渭南特产策划书(共29页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上渭南特产策划书 篇一：陕西特产 武功县特产介绍 武功大蒜、贞元镇南可手织布、北韩大麻花、倪家大锅盔、西农萨能奶山羊、武功大锅盔、武功烟叶、普集烧鸡、武功大蒜、清水莲菜、馨绣刺绣、苏绘手织布、孔尹手工挂面、木楠手工布鞋、壹诺草编、杨老五麻花、强老大葡萄酒、姜源面粉、武功藤编、南仁工艺品、永红锣鼓、布绒玩具 咸阳特产介绍 兴平辣椒、彬州梨、泾阳茯砖茶、大晋枣、淳化荞麦、兴平关中黑猪、三原蓼花糖、泾阳乌鸡、贞元镇南可手织布、永寿桃子、永寿核桃、乾县酸汤挂面、乾州锅盔、倪家大锅盔、三原石榴、荞麦面鱼子、春节食品之年糕、“吕彬牌”五香猪蹄、五香肘子 彬县特产介绍 大晋枣 、彬州

2、梨、“吕彬牌”五香猪蹄、五香肘子、彬县荞麦凉粉、彬县酒枣、方师酱汁猪蹄、彬州麻花、桂花蜂糕、彬县大红枣、彬县御面、酒枣、陕西晋枣、大觐枣、梨、枣木工艺制品、彬州梨、彬州麻花、桂花蜂糕、 乾县特产介绍 乾县酸汤挂面、乾州锅盔、酱辣子、乾县红提葡萄、乾县锅盔、乾县露地大葱、水柿、乾县挂面、乾洲广杏、乾县柿子、乾县富硒苹果、土织布、乾州鸡面、乾州布艺 淳化县特产介绍 淳化荞麦、金丝蜜枣、杏酱、淳化荞麦、关中奶山羊、淳化刺绣、淳化花椒、绿豆粉皮、淳化苹果 长武县特产介绍 长武水豆腐、淤面、馇酥、长武苹果、长武酥梨、长武烧鸡、水豆腐、晋枣、煤炭 泾阳县特产介绍 泾阳茯砖茶、泾阳凉皮、泾阳乌鸡、沙红桃、秦

3、川牛 永寿县特产介绍 永寿大枣、永寿桃子、永寿核桃、永寿沙棘、永寿麻花、永寿醋糟粉、永寿安宫桥大麻花 兴平特产介绍 兴平苦楝树、兴平赵家醪糟、兴平油桃、兴平大蒜、兴平辣椒、秦川大蒜、桑镇大通坊香椿、兴平醪糟 礼泉县特产介绍 红星软香酥、礼泉红提子、礼泉大棚杏、早酥梨、御石榴、关中驴、百里香、陕西荞麦 三原特产介绍 三原石榴 、三原金钱油塔、三原蓼花糖 秦都区特产介绍 秦镇米皮、春节食品之年糕、大红甜石榴、西安荠菜春卷、秦都大蒜、西乡松花变蛋、秦都秦椒 杨凌特产介绍杨凌鑫世达蜂蜜、 杨凌芦荟、 岭南春茶、 憨憨彩蛋、枣卤沫糊、雪花糖、猕猴桃、李华葡萄酒、圣桑果汁、杨凌大锅盔 西安特产介绍 华胥大

4、银杏、蓝田白皮松、周至山茱萸、 耿镇胡萝卜 、火晶柿子、蓝田大葱、灞桥樱桃、阎良相枣、王莽鲜桃、老堡子鲜桃、西安柳编、陕西农民画、烧肘子、稠酒、高陵仿唐三彩、高陵仿兵马俑、龙窝系列酒、户县生姜、乌发生发酒、周至醪糟、黑河烤鱼、翠峰饦饦、 周至猕猴桃 、周至猕猴桃干、秦岭香菇、秦岭土蜂蜜、周至核桃、农家葱花大饼、蓝田高馔蒸馍、楼祝手工空心挂面、蓝田水晶饼、蓝田泡油糕、蓝田醋粉、苦荞小麦饸饹、蓝田神仙粉、蓝田糍粑、蓝田樱桃、蓝田柿子、蓝田核桃、金山大葱、蓝田玉、蓝田板粟、蓝田油辣香椿、长安锅盔、鸡蛋煎饼、新丰白醪酒、临潼相枣、临潼韭黄、北田惠家场胡萝卜、临潼醪糟、临潼甜瓜临潼锅盔、临潼玉、葫芦头泡

5、馍、长安豆腐干、高级宣纸、长安荸荠、蓝田南山天麻、碑林石榴、陕西板粟、优种马铃薯、雁塔花灯、蓝田大杏、南山天麻、桂花稠酒、腊牛羊肉、陕西青茶、青瓷器、腊牛肉、德懋恭水晶饼、户县农民画、仿秦兵马俑、冬青木烙花筷、彩绘泥塑、碑石拓片、石子饼、西安石子馍、长安板栗、玉凤还朝、南山天麻、莲蓬鸡、葫芦鸡、商州糍粑 蓝田特产介绍 华胥大银杏、蓝田白皮松、蓝田大葱、楼祝手工空心挂面、蓝田水晶饼、蓝田糍粑、蓝田樱桃、蓝田柿子、蓝田核桃、金山大葱、 蓝田玉 、蓝田板粟、蓝田油辣香椿、蓝田南山天麻、桂花稠酒、腊牛羊肉 周至县特产介绍 周至山茱萸 、老堡子鲜桃、乌发生发酒、周至醪糟、黑河烤鱼、 周至猕猴桃 、周至猕

6、猴桃干、秦岭香菇、秦岭土蜂蜜、周至核桃 户县特产介绍 户县葡萄、户县农民画、黄桂稠酒、龙窝系列酒、户县生姜、户太八号葡萄 宝鸡特产介绍 西凤酒、太白贝母、麟游红小豆、麟游大豆、云豆、麟游烤烟、藏式秘汁烤鱼雍州苹果、油酥锅盔、千阳面皮、核桃干粮、架豆王、太白生菜、金丝南瓜、菜花、凤县浆粑馍、凤县腊肉、宝鸡茶酥、岐山挂面、岐山面皮、太白酒、凤县大红袍花椒、“透心红”胡萝卜、凤翔腊驴腿、宝鸡辣椒、凤翔木版年画、椴木香菇、西府醋粉、关中油茶、西府牌腊驴肉、干脚棒、洋芋煎饼、凤县中药材、凤县食用菌、太白板栗、太白花椒、太白木耳、优质烟叶、 眉县猕猴桃 、鹿糕馍、黑珍珠山核桃、宝鸡西洋参、陇县烤烟、岐山锅

7、盔、岐山党参、岐山核桃、秦椒、紫皮蒜、岐山擀面皮、陇县马蹄酥、野生板栗、茶酥、中蜂蜂蜜、农民画、线辣椒、风党参、陕西醪糟、千阳核桃、凤椒、油泼辣子、凤翔彩绘泥塑 渭南特产介绍 韩城“大红袍”花椒 、大荔西瓜、潼关酱笋、大荔黄花菜、大荔花生、 高石脆瓜 、蒲城酥梨、大荔冬枣、蒲城花炮、白水苹果、水晶饼、富平柿饼、流曲琼锅糖、富平尖柿、蒲城土布、金碧果、交道镇土布、黄河甲鱼、芝麻盐、临渭冬枣、韩城石子馍、韩城十三花、羊肉、地膜洋芋、柳枝香椿、金矿资源、贲秃娃“卤烧鸡”、面辣子、永信酱菜、八宝辣子、金寿杏、白水锅盔、白水菜刀、白水眼镜、黑乌鲤、粉条、宫里齐椒、杨屯大桃、红珊梨、墨玉、富平琼锅糖、九眼

8、莲、花椒、华阴馄饨、 高石脆瓜 、大荔冬枣、 大荔黄花菜 、花椒芽菜、华州大白菜、官池花生、大荔红枣、晋糕、沙底辣椒、优质小麦、大荔棉花、富平柿饼、嘎拉苹果、富平红富士苹果、大荔西瓜、孝义甜桃、曲乡手指杏、手指杏、流曲琼锅糖、羊奶粉、花馍、白水豆腐干、白水苹果、蒲城樱桃、棒棒馍、椽头馍、澄城黄杏、郭家庄樱桃、油桃、刘卓村挂面、合阳红提葡萄、“金水”牌苹果、合阳红薯、合阳香菇、富平柿子、铃铃枣、苹果脯、大荔带把肘子、韩城苹果、大荔花生、白帽辫、黑陶、刺绣、唐三彩 榆林特产介绍 靖边苦荞、靖边小米、吴堡红枣、清涧粉条、佳县玉米、佳县绿豆、佳县洋芋、米脂米酒、荞麦白酒、陕北山杏、定边洋芋、炉馍、定边

9、皮毛、府谷铝矾土、府谷石灰岩、府谷耐火粘土、府谷膨润土、神木煤炭、靖边剪纸、神木绿豆粉皮、三边荞麦、子洲黄芪、横山大明绿豆、 定边荞麦 、陕北大红枣、米脂剪纸、陕北石雕、米脂红枣、佳县油枣、陕北洋芋、府谷地毯、清涧红枣、子洲杂面、吴堡小米、高粱、府谷杏瓣儿、府谷铁矿、神木兰炭、大红枣、府谷海红果、府谷山杏、杂豆、陕西甘草、 毡绣 、南瓜子、山羊绒 羊毛 羊皮、石灰篇二：陕西特产 陕西特产-山野菜 陕西特产-秦巴柿饼 陕西特产-秦巴雾毫 陕西特产-留坝西洋参 陕西特产-留坝核桃 陕西特产-留坝黑木耳 陕西特产-留坝布尔肉羊 陕西特产-大花绿石材 陕西特产-汉中棕箱 陕西特产-城固升仙蜜橘 陕西美

10、食-城固面皮 陕西美食-汉中凉皮 陕西小吃-根面角 陕西小吃-特色夜宵“假鱼”陕西特产-佛坪香菇 陕西特产-佛坪优质核桃 陕西特产-佛坪天麻 陕西小吃-略阳灰搅团 陕西特产-洋县黑米 陕西特产-枣糕馍 陕西特产-汉中浆水面 陕西特产-城固酒 陕西特产-汉中黑米 陕西特产-西乡牛肉干 陕西特产-留坝雪花白大理石陕西特产-留坝山茱萸 陕西特产-留坝野生猕猴桃陕西特产-留坝杜仲 陕西特产-老童家腊羊肉、 陕西特产-高陵石头馍 陕西特产-秦岭土蜂蜜 陕西美食-黑河烤鱼 陕西特产-周至猕猴桃 陕西美食-周至翠峰饦饦 陕西美食-榆阳酸汤水饺 陕西美食-榆阳炖肉 陕西美食-榆阳八宝饭 陕西美食-榆阳松仁玉米

11、 陇县马蹄酥 户县龙窝系列酒 秦川牛肉一口儿 志丹糜子黄酒 西府牌金钱肉 柞水县地方特产： 琥珀桃仁 长武县地方特产：长武烧鸡佛 坪苕粉凉粉雪花糖憨憨彩蛋 陕西特产-商州柿子糖西乡大鲵 略阳县野生土蜂蜜 镇安大板栗油泼扯面腊汁肉夹馍 陕北月饼付祥炉馍腊驴肉渭南踅面八宝蜜枣镜糕 陕西小吃洋县枣糕馍陕西小 吃石子饼蓼花糖西府醋粉柿面糊塌塞上香哪 传统名菜“葫芦鸡” 三原小吃金线油塔扶风鹿羔馍 陕西八宝饭炕炕馍 商山柿饼荞麦饸饹 石门麻辣豆瓣鱼 陕西锅盔馍 临潼石榴泡泡油糕 岐山面 陕西石子馍 陕西汉中特产花菇、 陕西韩城花椒小谈 陕西特色食品老孙家礼品 陕西小吃：圪坨 佳县地方特产：洋芋擦擦特产：

12、乾县烙面 地方特产：千阳饸饹 地方特产：周至猕猴桃干 地方特产：翠峰饦饦酸梅粉洋芋糍粑 陕西小吃 菜疙瘩 德福祥油茶 卤汁凉粉 西安酸菜炒米 汉中热面皮西安糊辣汤陕西周至 中华猕猴桃 户县豆腐脑 户县辣子疙瘩宴友思系列熟食（五香猪蹄） 秦椒-椒中之王 户县摆汤面 德懋恭水晶饼红星软香酥 陕西小吃 凉鱼 陕西三原 金线油塔 商洛 商芝肉 陕西特产 水果干果 陕西干货类特产 陕西小吃 包装食品 安康小吃 蒸面 酸菜拌汤 陕西名酒名茶 汉中 宁强王婆麻辣鸡 汉中凉粉 汉中粉皮子 汉中 石门麻辣豆瓣鱼 陕西知名水果干果粉汤羊血 凤翔腊驴肉 陕西农家小吃 搅团 陕西小吃大全 老鸹撒市场状况分析 要了解整

13、个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： 整个产品在当前市场的规模。 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 竞争品牌市场占有率的比较分析。 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 各竞争品牌促销活动的比较分析。 各竞争品牌公关活动的比较分析。 竞争品牌订价策略的比较分析。 竞争品牌销售渠道的比较分析。 公司近年产品的财务损益分析。 公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构

14、成，现简单扼要说明。 公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 企业的产品销售目标 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广

15、计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标 策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是有的放矢，充分利用公司的有限的资源和

16、力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP与CPM 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 市场调查计划

17、 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 销售管理计划 销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。 财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前

18、预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 方案的可行性与操作性分析。 充分的了解以上的策划结构，才能够更好的做好一份企业所需要的策划书。 第2篇:产品营销策划书（二） xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们

19、经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。 陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。牵一发而动全身，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、

20、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天。 市场背景分析： 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。中国白酒行业发展报告中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是金字塔和倒金字塔型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下，xx品牌以战略联盟一体化和利润中心最大化两个重要的战略思想来构

21、筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。 西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，

22、可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。 SWOT分析 优势： 1)具有xx品牌的无形资产的支持。 2)有经典的品质保证。 3)有先进的战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。 4)具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。 5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。 6)终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。 劣势： 1)地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。 2)所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。 机会： 1)xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳

23、表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。 2)大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。 3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。 问题： 1) 产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。 2) 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。 3) xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。 营销战略规划 战略核心思想：兵因敌而制胜，水因地而制流。营销策略的制订与执行必须本着因地

24、制宜、因项制策的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。 1) 战略目标： 陕西省从2002年12月至2003年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10-15%之间。 确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。 以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。 2) 战略规划： 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。 西安所辖：西安、

25、商洛。 榆林所辖：榆林、延安 渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。 宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。 2002年11月至2003年底四大区域的网络部署率达到80%以上。 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。 3) 战略联盟： 推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。 4) 战略部署： 战略部署推进的核心是：一个战役三

26、步实施。 一个战役是产品线的网络渠道战。 三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走： 第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。 第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。 第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。 战略步骤推进如下：

27、 营销策略 1、 产品策略 产品包装规格策略： 遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。 价格策略 xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支

28、持产品在这个价格带上的有效运行。 鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。 渠道策略 基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。 具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为1+1+N模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业;第二个1代表各地市级区域市场的

29、总经销上;N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。 此模式与百年老店所推行的1+1+N的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。 战略联盟一体化和利润中心最大化的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。 XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。 渠道运作的基本流程如图所示： 大区管理体制的设置： 1、 组织结构图： 注：编制初期暂定2-3人 l 计划管理体系 1、 营销目标及分解： 2002年12月至2003年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向2000万冲刺。 2、 计划分解： 陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表： 篇四： 1.市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容： 计划概要。 营销状况。 营销目标。 营销策略。 营销方案。 活动预算。 营销监控。 销售计划书范文 公司年度销售计划书 第一章 基本目标 本公司年度销售目标如下：专心-专注-专业