【精华】销售类实习报告合集七篇.docx

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1、【精华】销售类实习报告合集七篇【精华】销售类实习报告合集七篇随着个人的素质不断提高，报告特别的重要，报告根据用处的不同也有着不同的类型。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是我采集整理的销售类实习报告7篇，欢迎大家共享。销售类实习报告篇1为了在专业课开设之前能够认识企业，了解企业，实习体验作为一名销售人员的实际生活，业务运作，在实践报告中领悟专业基础知识与技能，我进行了为期20天的认识实习。实习单位是XX市XX食品工业有限公司下面称XX公司，实习所在的部门是销售部。在这20天里，我首要的任务是了解公司，公司产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的基本运作以及销售情况。下

2、面，我扼要的介绍一下我的实习单位：XX市XX食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道。XX市XX食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业构造高速调整的方针和政策为指导，开掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，采取“品牌企业+基地+农户的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和XX阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，构成了以“XX品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为基础，集种植，加工，营销一体发展的产业格局，为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的企业之一。公司的管理构造为部门制构造，其产品销往全国，在全国各

3、地都有办事处，负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责XX地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。公司的产品主要分为三大系列，即枣系列，营养泥系列和红枣浓浆系列。在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行了深加工，提高了产品的附加值。另外，公司进行了产品创新，研发了XX野酸贡枣富含沙棘，XX阿胶贡枣阿胶低糖，XX木糖醇贡枣薄荷味，知足了市场上不同消费者的需求。而XX香脆枣更是枣制操行业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了红枣独有的色香味和丰富的营养成分，是别具营养价值的休闲食品。营养泥系列下设产品有啊

4、呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，遭到小朋友的青睐；产品在宣传上面向孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购买者相分离：食用者是孩子，购买者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要；而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性。这一点XX公司做的非常好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进行产品的试吃活动，体验式营销让孩子感遭到

5、产品的味道，卖场促销员的讲解和产品宣传单页让家长了解了产品的功能性。双管齐下，在购买力条件允许的情况下，家长都会为孩子的茁壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时髦年轻人十分是时髦女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体。红枣浓浆系列是XX公司新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目的消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有

6、一年多，但如今的销量欠佳，我以为原因有下面几点：1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比拟敏感。2、如今是夏季，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。3、产品过分依靠于商超。XX公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等，便利连锁店如唐久超市和金虎便利，直营个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等。在了解了公司和产品基本情况的基础上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程，销售情况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习经过中，我发现了一些涉及产品销售和管理方面的问题。第一，关于红枣浓浆礼品盒的终

7、端销售渠道问题XX公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但我以为红枣浓浆礼品盒的终端不应该只是大型商超。原因如下：1、固然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。2、在商超的上架费用高，假如产品的流动性不强，就会被卖场锁码或要求退场，产品销售比拟被动。3、单品和礼品盒摆放在一起，价格比照度较高。同样是两瓶浓浆，单独购买价格为113元，同时还有促销活动，而礼品盒的售价为160元，多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯，价格却提高了近50元。假如是送亲朋好友，没有过多讲究的话，理性的消费者绝对不会购买礼盒。4、礼品盒的包装不够精致，让人觉得俗气，送不出去手。礼品本身的定义就局限了购买者

8、和购买情景，即访亲、探病、慰问、拜访等，而且礼品的特性决定了购买者和使用者相分离。购买者对价格不敏感，产品的价格弹性低，而这些购买者真正需要的是礼品给授者传递的意义和礼品给授者传递的价值以及产品带给购买者心理上的知足感和荣誉感，要让购买者感到送这样的礼品很体面。根据以上分析，我提几点建议1、针对礼品盒的投放渠道要根据礼品盒内产品不同的功能和购买者的不同购买目的，例如孕妇伴侣产妇伴侣投放在孕婴专卖店和医院附近的商店和礼品店，红枣阿胶浓浆、红枣龟苓浓浆和红枣姜糖浓浆这三款产品搭配组成的礼品盒可投放在医院附近的商店和礼品店，金虎、唐久便利店礼盒销售较好的店面以及社区商店。2、包装精致化，为消费者传递

9、一种只为健康生活，送礼送健康的理念。第二，对各大卖场促销员的管理问题由于公司如今的销售侧重点在营养泥和红枣浓浆上，卖场里三分之二的促销人员由原来所在的休闲区休闲区主要销售枣系列产品调换到冲调区冲调区主要销售营养泥和红枣浓浆系列产品，促进营养泥和红枣浓浆的销售。但这剩下来的三分之一促销员经常以各种理由不能按规定到岗，使得枣系列产品被其它竞争品牌以低价、促销为由，终端拦截很严重。因而，要加强卖场促销员十分是休闲区促销员的管理，负责卖场的业务要根据卖场的实际情况制定相应的促销人员考核制度。在促销人员的奖励制度方面，也应做相应的调整。以美特好超市为例，XX市共有10家美特好店，固然都是美特好超市，但是

10、由于其地理位置不同所带来的客流量和消费者的购买力水平也不同，因而公司产品在美特好各个店面的销售情况也不一样。而公司给促销员制定的奖励制度是统一的，在统一制度下，有的美特好超市由于客流量等一系列客观因素的影响，销量根本达不到奖励标准，所以促销员的自信心很受打击，没有动力做好本人的工作。因而，在制定奖励措施上应该根据详细店面整体的销售情况制定不同的奖励制度，使得制定出来的奖励制度既保证产品在卖场销售的成本费用，又能激发销售人员的工作激情，促进销售量的提高。第三、业务的流动性大，换句话讲是业务对公司的满意度不高，忠实度不高。无论是连锁和直营，店长或是商店老板对XX公司都颇有微辞，原因就是业务更换太频

11、繁，售后服务跟不上。连锁店方面，一个业务员用将近一个月的时间了解店面方位，状况，销售情况和店长认识，第二个月熟悉店面，各店的销售情况与店长建立良好关系，相互都基本熟悉了联络方式，工作方式。结果没多久，业务员走了，又换一新的，所有的程序还要重新来一遍，在此经过中造成了联络不便，补货不及时，临期货物无法更换等问题。在直营方面，除上述问题之外，还有因业务更换造成的厂商之间关系维护不到位、客户丢失、管理混乱等问题。据我了解，造成业务员对公司满意度不高的原因有下面三点：1、工资水平低，业务员以为本人的辛苦付出却得不到预期的工资回报，鼓励性工资提成比例太少，起不到鼓励作用；2、工资不能按时发放；3、作为业

12、务员，没有职业发展空间；这是雇员和用人单位之间的矛盾，员工抱怨企业给的工资低，没有发展空间，企业以为员工没有业绩怎能高薪聘用，企业又不是福利机构。所以解决上诉矛盾的唯一途径是提高产品的销售量。作为业务员来讲既要努力工作，同时要考虑，要创新性工作，努力提高销售量，本人的工资通过努力本人争取，而不是抱怨企业。在XX公司销售部实习的20天里，我学到了很多，加深理解了专业基础知识课程中学到的一些专业知识，除此之外，还接触了很多不同的人，公司促销员、同事、领导、卖场管理人员、便利连锁店店长、个体老板、顾客等等，体会与不同的人的接触交往方式。在当今社会，只要行之有效的与人打交道，才称得上是成功的可靠保证。

13、如何与不同的人打交道，如何让一个看似与你不相关的人帮助你，这是一个销售人员必须把握的能力。这方面是我的弱项，怎样与本人不喜欢的人相处，如何控制本人的情绪等等这些情境是我不知道怎样去处理的。所以在今后的学习和生活当中应该着重培养本人这方面的能力。在今后的生活和学习中，要能承受委屈，力帆老总尹明善讲过“受得屈中屈，方为人上人，在工作中，受委屈的地方很多，没必要斤斤计较，要学会能屈能伸，努力做好本人，时间会证实一切的。十分是在与领导的相处上，不能当众顶撞领导，不要由于年轻气盛与上司叫板，这样做，受伤的终究是本人。要培养本人多方面的喜好，多参加些活动，这样一方面能够愉悦身心，更重要的是以后可能将成为你

14、与客户沟通的桥梁。多结交些朋友，人脉对于一个销售人员来讲至关重要，比方要打开一个新的市场，有朋友帮助与没有朋友帮助的难易程度明显不同。对待客户，能够把客户当成朋友来处，注意定期关系的维护。在工作中，多些努力，少些抱怨。如今人们总是抱怨就业难，大学生毕业就等于失业；而用人单位却岗位空缺，找不到适宜的人才。分析原因除了供求双方信息不对称之外最主要的原因出在大学生身上，大学生以高学历自居，希望高薪高待遇，但却没有意识到本人没有经历，只是“思想的巨人，行动的矮子，不会独立的考虑问题，解决问题，作不出业绩，企业无法知足他们的要求。理想与现实的差距使得他们只会抱怨企业，抱怨社会。所以我以为大学生在校期间应

15、该努力学习，努力提高下面几种能力：1、吃苦耐劳的精神坦白的讲，没有吃苦耐劳的精神做任何事情都不可能成功。在营销中，吃苦耐劳不仅仅是忠厚老实，任劳任怨，更应该有忍受力，执行力，考虑力和对环境的驾驭能力，培养起这四种能力才能算是能够吃苦耐劳。2、平常生活中要擅长观察生活中处处有营销，做个有心人。时刻注意身边的各个广告牌，就能够想到哪个公司正在做品牌；看一看超市里又多了哪个堆码，就知道什么产品正在做促销；看到某企业老总频频在报刊上露脸，就知道该企业开场注意本人的形象了；看到报刊上不断对某产品进行评论，就知道该产品正在进行炒作。时常注意身边的市场活动，注意其他厂家/商家的行动及活动，向别人学习，或者反

16、省本人，或者采取相应的措施。如此培养本人对市场的敏感度，不断提高本人的悟性。3、正确地独立考虑首先，要培养正确的思维方式。比方在营销中要提出问题/目的，作出三种以上的解决方案/办法，对每种方案/办法进行评估，确定一套最佳方案/办法，对该最佳方案/办法进行三种以上的假设，对可能发生的问题及突发的事件制定解决措施，把方案/目的进行量化，分成几个步骤，按步骤执行。其次，要学会独立的考虑。在校期间要养成独立考虑的习惯，即便是向别人请教，之后仍要本人独立分析，考虑，提高辨别力。所以，要想提高本人将来的待遇，首先要本人努力提高本身素质，这些天给我感触最深的是“不扫一屋，何以扫天下，我们应该放低本人的心态，

17、从小事做起，面对挫折失败要从本人身上找问题，不要怨天尤人，遇事要勤于考虑，做事讲究谋略，把握公司为你提供的每一个平台，无论这个平台的大小，精彩的演绎本人，所有的人都会看到，成功必定会出现，只不过是早晚之。销售类实习报告篇2学院：管理学院班级：应用营销09-2班学号：xxxxxxxx姓名：肖雄指导教师：李教师，聂教师，黄教师等实习地点：桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂、桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等实习时间：XX年6月28日XX年7月2日一、实习的目的及性质本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产经过进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联络实际、加强我们感性

18、认识的教学活动，是大学教育经过中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步稳固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的详细的、更为系统的知识，让我们把握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。二、实习时间安排本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习发动大会，指导教师向我们讲明此次实习的经过安排及实习中要注意的相关问题，下午两点，我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，教师不做统一的安排，由学生自已去参观各大商场，因而，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导教师的带领下，我们统一参观了桂林橡

19、胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习经过中所记的笔记，撰写及提交实习报告。三、实习经过(一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司，本人有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于XX年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至XX年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年

20、，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力，合并后公司在广西区内整体产能已到达120万吨/年。在公司接待员的带领下，我们按“接待厅展示厅生产部总控室糖化车间发酵车间灌装车间返回接待厅的道路参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着“以情做人，以诚做事，以信经商12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关情况。加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承“以情做人，以

21、诚做事，以信经商的经营理念，以“六个创新、四个做强为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采用“燕京+漓泉的双品牌运作形式，战术与战略相结合，依托最当代化的生产设备和先进工艺，采用优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前，已构成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，群众类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品构造，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司获得了良好的经济效益和社

22、会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业出色企业;品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产奉献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32.09亿元。我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈列的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关构造，生产规模，营销情况等知识，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比方纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生

23、物指标，使用包括0.45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以诚做事，以信经商为经营理念，以“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民为质量宗旨外，还以“尽心尽力的奉献精神，艰辛奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神为公司的精神。以“让交付给顾客的产品100%合格为公司的质量方针。通过参观漓泉啤酒，经过接

24、待员的介绍以及我们同学的讨论互动，我们还学习到了一些平常不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等。(二)微笑党商厦、王城商厦6月29日，教师没有统一安排实习参观，由学生自行参观各大商场，因而，我与几个同学参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。通过实地参观调查，访问相关人员使我对各商厦有了一些了解，桂林微笑堂商厦是由桂林市商业总公司与日本国熊本市微笑堂各出资50%合资兴建。于1997年6月15日正式开业，总建筑面积5万平方米，营业面积3万平方米，由地下一层至地上八层，经营品种近5万种，包括食品、服装、鞋帽、化装首饰、文体照材、搪瓷、日用百货、家用电器等。其中，独具特色的地下生鲜食品超市深受广大市民

25、的喜欢。同时，作为综合性的商业大厦，商厦的六楼还设有游戏机城和饮食服务，同样得到广大顾客的青睐。桂林微笑堂商厦就建筑规模、经营方式、商品种类、管理方式等方面，目前在广西来讲都处在领先的位置，已逐步树立起了良好的企业形象。在桂林市的商业零售业中占据了较大的市场份额。桂林微笑堂商厦一直坚持“顾客满意就是我们的工作的经营口号，一切站在顾客的立场为顾客着想，力求以一流的商品、一流的服务、一流的管理、一流的效率迎接每一位光临的顾客。销售类实习报告篇3一.实习单位大概情况1实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创立于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。2实习单位

26、经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。3实习单位规模：属中型企业，当代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店厅，柜4实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王美誉。5实习单位的主要生产或业务流程：1专

27、卖店流程：营业前准备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参加晨会营业开场准备营业陈列组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场2公司销售形式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲身由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。二本次实习大概情况1培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，七

28、匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了具体的观察，并与车间工作人员的进行直接沟通，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感遭到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感遭到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与鼓励。在后面的实习经过中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产

29、运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步把握了一些工作时必备的基础知识，这愈加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，加强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥

30、有的朝气蓬勃的精神相貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队是直观诠解。“诚信，务实，敬业，奉献，“挑战人生，永不回头这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻谨记本身所代表的企业文化，并且以此来勉励本身的工作，警醒着勿忘前进的人们。销售类实习报告篇4一、实习时间xx年x月x日二、指导教师沈楠三、实习地点家具市场(运达家具市场、盛隆家具、家乐家具、世纪阳光家具城等)四、实习目的1.采集家具产品的有关图纸、照片、资料等信息。了解产品在市场流通时间这环节的产品展示以及店面装潢等相关信息。2.了解详细的家具

31、产品的功能、构造原理、造型、色彩、工艺、加工、装配等各个环节3.了解与课题相关产品的生产、销售等情况，了解课题在国内外同类产品或相近研究产品的技术水安然平静发展趋势4.了解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程;5.了解家具及室内装饰所需的各种材料;6.增加我们对本专业的认识，了解本专业的相关细节;7.让我们在对本专业的认识的基础上了解更多的与本专业相衔接的行业，增加同学的就业面;8.通过现场实习，增加同学们的实践经历，方便就业。五、实习内容今天，沈楠教师带我们工业设计专业的学生去参观了汉中市家具市场，这是我第一次去家居装饰城。学习了设计以后，看待每一样产品就和以前不同了，更多的是从设计的角度出发

32、，去考虑，去感悟。而这次我感触最深的是设计师要比用户更深化地去了解每一件产品，体会每一件产品，感受每一件产品在使用经过中的每一个变化以评判产品的好坏优劣，进而能够设计出更好的产品，所谓更好的产品，那么就一定要是顾客在使用经过中感遭到产品的“体贴、“周到，给用户带来使用中的愉悦的心情。也就是讲，每一次使用产品的经过都能够看做是产品与人的无声沟通，而背后所蕴藏的是设计师与每一位用户的“贴心沟通。在此次认识学习之前我就很希望能够去关注家具行业，并且能深化地了解家具市场，所以我对家具的一些相关的知识了解了一下，下面就是我了解到的一些家具知识。1.家具的含义及其特征从字意上来看，家具就是家庭用的器具;有

33、的地方以叫家私，即家用杂物。确切地讲，家具有广义和狭义之分。广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。狭义家具是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与储存物品的器具与设备。家具不仅是一种简单的功能物质产品，而且是一种广为普及的群众艺术，它即要知足某些特定的用处，又要知足供人们观赏，使人在接触和使用经过中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。所以讲，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常讲的家具二重特点。家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有情况，还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，社会物质文明的水平以及

34、历史文化特征。2.家具的构成要素家具是由材料、构造、外观形式和功能四种因素组成，其中功能是先导，是推动家具发展的动力;构造是主干，是实现功能的基础。这四种因素相互联络，又相互制约。由于家具是为了知足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的，因而家具还具有功能和外观形式方面的因素。下面阐述这四个要素的主要内容及互相间的关系。1.1材料材料是构成家具的物质基础，在家具的发展史上，从用于家具的材料上能够反映出当时的生产力发展水平。除了常用的木材、金属、塑料外，还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等。然而，并非任何材料都能够应用于家具生产中，家具材料的应用也有一定的选择性，其中主要应考虑

35、到下列因素。(1)加工工艺性。(2)质地和外观质量。(3)经济性。(4)强度。(5)外表装饰性能。1.2构造构造是指家具所使用的材料和构件之间的一定组合与连接方式，它是根据一定的使用功能而组成的一种构造系统。它包括家具的内在构造和外在构造，内在构造是指家具零部件间的某种结合方式，它取决于材料的变化和科学技术的发展。如金属家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有本人的构造特点。另外，家具的外在构造直接与使用者相接触，它是外观造型的直接反映，因而在尺度、比例和形状上都必须与使用者相适应。例如座面的高度、深度、后背倾角恰当的椅子可解除人的疲惫感;而储存类家具在方便使用者存取物品的前提下，要与所存放物品的

36、尺度相适应等。按这种要求设计的外在构造，也为家具的审美要求奠定了基础。1.3外观形式家具的外观形式直接展如今使用者面前，它是功能和构造的直观表现。家具的外观开花依附于其构造，十分是外在构造。但是外观形式和构造之间并不存在对应的关系，不同的外观形式能够采用同一种构造来表现。外观形式存在着较大的自由度，空间的组合上具有相当的选择性，如梳妆台的基本构造都一样，但其外观形式却千姿百态。家具的外观形式作为功能的外在表现，还具有认识功能，因而，具有信息传达和符号义;还能发挥其审美功能，进而产生一定的情调气氛，构成一定的艺术效果，给人以美的享受。1.4功能任何一件家具都是为了一定的功能目的而设计制作的。因而

37、功能构成了家具的中心环节，是先导，是推动家具发展的动力。在进行家具设计时，首先应从功能的角度出发，对设计对象进行分析，由此来决定材料构造和外观形式。在准备好了这些家具知识以后，我就兴高采烈的和同学一起开场参观并且了解家具了我主要是以本人喜欢的家具为主线来参观各个家具商场，在参观这些家具商场的时候还时不时的问问卖家，以便从他们那里得到我想要的信息。在参观的经过中，我也发现了如今越来越多的设计融入了文化的元素，比方讲融入欧式的元素，那么颜色就以棕色为主，沙发床具的设计多加上类似于哥特式的尖角圆顶，花纹一般都比拟复杂，装饰性的东西比拟多，沿袭了巴洛克的风格，家中一般多设有壁炉，而如今大多数是仿真的壁

38、炉，里面还有电动的火的效果，看起来也很有感觉。而中式的设计就大多是红木的家具，加上镂空的雕花，雕刻的大多数和长寿吉祥有关的图案，也凸显了中国传统的一些特点。至于座椅，就更具有中国古典的特色了，大多沿袭了中国明代的特点，方方正正的实木桌子，配上毛笔、砚台等物品，确实古色古香。中国人喜欢红色，正所谓大红大紫也就象征着喜气洋洋，所以中式风格中窗帘、地毯等装饰用品大多为红色。另外一种风格我也很喜欢，就是当代简洁风，配色大多是黑白色，家具简洁整洁，空间较大，给人以简约干练的感觉，但是，每一样产品都体现了人机工程方面的考虑，给人舒适的体验。下面我就主要谈一下我在参观经过中对窝喜欢的软体家具和藤制家具介绍一

39、下。2.软体家具主要指的是沙发、床类家具。2.1美式沙发美式沙发最大的魅力是非常松软舒适，让人坐在其中感觉像被温顺地环抱住一般。目前很多沙发已经全部由框架加不同硬度的海绵制成。而很多美式沙发座仍在使用弹簧加海绵的设计，这使得这种沙发特别结实耐用。在买这种沙发前一定要量好客厅的面积，一般来讲只要20平方米以上的大客厅才能考虑买这种沙发。2.2日式沙发日式沙发最大的特点要数它的成栅栏状的小扶手和矮小的设计。这样的沙发最合适崇尚自然而朴素的居家风格的人士。小巧的日式沙发，透露着严谨的生活态度。因而日式沙发也经常被一些办公场所选用。这种沙发对于老人也是适用的。由于对于一些腿脚不便，起坐困难的老人来讲，

40、硬实的日式沙发使他们感到更舒适，起坐也更方便。2.3中式沙发中式沙发中式沙发的特点在于整个裸露在外的实木框架。上置的海绵椅垫能够根据需要撤换。这种灵敏的方式使中式沙发深受很多人的喜欢;冬暖夏凉，方便实用。2.4欧式沙发欧式沙发富于当代风格的欧式沙发大多色彩清雅、线条简洁，合适一般家庭选用。这种沙发适用的范围也很广，置于各种风格的居室感觉都不错。近年较流行的是淡色的沙发：如白米、米色等。沙发根据用料不同又分为布艺沙发、皮沙发、皮配布沙发等等。3.藤制家具藤制家具它们大都将藤制品细化成卧房、客厅、庭园三大系列，既有欧美款的粗犷豪华、东南亚款的精致细巧，也有极具中国传统文化气息的古朴典雅。除了它的实

41、用性，设计师更多强调的是它的艺术性，成为了名副其实的时髦家具。藤艺家具基本上分下面几类：室外家具，如花园、游廊边摆设的小圆桌、靠背椅、躺椅等;客厅家具是藤艺家具中最为完美、最具风格的，一套用红藤芯编成的客厅家具，细腻、流畅，造型和色彩上力求古朴，尽显工艺美;此外，藤艺小摆件也是千姿百态。藤艺台灯造型别致，光线柔和，温馨典雅。藤艺吊灯简洁而不失单调，与当代装潢追求自然的风格协调统一。在当代的家庭中偶然陈设几件藤制家具，美观大方又具传统特色，在时髦中显露出几分朴素，体现了主人的格调和档次。在颜色方面，当代藤艺家具的色彩具有诗情画意，银灰色的宁静、古铜色的浪漫、红棕色的沉着、墨绿色的神秘，晶莹透亮，

42、光滑圆润。更多的漆以透明色，保持了藤材本身特有风格，其蕴含的自然与纯朴，让厌倦了都市繁华与喧闹的人们很自然地找到那种慰藉心灵的感觉。目前在国内最知名的腾器品牌应属艺藤居、名藤轩、翡翠腾器了。六、收获与体会通过这次参观汉中市家具市场让我对家具有了重新的的认识。它不仅仅是休息娱乐的工具、不仅仅是摆设装饰。不同的家具给予人们不同的视觉与精神享受，能塑造不同的气氛。好的家具当然需要很好的工艺、繁复的工序。一件好的产品的制作考虑到方方面面，要考虑它的使用舒适性、造型美观、和周围的环境气氛更要考虑到精神层次的享受，追求高品质的生活。同时我还以为认识实习，是应该在我们真正接触专业课的之前进行的，是以了解各种

43、家具的制造工艺及室内装饰的流程，了解家具及室内装饰所需的各种材料，增加我们对本专业的认识，了解本专业的相关细节等为主的实践性教学环节，是我们了解本专业的一次认识活动，是进一步学习专业专业课的基础。所以讲，本次认识实习，我感觉我们真的完成的很好。并且它那深远的的意义，让我们开场越来越关心本人的将来，初步明确了本专业将来要涉及的方面和本人将来的努力方向。这样的实习正是我们所希望要的。我坚信此次的认识实习，所获得的实践经历对我终身有益，在我今后的学习中以致于今后的工作中都将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所得到的知识，在将来的学习和工作中，利用他们或是学习或是创造，充分展示自我的个人价值和

44、人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。销售类实习报告篇5一、实习目的1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2、锻炼本人的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确本人的社会责任。二、实习时间：xxx年x月三、实习地点：xxxxx四、公司大概情况xxxxx成立于xx年，员工80余人，旗下有华硕专卖店、苹果专卖店、三星专卖店、联想专卖店并且拥有本人的公司的网店。我工作的华硕专卖店位于xxxx。本店专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装

45、所需各种硬件及配件。代理华硕品牌电脑销售，批发零售华硕主板及华硕ATI和NVIDIA各系列显卡。公司荣获“xxxxx等荣誉称号。五、实习内容我主要负责的就是网店上的网络销售华硕电脑。在各大网站平台上推销华硕电脑产品、及时回答顾客对产品的各种问题及与新疆各大团购网合作销售华硕电脑产品。进入公司够通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来愈加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了电脑各个硬件，并且就是要记

46、住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。当代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。接下来接受网络销售中的礼仪和态度。整个培训固然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开场接触网络销售了。通过在网络上平台不断向顾客介绍推销经过中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着本人的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深

47、体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量知足顾客。在实习的经过中，态度要求也很高，首先要让本人的语言亲切，这样能给顾客留下一个良好的印象。这也让我深入的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要注意的，由于细节决定成败。六、实习业绩七、网络销售与传统销售的区别1.网络销售概述网络营销促销的特点:网络促销是指利用当代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。它突出地表现为下面三个明显的特点：第一，网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、成效及特征等信息的。它是建立在当代计算机与通讯

48、技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改良而改良。第二，网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。第三，互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不管是大企业还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。2.结合企业实际分析网络促销和传统促销我天天在各大网站平台上推销华硕电脑产品，让我认识到网络销售也许不像传统销售那么正式。不需要衣冠整洁、不需要必须面带微笑，在推销产品的经过中你的肢体语言能够随意表达，但是我也感觉到了网络销售的难处。由于是在虚拟的网络上，让一个陌生人去相信本人的网站上的虚拟的产品真的很困难，在没有人与人见面的接触情况下，只能依靠语言和网站的宣传去展现本人的产品是需要非常诚恳的语言和态度的。由于互联网强大的通讯能力和覆盖面积，网络促销在时间和空间观念上，在信息传播形式上以及在顾客介入程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。八、为企业