营养片促销策划方案(共15页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 营养片促销策划方案                          促销活动策划     一、活动目的    通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。    二、活动地点 &n

2、bsp;  首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国XXXX所有营销网络。    三、活动时间2005年    1.首场10月1日一12月1日,所有的周六周日    2.次场10月11日一12月11日,所有的周六周日    3.后场10月21日一12月21日,所有的周六周日    四、活动内容    1.凡持有本次活动的报纸广告

3、者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是。    2.凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖。    五、相关事宜    1.三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分

4、销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。    2.三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。    3.经销商给促销员集合起来集中培训。    4.售后服务的跟进措施。    5.新产品的备货和销售高峰期的应对措施。    6.活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。    7.出现断货现象促销员的解释和应对策略。  

5、  六、销售场内活动内容及程序    1.活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。    2.在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（最佳是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。    3.消费者现场填写有奖答卷。    4.消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。    5.促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。   

6、6.当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。    7.促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。    8.下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，（1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖（今越糖可营养片纪念圆珠笔）。    9

7、.注意事项    （1）活动时间为今越糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。    （2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、POP宣传资料。    （3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。                   &nbs

8、p;                           策划者:张嘉成 xxxx年x月x日我成为xxxx公司的试用员工，到今天2个月试用期已满，现申请转为公司正式员工。在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。在销售部的工作中，我一直严格要

9、求自己，认真做好日常工作；遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。经过这两个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。这两个月来我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我申请

10、转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩！ 掌上卡拉OK机营销策划 一、 组织机构 人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人 二、 各部门职责（略） 三、 市场定位、销售模式及盈利分析 1、本产品的市场定位主要有以下三大方向： a. 高收入及高端消费群体： 强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。 b. 经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民： 强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。 C机关团体： 强调高档次礼品，高科技含

11、量、送幸福送欢乐的礼品概念。 2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下： a. 建立北京标版市场 在燕莎、赛特设立产品形象专柜 通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售 建立直销网络 与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销 b. 在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。 c. 在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端 3、 年度任务量：6万套 总销售额为：6万2800元=1.68亿元 资金总投入量：

12、1.68亿20%=3360万元 毛利率:25% （2100元2800=75%） 2100元为公司采购价 净利润:1.68亿5%=840万元 四、年度销售目标及区域销量分配 1、市场目标： 根据公司的年度销售计划，在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下： 销量分配表 区域 销售目标（套/月） 销售目标(套/年） 北京 500 6000 上海 500 6000 华 东北三省 250 3000 河北 125 1500 北 天津 84 1000 内蒙 125 1500 区 山西 84 1000 total 668 8000 华 江苏

13、208 2500 山东 208 2500 东 浙江 167 2000 安徽 84 1000 区 江西 84 1000 total 751 8000 华 广东 250 3000 广西 167 2000 南 海南 84 1000 云南 167 2000 区 贵州 84 1000 福建 250 3000 total 1002 12000 华 河南 208 2500 湖北 208 2500 中 重庆 208 2500 区 湖南 250 3000 total 874 10500 华 四川 250 3000 陕西 84 1000 西 甘肃 84 1000 新疆 208 2500 区 宁夏 84 1000

14、total 710 8500 5005 60000 注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的20% 销售渠道比例：商场终端30% 直销方式50% 其它方式20% 五、实施步骤及费用预算 1 准备期： a. 新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗； b. 中心所有规章制度的健全； c. 营销方案及价格体系论证完毕； d. 相关POP及宣传、招商方案定稿； e. 相关费用：无 2 招商期 a.信报、中国经营报、北京青年报三家同时段分排期的发布招商信息 时间： 信 报 中国经营报 北青报 版式均按1/4通栏发布，内容待定 预计费用： b上海、广州硬版同时发布 时间：上海： 广州： 版式及内容与北京

15、同 预计费用： c信息反馈和整理 记录所有招商信息 以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象 首批代理商签订 d首批进货： 北京：1500支 上海：1500支 哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支 合计：6900支 以上经销商基本上以省级为主，地市级谈判签约应滞后15日开始，以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。 最终依据所有经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和到货期限。 e.预计费用：接待来访：1万元 重点城市考察：5万元 其它杂费：5000元 合计：6.5万元 3 市场全面启动期 a. 协

16、助各级代理商发展下线分销网络，增加代理商运作信心，促进二次提货； b. 进一步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商，增加市场占有率； c. 对重点区域代理商进行二次提货后的广告支持，主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放15分钟 的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于代理商二次提货后的10日内。 d. 对一般区域代理商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸，以半版的版面，一周三次，连续两周的发布，版式设计上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的10日内。 e. 组织巡回促销队采取现场演示的促销方式，对有需要重点促销的城市进行

17、演示支持。由当地代理商组建临时促销队，公司配以适当的设备支持。 f. 对下半年市场需求进行定量定性分析，明确具体销量分配及年终区利政策。 确定第二批进口定单的到货时间及数量。 g. 预计费用：广告片制作费：10万元（15分钟版） 重点地区电视广告播出费：按4个重点地区（北京、上海、重庆、沈阳）计算，合计估算为：120万 平面广告制作费：1万元 平面广告发布费：按15家一般代理商计算，估算为：90万元 促销队活动费用：5万元 总计：228万元 注：广告发布费可按二次进货返点的形式返给代理商由其自行安排发布，公司采取适当的监控方式对其发布情况进行监督。 4、 市场巩固期 a、 根据各代理区域和商场

18、终端的分布及销售情况，组织适当的终 端促销活动，（折让部分公司与代理商共担50%，折让比例依具体情况而定） b、 根据各级代理商的进货情况及协议约定，开始对其进行返利奖励； c、 针对重点市场及重点代理商，召开下半年及明年市场前景研讨会，并确定对重点代理商的年度奖励政策，以保证全年销量完成。 d、 对已有市场进行定性分析，统计出可能会出现的任务差额部分， e、 积极寻找和储备新的业务渠道，为完成最后差额部分做好冲刺准备。 确定最后一批进口定单的到货数量和期限 f、 预计费用：研讨会费用：10万元 其它经营费用：20万元 总计：30万元 注：所有以上费用预算未包括人员工资、奖金及正常办公费用。 专心-专注-专业