（精品）业务员的实习报告汇编7篇.docx

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1、业务员的实习报告汇编7篇业务员的实习报告汇编7篇在人们素养不断提高的今天，报告与我们愈发关系密切，要注意报告在写作时具有一定的格式。在写之前，能够先参考范文，下面是我采集整理的业务员的实习报告7篇，欢迎阅读与珍藏。业务员的实习报告篇1为期一周的营业实习实习已经圆满结束了。回首这几天的实习，真的是感慨良多。在科班领导及班组的关心和指导下，在各位同事的支持和帮助下，我不仅迅速的把握了业务知识，还协助我们的业务人员为用户服务，这使我觉得很充实也很知足。营业是邮政的四个重要组成部分之一，更是展示我们邮政企业形象，体现我们精神相貌和综合素质的窗口。我很荣幸我职业生涯的第一站就是到了这里。在邮政营业大厅的

2、前台实习不仅接触的用户多，需要协调的事情也多，十分是在奥运会进行的重要时刻，每一项实习对我们来讲都是一个挑战。给我感触最深的就是我们的包裹收寄。我们的业务员不仅要具体的咨询用户的寄出地点，更要慎重的验试每一件寄出物品。有时候验试经过太过仔细还会遭到一些用户的冷言冷语。每到这时候，我们的业务人员就只是用微笑带过。这样的态度，这样的素质，是很难得并且值得我们每个人学习的。这次实习主要学习的是我们邮政传统业务的实习流程，就是函件业务，特快专递，以及包裹收寄。由于电脑终端的配合使用，这几项业务的办理也变得特别简单。其中业务量最大的就是我们的EMS，很多时候甚至超过了普通信件。这就充分体现了我们邮政EM

3、S拥有很高的名气和声誉，被广大客户所认可。而提到我们的包裹，我就不得不讲，由于禁忌物品过多，检查太严格，使得我们流失很大一部分用户，经济损失是小，对我们今后的业务发展影响还是比拟大的。当然，这种时候肯定是要把国家安全放在第一位的，但是我们也需要做一些相应的拯救措施。比方做一些宣传安全第一的海报，告诉民众我们的初衷，在奥运会结束之后会恢复一些物品的收寄等等。告诉他们我们并不是终止这项业务，只是暂时的把我们的国家安全摆在第一位。这样既提升了我们邮政的企业形象，又能获得群众的谅解进而挽回大量流失的客户。对于邮政营业人员来讲，提高个人的综合素质和修养非常的关键。这一点我所在的营业班就做的非常的不错。她

4、们把个人的职业道德素养与业务知识相结合。天天早上到了之后，都在班长的组织代领下讨论一下实习中出现的问题以及注意事项，就连口号也喊得异常响亮，“用我们的服务，让用户满意，将心比心，用户满意。每周还会组织一到两次小型的考试，稳固业务知识。所以我觉得这样的团队是很难得的，不仅拥有优秀的领的领导者，而且还有负责的执行者，让我获益匪浅。通过这短短几天的实习，我深深的体会到作为一名合格的邮政营业人员，不仅要具备较高的业务水平，更需要具备良好的职业素质和心理素质。营业员，是我们企业最普通、最平凡的岗位，但作为企业的最前沿，代表的却是我们邮政企业的整体形象。我们应该认真向那些在平凡岗位上做出不平凡事迹的营业人

5、员学习。业务员的实习报告篇2一实习目的：实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在即将毕业之时，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药有限公司的销售部门学习药品推销。选择这个实习项目有两个方面的原因：首先这是我三年前给本人定下的一个目的，做一个优秀的药品业务员。做业务能够使一个人蜕变这个经过是艰苦的；没关系年轻就是一个吃苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药品有关，更进一步的了解和学习。作为一个刚出道的业务员，很多东西需要本人，自觉去学，这

6、样进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的能力，学观察，分析和解决问题的实际工作能力。都会提高本人的实践能力和综合素质。二实习时间:20xx年11月至20xx年6月三实习单位介绍：重庆东方医药集团拥有华夏协同北京国际医学研究院、重庆东方药业股份有限公司、重庆市协同医药有限公司、重庆市渝东新特药有限公司、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料植物开发有限公司、重庆禾佳养殖有限公司等10家分子公司。重庆市协同医药有限公司全面通过国家GSP认证。主要经营：化学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医疗器械、预包装食品、化装品等。公司20xx年成功收

7、购重庆市金吉祥药房零售连锁有限公司，向已拥有直营店15家，加盟店38家。四实习工作介绍：一、熟悉公司运行程序1、进货入库。2、开货出库。3、客户存档资料。二、学习药品品种1、了解公司内部已有的品种，熟悉品种的药理作用，规格，厂家，价格。2、了解与公司拥有同类药品的品种有哪些，比拟出品种之间的优势和劣势。三、药品分类与陈列1、药品的分类按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用处分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。2、药品的陈列首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特殊药品要按国家有关规定存放。其次药品

8、上架摆放应整洁有序，根据药品的用处、剂型将药品逐一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。五市场了解1、药品销售终端1第一终端：医院2第二终端：药店3第三终端：社区、个体诊所、私人药店2、医保分类1甲类：根据医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自付比例。是在国家基本药物的基础上遴选，并由国家统一颁发在全国通用的临床治疗必需，使用广泛，疗效好，同类药品中价格低的品种2乙类：根据基本承受能力，可先行设定一定的个人自付比例，再按基本医疗保险规定给付。五、市场开发1、了解市场需求根据季节变化、气候、周围环境等等了解当地的主要病例

9、，主要需求什么药品。2、了解客户屡次考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。3、人际交涉随机应变，加强面对不同人有不同的沟通。4、面对客户细心观察客户的爱好，性格等反面针对性的与客户沟通。5、维护客户长期的维护，维护本人所开发的客户。六实习总结与体会面对新的学习环境，怎样处理好与带教教师和其他工作人员的关系，十分是面对各种各样的患者，怎样处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子，甘当小学生，碰到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤，“三快就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤就是做到早上班、晚下班。这次的实习，让我懂得了很多

10、，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开场，凡事都要本人去探索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高本身的综合素质，适应时代的需要。虽讲大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却还是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位以为成绩的好坏从一定程度上讲明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因而，我们首先要学好本人的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作能力。业务员的实习报告篇3为了让大学的的第二个寒假过得充实而又有意义，我选择了做兼职。在找兼职之前

11、我可是自信心满满的，好歹本人是个名正言顺的大学生，自以为找点兼职是不会有多大的困难的，而恰恰在尚未迈出的第一步上我就吃到了苦头。等到我放假后才去应聘，这些炙手可热的快餐店早已招满人了，所以我很可怜的连一个面试的时机都没有。最后本人算是来了个破釜沉舟，去了某个服装店碰碰运气，但结果貌似天经地义我被拒了，理由是我基本不会讲话，这下可算把我打击得彻底了，总算见识了社会的江湖性质，也正因如此，我开场了考虑生活问题和生存问题。百般无奈，我只能靠关系去了个五金店当营销员，也不管什么待遇了，觉得本人能够应付一下再讲了。到底算是谋了个事做，但是“实践的意义还远在后头呢。令我印象最深入也是很哭笑不得的是在店里我

12、经常被顾客一眼看出是学生，显而易见我的经历缺乏得很，这促使我下意识得努力工作，打消了贪图安闲的念头。天天8点上班，下午4点下班，中午不休息，乍看时间安排还能够，不是很长，但是从早站到晚，想做好一个营销员其实并不容易，在整个寒假的兼职经过中，我学到了很多。首先是关于销售技巧方面的，怎样提高销售量全在技巧的把握上，本人在这方面原先是一窍不通的，可是随着工作的收入，同时在向同事的学习下，我一步一步地走上了轨道。记得刚上班时，我热情有加，一碰到顾客进门便尾随左右，没等顾客反响过来，还没看清柜台的商品时我早就追问了几遍“买什么，请随意看，结果顾客显然随意看不了了，在我“盛气凌人的形势下匆忙离开。反复两三

13、次同样的遭遇使我不得不反思我销售技巧方面的问题，渐渐地我改“硬攻为“智取，效果改变得明显多了。由此我总结出了一条经历，就是成功达成交易的前提是给顾客营造一个轻松的购物环境。接下来的一条经历是“男女有别，探索出这条经历就没之前那么简单了。可能有一部分人还没能理解到吧，我想这假如不是有这方面的销售经历的话，是轻易觉察不到的。起初，我对男女顾客可谓“一视同仁，根本不懂得区别对待，用在男顾客的销售技巧也用在女顾客身上，这当然导致我开场有一阵子销售额很差。“男女有别还是得益于店里一个同事的提醒。据他的分析，男顾客在购买商品以前，一般都是目的很明确的，所以在购买经过中雷厉风行，对本人的选择较少优柔寡断，十

14、分是有个明显的现象，大部分男顾客不会“斤斤计较，他们不喜欢花那么多时间去选择、比拟。相反，女顾客就习惯精挑细选了，甚至一部分的女顾客“吹毛求疵，逛完这家逛那家，比来比去，可谓不厌其烦。针对男女顾客的这些特点，销售员就应该对他/她们区别对待，对男顾客应主动热情地接待，具体介绍商品的性能、特点、使用方法等等，有针对性地推荐商品，使其求快的心理得以知足。而对于女顾客，当然热情不减，耐心更是必要的，销售员应该给她们足够的时间渐渐看渐渐挑，尽可能地提供周到细致的服务。经过同事的这番推销，我认识到了男女顾客在购买和消费心理方面的差异，也逐步地提高了销售技巧。最后的一条销售经历可谓是至关重要的，假如能够妥善

15、运用，相信达成交易是不会有多大困难的，这就是“见机行事。对于一个初出茅庐的我，把握这条经历是颇费功夫的，俗话讲得好，冰冻三尺非一日之寒，英谚不是也讲，Romeisnotbuildinoneday。当顾客选购时，一般都要看一看、问一问、比一比、摸一摸、试一试，这个经过让顾客得以了解和认识商品的，应该讲是不可或缺的，因而销售员要耐心地帮助顾客挑选，主动介绍，细心展示，不要急于求成，催促顾客，所谓“欲速则不达。十分是当顾客拿几种商品比照挑选时，销售员应尽量跟顾客保持一定的距离，让顾客能够自由自在地比拟、观看商品，并且能够从顾客的言谈举止中揣测顾客对什么样的商品发生兴趣，察言观色，读懂顾客的想法，然后

16、才能从商品的原料、设计、用处等方面选择重点向顾客介绍。对于那些没有多大购买打算，来商店随意转转的顾客，也得讲究一定的策略。这一类顾客进店后，有的行走缓慢，东瞧西看；有的行为拘紧，彷徨观望；有的是专往热闹地方凑。对这种消费者，假如他(她)们不邻近柜台，就不忙于接触，但应该随时注意他(她)们的动向，当其忽然停步观看某种商品，表露出中意神态时，或在商店内转了一圈，又停步观看这种商品时，销售员就应及时的打招呼。总之，一个月下来固然觉得很累，但是我学到了很多东西，生活变得充实了。更重要的是，我体会到了劳动的快乐，同时也标志着我向社会又迈进了一步，社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的

17、距离，也让我们在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现。相信这一次的经历将为我今后的人生打下坚实的基础，这无疑是我人生旅途上的一次难忘的经历。实践的意义究竟在哪里？是实践所得的报酬吗？显然不是，实践就是要把我们课本上学到的东西付诸于现实生活，真正做到理论联络实际。只学不实践，那么学到的东西还是等于零，这个道理再明白不过了。从另一个方面讲，实践能够为以后找工作打基础，如今的就业压力能够想见有多么严峻，假如没有丝毫的经历就想在若干年后有一番大作为，那几乎是不可思议的。从实践中学习，从学习中实践，只要不断地在各方面中武装本人，才有

18、可能在将来剧烈的竞争中脱颖而出。总而言之，通过寒假的这次兼职，我觉得寒假社会实践活动是我们大学生投身社会、体验生活的真实契机。俗话讲，机遇只偏爱有准备的头脑，此言不差，我们只要不断付出努力，拿出百尺竿头的干劲，襟怀凌云壮志，自觉提高本身的综合素质，在与社会的接触经过中，减少磨合期的阵痛，加快融入社会的步伐，才能在这个人才辈出的时代站稳脚跟，才能胜任将来更大的挑战。寒假的社会实践活动已经告一段落了，但社会实践给我带来的宏大影响却永远不会完结。谨以此文表达我对这次寒期实践的深切怀念，也怀念五金店！业务员的实习报告篇420xx年7月20号至20xx年8月20号，为期一个月的时间。我在新会区大泽镇永业

19、五金建材店从事销售工作。做为一个即将踏入社会的年轻人来讲，什么都不懂，没有任何社会经历。不过在工作期间通过本人的努力会很快就会融入一个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了怎样更好地与别人沟通，怎样更好地去陈述本人的观点，怎样讲服别人认同本人的观点。相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习作为一名销售人员兼店长我觉得应该具备下面几方面技能知识：1、销售人员应该有明晰的销售

20、目的；2、销售人员应养成制定计划的习惯；3、销售人员应养成检讨的习惯；4、销售人员要加强本身业务能力的学习来提高本人的销售技能；5、学会怎样去聆听；6、在与客户交谈的时候不要锋芒太露要抱以诚恳，学习的心态；7、沟通能力；8、协调能力；9、规划与统整能力；10技术技能。首先，通过招聘广告我联络到店主，面试后，总店主接受了我的实习请求。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。我天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果或付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解

21、决。实习经过，采取倒班制，天天工作八小时，早晚班轮换制。天天8点就得到公司报到，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须抑制本人，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校则能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由很多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是我实习之前就知道工作不能马虎，由于你一个小小的错误可能会给公司带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。由于我是新人，起初三天，有一个工作经历丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类五金，谨记各项特性。起初我的工作并不很好。分析了原因之后，我便下定决

22、心尽本人最大努力去弥补差距。第二天我利用午休时间去周围五金店学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业大概情况以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事请教，扬长避短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得本人像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信本人，我也知道了，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开场模拟同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反响和解决问题的有序与沉着，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自

23、信、还有一份坚定的英勇都是成功的众多法宝。渐渐的，我开场主动上前推销，首先判定顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的要求和关注点进而做出准确的判定。进而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的知足顾客需求。从价位、成效、质量及售后全方位服务。起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及过多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比拟顺利的。碰到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到本人的柜台和老板。其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与

24、人的互相适应、互相包涵、互相理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于本人的工作利于别人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们本人去营造，如今四处充满着竞争，似乎身边少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，进而沉着的面对当今的就业、从业形势。最后，我更深地体会到态度决定一切这句话的含义。曾一度鄙视销售行业,由于曾经单纯的我第一次做五金促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低

25、的结果。而看到周围的老江湖们将自家产品夸张优点,回避缺点,忽悠顾客,这种利欲熏心,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和愤慨。然而再次干销售，我似乎成熟了很多,能客观理性地看这个问题。第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,把握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。总之,我在销售的经过中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。固然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢教

26、师孜孜不倦地教诲，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。很多在学校读书的人都讲宁愿出去工作，不愿在校读书；罢了在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出本人的一份气力，我们应该在今天努力把握专业知识，明天才能更好地为社会服务。业务员的实习报告篇5暑假两个月正是大学生们有时机在社会里得到锻炼的时期，时机不是每次都有的，错过了就永远失去了，所

27、以为了不让眼前的时机白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展本人的平台，能让本人收获的平台，我们都应该去尝试，作为将来的创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见本人从未做过的事，无论成与败都会收获不小，业务员社会实习报告。我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了业务员这分工作，我由于有一定的销售经历加上本人自信的态度很快博得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只要800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，

28、也许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识，第二天我就开场工作了。由于天气热，我选择了天天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，由于业务员的时间是自由支配的，只要你能完成一定量的业务量，不管你如何跑，你最最少要给老板带去一定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，本人才会感到本人存在的价值，我天天6：00准时起，搭公交去城市的每个可能接受我们产品的地方，小超市，卫生用品商店，一户户的进去推销，游讲，直到让顾客相信我，相信我们的产品，当然，成功与失败并存，失败的时候我夜里都会反复的琢磨，反想，本人如何才能让本人变的更有讲服力，商家为什么不

29、要本人销售的产品，存在什么问题，如何才能很好的解决，以后基本上天天晚上我都会积累下一点小小的经历，凭借这些珍贵的财富，业务这一行我开场干的得心应手，渐渐变的老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多的动力，拿到订单的每一份成功的喜悦也让我更有自信心干好其他每件事。天天这两个时段跑，中将的时间我又不回家，不能白白浪费啊，晚上7：00到9：00街上人一般比拟多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没讲，第二天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时髦而个性符合如今青年人的爱好，第一天就不出所料的为我创造了35块钱的经济价值，以后的每一天也在此基础上略有起伏，一根皮带进价在5元左

30、右，而我基本卖9块到10块，一个月下来也有1000多的利润，加上业务员工资800，一月的“闯荡让我赚了近XX元。当boss双手递给我那份工资时，我看见他欣赏和挽留的目光，“合作愉快！值！当让这是最终的结局，而期间的丽变，心酸苦辣只要当事人我最知其中滋味，万事开始难，要踏出第一步，这是需要何等得勇气啊。然后我在工作结束后，我做了如下的总结：勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。要擅长沟通。你讲话的言语，言谈举止往往给别人产生一定影响，它回让人看出你个人的各方面素质。假如你言语流畅用词得当，别人会愿意和你继续交谈，成功也就成为可能。反之，会因厌恶而赶你走。要有耐心和热情。在工作的时候要经常微笑，

31、这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心，人家才有可能买你的产品，要不厌其烦，态度温和，阳光热情的向别人解释分析比拟产品带给他们的利益。业务员的实习报告篇6今年过了个别样的暑假，第一次“触摸了工作这个词语，第一次让本人成为了上班族中的一员，第一次感遭到了社会的繁忙。暑假我成为了xx市xx区xx人才服务有限责任公司的一名临时业务员。我的工作内容有下面几点：1.了解企业的用工情况，争取让需要招工的企业委托我们招聘。2.招生。公司也是一个职业培训学校，企业能够委托我们培训。我们也接到了三峡库区民就业“双千工程其中一项培训一千名劳务经纪人的指标。今年是培训50名劳务经纪人。我就被分配了招

32、10名培训人员的任务.其中招生还包括给委托我们招工的企业招职工,如帮江苏金坛卿卿针织厂招工.3.前台咨询和整理资料.由于恩纬西照明有限责任公司委托我们招工,所以求职人员较多.我就临时接受了这个工作.在工作中我体会感受领悟到了很多。在工作中我体会到了失败的辛酸,也感遭到了成功的喜悦.拿着江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到我们高粱镇政府。我向负责劳务输出的张镇长请教能否如今镇上有剩余劳动力愿外出打工，他就让我去找社保处问问。来到社保处，我把招工要求一讲，结果这里没有符合招工要求年龄段的人。通过他们的指点，我又找到了农办主任处。他的话让我大受挫折，不过也颇受教育。如今农村能够外出务工的，大部分

33、都出去了，留下小孩没人看管，老人没人照顾，耕地无人耕。不过迫于生计，也无赖啊。不过我还得出一个结论就是：我们这里没法帮你招工，农办主任讲。由于赵经理讲这事先不急，给我另外分配了招劳务经纪人培训学员的事，所以就暂时搁置下了。不过哪里跌倒，哪里爬起。我就第二次找到农办主任，不过这是是为了招收劳务经纪人培训学员的事。这次他听了我的介绍，很支持我们的工作。不过事情可没这么好办，光是他支持可不成。我又找到了张镇长，经过一番“苦战，终于拿到了他的“亲笔文书,内容如下：“传魏东(农办主任)与各村联络，能否有愿意参训者，如有请尽量组织。何远明7.24。心中快要成功带来幸福感油然而升.不过这只是胜利的苗头.一周

34、之后,经过农办主任的辛勤工作,我拿到了培训人员的汇总表,总算成功的解决了。心里的的喜悦之情无法言喻。在工作中看到了本人某些方面的缺乏,也看到了本人的价值。记得去福建亚通塑胶有限责任公司xx分公司了解用工情况那一次,本人虽是拿到了他们委托我们招聘机械工,搅拌工的单子.可走时,一男一女(好象是推销的)进来时的场景,让我感到本人是做得多么不得体.他们一进来,那位女士就微笑着并双手和经理握手问好.回想刚刚本人,一张苦瓜脸给人死气沉沉的感觉.讲话声音又小,让人觉得本人底气缺乏.竟然让那位经理一而再的让我重复刚刚讲的话.如今人们经常提到的要给人好的印象,而我也深知这个道理可我却没有做到.可能是由于本人第一

35、次出来工作的缘故,就有点拘束,紧张.而且面对对方提出的我们公司人才库是什么情况时,我避开了回答。经过这次的教训，我就去愈加深化的了解了公司的情况，不至于回答不出对方想了解的且我也应该知道的公司的有关情况。第二次去xx宜化化工有限责任公司了解用工情况的时候，就没那么拘束，更自信了。也不在害怕对方提出的问题。一促而成的事少之又少，都必须经过探索、考虑、改良，少了磨练是不行的。在工作中遭到了和人沟通时的冷面孔,也饱尝了大家共同流汗，互相微笑的甜蜜滋味。不可能人人都会那么友善的对待你的，就算碰到冷面孔也不要让灰心，争取让别人改变对你的态度才是最重要的。固然有遭遇冷面孔的不开心，可公司这个大家庭也会给你

36、慰藉。我们公司在和恩纬西照明有限公司的篮球联谊赛中，我感遭到了公司的整体之所在，也是一个大家庭。不管是在场上拼搏的，还是在下面呐喊助威的，都把公司的荣誉和本人紧紧的绑在一起。当胜利的那一刻，大家互相微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都为这个集体而自豪着。固然这次社会实习，不是与专业知识严密联络的，但它对我是有不可磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让本人在社会实习中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史责任。社会实习使同学们找到了理论与实习的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽

37、视实习环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实习所学的专业理论知识得到稳固和提高。就是严密结合本身专业特色，在实习中检验本人的知识和水平。通过实习，原来理论上模糊和印象不深的得到了稳固，原先理论上欠缺的在实习环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，认识到了本人的学识真的比拟浅薄。我们大学生还是应该多放些时间在学习上，只要学好了基础知识，把握好了理论，才能更好的服务于实习。希望以后还有更多的时机，让我从实习中得到锻炼。业务员的实习报告篇7本人于xxx年1月4号起至xx年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务员。一.应聘工作

38、和公司报到我是在128人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过msn面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开场工作。二.公司介绍正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤单感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开场我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就能够，不一定要提早的，当然你能够提早一个小时打卡上班，但是就不能够提早一分钟打卡下班，这就是规律。

39、公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会讲一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开场一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕员带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我怎样使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，天天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，能够把本人在工作中碰到的问题提出来和上司、同事互相讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的

40、安排，一来能够把工作中碰到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来可以以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。三、我的业务员工作内容看过三天的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课进而使我在这一从来未接触过的行业有了渐渐的了解。大概一个星期后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联络过的客户资料，让我对着上面的

41、电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联络方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，假如能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了，但是并不代表人家一定会买你的产品。运气好的话，还能够碰到脾气好的有修养的接线员而且愿意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的讲，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的

42、时候，比方，我打过一些电话得到的是这样的回应：1：基泰：您好!请问是某某公司吗?接线员：哪里?基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!接线员：做什么的?基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。接线员：不关我事!嘟，嘟，嘟2.基泰：您好!请问是某某公司吗?接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了.你不要再打了!嘟，嘟，嘟3.基泰：您好!我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!接线员：有什么事?基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,能够费事你转接一下采购部吗?接线员：不能够!嘟，嘟，嘟当找到适宜的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司.由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理睬带着,我也会在一旁学习看他是怎样和客户沟通的,这绝对是一门大学问.外贸业务员实习报告例文四.我在基泰当业务员的心得体会要当一个成功的业务员真的是需要八斗之才,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要明晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要下面的因素:【业务员的实习报告汇编7篇】