石油外贸计划书(共17页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上石油外贸计划书 篇一：外贸商业计划书 外贸项目商业计划书 2016年前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判

2、断。 出版日期 2016年 交付方式 Email电子版/特快专递 价 格 订制 外贸项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 外贸行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、外贸行业市场分析 三、外贸市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 平台服务内容 一、平台定位 二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍 第五部分 商业模式 一、商业模式二、盈利模式 第六部分 营销规划 一、营销战略 二、营销

3、措施 第七部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 第八部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第九部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第十部分 风险分析 一、风险因素 （一）行业竞争加剧风

4、险 （二）信息风险 （三）技术风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对信息风险 （三）应对技术风险 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险 附件篇二：工作计划外贸计划书 1、出口前的准备。 组织出口资源：我们有自己的资源可以销售。 选择市场：销售方向的定位，地区的选择，市场调查。 制定出口商品销售方案：有一整套出口销售方案。 寻找贸易伙伴建立销售渠道：要形成系统的客户 群体，建立良好的信誉度让客户能信任你。 广告宣传：要有自己的一套销售广告宣传计划。 2、对外洽谈 主要是联系外商客户，让他了解、信任我们公司，放心使用我们产品。 调盘：就是拿到外商的

5、询价单 发盘：就是给外商报价还盘：就是价格洽谈 接受：就是洽谈成功，并签订同。 在外贸交易中也有把调盘、发盘、还盘统称为报盘。通俗意义就是 “询价、报价”但实际上磋商的内容包括：所购产品质量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式然后是价格。（常用的报价贸易术语：FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。） 在一份专业报价中，价格术语是核心部分之一。选择以FOB价成交， 在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。由于是进口商与承运人联系派船，货物一但装船，出口商对出口货物的控制力小，而且延船等因素会造成我们相应的费用和损失。 在CIF

6、价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，是的 出口商有了更多的控货权、灵活性和机动性，而且在运输和保险上也可以赚一点差价，出口利益才有保障。但是一些大的进口商，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。所以即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件更改过来。所以到底是迎合买家的需求，还是坚持自己的原则，出口商在报价时要多家斟酌。 对我们公司来说最好还是采用FOM价成交，但是要主要一定要坚持 款当锁价、发货的形式。在合同签之前就要商议好付款方式，在合同中要明确。 3、签订合同。 贸易双方在价格上达成意向后，必需奠定工业品买卖合同。约定

7、 商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期目的港、付款方式、索赔、仲裁的内容这标志这业务的正式开始。 随着现在国际贸易的发展，双方在签订合同的环节上都追求灵活性和 效率性，所以一个新客户通过Email、Fax、MSN发送正式订单或只是语句性的描述的方式都可以下发订单，你确认了“合同”也就成立了，当然这也符合合同法的规定。但在没有和客户签订正式合同的情况下，为了起码的安全保障也便于双方后续的沟通和操作，很多公司都要给客户开个形式发票，上列型号、规格、数量、价格、包装、装运期、目的港口、付款方式等。 付款方式：国际上常用LC和TT LC：信用证分为光票信用证和跟单信用证两类，但最长用的还

8、是跟 单信用证，既附有指定单据的信用证。简单的是，信用证是保证出口商收回货款的保证文件，是银行信用。 远期和即期信用证的选择：不一定即期的就好，要根据具体情况而定； 如果做即期有对开征信用或不付点担心则最好要求客户安排保兑，就成了“双保险”；做远期的话，银行都提供贴现的融资业务，不过要收取贴现率，目前一个月约是信用证金额的%，如LC90Days则为%，这个要在订合同的时候与客户协商好，需由客户承担。 TT：TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至贵公司 指定的外汇银行帐号内，有前、后TT之分，是相对于发货来讲的。 如果对新客户采取优势LC远期或不保兑的即期，或者对老客户采取远期D/P

9、、D/A、甚至是OA这样的方式，有一个办法可以既躲避收汇风险又可以留住生意甚至扩大生意，那就是投“出口信用保险” 建议公司采用TT付款模式。能保证我们的利益也符合我们公司的要 求。 合同签订后就要求对方付款，一定要做到款到发货。 4履约阶段 主要包括加工、备货、包装、报检、报关、装船等 备货：备货在外贸交易中是举足轻重的，其技术、品质、数量、交货 期必须按合同履行。尤其是在LC付款方式的情况下更加重要。业务员必须在整个过程中进紧密关注并做好协调工作， 包装：要保证货物在运输和装船的过程中不至于散装和丢失，造成 不必要的麻烦和损失。 报检：报检一般分两种情况。一种是法定检验出口商品，需办理出 口

10、商品检验证书，这是出口报关前必须做的，目前我国对出口商品检验工作包括四个环节：报检-接受报检-抽检-发证。另一种是客户要求第三方检验或自己派出检验人员检验。我们也要及时联络、送检（或接检）和取得证书。在LC付款方式的情况下，此检验证书也是提交的重要单据。 报关：须有专业持有报关证的人员或报关行代理。（建议使用报关行 进行代理，可以省去很多麻烦的手续）持箱单、发票、报关委托书出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。篇三：外贸公司市场开发计划书 外贸公司市场开发计划书 提示：本文原版含图表word版全文下载地址附后（正式会员会看到下载地址）。这里只复制粘贴部分内

11、容或目录（下面显示的字数不代表全文字数）,有任何不清楚的烦请咨询本站客服。 目 录 第一章 公司介绍 3 第一节 部门职能 3 第二节 组织架构与职位编制 3 第三节 职位描述 4 第二章 市场分析 7 第一节 总体市场构成 7 第二节 片区市场构成及销售渠道 8 第三节 终端市场分析 9 第四节 直销市场分析 10 第五节 团购市场分析 11 第六节 二级市场分析 11 第三章 市场开发 13 第一节 设立业务办事处 13 第二节 终端市场 14 第三节 直销市场 15 第四节 团购市场开发 16 第五节 二级经销市场开发 17 第四章 市场维护 18 第一节 产品陈列 18 第二节 产品订

12、货 20 第三节 促销维护 20 第四节 市场价格监管及调控 21 第五节 回款力度 22 第六节 产品再续开发 22 第七节 市场宣传 23 第五章 市场人员管理 23 第一节 市场人员组成及分配 23 第二节 市场人员日常管理制度 24 第六章 市场人员组成及工作分配框架 24 第七章 营销市场框架 25 第一章公司介绍 第一节部门职能 1、完成公司的采购计划； 2、完成公司的仓储、物流配送体系； 3、完成公司的销售计划，提高对客户的服务能力与公司的盈利能力； 第二节组织架构与职位编制 集团总裁 商贸总经理 仓储物流经理 采购经理 总经理助理 营销经理部 财务经理 各区营销经理部 材料供应

13、商 产品项目 。 ：材料供应商 主要职责： 1、对不同厂家的同类产品进行质量、价格、市场占有率、竞争对手使用情况进行分析并将报告交采购部经理； 2、责调查所采购的产品在各分公司、部门的使用情况，存在的问题及客户的反映并定期将调查结果提交采购经理； 3、责了解合作厂家新产品的开发及合作协议的履行情况，是否有进一步合作的可能； 4、与符合要求的供应商就产品的品质要求、价格、合作方式等做初步洽谈，并将洽谈情况反馈给采购经理； 5、负责追踪产品的质量、服务是否符合合作协议，对在产品使过程中存在的问题对供应商提出改进意见； 6、负责统计各分公司出货情况，做好订货计划； 主要权力： 1、对所负责产品有采购

14、建议权； 2、有权要求各分公司提供出货情况； 主要义务： 1、搜集、整理所负责产品的厂家资料交采购部经理审阅； 4、职位名称：仓储物流经理（公司未来要设置的职位与部门） 直接上级：商贸总经理 主要职责： 1、全面负责公司仓储、物流体系的建设、运营、管理。 2、以大区为单位建立分级配送制； 主要权力： 主要义务： 1、设定最高与最低仓储标准，保证不断货、不压货； 2、根据仓储信息向采购部下达订单； 5、职位名称：营销经理（营销总监） 直接上级：商贸总经理 直接下级：各区营销经理 主要职责： 1、全面负责销售部的日常运营管理工作； 2、根据商贸公司的年度经营目标制定本部门的全年营销计划； 3、负责

15、本部门人员的合理调配； 4、对本部门人员进行系统的专业培训，监督、指导各区域经理的工作； 5、定期招开营销研讨会，对各市场反馈信息进行分析，适时对营销策略进行调整； 6、新的销售渠道的开拓； 主要权力： 1、有权对本部门的机构设置进行调整； 2、有权决定本部门人员任免、奖惩、调配； 3、有权根据市场销售能力的差异调整所售产品的品种、数量； 主要义务： 1、有义务完成公司下达的销售指标； 2、有义务进行市场信息、销售信息、促销成效等的搜集、整理、分析； 3、我义务不断完善销售渠道、部门内机构设置、加强销售团队建设； 6、职位名称：总经理助理 直接上级：商贸总经理 主要职责： 1、公司各种文件、通知等信息的收发、转达、整理归档； 2、监督、追踪各部门工作进度将信息反馈给总经理； 3、监督各部门对公司的规定、制度的落实情况； 4、其他行政性工作； 主要权力： 主要义务： 1、有权向总经理提出合理化建议；专心-专注-专业