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1、销售职业规划销售职业规划东流逝水，叶落纷纷，荏苒的光阴就这样悄悄地，渐渐地消逝了，成绩已属于过去，将来的工作还很艰巨，写一份职业规划，为接下来的工作做准备吧！那么职业规划书要怎么写呢？下面是我采集整理的销售职业规划，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售职业规划1一、自我分析职业兴趣对于我的兴趣，讲实话本人一直苦恼了很久，由于我没有很感兴趣的一方面，属于喜欢的方面很多，但又没有一个比拟专一的类型，别人都讲，每个人最好有本人比拟拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地寻找本人的兴趣点，希望会有一个激发起我兴趣点的事情。职业价值观固然本人无法像为人那样对国家和社会做出宏大的奉献，但是我会尽本人最大的气力

2、做好本人，坚持积极地生活态度，保持良好的心态，碰到挫折永不泄气，面对困难勇于挑战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折，尽本人最大的努力照着本人的梦想靠近，坚持自我，相信自我。个人特质对于本身，我觉得本人是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛，但是多数以内向为主，因而在与生人沟通时不太放得开，且心理素质不是很好，十分是在公共场合发言时会十分拘谨，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹矛盾等，且做事认真负责，固然有的时候会有一些懒惰情绪，但总体来讲是属于做事实干型的人；我想我最需要克制的困难就是提高本人面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动，加强本人面对群众的能力，克制紧张情绪，与更多的人沟通

3、交往。当然，本人肯定还有很多缺乏的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高胜任能力对于一个刚上大一的学生来能力方面毫无疑问的是特别欠缺的，目前来讲，我在各个方面都并不是很突出，但是我以为经过通过大学4年的学习与锻炼首先一定会把握运用本专业知识的能力，其次，通过各种社会实践活动也会培养较好的与人沟通沟通及组织策划的能力，最后，通过实习等能够具备相关的工作经历。二、职业分析社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比拟感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会

4、的发展，这些行业的发展空间也会相当大。1、家庭环境分析家庭经济状况因兄姐弟二人上学每年都入不敷出，父母均为农民出身，文化水平较低，但父母极为支持孩子上学。经济状况不好及父母的期望，鼓励了我愈加努力的学习，以改变本身甚至家庭的命运。不过，此种情况也使本身学习压力过重。只要是我真心做的决定，父母都会支持的。2、学校环境分析嘉兴学院是经国家教育部批准组建的省属普通本科院校，至今已有百年办学历史。学校坚持“多科性、教学型、开放式的办学定位和“立足地方、面向浙江、联络行业、服务全国的办学方针，以培养高等应用型人才为目的，深化教育、教学改革，努力提高办学质量和水平，已通过浙江省本科教学工作水平评估。因参加

5、实践时机不多，个人社会实践经历缺乏。种种因素对我以后的工作产生了一定的不利，但是也愈加鼓励了本人努力奋斗的决心与必要性。3、社会环境分析我国如今大学毕业生渐渐增加，需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力、经历和技术为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳，加上其他的因素，当前社会环境下就业的压力很大，社会需要的具有良好素质较高的学历和熟练的技术经历等这样的人才。4、职业环境分析社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比拟感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行

6、业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大市场营销专业的毕业生开场一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开场基本都是做业务，工作比拟辛苦，压力也会比拟大；应该来讲，就目前的就业形势来讲，纯粹的时机因素是很少的，正由于如此，我想我得愈加珍惜每次的时机，尽力捉住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会碰到很多很多的时机，比方讲加薪时机，升职时机等等三、职业定位市场营销毕业生能够从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、十分是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企

7、业界自办或协办的人才沟通会约两千多场次,而每一次的人才沟通会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋剧烈,这种势头在将来将越来越猛烈。结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到下面结论。职业目的我根据本人的职业兴趣和个人能力，我的目的是通过本人的努力成为一名营销精英。可以以从事下面的工作，这就主要看本人的学历和能力了。1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位4、企业的营销策划、市场预测人员;5、各类咨询公司的相关岗位.职业的发展途径从最底层销售做起到营售主管营销精英四、计划施

8、行1、大学计划大学一年级已经过去了，现将以后三年做如下规划计划大学二年级：要通过大学英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟悉把握专业课知识；在能力范围内考取其他证书；在校期间多和教师、同学讨论沟通，毕业后选择和其中某些人经常进行沟通，在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不可缺少的一部分，而英语更上让我们无处不体会到它的重要，因而，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同时，还努力提高本人各方面的能力；要通过大学英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟悉把握专业课知识大学三年级：加强专业知识学习的同时，考取与目的职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。由于邻

9、近毕业，所以目的应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学沟通求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，假如有时机要积极尝试；着重提高本人的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时极锻炼本人得到独立解决问题的能力和创造性；尽量多体验兼职，积累工作经历，充分利用本身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不管身份贵贱和亲疏程度大学四年级：这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目的应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结；首先检验本人已确立的职业目的能否明确，前三年的准备能否已充

10、实；然后，开场毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验本人的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试；目的应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验本人的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。求职计划(1)学位证书、资格证书，是求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条件，因而在大学生期间要拿到相关的证书。(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。(3)对于刚毕业的大学生来讲，经历的缺乏是一个很突出的问题，要想在诸多应聘者中脱

11、颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在大学生活中积累更多的工作经历，能够通过兼职来实现而且在其经过中，要懂得总结经历。(4)一定要在大四之前把简历制作好，留下更多的的时间来找工作。销售职业规划2对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩讲话，而且业绩也比拟容易衡

12、量，所以除了一些十分专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。十分对于直接面向市场的基层业务人员而言，固然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令诸多年轻的基层销售人员开场规划的职业方

13、向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能到达这一目的的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展本人创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或。能够看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是特别剧烈的。下面我们详细展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定

14、位于一直从事销售工作，能够肯定的目的便是成为高级的销售人才。实现这一目的的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改良和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体如今工作的理念、思路、工具和方法都做得愈加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面考虑，从企业战略高度做销售，考虑销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。从详细的发展

15、途经，又有如下几个方向：上行流动：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经历后，优秀的销售人才能够选择适宜的时机，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者能够带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费操行业，很多销售人员都是通过上行流动而闯出本人职业发展的新天地。下行流动：假如在公司总部销售部门工作当积累一定的经历后，能够根据市场发展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，能够将在总公司的先进的销售管理理念和操作

16、手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违背职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。方向二、转向管理岗位当销售人员做到一定的时候，能够结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能

17、管理岗位，详细能够从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开工作，公司的人力资源安排也允许，能够选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供给商管理等。假如有管理专业背景或者对管理感兴趣，能够发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、项目管理等。假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则能够往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。方向三、个人创业有过销售背景的人出来创业，能够讲是最合适不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须

18、本人先行解决的难题。很多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开场做起，在积累一定的资金、经历和资源后进行独立创业而获得成功的。销售人员进行创业最大的优势是经历和资源优势。一个有着丰富销售经历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感悟都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作形式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢讲我不需要销售人员，从某种程度上讲，销售队伍的生命力决定了企

19、业的生命力。当然也有很特殊的情况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员的角色。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩讲话，而且业绩也比拟容易衡量，所以除了一些十分专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高

20、。销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。十分对于直接面向市场的基层业务人员而言，固然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令诸多年轻的基层销售人员开场规划本人的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?根据所从事的销售工作的

21、内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能到达这一目的的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展本人创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。能够看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是特别剧烈的。下面我们详细展开来谈谈销售类人员的发展方向：引言：企业多你一个不多，少你一个不少。假如一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是本人的悲哀!不想重蹈这种覆辙

22、，生涯规划那是必然的，只要找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。自我认识1.个人基本情况：个人所学专业为机械设计制造及其，性格比拟开朗，学习能力及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的知足感。2.工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师道路为准。工作目的确实定也显示出了本身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比拟乐观的，不过肚子里有多少墨水只要本人知道，由于相关专业知识和工作经历的缺乏，个人在处理事情和客户洽商时缺乏自自信心，本人讲述的东西有点浮夸，不能更好的获得客户的信任。通过

23、客观的认识，目前市场开发部的工作还是比拟合适我的定位要求，也知足我的性格要求，真心的感谢公司能够给我这个平台发挥本人。职业认知1.行业分析泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比拟乐观的。2.自我目的确定a.短期目的确立起始时间：20xx年8月至20xx年1月31日到达目的：步入销售岗位门槛，把握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目的能否正确。b.中期目的确立起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月到达目的：成为一名合格的销售工程师，通过公司对

24、新员工的业绩考核。c.长期目的确立起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日到达目的：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。1.熟悉产品相关知识螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子等主要机构部件，产品知识的把握基本上能够从这几大方面体现：a.了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区别，把握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;b.了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比方功率，接线方式方法，防爆等级等。根据工况条件选择适宜的电动机;把握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判定减速机在投产运行中能否有异常现象以及相关解决方

25、法。d.螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;2.把握并灵敏运用话术技巧销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格风俗，熟话讲一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵敏运用不只是对本人负责，更是对客户负责，能更好更快速的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。3.把握营销的基本思路并加以施行纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现本人的知识，来博取对方的信任。时机是给有准备

26、的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案施行，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。结束语通过以上分析，我发现本人将来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目的。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目的更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个时机，来展示本人。销售职业规划3销售人员职业规划步骤：一、首先问本人为什么选择做销售？销售人员选择销售行业一般是出于下面

27、三个原因：1、企业高层大多数都来源自销售人员。假如是出于这个原因，则能够往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经历发展出销售管理经历、行销策略经历或者是跨行业成功销售经历。2、从事销售是实现创业的很好途径3、即便你不想从事高层，或本人创业，你所具备的销售技能仍然能够让你的工作、家庭生活事半功倍。二、销售人员的职业生涯规划内容清楚本人为什么选择销售行业以后，就明确了本人的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开场进行本人的职业生涯规划。一份完好的职业生涯规划包括十个方面的内容：A题目及时间坐标；B职业方向和总体目的；C社会环境、职业环境分析；D行业分析、企业分析；E角色贵人及其建议；F目的分解、选择

28、、组合；G明确成功标准；H本身条件及潜能测评结果；I差距分析；J缩小差距的方法及施行方案。1、题目及时间坐标在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该把握本人的职业生涯命运，因而要在这里写上本人姓名，也是给本人的一份心理合同。写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比方五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开场日期和结止日期，开场日期要具体到年、月、日，结止日期到年就能够了。建议第一次写职业生涯规

29、划的人，并不需要做长期的规划，十分是处于职业生涯初期的年轻人，能够从二年或三年的职业生涯规划开场。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，能够在职业生涯现状分析中解决。最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比方从27岁到31岁。目的是提醒本人，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。2、职业方向和总体目的职业方向指的是对职业的选择，比方销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。为什么一定要选择职业方向呢？由于新生活是从选定方向开场的。我们每个销售人员在本人的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？

30、我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事实证实：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定本人目的那一天才开场的。常见的销售职位的发展方向以及发展建议：业务代表：是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联络。工作内容：联络客户，提供销售服务。职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比拟全面的了解，为个人怎样发展作出规划。发展建议：发展途径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电选择、

31、工作和生活形式选择。进行选择的一个基础是先要了解本人。高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。工作内容：联络重点客户，为重点客户提供销售服务。职业问题：工作情况比拟稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？发展建议：应考虑怎样提高本身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比拟和选择个人发展的不同途径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展个人负责区域更宽，纵向发展下属增加。这时候需要确立将来走管理之路，根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的详细方式。销售经理/销售总监：主要负

32、责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。职业问题：怎样发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比拟长的转型和磨合经过，可以能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。3、社会环境、职业环境分析每个人都生活在一定的社会气氛里，无论这种气氛是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好下面几个方面的考虑：家庭背景、经济状况以及发展环境等

33、。比方确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。4、行业分析、企业分析这一块包括下面三方面的内容：第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后进入哪个行业？他是朝阳的还是夕阳的？第二个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样？第二、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，由于每一个公司跟另外一个公司肯定有不一样的。第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比方讲你的敬业精神，比方讲遵守纪律，语言的表达能力，团队的精神这都是共同的，但是有的岗位一

34、定要有特殊的要求，比方讲专业技能。比方市场拓展能力、营销方案制定等。5、角色贵人及其建议这一块销售人员能够去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的职业选择以及职业发展道路。同事或者是朋友的建议往往能够帮助你发现一些你本人比拟难以发现的盲点，进而完善本人的职业规划。6、目的分解、选择、组合职业生涯目的分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的远大目的分解为有时间规定的长、中、短期分目的，直至将目的分解为某确定日期能够采取的详细步骤。目的分解是将目的明晰化、详细化的经过，是将目的量化成可操作的施行方案的有效手段。目的选择的结果是保留一部分目的，放下一部分目的，放弃一部分目的。放

35、下不等于放弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放下的目的有时机再重新拿起。分解后的小目的之间能够进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、精神和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目的。7、明确成功标准所谓成功标准，则是根据你的职业规划，你能否成功实现了你心目中的职业目的？这一点能够和你本身的职业价值观结合起来。例如：假如预期的职务没有得到是不是失败？假如得到能否代表全部成功？每个人都能够也应该对本人的职业生涯成功下定义。成功定义包括这样一些内容：成功意味着什么？成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被成认的社会地位、被成认的方式、能使本人满意的

36、金钱数、想拥有的势力和社会地位等。8、本身条件及潜能测评结果制定职业生涯规划要求每个人真正了解本人，对过去的职业生涯做总结，根据个人背景材料，对本人的能力、潜力进行自省和测评，并明确本人的预期发展目的。将本人本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相比拟，最终到达“觉悟，即知道本人已经做了什么，想要做什么，能做什么。本身条件包括下面因素：兴趣、喜好、天赋、特长、知识水平、操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。潜能测评是进行本身条件分析的一个途径，但应注意下面两点：一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评本人的职业兴趣、职业人格、职业能力、职业知识，并请相关行业的

37、成功人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子能够折射出你本人的特长和发展潜力。二是千万不要太看重测评结果。由于潜能测试是针对一般情况设计的，并非针对某个详细人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与本人期望到达的那个目的所要求的知识以及能力上的差距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的目的，选择权在你本人手中。9、找到差距差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目的实现所需要职业素质要求的差距，包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的差距。实现目的的经过就是缩小差距的经过。分析目前的状况与实现目的所需要的知识、能力、观念等方面的

38、差距，才能采取有效的行动。10、缩小差距的方法及施行方案施行方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是教育培训、讨论沟通以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，讨论沟通的方法侧重于向别人学习。而实践锻炼的方法是最根本的方法，就是去争取改变工作内容和工作方法，着重处理本人能力较差的工作。通过教育培训的方法、讨论沟通的方法所获得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。三、销售人员职业生涯规划的关键点第一、职业生涯规划一定要明晰职业生涯规划一定要明晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱fo脚的思想要不得。第二、给本人定位、确定本人的人生追求与发展目的。人首先要学会分

39、析本人，本人想做什么、能做什么、该做什么，只要认识了本人，才能给本人定位，假如，你刚刚工作，那么你就兢兢业业的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目的，一年、两年或三年，一定要到达他的那种境界。假如你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好的问问本人，本人的发展目的是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是本人创业。不管你想做什么，都要有本人的追求，只要有理想的人才会走的更远。一定要给本人有一个最少三年的奋斗目的，在这个三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是本人去考虑，而且为之去努力实现的.。第三，职业生涯规划需要考虑本身因素，但同时应该立足

40、行业、结合企业。一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，假如你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。第四、不要轻易跳槽，也就是讲每次跳槽都要有明确的目的。第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。第五、任何时候自信心比黄金还重要。只要你认真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。销售职业规划4很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，

41、哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却仍然是最普通的业务员。当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合本人的实际情况，给本人制定一个职业规划书，这样本人将来的奋斗才有方向，而明晰的目的是职场成功的保障。一般讲来，国内的销售人员有四类：一类是兼职销售人员，第二类是推销人员(如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售经理(高级营销人员)。销售人员的职业规划中，有四条比拟可行的出路。出路一：成为高级销售经理，做职业经理人要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做

42、事，而要培养系统分析、全面考虑的思维，讲究用数据讲话，用调查分析来验证。将实践经历提升到理论高度。需要从全局的角度来考虑、解决问题。做好职业规划就是运用这一思维的第一步。出路二：转向管理岗位众所周知，在企业诸多至为重最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比较的优势。转向管理岗位也是很多销售人员职业规划中的一步。因而在做了几年的销售后，能够结合个人兴趣和组织需求通过横向流动

43、即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细能够从三个角度考虑选择：渠道管理、供给商管理;战略规划、项目管理;运作管理、售前技术支持等等。出路三：本人创业做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有渠道把握市场的发展变动信息，再加上平常带领销售团队所培养出来的管理、财务等方面的素质，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。因而，销售人员在考虑本人的职业规划时，不妨认真考虑一下本人创业的可能性。给人打工即便领再高的薪水也还是个打工族，很多决策并不能由本人来决定，因而很多高级销售人员到最后选择了本人创业。出路四：销售领域的管理咨询或培训销售人员之于科班出身的管理咨询人员有着

44、天然的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息变化特别敏锐，并且本人有着极其丰富的销售经历，在为别人提供咨询或培训时必会得心应手。因而销售人员不妨把销售领域的管理咨询或培训列入在职业规划的考虑范围内。当然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换行业。这里讲的行业是指大的领域，由于你从一个行业跳槽到另外一个陌生的行业，这很有可能会使得你前面几年的积累都空费掉，你的人脉、你的市场信息甚至你的销售经历在陌生的行业中都不会发挥什么优势。甚至由于行业的不同特点，你以前的经历可能还会禁锢你的发展。销售职业规划5【个人目的】姓名：规划期限：4年起止时间：20xx年9月-20xx年7月年龄跨度

45、：18岁至22岁阶段目的：顺利毕业；成为有一定经历的市场营销人员职业方向总体目的：成为一家大公司的总裁【个人分析】本人是属于那种很外向的人，擅长沟通，具有兼职推销人员的经历并获得了不错的成绩。而且，本人所学的市场营销专业，正是本人的兴趣所在。【社会环境分析】中国如今是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，而且这种状况还将持续很长时间。这种情况为每个人的发展提供了大好机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。【职业分析】社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比拟感兴趣的

46、是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可或缺的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会很大。【目的分解与目的组合】1目的分解。目的能够一分为二：一是顺利毕业；二是成为一个有一定经历的市场营销人员。对第一个目的，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来还能够细分：在专业课程中，怎样学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，怎样学好，等等。对第二个目的，又可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来还能够分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联络等等。2目的组合。顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目的成为

47、有一定经险的市场营销人员有促进作用。【详细施行方案】要成为个有一定经历的审场营销人员，就要缩小本人和有一定经历的市场营销人员的差距。这些差距包括：1思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品，但有一定经历的人则会以为销售是“卖出本人客户只要相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需向有经历的人员请教，并在实践中加以体会。2知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的是实践经历的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多介入市场营销实践，在实践中体会书本知识。3心理素质上的差距。市场营销需要坚定不移，而作为一个学生，缺少的恰恰是这一点，往往碰到一点挫折和失败

48、就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。4能力上的差距。这一点可能最为重要。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切联络，以便随时请教和学习。【检查和反应】在向销售高手请教的经过中，发现本人需要学习的书本知识很不够，十分是外语水平需要提高。因而，决定加强英语学习，报一个英语白话班，每周学习一次，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售经过中还发现，销售中有很多时候只是一些事务性活动，没有大多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把更多精神用在那些对本人有帮助的事情上。销售职业规划6每一位销售代表刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面，至于个人职业规划方面几乎从不涉及。销售代表也属于青青职业，一旦过了三十三岁就成为落日黄花；此时，要么晋升为销售经理、销售总监，要么转岗转行，要么就下岗。销售代表往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去