计且占用的位置很小。我们调查过也体验过如果在外面商场里做一个美甲设计，少则二十元左右，多的话在四五十元，当然我们自己是没有像外面那么专业和功底，但做一下浅层的美甲还是没有任何问题的，而且我们的价格定在5元和10元两种价位，美甲过程也只需短短

7、的十分钟左右，非常经济实惠，而且这种工作做久了，美甲水平自然而然就提高了，对我们本身就是一个自我提高。像这样的特色服务本身就可以为我们的店铺带来人气从而带来利润。 2.3企业服务对象 本企业的店面设在湖职院的创业园2111于万方物流旁边，主要服务对象为湖职院的广大女性师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。 2.4 企业可解决并满足顾客的需求 我们的调查得到的结果是大学女生不喜欢去市中心购买包包，第一，开价高，总是要还价很麻烦。第二，路远，不愿经常去逛而且一出去就得消费。所以我们的店里卖的女包第一，利润不高，明码标价再加上设立会员折扣区和节日促销区。第二，品种款式丰富且量少，带给不同风格的学生

8、有个性的选择，绝对能满足顾客和市场需求。 三、企业的市场分析 3.1 企业的市场机会 1.根据我们的实地观察和问卷调查，得到的结果是女生日常最喜欢的最必须的也是其它店铺没有的一样东西，那就是各类女包，而且大学生换包的频率非常快有的是为了搭配上衣 4 服，有的是为了追赶潮流，也有的是喜欢就买。我们还做了更深入的调查，得到非常有价值的讯息，那就是同学们一般买包只能到湖州市区的银泰或者关凤之类的商业地带，来去不便不说，最主要的是同学们觉得那里的包包不时尚大部分是老款，还有就是开价很高，不愿意因为高价而影响购物的心情，因此我们觉得我们主打的包包必须是适合大学生的，要适销对路。 2.我们根据向问卷调查的

9、形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在湖职院内，我们店铺的地址就在万方物流旁边，每天来取件的人非常多，而且是以女大学生居多 ，所以人流量是非常大的。再加上我们的特色业务甲艺设计，那就会吸引更多的朋友，提高了百宝园的人气和知名度。 竞争对手分析 3.2 在周围地区，我们的竞争对手几乎没有，因为在湖职院内或附近经营女包的店铺还没出现并且暂时不会有，因为都是小吃为主。所以我们的竞争对手就等于是自己，我们要精益求精，保证产品的质量和更新速度，服务要周到。 但在市中心，那里聚集着成千上万的产品种类，对我们的小企业肯定会有一定的影响。 3.3自身分析 虽然我们的企业面积不大，且多年来

10、在学校的影响力和知名度不够高，但是我们小企业也是有机会去争取到大市场大利润的，所以在这方面我们要求开始就要提高我们的人气和在校知名度，把人气和知名度都提高后，就是要维持这样的一个势头进行下去。因为一个企业要在竞争中生存下去就必须要时刻警惕，对市场要做到全面了解以及进行详细的分析，从而对产品进行不断的定位和扩展。 四、 企业的营销计划 4.1 营销策略 我们经营女包，首先得找进货渠道，我们已经联系好杭州东升市场的两三家批发包包店铺，然后我们也对网上进货进行了尝试，如果能做到保质保量那也是一个不错的进货选择。由于百宝园处于人文分院的下面，也是比较容易忽略的地带，因此我们要在开业前做好宣传，让同学们

11、知道我们这家店的同时也知道这是什么样的店，。 虽然我是学连锁专业的，但本人课后比较爱看商业类的书籍，所以对营销也是略懂一些。所谓营销，不是简简单单的把产品推销出去而是要让顾客懂得了解这是什么产品，这样的店是什么特色，以及除此之外的一些其它知识，比如怎么护理包包，怎么挑选包包等等。只有 5 真正的营销才能给企业带来财富带来机会。 4.2主要采取的策略 广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣传 具体方案： a我们可以利用学校的各社团开展的一些活动来进行广告宣传，给一些活动 提供活动的奖品或者相关的服务从而成为这个活动的赞助商。 b在学校的一些宣传栏里张贴宣传广

12、告，去宿舍楼里给各寝室发放小宣传单 服务目标：我们以“微笑真诚服务”为目标，为顾客提供最周到的服务，讲解有关商品的知识。 4.3市场促销活动计划 A各节日推出热卖商品，吸引顾客。 B推出会员打折卡，会员可享受热卖宝贝的打折价，并且推出会员积分表，积分兑换奖品。 C设立一个打折区，吸引顾客。 五、企业的管理 5.1 企业的组织机构 经理 会计 采购员 产品加工员 销售员 本企业将付经理1名、会计1名、采购员1名、销售员1名 姓名 职务 工作说明 所需素质或技能 做计划，制定目标，监督实施，有主见、认真、果断、 张敏 经理 协调内部关系 善于应变、容易交往 出纳、收款、记账、管理现金、认真踏实、有

13、条理、 杨碧桃 会计 盘点库存 诚实、细心 口头表达能力和应变 负责采购，经常做些市场价格 能力都较强，有敏锐张敏 采购员 调查，与供应商搞好关系 的洞察力 6 有良好的接待意识， 文明用语，礼貌待客， 销售产品，与顾客建立和保持 工作认真，思路敏捷， 杨碧桃 销售员 良好的关系，做销售汇报，提 有生气，善于与人交 出促销方法 往，有谈判能力，守 信用，服务周到。 5.2 企业的日常管理要求 本企业要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学

14、习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。 管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。 工作程序：经理制定采购和销售计划采购员负责购进原材料原材料加工成产品销售产品销售记录和汇总 7 六、 企业财务计划 6.1 财务预算分析表 （一）收入来源月 份 金 额（元） 第一个月 第二个月 第三个月 第四个月 第五个月 项 目 特色服务 销售收入 600 800 900 1000 1000 产 品 销售收入 3000 3500 4000 4500 4500

15、合 计 3600 4300 4900 5500 5500 （二）负债表 月 份 金 额 （元） 第一个月 第二个月 第三个月 第四个月 第五个月 8 项 目 主营业成本（进货成本） 2500 2000 1000 1000 1200 管理费用（月管理费、80 80 80 80 80 水、电等） 销售费用（经营费用） 200 100 100 100 80 营业外支出(宣传广告100 50 50 50 50 费、赞助费等) 合计 2880 2230 1230 1230 1410 附件1 问卷调查 亲爱的同学： 您好！我是“百宝园”公司的调查员，我们正准备在湖职院创业园内开一家女包店。现 在正在进行一

16、项市场调查，目的是想了解您对有关这方面的看法，以更好的指点我们的企业。 您的回答无所谓对错，只要真实地反应您的情况和看法，就达到了本次调查的目的。同时， 我们对您的回答完全是保密的，希望您能够积极参与。调查会耽误您几分钟时间，请您谅解。 谢谢您的支持！ 以下问题，请您把认为对的选项划“”，现有选项请您具体写出。 1. 您买过包包吗？ A.有 B.没有 2. 您在用的包包价格是多少？ A.10元-40元 B.40元-70元 C.70元-120元 D.120元以上 3. 您在哪里买过包 A商场 B街道附近 C学校 4.您认为在学校开一家女包专卖店合适吗？ A.好 B.不好 C.不知道 9 5.您愿

17、意买东西时讨价还价吗？ A.喜欢 B. 不喜欢 6.您会去学校里买包包吗？ A.会 B. 不会 7.您觉得在学校里面的女包价格在多少合适? A.10元-40元 B.40元-70元 C.70元-120元 D.120-160元 附件2 调查报告 2011年5月，我们进行了一项有关在学校内开设女包专卖店方面的市场调查，目的是想了解湖职院学生对有关女包方面的看法，并且以这次调查的结果来指导我们开办企业。我们采取了随机抽查的调查方法，对象是湖职院的全体女大学生，我们共随机抽查了100位同学，得出了以下调查结果： 1. 数据显示大学女生的心目中包包价位主要集中在40元-70元之间。 10元- 40元 40元- 70元 70元- 120元 120元- 160元 2. 喜欢在学校购买包包的女大学生有绝大部分，市场广，有吸引力。 10 喜欢在校购买 不喜欢 11 专心-专注-专业