【推荐】学生专业实习报告范文合集八篇.docx

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1、【推荐】学生专业实习报告范文合集八篇【推荐】学生专业实习报告范文合集八篇在日常生活和工作中，报告的使用成为日常生活的常态，报告根据用处的不同也有着不同的类型。我们应当怎样写报告呢？下面是我采集整理的学生专业实习报告8篇，欢迎大家共享。学生专业实习报告篇1临床医学实习后，感想众多，实习活动已经结束好长时间了，但是直到今天，实习留给我的考虑还在脑子里面回想。我不知道那些感觉、那些思路要在我心里停留多长时间，也不知道这些思路留在心里面是好还是坏。自打有了那样一些经历之后，整个人都有所变化，如今仿fo还在变化着。对我来讲这次实习心得作业仿fo比以往任何一次作业都要困难，犹豫了很长时间不能下笔。脑子里面

2、的东西从来没有像如今这样多，但是难以将它们定位。假如下面讲得太乱，还希望大家见谅。给我印象最深的是王教授讲的结合临床量表治疗强迫症患者。在那次课中，我第一次全面接触到了怎样誊写患者病历。病历的誊写要体现下面几个部分：1、患者的一般情况。姓名，年龄，职业，籍贯，住所等等。2、主诉情况。即患者家属提供的有关患者的情况。3、患者的现病史。患者提供的有关本人的如今患病情况。4、患者的既往史。患者或家属提供的有关患者以前患病的情况。十分注意要确定，患者能否有器质性脑外伤，还要十分考虑患者能否有酒精依靠。5、患者个人史。包含有顺产与否，父母性格，生活环境，工作情况，学习情况，烟酒史，婚姻恋爱史，家族史等等

3、6、精神科检查。意识障碍检查，感悟觉障碍检查，思维活动障碍检查，注意力障碍检查，记忆力障碍检查，智力活动障碍检查，有无自制力检查，情绪情感活动障碍检查，意志行为活动障碍检查等等。7、量表测评，b超检验报告，x光检验报告等等。据王健教师介绍，全部报告要在72小时内全部写完，其中任何一项没有完成，都要打回去从做，不能给患者确诊。这部分的病历誊写要求介绍，只占全部实习教学内容的一小部分，大概只用了不到三特别钟的时间，但是我感觉它对我们医师来讲格外重要。它是医师确诊的主体思路，换句话讲就是你医师的思路落实到哪一步，才能给眼前的个案定性的问题。病历的严谨与否能体现一个医院，一个医师医术水平的高低。也严重

4、关系到确诊的准确性，直接涉及患者的就诊与治疗，干系重大。在以往的教科书上，只是简单谈到要了解求助者的一般情况，躯体症状，心理症状，家庭支持系统构造，要辅助量表测评。但是。书本上的介绍没有王教授的介绍全面。王教授在课堂上明确强调下面几点。1、要凸现既往史。十分要注意排除器质性脑病对神经症的影响。比方肺性脑病，肝性脑病还有腮腺炎。另外不要忘记考虑酒药依靠。2、在个人史部分。首先教师的层次划分就特别细致，比书本上的周到。另外教师十分强调从小学到大学的学习生活部分问得要细，几乎是只要患者有挫折就要问为什么。在家族史里，要问父母两系三代内成员近亲婚配情况。3、精神检查部分要充分重视检查患者自制力有无。还

5、有就是病历报告上面有b超检验报告，x光检验报告。以上几点是教科书上没有的部分或者没有强调的部分，而那些部分在临床实践中非常重要。根据教师介绍的病历誊写思路，给人以严肃，认真，科学，严谨的感觉。体现了人本的科学精神，值得患者信任的负责任态度。在王教授结合病历请来患者进行临床教学时，病历中所记述的各点基本全面覆盖了患者的情况，甚至比患者知道的还要多由于有患者父母的补充在病历里这一点明显让患者感到吃惊。据患者陈述，“在入院的时间内，感到病情有所控制，是吃对了药了学生专业实习报告篇2实习目的：提高学生分析问题、解决问题、适应社会的能力，加强学生职业意识、劳动报告的观点，提高政治思想觉悟，扩大事业，稳固

6、所学理论知识的重要途径;是提高技能人才的所不可缺少的实践性教学环节。认识实习是教学工作中的一项重要内容，本次的认识实习是在完成基础课和部分专业课上进行的一次实践训练。通过实习了解工厂工作环境;了解本专业在工作的作用、地位，熟悉本专业毕业声在工矿企业可能从事的工作，对所学专业课的实用价值有明确认识;在学生接触专业课程之前，认识常用的检测元件，控制设备及各种生产机械，了解工厂自动控制设备的水平与线装。同时，通过实习使同学们有时机较广泛的接触现场人员，学习社会省会，可使同学们获得业务和思想双丰收。实习内容：一安全教育1、安全教育学习的目的：2、事故的发生及其预防：、事故发生的因素人为因素不安全行为物

7、的因素不安全因素、发生事故的以为因素1)、管理层因素;2)、违章：a、错误操作b、违章操作c、蛮干3)、安全责任(素质)差。、入厂主要安全注意事项、防火防爆、防尘防毒、防止灼烫伤、防止触电、防止机械伤害、防止高处坠落、防止车辆伤害、防止起重机械伤害、防止物体打击10、班前班中不得饮酒。二、相关内容：通过在钢厂十天的学习参观及查阅相关资料初步了解到了钢材的分类及炼钢的工艺流程。、钢材的分类：1、按化学成份分(1)碳素钢(2)合金钢2、按冶炼设备分(1)转炉钢(2)平炉钢(3)电炉钢3、按浇注前脱氧程度分(1)沸腾钢(2)镇静钢(3)半镇静钢4、按钢的品质分(1)普通钢(2)优质钢(3)高级优质钢

8、5、按钢的用处分(1)构造钢(2)机械制造用构造钢(3)工具钢(4)特殊钢(5)专业用钢6、按制造加工形式分(1)铸钢(2)锻钢(3)热轧钢(4)冷轧钢(5)冷拔钢石钢公司是目前全国最大的优质碳素构造钢、合金构造钢的生产基地，具有年产200万吨材的生产能力。主要产品构造：优质碳素构造钢、合金构造钢、齿轮钢、轴承钢、低合金高强度构造钢、管坯等。广泛应用在汽车摩托车零部件、工程机械、机械加工、五金工具等行业。、炼钢流程:面对资源、能源稀缺状况石家庄钢铁有限责任公司“九五以来，投入大量资金改造钢铁制造工艺流程，对排放物进行无害化、资源化处理。目前，石钢吨钢综合能耗比全国平均水平低72千克标煤，通过对

9、排放物回收利用，每年博得1.4亿元环境效益。为减少资源与能源损耗，石钢公司投巨资逐步构成并完善“原料-烧结-炼铁-转炉炼钢-lf精炼-vd精轧钢短流程生产线，构成了“炼钢、精炼、连铸、连轧四位一体的工艺流程，连铸比、连轧比分别到达100%、80%以上。在优化工艺流程中，石钢先后淘汰24平方米小烧结机、150立方米小高炉、60吨地坑式转炉等高能耗、重污染、低效率技术装备，增建50吨顶底复合吹炼转炉、连续化自动化轧机，更新90%以上技术装备。此外，石钢还积极采用高炉浓相输送喷吹煤粉、炼铁干式布装除尘、自动化炼钢、连续铸钢等一批节能降耗技术，大幅降低资源消耗水平。通过生产流程集约化和淘汰落后装备，石

10、钢提高了资源利用率。石钢累计投入环保资金，从根本上控制了污染物排放。石钢将环境治理与排放回收的无害化、资源化处理相结合，实现水、气、渣资源化综合利用，变“三废为“三宝：采用水质稳定和“零排放技术，对各工序循环水系统进行改造，使全公司水循环利用率到达94%以上，废水处理达标率、外排废水达标率都到达100%，吨钢耗新水3.8立方米，比全国平均吨钢耗水少9.9立方米;提高转炉煤气、高炉煤气回收率，使之最大限度用于生产，目前高炉煤气回收率达100%，吨钢转炉煤气回收达80立方米以上;利用废渣资源开发新型建筑材料，炼铁水渣全部销售到水泥厂，作为水泥原料被利用，炼钢产生的钢渣被用做彩色便道砖、钢渣砌块砖的

11、原料。通过对排放物进行资源化处理，石钢钢铁产量增加，但粉尘排放下降，污染物全部实现达标排放。石钢缺乏：在第三轧钢生产线的建设中，没有与转炉炼钢严密结合，造成钢锭需要再次加热才能进入轧机进行轧制，造成资源的浪费。动力厂实习动力厂是石钢的主要辅助生产单位之一。主要担负着公司生产所需要的电、氧、风供给和通讯电话的管理维护。石钢动力厂的中变站操作规程1)变电站电气操作规程1、非持证电工不能进行电气作业。2、任何人员有权制止不安全用电行为。3、机械维修操作时，应当远离易燃气体。4、在易燃易爆的场所，严禁进行带电作业，以防止电弧引发爆炸。5、在使用移动电动工具时，应当先关闭电源后再移动。导线要用合格的3线

12、带地式电缆，电源要用漏电开关保护，注意相线与零线不能接反，金属外壳接地要可靠。6、临时照明灯，要用低压供电，以36伏为准。7、使用高压电流的电器设备工作时，要穿绝缘鞋和戴橡皮手套，并站在橡皮板上，绝不能存在侥幸心理。8、不准用水冲洗各带电体，如电机、开关盒、线槽等。9、发现有漏电情况时，马上停机，将电源关掉后立即去找电工处理。10、半成品油缸、油罐必须连接到地网，电机地线要接触良好。11、在搬动落地扇时，必须先关闭电源后才能移动风扇。12、各线电源开关标识要准确，发生事故时能立即断开。13、在使用动力设备前，应认真检查开关、马达和机械设备各部分的安装能否正确。14、注意电线的枯燥度。遵守使用电

13、器仪器的操作规程，离开房间时，要切断电器加温仪器的电流。15、在更换保险丝时，要按负茶里选择合格保险丝，不得任意加大或以铜丝代替。2)配电室操作人员注意事项配电室是接受、变换和分配电能的环节，是企事业单位的动力枢纽。实习心得体会十天实习生活结束了，而在石钢的每一天却仍记忆犹新，让我难以忘怀。确实，这次实习是我们第一次走出校门真正去做工程，这对于我们这些出世未深的学生来讲意义重大，而我们也深感责任的艰巨。同样，这次实习让我们真正体验了生活，理解了生活，我们也感触颇多。实习生活，实际上就是学习的另一种方式，这也是我们在课本上学不到的。通过在大一相关知识的学习，我们只能从理论上体会电气自动化的理念，

14、只能片面的理解电气控制的相关概念。然而，正是这次实习让我们在脑海里对电气有了一个新的认识，有了一个新的框架，让我们能够将理论与实践相结合，将所学的知识应用到实践中。并且，充分将理论知识与实践经历相互补充，相互融合。在实习的经过中，一点一点的积累经历，一点一点的去探索考虑，逐步的去领悟电气控制的基本原理与方法。我想，这正是我们实习的意义所在，实习的目的所在吧。通过这次实习，确实学到了很多以前不懂的知识。这无疑对今后的工作有了一个认识，也对今后的测量实践打下了一定的基础，更重要的是为以后的工作积累了珍贵的经历。这次实习生活固然结束了，但却是我人生当中很有意义的一次经历。同样，这种实习时机也是难得的

15、。我希望以后还能有这样的时机，在教师的教诲下，让我们更多的接触社会，更多的在实践中磨练本人的意志，锻炼本人的体格，提高本人的能力。学生专业实习报告篇3商务，初步接触商务工作，进行产品报价和调度产品。离开学校也有几个月了,渐渐的开场体会到父母的辛劳,刚开场找工作的那些日子,我们都四处奔波,四处碰壁,失败一次我的自信心就少了一点,多公司要求也降低一点,眼看快过年了,这么大个人总不能回家吃白饭吧,所以就将就的在一家酒店里做迎宾，凑活的拿两个月工资好回家过年,工作比拟清闲,就是招待来访的客人,并带到他们想去的包厢就能够了，只要你亲切大方都能胜任。后来在一次招聘会上我被如今这家公司录用做商务,条件待遇都

16、还好.带着对将来工作的憧憬与疑惑，我来到这个公司。之所以讲憧憬，是由于对本人的第一份工作，还是有很多等待的，等待本人的工作环境好，等待本人的薪资待遇高，更等待本人的发展空间大。也许这也是新毕业大学生最可爱也最不现实的想法。讲疑惑，则是对本人选择商务这一职业来讲，存在过多的不确定，对本人以后的人生开场迷茫起来。总之这种感觉很复杂。xx科技有限公司是主营监控产品、监控工程及网络产品。公司宗旨是“质量第一、服务取胜，这个公司的产品我以前都没有接触过,对这行能够讲是一窍不通了,还好公司里的人都肯教我,带着我渐渐熟悉公司的产品、设备的型号、零部件、技术参数和销售的市场、渠道等,而且一有商务培训这样的学习

17、时机经理都会让我去,我从中学到了不少课本上都学不到的东西电子商务是将企业的核心商务经过通过计算机网络实现，以便改善客户服务，减少流通时间，降低流通费用，从有限的资源中得到更多的利润。电子商务是将企业的核心商务经过通过计算机网络实现，以便改善客户服务，减少流通时间，降低流通费用，从有限的资源中得到更多的利润。刚进来，什么都不懂。只是看着他们在办公室繁忙的样子，很想帮他们。可是除了早晨清扫下卫生，就不知道该做些什么了，有时电话来了都不敢接，不知道该和客人讲些什么!还有办公室中常用的传真机，复印机都不会使用!可又不太敢问，怕别人笑话我，小丽姐好似意识到了，于是抽了个空，给我简单地上了一课，经过小丽姐

18、的一番指导，我渐渐地改变，开场帮助复印，传真一些材料。可平常我一直在看同事忙这忙那，又是在电脑上操作又是电话解答客户，好似本人是个局外人，一点也插部上手，很是郁闷回去后和一个朋友聊天，他告诉我其实刚开场实习的时候，都是这样的。天天看似就是做点杂活。但是在做这些小事的时候，你应该学着细心观察，比方每次同事接电话，是如何帮客户解答问题的?你讲同事忙这忙那的，那么同事每次忙工作的时候，是怎样处理每件事的，你又有没有认真观察过?平常多注意观察，多注意经历的积累，多听多问，别由于如今只做一些杂事就磨掉了本人的锐气和热情。在之后的工作中渐渐的主动和同事们聊天，渐渐的他们偶然会给我些任务，让我单独完成。在公

19、司里和同事相处都很融洽，他们对我都很好，公司里有杜总我们都称呼他为“阿杜，会计和另一个商务都是姓牛，我们都叫她们“牛人，我们就象朋友一样。在这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，偶然也会和上司沟通不好而闹的不愉快，对琐碎重复的工作感到腻烦。但在一起多的是欢笑一、实习单位简介xx省xx中专学校创立于1998年9月，是经xx省教育厅审批备案的一所面向全省招生的全日制普通中等专业学校。xx中专学校，原名xx计算机学校，先后经历培训中心和全日制学校两个阶段。xx年初，学校各方面条件成熟，开场由短期培训向学历教育过渡。并且向xx市教育局提出申办职业高中的书面申请，经市教育局批准，xx计

20、算机学校成为xx市较早的一所全日制职业高中。20xx年，xx学校向xx省教育厅申报中等专业学校，至xx年8月，学校正式成为经xx省教育厅审批的一所面向全省招生的全日制中等专业学校xx省xx中专学校。学校创办十年来，一直坚持“专业技能与综合素质两手抓的教育理念，培养学生学会做人、学会做事、学会求知、学会发展。已为社会培养、输送8600余名各级各类优秀专业人才，并得到用人单位的一致好评。目前，该校先进的办学理念、严谨的治学态度、严格的教学管理、完善的就业保障得到社会各界的认可，遭到中央电视台“名校风采栏目组、（中国企业报）、（xx日报）、（xx科技报教育周刊）、xx电视台、（xx日报）、xx网等各

21、大媒体的关注，正如教育部门有关领导对该校的评价：“xx中专学校是xx职业教育的一朵奇葩，是xx职业教育的品牌与窗口。二、实习内容本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让本人更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼本人的才干，培养本人的韧性，更重批改作业，纠正学生的错误也是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上鼓励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励、开导。对那些在我要求订正之后仍然不改的学生，我在作业上写

22、明，不断给学生纠正错误的时机，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。老师是书本知识与学生之间的联络纽带、运输通道。古代文学家韩愈讲过：“师者，传道、授业、解惑者也。无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程。在xx实习的经过中，听老老师讲表达能力和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的老师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果可以能完全不同。这种情况下老师白话表达能力

23、的强弱直接决定了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学家苏霍姆林斯基讲：“老师的语言素质在极大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动效率。我们在培训经过中，在教育理论方面的课程中对教学经过中表达方面的重要性略有提及，但主要是一些较为理论和提纲性的内容，实践表达的训练很少，还远远不能到达应有的效果。在企划处实习期间，我在企划部xx主任和xx大姐的热心指导下，积极介入企划部日常工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，在实际工作中加深对理论知识的认识和对专业技能的把握，用实践验证所学的理论知识，用实践强化所学的专业技能。实习期固然比拟短暂，但我全身心全方位地体验了紧张而有序、新奇而富有压力、学习

24、与实践同步、机遇与挑战兼备的8小时工作制的上班族生活,这三天的经历就令我大开眼界、长进不少：我学会了如何探索、开发和利用一切能够利用的资源和途径去更可靠更完备地获得想我将设计展板提交给xx主任看了之后，他对这三天来我的积极认真工作和设计内容表示赞许，也指出了我存在的缺乏：没有很好地把握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距，没有更好地将理论知识和实际情况严密结合。在xx主任的指导和鼓舞下，我自信心百倍地表示我一定在最短时间内改正这个缺点。紧接着，我立即投入到了下一个任务中，即介入该校的网站维护工作。网站维护是我比拟擅于的一项技能，固然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比拟少，但由于我对网站

25、比拟感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在教师的指导下本人做过一个小的网站，学过一些ftp软件的简单维护工作，因而对网站维护已有了一定的功底了。但在详细的网站维护时我碰到的难题还是不少，由于学校的正式网站与本人的网站无论在性质还是在内容上都是有比拟大的差异的。幸运的是我在xx主任的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。经过了这些工作我已做到xx主任所讲的“很好地把握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距，更好地将理论知识和实际情况、实践工作严密结合了，基本上适应和到达了职场的各项条件和经过了这为期近两个月的实习，我做到了将本专

26、业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到详细实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比拟丰富的实际工作经历和怎样处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、能力、素质与经历，全方位地锻炼与提升了工作能力、学习能力、工作经历、专业知识和专业技能等各方面能力及素质，尤其很好地学习、把握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了愈加浓厚的兴趣。三、实习体会近两个月的实习，使我真正体会到做一位教师的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮助接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和施行等，无不感受着工作的气氛，这些都是在学校里无法感遭到的。在大学，只要学习的气氛，每一个学生都在为

27、获得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经历，本人的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的.经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了很多做人道理，向别人虚心请教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经历和知识大多来自领

28、导和同事的教诲，这将是我一生的财富。这次实习也让我深入了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎样与人相处，是当代社会做人的一个最基本的问题，对于本人在校大学生，面临踏入社会的人来讲，需要学习的东西还很多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师。我的这次寒假社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。学生专业实习报告篇4实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。一、概述20xx年2月-6月，我在广州广告公司进行了为期xxxx月的

29、广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分ae工作。在广州林立的诸多国际的，本土的，4a的，非4a的，广告公司中，广告(现更名为周道广告公司)属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在3xxxx以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时服务的广告客户不超过xxxx，其中稳定的长期客户也只要xxxx。虽然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司类似：老板即公司总经理，分别带领两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，ae，以及

30、另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。由于公司规模不大，内部员工能够灵敏的穿插运作，我也得以介入了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得很多难得的学习和锻炼的时机。下面是我介入的几个主要客户的服务状况。二、实习经历1、新燕花园比稿风波新燕花园是公司的长期稳定客户(收取月费)燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应五一期间的开盘促销活动。目的明确(开盘促销)，投放费用有限(10xxxx以内)，机会有限(两个月内的xxxx周三及周五)，于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。

31、剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，由于这个客户非常能挑，我们一定要提早拿出数套稿子。围绕着天河北纯生活的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组xxxx文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。由于我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟悉，能够讲连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办?我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末本人搭公车去看盘。临时抱fo脚，总算有一点感性认识了吧。周一早晨的例会上，我也拿出了本人写的两套完好的文案：标题，内文，图片的感觉。详细的我忘记了。只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有

32、责备什么。实际上开会很开心，大家互相问问题、互相启发，气氛很好，思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现。所谓的比稿，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。插画稿是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和童年往事般的回忆的大院生活气氛为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来。傍大款稿是我们的戏称，由于稿子里的图片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活气氛，也符合了目的人群的生活等待心理。我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，固然我们以为明显的是第一套稿较为适宜，更容易在地产广告铺天盖地的广日跳出来。结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大

33、了。在学校的时候通常我们会被告诉讲，此时应该力争讲服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果断定一切，而客户拥有最终拍板权，假如客户个人性格比拟保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的比稿，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出如今受众面前的广告，并不是最合适传播的，最切中消费心理的，或者讲并不是相对出色的那则广告。针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，dm，pop，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口气，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进

34、行广告推广。我以为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本dm手册纯生活手册的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。2、竹韵山庄放弃的美德竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打竹文化，地理位置较偏但注重生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘。同样是为其进行报广、dm手册的服务，我感受最深的却是客户强烈的自我感觉，对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其本身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，夸耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，

35、在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反应一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃似乎是进取的一种表现形式。3、颐高数码广场营销广告五一假期我们一直为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在6月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。首先，由于商铺租售相对于先前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售形式，尽量了解他们的行话。可是在和营销小组合作时，我发现本人几乎仍然跟不上步伐：回想学校选修的（市场营销）之类的理论课程还是呆板、温情很多。与之前服务的

36、客户比拟，他们的逻辑更直接更血腥，赤裸的提供利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广告成果;或者讲，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。三、一些感想1、做一个广告文案，知识面越广阔越能做的得心应手，当然，有一两个专题是十分精通的就更好了。这个上c网的bbs一看也能明白：最受欢迎的优秀的网民，总是那个回帖反响迅捷有趣，而发帖又能提供精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有很多知识要补，文字的东西总是互相关联，而又需要潜心积累的，在学校的时候还是专心做学问吧。2、广州之行，收获了三二好友，固然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。四、小结实习已经结束，很多实习

37、的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。学生专业实习报告篇5转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着教师的忠告，20xx年10月15日我有幸来到合肥华胜泡沫包装有限公司行政办公室实习。合肥华胜包装有限公司始建于1994年，注册资金到达500万，占地面积16000平方米，年产值可达3000万。是生产聚苯乙烯泡沫定型产品和泡沫板材的专业生产厂家。目前这家公司已经拥有员工100多人，采用先进的大规模生产设备，这家公司自成立以来始终致力于聚苯乙烯泡沫的推广，拥有各式成型机，能够知足不同客

38、户的要求。这家公司主要生产各种电动车电池，酒水食品，海鲜类保险箱，医用针剂，机械零件等各种包装。这家公司还生产不同尺寸规格，不同密度的泡沫板材。而且还能够根据客户要求，大小厚薄任意切割。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习经过中，我深深的感觉到本人所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开场的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派给我个师父，让他对我的实习进行全程指导。刚上班时让我熟悉公司生产已经销售的流程，暂时没有分配什么工作给我。而我身为一个文员实习者，首先接触的应该是怎样融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是。首先由销售人员去各个有需要潜力

39、的公司进行业务洽商，然后签订生产合同。之后便是业务单位根据本人的日期需要提早对产品下订单，然后交由仓库进行已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进行生产，仓库再根据指定日期安排货车送货。几天后知道本人的工作主要是产品数量统计这块儿，并天天写工作总结。平常也到网站发博客、论坛，感觉和本人的专业有些出入。刚开场进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的接触和融入社会，以致于后来考核时有点不知所措。虽讲发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后

40、，我天天埋头于博客和论坛中了。平常与同事相处中，固然年龄差距大，好在有师傅温和地指导，我觉察和各位长辈们相处也并不是很难，他们擅长处事，有很大的包涵心，我也渐渐融入这个大家庭，这得感谢给位前辈的淳淳教育。学生专业实习报告篇6从进入大学的那天起，我就盼望着能亲手拆装汽车的零部件，深化及具体的了解汽车的内部构造和工作原理。如今时机终于来了！期盼已久的为期4周的汽车构造拆装实习开场了！汽车构造拆装实习是在学习完汽车构造课程后重要的实践性教学环节。在刚刚过去的两周里，我以及我的组员们圆满地完成了汽车构造拆装实习中汽车发动机构造实习的教学任务及要求。发动机就好比汽车的心脏，是汽车行驶的动力源。我们这次实

41、习的发动机是别克凯越1。6升直列电喷汽油发动机。实习的第一天早上，我和室友孔繁易同学早早地就去了实训中心5号楼也就是我们汽车构造实习的大楼。进入教室后，我们并没有找到要拆装的发动机，也没有大型的零部件，甚至连个工具都看不见，这让我们迷惑不解。过了不久，指导实习的两位教师进入教室，作起了实习发动。张教师年纪较轻，他本人介绍讲是我们这个专业毕业的学长。另一位是头发有些花白的陆教师，不难想象，陆教师一定身经百战，经历丰富。我们分好小组后，就被领进了拆装工作室。同学们看着每组旁边架起的凯越发动机，心里的欣喜溢于言表。不过第一天，又是第一次接触拆装实习，当然不会这么快让我们去碰真实地发动机啦。所以当天，

42、我们每一个小组都被分配了一台化油器。“麻雀虽小，五脏俱全别看化油器小小的不起眼，里面包含了50多个零部件。在教师简单介绍完化油器的一些特点后，我们的拆装实习就正式开场了。组长沈鹰杰同学负责主拆，其他的组员就将拆下来的零件归类，并通过查阅资料，开场对其构造和作用热烈地讨论。经过一天的实习，我们组能熟练地拆装化油器，而且能够结合图纸认识化油器的各个部件名称及其作用。最后在教师的帮助下，我们理解了化油器的六大系统浮子系统，怠速系统，主供油系统，加浓系统，加速系统，启动系统工作原理，还能针对实物描绘油路和工作经过，并且对冷启动，怠速，小负荷，中等负荷，大负荷和全负荷，加速这六种工况进行了研究，深化了解

43、了每个工况下的过量空气系数，节气门的变化和每个工况时化油器都是怎样运作的。第一天的实习是兴奋的，也是繁忙的，更是充实的。第二天的实习是以个人形式对化油器的考核开场的。我自高奋勇地成了第一个接受考核的学生，并且较为顺利地完成了考核的内容。至此化油器这种在当代汽车上很难再看到的机器就要退出我本次实习的行列中了，一个更先进，更神秘，更有魅力的凯越1.6升发动机成了本次实习当仁不让的主角！相对于化油器来讲，这是个大家伙。对付这个大家伙，我们每个小组都要慎重对待，不仅错误的安装与调试会导致发动机零部件损坏，使实习不合格，而且不规范的拆装会造成安全事故，伤害本人与别人。根据教师的要求，我们小组的各个组员分

44、为主拆一名，副拆两名，工具员一名，零件员两名，场记一名，环境管理员一名。我被分配到的职务是零件员，当然我也会兼职做个副拆。经过化油器的拆装，我们很快就找到了发动机的节气门，并迅速地由此确定了五大系统中的燃油供应系统，冷却系统，润滑系统，点火系统和启动系统。在拆发动机之前，陆教师让我们每组都领了一套工具，看着整整洁齐的专用工具，我对发动机的拆装就更浓了，真想马上把它“大卸八块，一睹其“庐山真面目。当然“罗马不是一日建成的，对凯越发动机的拆装，也要由表及里，循序渐进。在教师测完曲轴起始转矩是47nm后，我们开场了对发动机进气歧管和排气歧管的拆除。凯越的进气歧管是可变的，在教师的指导下，我们得知可变

45、进气歧管是为了充分利用进气破洞效应和尽量缩小发动机在高低速运转时的最近速度的差异，进而到达改善发动机经济性及动力性十分是改善中低速和中小符合的经济型和动力性的目的，要求发动机在高转速，大负荷时装备粗短的进气歧管，而在中低转速和中小负荷时配用细长进气歧管。组员们分工明确，拆卸的拆卸，记录的记录，递工具的递工具，清理场地的清理场地，我们忙得不亦乐乎，时间也过得飞快，在一番大干之后，发动机的进排气机构被我们取了下来，并且场记员作了具体的记录。这一天的实习是喧闹的，也是仔细的，更是团结的。之后几天的实习，组员们都是非常团结卖力地进行着我们的发动机拆装实习。我们相继拆下了气缸盖罩，凸轮轴，汽缸盖，机油底

46、壳，机油泵，正时齿形带，水泵，曲轴，连杆，活塞等发动机零部件。“上山容易下山难，同样拆卸零件容易，但是安装起来就困难很多了。由于发动机是一个较为精细和准确的机体，所以几乎每一个螺栓的扭紧都是需要根据规定的扭矩拧紧的。有些螺栓需要依次根据对角线的顺序拧紧。我自以为我和我的组员是特别细心的，结果我们在查阅资料安装汽缸盖螺栓时，将扭矩查错，导致本来只需8nm的扭矩的螺栓被我们以20nm的力矩去拧紧螺栓，结果拧断一根螺栓。这个情况教师在实习以前交代提醒过，可是还是由于我们的疏忽，导致发生悲剧。螺栓断成两截，其中一部分卡在汽缸盖的螺纹孔里，在陆教师和张教师的指导下，我们成功地将留在螺纹孔中的半截螺栓拿了

47、出来。顿时，全组人员的热情和积极性被这突如其来的事情霎时瓦解。我们每一个组员都特别沮丧和低落，心想估计这次的实习要不合格了。但是陆教师并没有太多地责备我们，他找来了一个备用的螺栓，笑容可掬地对我们讲：“你们把断掉的螺栓取出来就行了，当然这螺栓不是那么容易取出来的，你们在以后的安装中要注意一点。教师坦然的态度，令我们小组的低沉气氛好了很多。很快，我们又投入到紧张有序，当然也愈加仔细的拆装实习中去了。实习期间，我们正逢发动机理论考试，陆教师和张教师都很理解我们温习迎考的心情，于是教师特地将下午的实习提早半小时开场，这样能让我们有更充裕的时间来准备考试。在休息的时候，我们拿出迎考的温习卷，陆教师和张

48、教师都很热情的帮我们解答其中的问题，并能指出实际发动机上相关的位置，使我们更生动地理解其原理。对我们的理论考试起了不小的作用。实践真的能出真知！两周的实习不算长，但收获颇多。经过本次发动机拆装实习，我觉得有三点收获：第一，实习加深了我对汽车发动机构造的认识和理解，提高了感性认识，为我在以后的课程学习打下了良好的基础；第二，使我的动手能力和对常用工具的使用得到了初步地锻炼，培养了我在实际工作中主动发现问题并解决问题的思维方式；第三，提高了我对专业的兴趣，为我在今后的学习和工作总进行自发地，持续地，深化地研究奠定了基础。汽车构造实习才刚刚完成了一半，接下来的底盘拆装实习我也会全情投入，认真仔细，团结奋进，在实践中找出更多的“真知！最后我想给指导发动机拆装实习的指导教师张教师和陆教师提几点建议，希望我们的发动机拆装实习愈加完善：其一，发动机的材料大多是合金材质，在加工经过中，难免会有锋利的边角，实训中心固然有手套，可是那些手套都是被机油“浸泡过的，同学们很难将其戴在手上。我想以后有条件的话，是不是能提供一些较为干净和牢固的手套，这样能够间接地提高同学们的动手能力。其二，教师既然把班上的同学分成了以小组为单位，那么作为组长的同学有管理和对组员的实习作出一定的评价的权利。不然一些“游手好闲的同学会