箱包促销方案(共29页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上箱包促销方案 篇一：东明箱包促销策划 瑞安市东明箱包有限公司 五一湖南市场促销策划方案 策划人；肖俊宜 二零一二年四月 前言 瑞安市东明箱包有限公司是一家专业生产“东明”品牌ABS、PE板、EVA等各种系列注塑旅行箱、拉杆箱、公文箱生产企业，技术力量雄厚，生产工艺和设备先进。 公司产品规格齐全、种类繁多、款式新颖、造型美观。多年来公司秉承“质量第一、信誉至上”和“以人为本”“以环保为本”的经营理念，产品畅销欧洲、美国、韩国、日本等国家和地区，建立了国内外营销网络。 东明箱包本着“质量就是企业生命”的宗旨，一如既往以卓越的诚信，为客户提供优质的服务，为世界各地的客商提供

2、最有竞争力的产品。 现根据我公司的实际情况，为了减少公司的损失，使公司利益最大化。解决公司现面临的问题，从而进行五一促销策划方案。 为感谢湖南市场广大消费者，进行五一促销活动！希望通过本次活动提高品牌形象和品牌知名度。 目 录 前言 . 2 一活动主题 . 4 二活动目标 . 4 三、活动时间和地点 . 4 （一）活动时间 . 4 （二）活动地点 . 4 四、活动对象 . 4 五、活动方式 . 5 （一）广告 . 5 （二）促销活动 . 5 六、活动实施安排 . 5 （一）活动前安排 . 5 （二）活动中的安排 . 5 （三）活动后安排 . 5 七、广告配合 . 6 八、经费预算 . 6 九、

3、意外防范 . 6 十、效果评估 . 6 一活动主题 真情五一从东明开始，给你带来意想不到的折扣，前所未有的体验！ 二活动目标 通过本次促销活动和适当的媒介形象宣传组合，体现东明企业品牌，吸引消费者的眼球。 提高在湖南消费者心中的知名度和美誉度，在激烈的竞争中赢得消费者的青睐，提高销量。 通过本次活动开发湖南市场，锁定目标消费群体。利用促销制造人气氛围，让顾客了解品牌，接受品牌。 留住老顾客，开发新顾客。打破人们对东明的认识，让东明走入人心！ 三、活动时间和地点 （一）活动时间 2012年5月1日到2012年5月4日 （二）活动地点 1专卖店 2、天猫、东京、亚马逊等各种知名购物网站。 四、活动

4、对象 追求时尚的中青年人、上班族。 五、活动方式 （一）广告 在湖南黄金频道播放活动广告和在各知名浏览网站、视频上插播广告 （二）促销活动 1、网上购买者 采取领红包的形式，凡是进店者无门槛领取十元消费卷，满199元可以领取20元红包，满299元可领取30元红包，以此类推。 2、专卖店购买者 给于最低折扣，办会员卡进行积分，一元可以积十分，3000分可以换20元的商品、5000元可以换40元的商品、10000元可以换50元的商品或现金卷。节假日期可以双倍积分并且赠送一份小礼品。 六、活动实施安排 （一）活动前安排 准备好活动所需的设备、专卖店的打点、人员的到位、产品的清点。 （二）活动中的安排

5、 人员的岗位和职责分配条理，是活动有条不紊的进行。尽量避免意外事件，如若发生请管理人员及时处理。 （三）活动后安排 进行物资、人员的清点。篇二：皮具促销方案 皮具促销陈列方案 陈列目的：以视觉主推的形式来反映凉鞋的促销活动的具体内容。陈列思路：空间的合理应用。 陈列方式：以密集型，重复型（即同款在货柜不同层展示）为主要摆放模式。 陈列结果：能有利的促进货品销售。 （一）橱窗 1. 秋鞋：有橱窗的店铺以一组秋鞋组合为主推款，形式可以为男女秋鞋各 一款配合一款女包与一款活动款男式皮夹以三角形式摆放在重点位置，配合活动款pop 突出展示。 2. 凉鞋：由于凉鞋货品季节性较强，避免在橱窗出样。 （二）

6、货柜 1 空间利用：促销货品与正价货品均分开展示，面积较大的货柜展示促销 款，位置较明显的展示新款秋鞋，底层为男款，中层为女款（以码，色全的款为主），上 层为女款（以断码款为主）。在货柜数量多的情况下凉鞋可选择平地密集摆放。 2 摆放形式：促销款在货柜上均以密集型摆放为摆放形式，以突出促销活 动气氛。 3 主推：由于密集摆放，每层货柜以1-2款突出展示，可用玻璃砖垫起。 注：主推:按系列摆放，以色较全款为主推款 摆放:以平摆为主要摆放模式,不要出现花式摆放 pop:可以选择一款用小型pop做烘托 主推位置：主推位置要有pop的出现，款式的出样也应该是能体现活动内容的款式。 （四） 多宝格：由于

7、活动期间店内包款在视觉表现上相对较弱，所以要利用这个位置以 主观推荐的形式来做几组凉鞋与包的组合搭配，来平衡一下包款的视觉吸引力。 （五）钱夹柜： 按系列摆放为主，活动款可用背景布衬托突出摆放。篇二：皮具节活动方案 漫步时尚之春 尽享多彩生活-唤醒春尚第一届皮具节活动方案（试行）活动目的：3、4月份为销售淡季，客流较少，为营造购物氛围，借本次商场春季户外特 卖会之际，在商场内部举办皮具商场第一届皮具节，吸引客流，促进商场销售。并确保在活 动期间销售比同期销售上升30%.参加展示品牌每天销售保底不得低于3000元。商品特卖品 牌每天销售不得低于5000元。活动内容： 一：春之行-引导足下时尚，动

8、人款式，动心价格。（） 活动期间一楼皮 具商场全场新款5折起，更有知名品牌推广商品给力加盟。 二、春之舞-首届“皮鞋节”展示活动 1：婚庆鞋品展示（） 针对春季温度适宜，婚庆嫁娶较多，特推出男、女结婚适合穿着的皮鞋集中展示，主题 婚庆促销，以方便顾客购买。（展示商品参加商城统一活动，推出部分特价款。每档期为7 天，每次参加品牌男女鞋各3个，共有43个品牌参加） 场地：皮具商场主通道交叉口道具：展台5个；花门2个；纱布一条；鲜花一束；红地毯一条；气球。2：新品静态展（）由于场地限制，每周可2个品牌同时进行，共有8个品牌 参加。利用扶梯处空地，客流来回较大，主题展示当季新品，每周更换 一个品牌，体

9、验多个品牌文化，独特设计，引导时尚潮流，刺激眼球，提高购买欲望。 做到品牌知名度宣传，提高商场销售。 场地：南北扶梯处 道具:展台2个；纱布一条；其他装饰（由展示品牌提供） 独特商品展示：户外商品、 功能鞋、 3：商品特惠（长期-每周一个品牌）西门口北扶梯处，过往客流较大，是摆放特价商品的首选位置，每周有一品牌进行特卖， 保证货品质量，库存数量，价格合适的条件下，每周可给商场增加3-6万的销售。4：皮鞋动态展示会（活动期间的节假日）利用周末（清明节或五一长假期间），客流较大，可结合婚庆展示，组织部分员工进行走 秀活动。届时客流增多，可同时介绍商品卖点及服装搭配，配合商场大促销活动，提高销售。

10、三、春之悦-皮具节华丽开幕，购物更有礼（）凡在活动期间购一楼皮具商场商品满500元以上，凭当日发票可参加抽奖或换购活动， 赢取“价值300元免费皮鞋穿回家”及知名品牌5折促销卡。 抽奖地点：一楼皮具嘉宝专柜 1. 一等奖：价值300元皮具商场提货卡一张。共10个 2. 二等奖：知名品牌5折促销卡一张。共30个 3. 三等奖：价值50元皮具商场购物卷一张（全场通用，特例品牌及特价商品除外），或 价值50元一楼皮具美甲专柜体验卡一张。共 50个 4. 纪念奖：鞋拔货半码垫一个或精美礼品一份。费用分担： 1.每个品牌收取30-50元公共费用，用于购买活动道具及一等奖费用。 折促销卡需商场承担3-10

11、个扣点. 元购物卷有参加品牌自行承担。 4.体验卡有一楼皮具酥童美甲专柜友情赞助。 5.纪念奖有品牌提供。 6.联系厂家加盟赞助，届时宣传条幅冠名，室内广播可进行品牌介绍。 四、春之汇-宣传 1.针对商城的高端vip客户及品牌会员进行短信形式的宣传（其中将宣传内容发送至1、 供应商2、公司领导） 2.邀请部分会员（品牌老顾客）及供应商到场助阵观看，提高活动氛围，吸引人气。 3.以广播形式每半小时在店内进行广播宣传。 4.在银座商城的海报上进行宣传。 5.户外宣传条幅，分别悬挂在商城正门与西门，提前3天进行宣传。篇三：箱包皮具促 销活动川南首届国际箱包皮具节活动方案 一、活动主题 汇聚全球好箱包

12、，尽在箱包批发城 川南首届国际箱包皮具节 二、活动时间 2012年12月22日2012年12月23日三、活动地点： 布展位置：五区广场 促销楼层：五区四层 四、活动内容 （一） 签到送好礼 12月22日-23日，上午9点开始在五区一层服务台签到登记签到。 每天在五区一层服务台领取抵扣券，一人限领一张，此卡可免费抽奖，购物可抵扣现金 使用。（每天限量200个，领完即止） （二）品牌箱包皮具年终促销分品牌箱包板块和实惠箱包板块制作dm单。 1、品牌箱包板块由品牌店的新品超值特价与该品牌全场超低折扣组合刊登； 例如：皇 冠 拉杆箱原价2999元特价999元 全场6折起 2、实惠箱包板块由主力批发商家

13、推出的超值精美单品特价与某一品类的超低价格组成。例如：旺佳箱包 休闲包 原价96元特价38元全场钱包10-15元 （三）圣诞特惠名包限时抢 全场低至50元，每天仅限1小时 活动两天，每天上午10:00-10:30，下午3:30-4:00在五区四层举行限时抢购活动，每 次限半小时，由所有商家轮番进行，每次12个商家，每个商家至少提供5款特价箱包皮具， 价格不得高于100元，在dm单上进行体现，限量发售。（活动现场广播播出） （四）百万抵扣券倾城派送 抵现金还可抽大奖 抵扣券设置：（待确定） 印刷1000张 方式一：面额50元，满200元可使用一张（费用由公司和商家一人承担一半） 方式二： 面额3

14、0元，满120元可使用1张（费用由公司承担）抵扣券分三联，一联为现金抵扣部分，由顾客给至店家消费使用；一联为抽奖券正券， 由顾客保留作为抽奖凭证；一联为抽奖券副券，顾客在领取抵扣券时同时将抵扣券副券投入 抽奖箱。领取方式： 1、拨打400-1515-666（或小商品前台）电话登记信息，即可预约领取； 2、凭箱包批发城短信或网络回帖id即可在五区一层客服台现场领取； 登记姓名、电话、身份证号码即可领取，数量有限，先到先得，领完即止。秒杀产品不 可使用抵扣券。 4、签到现场领取 每天下午5点在五区四层进行现场抽奖，以消费者在现场为准。凭正券对应抽奖号确认 顾客中奖。 （五）购物送大礼，满额有惊喜

15、（六）箱包皮具节广场特卖会活动两天周末在五区广场规划现场摆展区域，每个箱包商家在现场用促销推车进行特价 展销售卖，一方面告知顾客有箱包的活动，也可进行特价促销售卖，重点是引导顾客上四楼。 六、现场布置 1、在五区正门右侧规划一排展位用作特卖会的卖场，现场设置帐篷10个，商家可共用， 设置特卖会现场展架指示。 2、在五区前后门各设置一个大桁架，刊登活动内容，吸引顾客前来。 3、在五区靠八区主通道路口、五区靠四区主通道路口各设置、二区车站对面各设现场展 板1个，吸引顾客。 4、五区前后周边以水柱道旗间隔摆放营造气氛，五区正门广场前方用单立柱烘托气氛。5、在观光电梯旁、观光电梯内部张贴活动海报，在场

16、内各扶手电梯侧面玻璃、扶手电梯 上行处地名，主通道入口处张贴箭头指示。 6、在五区四楼设置音响、桁架背景板、地台抽奖使用，另设置限时抢购区，用kt板进 行装饰。篇四：2015促销活动策划方案 2015促销活动策划方案 第1篇：超市促销活动策划方案活动策划日期：2015年9月20日 一、活动主题：精彩换新装-换装开张 二、活动时间：2015年9月28日至2015年10月7日三、活动目的： 1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响xx店升级重张开业的第一仗。 2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更 便宜的超市。 3、通过此次重张开业树立超市价格新形

17、象、整体服务新形象、商品质量新形象。 4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来客数、提高 全司整体销售。 5、提高超市在商圈的竞争力，打造在地区的商圈主导地位。 四、活动内容： （一）商品促销 1、海报时间：9月28日10月7日 2、海报内容： a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以开业预告为主题，内容以开业期间活动介 绍和企业形象宣传为主； b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下： 彩页海报（9 月28日10月7日）大度16k、12p主题：精彩换新装-换装开张9月28日10月5日 各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品2p正常特价商品6p国庆

18、、中秋主题商品2108 合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购） 备注 1）月饼要求： 2）礼篮要求： 3）烟酒要求： 4）饮、保健品、茶叶 5）糖果、饼干、水奶 6）水果要求： 7）其他生鲜商品要求： 3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月 20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划 部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。 4、开业预告：9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份； 5、费用：8000份0、1元/份=800元6、第二档：9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度

19、）12p，16000份 7、费用：16000份0、55元/份=8800元 8、印刷预算：9600元中秋主题陈列： 活动主题一：月圆人团圆中秋月饼主题街促销时间：9月28日10月6日商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织） （二）活动促销 全程促销活动：9月28日-10月12日 活动一、精彩换新装同喜同庆 1、活动时间：活动期间内每天 2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注a）场内活动_节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以 天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上 b）场外 活动_厂家场外促销活动、洽

20、谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx店老 街店 c）服装展示会_二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装 专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）店 3、活动说明： a）a、b活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。 b） 服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。 五、促销活动 活动主题二：重张盛典震撼开篇活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限xx店） 活动期间：9月28日2、活动形式：xx店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。 具体程序见开业营销方案庆典活动内容：

21、 活动二、换装开张红包大放送（三店同时） 活动时间：9月28日开业当天活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加开心红包 大派送活动； 红包分类如下：每天1个：面值198元购物券 每天2个：面值98元购物券每天8个：面值48元购物券每天1000个：面值1元 费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元活动三、买就送谨献给真正购物的狂热份子（此活动限xx店）满18元送8个装鲜 鸡蛋一盒 a）活动时间：9月28日开业当天 b）活动形式：开业当天前300名顾客在xx超市xx店单票购物满18元以上，凭当日单 张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前3

22、00名，送完即止。 c）费用预算：3元/盒300盒=900元满48元送5斤装大米一袋 a）活动时间：9月28日至29日b）活动形式：凡在xx超市xx店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150 元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。 c）费篇三：东明箱包长沙促销方案 东明箱包 长沙促销策划方案 2013 年 4 月 目录 一、 活动背景 . 3 二、 活动主题 . 3 三、活动目标 . 3 四、活动的时间与地点 . 4 五、 活动对象 . 4 六、 活动方式 . 4 七、 实施安排： . 5 八、广告配合 . 5 九、费用预算 . 6 十、意外防

23、范 . 7 东明箱包长沙促销方案 一、 活动背景 “五一”是中国最大的销售旺季之一。五一长假期间，出游客流量急剧增加，对箱包的需求随之旺盛。为抓住有利时机，减少库存积压，快速回本变现，并树立长沙箱包市场全新形象，抢占市场份额，积极扩大销售面，特拟定以下方案。 二、活动主题 1、东明箱包“五一”真情回馈，让惠大众 2、缤纷夏日游-怎可无包包 3、包包要买就买东明箱包 三、活动目标 1、以“五一”为契机，通过策划系列活动，进一步宣传企业整体形象，提高瑞安企业在顾客中的知名度和美誉度； 2、借助“五一”节日的到来策划大型促销活动，刺激消费群体，吸引目标消费者及潜在的消费群体，最大限度地扩大销售额;

24、3、通过策划系列活动，加深消费者对东明箱包及瑞安企业的了解与认识，扩大知名度到达口口相传的广告作用。 四、活动的时间与地点 时间：2012年4月29日-5月2日 地点:长沙市*广场 五、活动对象 东明箱包的消费者及隐藏的潜在消费者和东明箱包的销售员工 六、活动方式 1、 发送小礼品，每天精美小礼品陆续不定时无条件派送，只要到 场的观众都有机会获得，礼品派完即止。 2、 买得多，优惠多多。东明箱包“五一”真情回馈，让惠大众。 活动期间买东明箱包统统折，买两个打8折，买三个打折。 3、 活动举行第一天及“五一”当天，前20名购买者均可获得瑞安 企业真情回馈大众的畅游怡夏精致礼品-假日必备夏日防晒霜

25、一瓶。 4、 活动期间，每天前15名购买者还可获得免费赠送的实用美观遮 阳伞一把，早到早买就能早得，礼品有限，送完即止。 七、实施安排 1、 预约公关助理 2、 活动前三星期预约长沙市电视广告、广场广告及广播广告； 3、 活动前两星期预约活动场地； 4、 4月23日预订制作大张海报及各类宣传单； 5、 4月26日起安排人员在闹市、小区派发和粘贴宣传单； 6、 活动前一天，所有参与人员必须进行战前会议动员、促销演讲， 并将场地大体布置好，以确保活动正常如期举行； 7、 活动之日物资准备要到位，货源要充足； 8、 活动当天，人员按事先分配对号入座，做好自己的工作之外要 全力配合协作更好地完成任务； 9、 在活动中如发生突发时间应第一时间告知主管人员，主管人员 应及时解决，无比不要耽误活动的正常进行，影响活动效果； 10、 活动完成，完美谢幕，工作人员分工合作，做好收尾性工作。 八、广告配合 1、在长沙各大休闲及闹市区播放广场广告 2、在闹市小区粘贴及派发宣传单 3、租用地方广播和电视广告专心-专注-专业