论网络营销-工程企业管理(共24页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上西安交通大学继续教育学院毕 业 设 计(论 文)题 目 论 网 络 营 销 指 导 老 师 学 生 姓 名 学 号 专 业 工商企业管理 年 级 工 企 二 班 学 历 层 次 专 科 学 历 形 式 业 余 设计(论文)完成日期: 二零一三年四月二十三日西安交通大学继续教育学院毕业设计(论文)考核评定书毕业论文成绩指 导 老 师 学 生 姓 名 学 号 专 业 工商企业管理 年 级 工 企 二 班 学 历 层 次 专 科 学 历 形 式 业 余 西安交通大学继续教育学院毕业设计(论文)考核评定书姓名 专业班级 工商企业管理（二）班 层次 专科 形式 业余 一、 毕业

2、设计(论文)题目 论 网 络 营 销 二、 毕业设计(论文)工作自 2012 年 11 月 12 日起至2013 年 4 月 23日止 三、 毕业设计(论文)基本要求： 指导教师 2013年4月23日西安交通大学继续教育学院毕业设计(论文)考核评议书指导教师评语： 建议成绩 指导教师签名 年 月 日 答辩小组意见：答辩小组成员 负责人签名 年 月 日毕业设计（论文）开题报告题目类型专业班级学生姓名学号选题题目论网络营销1. 选题目的及意义（含国内外的研究现状分析）科技的不断发展，知识的不断创新，给人类带来了一个互联网时代。互联网的出现改变着人们的生活，这张无形的网连接着整个世界，对信息的传播方

3、式和人际交流方式有着深远的影响。互联网的兴起可以说是信息时代不可逆转的趋势，它不仅是一种营销渠道、宣传媒体，更是建立一种新的产业秩序的基础。网络作为信息的承载者和传播者，具有跨时空、交互性等传统媒介不可比拟的优越性，被人们称为继报刊、广播、电视之后的“第四媒体”。信息技术的发展和应用，网络的商用价值也随之被不断发掘出来，网络广告应运而生。随着我国电子商务的发展，互联网环境的不断变化，网络营销步入了良性发展的轨道，迫切需要有效的网络营销工具和营销手段。营销传播能力和价值正在逐步得到认同，受到越来越多的企业和营销机构关注，新媒体的市场规模近年来也保持着高速增长态势，将成为广告主营销活动中的重要组成

4、部分。网络广告未来的发展空间远比传统媒体要大，如何开发网络资源，发展网络广告，充分挖掘其中的商业机会，这不仅是网络时代我国企业面临的新课题，而且对学术界的理论研究也具有重要意义。摘 要 计算机的发展就像是社会发展的催化剂，推动着社会经济的快速发展，网络营销作为一种新的营销方式给企业带来机遇与挑战，在此我们结合某行业有限公司的实际情况，分析在网络营销模式下，如何借助计算机网络技术实现营销，以及在营销过程中应采取的网络营销策略，与传统的营销相比网络营销更加强调以消费者的效用最大化为目标，提高消费者的满意度，为了使西安某公司能够在当今信息化、网络化程度较高的企业竞争中占有一席之地，尽快的适应网络营销

5、环境，我们特别为该公司制订了网络营销方案，在本文中我们介绍了现阶段我国行业的现状，对西安某公司的营销环境经行了SWOT分析，对网站的各个方面都进行了诊断分析，在此基础上制订了一系列的网站优化、推广策略，并对网络营销策略效果进行了评估。关键词：行业，网络营销，网站优化，网络推广 目 录前 言 1第一章 概论2 1.1某行业发展动态2第二章 某网络营销现状及发展前景3 2.1某公司网络营销现状3 2.11 公司对营销的意识不强3 2.12 某的网站推广效果不理想3 2.13 网站的升级没有得到足够的重视4 2.14 缺少网络营销专门人才4 2.2某公司营络营销的前景分析4第三章 某网络营销方案5

6、3.1搜索引擎营销53.11某搜索引擎优化的方法53.12搜索引擎优化的效果63.2 大量注册商铺73.21注册商铺的方法73.22注册商铺的网络营销效益83.3 百度空间推广83.31百度空间推广方法83.32百度空间推广效益 83.4 博客、论坛推广83.41在博客推广过程中的方法93.42论坛推广的具体实施93.5 加入友情链接103.51友情链接方法103.52交换链接的效益11第四章 预算124.1人员工资 124.2硬件费用124.3软件费用124.4其他费用12结束语13致 谢14参考文献15前 言 在网络时代，中小企业能否运用网络营销来满足人们新的消费需求和消费模式对其生存和发

7、展至关重要。网络营销，顾名思义是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段，这是建立在电脑迅速普及的基础上的。 我国中小企业进行网络营销的微观环境不甚理想。大部分企业网络意识还不够强，没有认识到网络经济条件下，抢占网络市场信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的重要性和紧迫性。一方面我国现阶段的中小企业人才匮乏，资金短缺。另一方面，网络营销的最大优势在于直接与客户接触，最为清楚、准确、及时地掌握顾客需求。因此，企业必须有相应的计算机和网络设备、人才、包括硬件和软件人才。而另

8、外一个最为重要的一个就是企业的网站，网站建设对企业进行网络营销是至关重要的。网络营销：作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，某公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。第一章 某行业发展动态根据上图我们可以知道，随着时间的推移，行业总资产呈现稳定增长的趋势，这说明我国行业的前景是非常可观的。道路行业市场集中度分析：通过上图我们可以看到对于前五名来说05年增速放缓，07年趋于平稳。前五名市场份额并没有多大改变，但是6

9、-10名所占市场从2004年的一点到2008年和前5名一样多了。从而可见该行业在市场集中度上状态呈缓慢平稳增长趋势，而后面的企业则是大跨步增长。通过以上两个图表我们可以看出来，行业总资产每年都在稳步上升，特别像某行业有限公司，本身属于一个发展中公司，所以会大跨步上升的。第二章 某网络营销现状及发展前景2.1 某公司网络现状 西安某交通运输有限公司网络营销已有4年，信息量大，公司网址是.com在百度搜索引擎上搜索会出现有19500个信息，而且在百度上搜索行业时，除了竞价排名的百度推广的公司外，某行业公司排在第一位。 目前的某网站风格为：公司网站版以图片为主，网站基本色主要以蓝色为主。蓝色给人安全

10、、稳重、放心的感觉。正好符合该公司的营销理念：“道路安全专家，路上有我更安全”。网站还提供在线留言和免费电话，客户可以很容易的进行在线留言和咨询，有利于双方的交流和公司的改进。另外，网站设有较多的搜索引擎像百度、GOOGLE网易等方便了不同的搜索引擎习惯使用者等等。某的网站是它进行网络营销的基础。虽然某行业公司的网络营销已经做的有些成绩，但在百度搜索具体产品是，某公司排名比较落后，比如搜索“产品名”时，百度的排名只在第五页以后出现。除此之外，某在网络营销上面还存在以下几个明显的问题：2.11公司对网络营销的意识不强 公司对网络营销认识不足，认为网络营销只是简单的展示产品，而忽略网站信息更新及网

11、站内容的优化。比如说该某在网站上虽提供了大量的产品图片展示，但是产品的介绍过于简单，有的只是产品的名字连最基本的产品性能、功能描述都没有。网站的导航栏存在一定的问题，每个导航项目都过于泛泛，一级导航栏里的菜单项下可以在设二级菜单，可以把公司的文化、背景、成长历程等写上去。公司的简介内容排版不是很好，存在有字体大小不一致，字体颜色不协调等问题，这是网站所犯的最低级的错误，给人一种很不专业、混乱的感觉。另外，公司的最新新闻动态更新不及时，比如说现在时间为6月份而公司网站的最新动态为1月20号。一个网站的更新速度过慢，不会给人留下太好的印象。2.12某网站推广效果不理想 网站推广决定着企业网站与用户

12、之间的距离，然而目前某的网站推广方面还存在着一些问题。虽然说有网站推广的意识但不懂网站推广的技巧，也即是没有有效地网络推广策略，只是简单的在网站上面展示一下公司的产品，手段较为单一，网页被各大搜索引擎搜人的结果不同，搜人的页面太少，很难迅速地、低成本地达到推广效果。2.13网站的升级没有得到足够的重视 从做网络营销到现在某公司很少升级自身网站，公司人员认为没有必要升级网站，再说升级后后台使用不方便，还需要花费一定的费用，还不如不升级。由于长时间的不升级网站，很多新的技术企业无法采用，网络营销效果受到一定程度的制约。2.14缺少网络营销专门人才 对于某公司来说一个很重要的问题就是缺少网络营销专门

13、人才，这也是出现上述问题的原因所在。我们都知道当前企业开展网络营销工作主要有以下两种人才：一是计算机专门的人才，东得计算机技术、网络技术，但缺乏营销理念和管理者的思维，网站技术含量很高但脱离了营销的本质；二是市场营销专业的人才，具备营销理念，而某公司在计算机技术和网络技术非常欠缺人才，所以在网站推广和网站评价方面无能为力。2.2某公司网络营销的前景分析 某公司开展网络营销可以大大改变其营销现状，它是行业做网络营销的先例，最专业的行业公司。另外，随着我国道路交通的快速发展，城市化水平不断提高以及城市规模的不断扩大，交通管理工作对交通控制技术的依赖和对道路行业产品的需求呈日益扩大的趋势，特别是近年

14、来，随着畅通工程的深入实施，各地政府及道路交通管理部门积极采用各种先进的科技手段提高城市道路交通管理水平，加大对各种道路交通基础设施和重要的道路交通管理设备的投入，对于某来说面临着良好的市场机遇，所以说某的网络营销有很大的发展前景，在行业领域的位置都有重大意义。某良好的网络营销发展前景必然会给公司带来很多收益。第三章 某网络营销方案通过对前面某网络营销现状的分析，针对现阶段公司网络营销出现的问题，我们主要采取以下措施来解决。公司定期对现有员工进行培训，培训的内容可以为：某进行网络营销的必要性，某开展网络营销的意义，同时企业开展网络营销的成功案例等，用以提高某公司员工的网络营销意识，并注重网站的

15、信息与内容的及时更新。另外，某公司可通过对外招聘有关的网络营销专业，网站推广及维护人才来定期开展公司网络营销活动，及时对某网站进行维护与推广。对某网站进行必要的升级，以便更好的使用较先进网络营销的技术，为公司开展网络营销打下基础，去得更好的网络营销效果。下面主要是某的网络营销方法。3.1搜索引擎营销搜索引擎营销方法主要有竞价排名、购买关键词广告、搜索引擎优化和PPC四种方法。由于某时中小型企业，开展网络营销的时间不是很长，所以主要采用的是免费的搜索引擎优化SEO，它是近年来较为流行的网络营销方式。对于搜索引擎，很多人认为要让搜索引擎收录，只要在百度、google等搜索引擎收录页提交网站信息就可

16、以了。其实这种想法是错误的，如果公司的网站内容很少，搜索引擎基本不会去抓公司网站的内容，如果公司网站很好，即使不去提交信息，这些搜索引擎也会很快找到公司网站，并收录网站内容。3.11某搜索引擎优化的方法1、标题优化Title优化需要注意的三个地方：（1） 主推关键词必须在标题里面。（2） 主推关键词必须按照重要性先后排名。（3） 标题的长度设置不能超过30个字。 Title是标题的意思，这个里面包含的词语就是一个网页的标题。2、meta标签优化Meta标签主要用来告诉搜索引擎蜘蛛网页的关键字与描述等相关信息，这两个标签里面的内容，普通浏览者基本不会注意到。 3、友情链接优化锚文本链接一定要求对

17、方设计为你主推关键词，这相当于外链中别人对于你主推的关键词投了一票。4、内部链接优化内部文章之间使用链接互连起来不仅能够引导搜索引擎更好地完整地搜索你的页面，同时也可以进行页面权重的传输。特别是主推关键词，比如“产品名”就应该指向首页，这样能够传递权重给首页。但是值得注意的是同一个页面相同多个关键词不宜指向同一个页面，否则有可能被认为作弊，这是搜索引擎优化软件的实验结论。5、关键词优化在搜索引擎优化中最重要的一个部分是关键字的设置，关键词分布这个问题最好就是在文章的前200个字出现，特别是出现在第一行，还有文章的左边，然后要做好关键词的出现比较自然。至于密度最好是2%8%。超过这个密度一般都会

18、被认为作弊。通过设置title和keywords标签里面的内容，还有网页里面的关键词加粗，告诉搜索引擎，我们这个网页的目标关键词一般情况下要设置相关关键词和长尾词，长尾关键词是由目标关键词派生出来的一类词，简称“长尾”,最早在2004年由chrisanderson提出，英文是TheLongTail，像某行业有限公司，可以设置相关关键词”行业“及长尾关键词”“产品名称”、“产品名”等。3.12搜索引擎优化的效果1、网站信息更新速度及时、给访客良好的印象，从而增加某公司效益。2、网站运行稳定，页面设计合理，网页打开速度快，留住潜在的客户。3、更加利于顾客搜索，当顾客在百度、谷歌上搜索产品时，能很好

19、的展示公司信息。4、更好的展示某公司产品信息，公司形象，为公司创造良好的口碑。5、让更多的用户更快的找到他想找的行业产品6、让你的网站排名自然考前，增加网站浏览量，促使网站宣传和业务发展。3.2大量注册商铺当在搜索引擎里输入行业时，可以显示出收录的结果是19500个信息量，除了加入推广的出现在第一位。公司也有一些其他网站，但信息量小，排名靠后，因此大量发布信息可以使网站的排名靠前。因此我们总是在相关的商铺上注册信息，发布产品供应信息。3.21注册商铺的方法 1、寻找相关的行业网站注册，比如某行业有限公司可以在行业网，安防网等相关网站注册。 2、寻找访问量大的网站注册，比如阿里，百业，慧聪网等人

20、气旺的网站上注册。3、根据PR值对网站商铺进行更新，PR值高的商铺更新速度要快，而对于PR值低的网站更新可以慢些。4、加产品信息时，要注意关键词的设置。可以设置相关的关键词，同时也可以加上公司信息和联系方式。3.22注册商铺的网络营销效益 通过采取注册商铺的一系列举措，会在以下的几个方面给公司带来可观的效益。1、注册商铺可以给公司带来潜在用户，某通过在阿里巴巴、百业、行业网、机电网、安防网等第三平台上注册公司的商铺，减小了被竞争者超越的潜在损失，而相关行业的好多公司还未进行此方面的网络营销，提高企业的竞争能力。2、大量的注册商铺，可以积累许多某公司的信息及动态，为用花通过搜索引擎获取信息提供了

21、机会，而且拓宽了某网络营销的市场铺盖面，并经常在商铺上收到顾客的反光衣、减速带、车位锁等产品的订单。3、注册商铺可以方便地增加公司网站的链接数量，比如说在勤加缘上把某的网站地址复制在网站链接框内，可以增加公司的访问量。同样可以在商铺内与商友进行友情链接，以密切关注同类行业的产品信息及市场发展动向。4、注册免费的商铺可以给公司节约大量的销售成本。由于是网络的形式，用户可以在某注册的商铺上向网友求助，发表自己的观点。5、注册的商铺和企业网站共连，可以起到更好的营销效果。3.3百度推广3.31百度空间推广方法 贴吧、知道、百科、文库这些板块的账号和百度空间是互通的，是培养一个有权重的百度账号会让你在

22、不同业务版块的使用会要方便些。空间自带有访问统计分析，即可以查看到访客是通过什么关键字或者什么途径找到我的空间，通过分析，对于确定网站关键字可以有所帮助。而且百度对于百度空间文章收录很容易且被搜索排在前面。 1、利用百度知道回答行业的问题，吸引有行业产品方面需求的人来访问网站，选择自己想要购买的产品，同时又增加了流量，进一步提升网站的级别。2、用百度百科编辑行业相关的文章，或者某公司信息。3、上传一些WORD形式的公司动态、公司信息、产品信息到百度文库。4、在百度贴吧发表行业信息。3.32百度空间推广效益 1、百度空间和其他博客一样，可以写日志，写行业公司信息，上传某公司的产品图片，提高产品的

23、知名度。2、利用好百度的模块，在上面有很多可以自己添加的模块，可以更好的显示宣传某公司，增加流量，提高排名。3、利用好一个账号多个平台使用，在百度知道、贴吧、百科等地方宣传某公司信息。特别是百度知道，可以回答一些某公司产品的相关的知识，比如像使用产品的注意事项，产品性能、价格等相关的问题。3.4博客、论坛推广 用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客，特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在的用户浏览，通过个人博客文章内容为读者提供了解企业信息的机会。我们日常的工作之一就是在新浪，搜狐等博客中发表与某产品相关的信息。3.41在

24、博客推广过程中的方法 1、发布一些有趣、时效性强的有关某及所在行业的动态博文，吸引浏览者的目光。2、在博客中有自定义模块，自定义一个友情链接，将某行业有限公司的网址加入其中，方便对公司感兴趣的博友直接点击链接，进入公司网站浏览。3、维护好博客，加一些圈子和社区中国行业网、安防网、个人防护网等让更多的人知道公司的博客，从而了解到某公司的信息。4、要随时发表博客的新内容，哪怕只是变化一个产品图片。更新博客主要是基于两项因素：增加搜索引擎的偏好度，读者喜欢新鲜内容。搜索引擎喜欢新的内容，某公司网站越常更新，搜索引擎便越常造访，如此可以让公司的博客经常被列入搜索的结果中，。一旦让搜索引擎信赖，不断更新

25、的内容，便能提高公司博客自带搜索结果中的排名，达到更好的博客营销推广效果。5、要在博客上放置一些有含量的信息比如说某行业新产品开打，产品的价格变动等，这样才会是感兴趣的潜在消费者一直光顾。 3.42论坛推广的具体实施 除了利用博客进行网络营销推广之外，论坛推广也是一个不错的推广的方法。比如说公司在一些强大的用户交流平台天涯社区、BBS聊天室等注册推广。具体的论坛推广技巧有：1、公司论坛宣传的主题、帖子的内容、没有太广告化，主题的名称主要以咨询、征求意见、讨论的形式来命名，内容针对相关的主题名称而经行撰写，恰当的配合上某公司要做优化的关键词。2、论坛发布版块的选择：比如某行业公司，在天涯社区，B

26、BS聊天室等知名度高的，人气旺的论坛中发布产品、公司、行业信息。3、链接、关键词的插入，在帖子内容当中恰当的插入一至两个某公司网址、商铺或其博客链接，由于某所选择的论坛均是流量高、搜索引擎默然的友好论坛，用户在搜索引擎中site公司网址的时候，就可以很快的site出某网站链接了。公司在帖子内容恰当的插入所要优化的关键词“某”、“行业”等，可以帮助公司在搜索引擎中增加不少收录量。4、一般论坛中都会带有自定义签名，将签名设置为某行业有限公司的目标网站及网址，有利于潜在用户加深对公司的印象。5、发布一些关于自己的见闻、感受的原创文章，在论坛里必须有高质量的文章，才能或得广大网友的支持。文章可是是对事

27、物的独特的见解，也可以使公司相关行业的表达。6、经常发布帖子，只要经常发布行业方面的帖子，比如行业产品的知识、性能、在论坛上展示机会越多，就更容易让更多的坛友对公司产生印象。7、展现人格魅力，发布的帖子展示自己的人格魅力，魅力越强就越吸引来访的网友，同时可以展示公司形象及产品信息。这些魅力包括：见识、成就、收入、年龄等，8、积极参与论坛活动、帮助坛友。这可以让某公司有更高的曝光率。3.5加入友情链接3.51友情链接方法 加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量，还因为注册友情链接联盟留下了某公司网站的信息，并为公司生成了一个自主化的友情链接系

28、统，用户可以主动加公司的友情链接，使友情链接推广变得更加轻松。搜索引擎会根据公司交换链接的数量，以及交换链接网站质量等对某公司网站做出综合评价，这也将是影响公司网站在搜索引擎排名的因数之一。所以交换一定的链接还是不错的。不过注意：数量过多，质量部好的交换链接也没许多实际意义。在进行链接时也要注意以下几点：选择优质的网站。1、Alexa排名。Alexa排名代表的是流量，选择与Alexa排名靠前的网站进行链接。2、PR值。这个代表的是公司网站的网页级别，只有与级别高的网站进行交换链接，才会提升自己的级别。3、知名度。对方网站最好具有一定的知名度，或在行业内具有一定的影响力。4、关联性。对方网站的主

29、题内容要与某公司网站有一定的关联性。5、网页快照，对方的网页日期时间，最好在一天之内。6、收录数。第一，搜索引擎的收录数与其网站的实际内容数，不应该相差太大。第二，对方网站在百度与谷歌的收录数最好不要相差太大，这个可以参考其同类的在不用搜索引擎的收录比例。7、更新速度。对方网站的内容最好是天天有更新，只有天天更新的网站，搜索引擎才会重视，用户才会喜欢，链接了也才有价值。这样建立友情链接后可以增加某公司信息的收录。3.52交换链接的效益1、可以使某公司或得更多的访问量、增加用户浏览时的印象；2、让某的网站信息更好的被搜索引擎收录，获得跟好的排名；3、让某的网站相关关键词在搜索引擎的结果页取得比价

30、好的排名；4、与一些级别高的网站进行链接，可以增加访问者的可信度；5、通过公司网站这个链接交换系统从而给某公司的网站带来巨大流量；6、获得合作伙伴的认可，为用户提供延伸服务等；7、超越你绝大多数对手，带来客户和高额回报！帮助某企业获得成功！第四章 预算在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：4.1人员工资 本公司在网络营销方面推广人员20余人，每个人的基本工资为1500元/月，另有一定的年终奖金，金额是按照全年的销售额来制定的，对于人员工资每月大约为35000元4.2硬件费用：如计算机添置 硬件需要再增加10台，我们用的是台式计算机

31、，每台需要3000左右，硬件费用大约为30000元4.3软件费用 如空间租用、网页制作、WEB程序开发空间租用的一般费用为200/月左右，网页制作一般1000元起，WEB程序开发为50元左右，所以软件费用大约为1500左右4.4其他：如上网费、网络广告费等 每月的上网费用为100元左右，网络广告费为1000元左右还有电费200元左右等等大概每月需要1300元左右预算费用共有：35000+30000+1500+1300=67800元项目费用数量总价人员工资1500元/月2035000（含奖金）硬件费用3000/台1030000软件费用1500其他1500总价67800结束语 从总体上看，中小型企

32、业具有很多的网络营销优势，由于规模比较小，对客户的凝聚力和对客户的关注力度要比大企业强，以客户为中心的思想比较突出，在内部沟通和运作上都比较透明，决策机制灵活，每月大企业那么多官僚气息，对市场需求变化发应快，市场适应能力强，创新机制好，创新效率高等。网络营销则更能把这种优势进一步发挥，首先，网络营销能扬长避短，为顾客提供长期的个性化的服务，增强中小企业的竞争力，对于某来说正好适用。其次，网络营销能充分发挥中小企业在价格、质量和机制等方面的优势，再次，网络营销是企业树立企业形象，提升客户服务水平的良好手段，使得中小企业也可以达到同样的效果。本文从各个方面对某行业分析诊断，这样可以多方面实现公司在

33、企业宣传、产品品牌提升、业务的拓展。当然对公司的发展起到了很大的推动作用。如果某公司能够好好利用，相信会带来更好的发展。所以作为中小企业的一份子的某只要能充分利用网络信息资料发挥自身的优势，扬长避短、抓住机遇经行网络营销，就能在同行企业中脱颖而出！总之，网络营销的开展时一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单，好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，某公司网络营销的运作前景良好，只要有信心、有决心，就一定能够获得成功致谢三年的读书生活在这个季节即将划上一个句号，而于我的人生却只是一个逗号，我将面对又一次征程的开始。三年的求学生涯在师长、亲友的大力支持下，

34、走得辛苦却也收获满囊，在论文即将付梓之际，思绪万千，心情久久不能平静。 伟人、名人为我所崇拜，可是我更急切地要把我的敬意和赞美献给一位平凡的人，我的导师。我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师。您治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野雄阔，为我营造了一种良好的精神氛围。授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受了全新的思想观念，树立了宏伟的学术目标，领会了基本的思考方式，从论文题目的选定到论文写作的指导,经由您悉心的点拨,再经思考后的领悟,常常让我有“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。 感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的

35、心愿。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚谢意！同时也感谢学院为我提供良好的做毕业设计的环境。 最后再一次感谢所有在毕业设计中曾经帮助过我的良师益友和同学，以及在设计中被我引用或参考的论著的作者。参考文献【1】王 宜，赢在网络营销，人民邮电出版社，2007年1月【2】俞立平，企业电子商务与网络营销，科学出版社，2006年6月版【3】姚围章，中国企业电子商务发展战略，北京大学出版社，2006年1月版【4】刘广峰，实战网络营销，北京清华大学出版社，2006年1月版【5】黄梯云，管理信息系统，电子工业出版社，2005年8月出版社【6】王旗林，黎志成，网络营销的策略探讨，科技进步与对策，2005【7】司林胜，网络营销绩效评价研究，河南工业大学学报，2005【8】刘新武，祝伟明网络营销现状及改进策略，企业经济，2005【9】菲利蒲，营销管理，上海人民出版社，2009【10】芮明杰，赵春明，市场营销的非对称信息研究，财经研究，2009【11】百度百科;【12】中国只能交通网，2009专心-专注-专业