销售人员述职报告范文（精选20篇）.docx

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1、销售人员述职报告范文（精选20篇）关于销售人员述职报告范文一、述职报告的主要特点述职报告，最初曾用“总结或“汇报的形式出现，经过一段时间的使用，逐步构成了独具特色的体式，其主要特点是：自述性、自评性、报告性。二、述职报告的功用1、上级主管部门考核、评估、任免、使用干部的根据；2、述职者本人总结经历、改良工作、提高素质的一个途径；3、领导干部与所属单位群众之间的思想感情和工作见解沟通的渠道。三、销售人员述职报告范文优选20篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，回想起这段时间的工作，一定获得了很多的成绩，将过去的成绩聚集成一份述职报告吧。那么什么样的述职报告才是有效的呢？下面是我帮大家整理的销售人员

2、述职报告范文优选20篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。销售人员述职报告1尊敬的各位领导、各位同事：大家好!20XX年对我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我悔恨时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我愈加乐衷于我的工作，愈加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目的和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目的。根据公司管理职员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内

3、容，现将一年来的个人工作述职下面：1、苏北市场全年任务完成情况。20XX年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售XX万元，完玉成年指标1XX%，比往年同期增加了XX万元长率为XX%。与往年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20XX年新客户销售额有看，有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在本来的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场进手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每一个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项题目，终究让经销商重拾了销售五洲产品的自信心。3

4、、开发空缺市场。连、徐、宿地区三个地区20XX年底只要6家经销商，能够正常发货的只要4家，空缺县市过量，能正常销售的太少。20XX年年初我对空缺区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻觅合适目的客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20XX年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，乃至一些品种出现断货。假设发

5、货及时的话，今年销量还能进步一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每个月最少一次与本区域重点客户一起分析市场销售进程中存在的题目，对这些题目及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨进步市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反应给上级领导。7、积极介入并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对施行情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作不管是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展，但仍存在一些题目：1、我们销售

6、工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失往一部份市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比拟大，较往年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货题目组织讨论过，但工作还没有做到位，串货题目继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的自信心打击比拟大。我们销售职员在信息搜集、反应方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助避免串货，而有的区域搜集不到。这讲明我们业务职员的业务能力还需更快更好的进步。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场规范不到位，随意销售现象比拟严重。结合销售工作获得的成绩及存

7、在的题目，并根据生活用纸1.5亿元的销售目的，打算从下面几个方面来展开的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额基础上，加强市场浸透，应用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监视广告投放，施行多媒体传播计划，制定并施行销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况搜集、调查，20XX年消灭江苏省空缺县市。3、做好业务职员培训、交换工作，进一步完善销售管理工作。20XX年我们要对任务进行落实，做到目的明确、责任到人，保证预期目的的实现，同时会加大销售职员的引进及整合，对新进的职员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加进

8、到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在平常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极其其他同事的工作创造良好的气氛和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于展开批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正；对本人在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20XX年我仍会和所有销售职员一道努力拼搏，力争20XX年公司生活用纸销量增长XX%，为实现公司生活用纸销售总额为XX亿元的目的而奋斗。销售人员述职报告2尊敬的领导：时间在不经意中从指间划过，转霎时又是一年，回首20xx年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够正常

9、开展，现就20xx年的工作情况述职如下：一、在20xx年的工作中努力拓展本人知识面做导购让我学到了很多无法在校园里学到的知识与技能。如今的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的讲服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太差。我想假如这样继续干下去，十年以后我仍然还是一名平凡的员工，成功永远与我无缘。在20xx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平常闲暇时也本人去查找各种手机及软件方面的知识来充实本人，如今我已经能够自信的介绍每款机型。作为一名销售除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列与产品相关的外围知识，这

10、样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量介入公司其它部门的工作，向同事学习。二、在工作中培养本人的心理素质在工作中天天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，假如我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人讲no时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。三、用心锻炼本人的销售基本功人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售

11、心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。四、口才方面有了大幅提升要做一个优秀的导购就必需要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出本人的思想，在日常的工作中，我天天都要与不同的顾客沟通、沟通、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。五、培养人脉，增加顾客回头率在工作经过中我们天天都在与人打交道，所以是学习怎样与人沟通、怎样建立信赖、怎样博得别人认同的最好时机。而我，充分把握住了这个时机，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为将来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工

12、作只是为了工作，从没有想到我还能为将来做些什么准备。当然，我在工作中还存在很多缺乏。因而我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改良工作中的缺乏，以愈加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只要使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱本人的工作。新的一年里，我会以愈加饱满的热情投入到工作当中，为公司奉献出我的光和热!此致敬礼!述职人：20xx年x月x日销售人员述职报告3又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回顾过去仿fo点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰苦，有碰

13、到困难和挫折时的惆怅光阴过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将邻近。20xx年的春节已过，同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部；这个xx人尽皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官的初次沟通，次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开场所以一切都需要学习。但是我们很幸福由于上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血天天加班

14、加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们能够初步进入销售，刚来时的不牢固因素和急躁心理已逐步平稳下来。通过了这半年有余的工作积累和探索，对于将来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的以为合适在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比拟多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比拟多当然同行的竞争也剧烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决订婚自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显着成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。总之，一年来，我做了一定的工作，也获得了一些成绩，但离要求

15、有一定的差距，我将不断地总结经历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，兢兢业业，尽职尽责地做好各项工作。今后，我会弥补本人在工作中的缺乏，改良提升本人的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高本人的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高本人的思想-水平。为公司的发展建设出一份力。述职人：xxx20xx年1月2日销售人员述职报告4近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将X个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简

16、单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。一、“5个一的成绩客观存在1.启动、建设并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通介入商(商业公司或个体经营者)超过XX家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近XX家；渠道客户掌控力为8%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高

17、产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作固

18、然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面!3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的探索，我们已经初步地建立了一套合适于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对“人力资源的（营销中心业务人员考核办法），对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资源的（营销中心业务管理办法），该办法在对营

19、销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。第三，构成了“总结问题，提高本人的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有X个品种，X个品规。对这些品种，我们按照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达-9%之间，在县级市场的普及率到达5-8%,之间确保了产

20、品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售机会的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并把握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因而，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担忧的。二、“3个无的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一

21、次胜仗的基础和壁垒。1.无透明的经过固然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有构成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，进而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。2.无互动的沟通营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。3.无开放的心态同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，

22、客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的襟怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着互相拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警觉我们的队伍建设和本身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4.无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目的市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规

23、律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。销售人员述职报告5不知道你有没有这种感觉，当你追赶时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。20xx年4月我有幸参加到合富置业有限公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情！在4月和5月这两个月让我倍感觉得时间短暂。但是，在我感慨时间之倏忽而逝的同时，我也看到了本人也正在这个飞逝的霎时成长

24、了。为了能使往后的工作有所进步，使本人能力有所提高，有必要把本人在这两个月里的工作总结一下！初来乍到的第一个星期，师傅销售经理给的第一个任务就是行西。行西简单地讲就是熟悉小区、街道、标志性建筑。两条腿、一张地图、一副纸笔，顶着骄阳我就上路了。我沿着主要街道将这个大区域划成三块小区域，一天熟悉一块，三天的时间我走马观花，足迹遍布每条街巷。当我把密密麻麻记录着我所到过所见过小区街道的分布图交给师傅时，他讲我做得很好。无比受用。后来，作为老员工的我看到很多新人折在了我所走过的这条路上。第四天，师傅给我第二个任务就是让我复盘。复盘就是打电话给所有小区物业的业主，具体盘问该物业。如问该物业放售或放租？物

25、业多少平方？售多少钱？房产证几年了？该物业装修怎样？有没抵押？等等等等！你越复得具体对你越有帮助！这任务一直干了三天！第七天，我被告知正式入职，那天我有了本人的工牌和名片，有了本人的系统账号。七天里，我感觉本人天天都在收获，都在充实。店长和蔼的微笑，师傅耐心的教诲，同事们抱着电话、跑出跑入繁忙的身影，这一切对于我来讲是一种新鲜，一种鼓励。这两个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了5套房源。也存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，在新的工作环境中很多业务不熟悉，属于边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的

26、采集力度不够；第三，本人的业务水安然平静工作能力离公司的要求还有一定距离。我以为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售讲辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的讲辞和销售技巧，可能跟销售经历少有关；在接待经过中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。个人总结了一套流程：学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出类似点针对性的讲辞提高销售技巧互相学习和讨论不断加强团队进步；以这种学习，考虑，总结，讨论的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个经过离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。对于以上缺乏之处，经过考虑拟定了对此

27、的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习；平常多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手讲辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、考虑、总结讲辞；通过这几点来逐步改善如今的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，怎样才能做到一个气质型的置业参谋，给客户一种专业、愉悦之感。平常本人在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善缺乏之处；可以以通过一些销售道具的使用，穿着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善经过，也需要从细节渐渐的去提高。销售人员述职报告6售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁

28、忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经历,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了本身的一些缺乏。这是充实的一年,详细的工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析：(一)事迹统计：XX年公司履行目的义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含XX园)必达目的4400万元,争取目的4700万元,考核时间20xx年1月20xx年12月。根据20xx年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,XX园实现销售额672万元。(二)事

29、迹分析：由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素：上半年以3期门面销售为主力,市场反响良好。截至20xx年6月,三期门面已清盘。宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：(村支部书记抓党建述职报告)p=A.一期XXXXX的10套,采用比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘)；B.三期小户型小户型精装修运动；C.四期XXX花园车库及门面,初次采用分类广告的情势,到达明显效果；D.六期青年人购房月：首付二万月供一元运动

30、；E.五期公务员购房月：买四房送8888运动；F.装饰建材大市场,8万12万零风险产权商铺。销售履行目的义务制,使目的逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视本人年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的经济手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。2、影响本部事迹的负面因素：国家宏观政策使

31、购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。公司房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。前期产品遗留问题较多,无法产生连锁效应开掘老客户资源。本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。B.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在XX园、XXX园的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的XX市场资源也被分流。二、团队的建设事迹及总结：(一)本部团队建设事迹：1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员：XXX、XX

32、X、XX、XX、XXX等五人。其中20xx年年度目的达850万以上的优秀售楼人员有2人：XXX、XXX。2、本部销使从无到有。目前比拟稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。3、销售人员的工作能动性加强。详细体如今主动追击客户等方面。4、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用马上就能得到实行。(二)团队建设总结：1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。2、汇凑集体聪慧,充分调动本咳嗽钡幕浴20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目的房源,针对目的房源提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。3、在客户减少的情况下,

33、转变坐销形式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和责任感,进而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。三、存在的问题及建议：(一)销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量到达最高目的正确度。然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。我以为正确地治理应当是

34、每半个月,财务部门应当向销售部门供应详尽的数据,帮助销售治理的断定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源分享,有利于开掘老客户资源。(二)销售团队的精简化随着公司项目的增加,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额能否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑,我以为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。(三)销售产品改进化公司1-5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20xx年进行销售就必

35、须进行产品改进,或采用一些有效的促销手段。详细有：(1)街11-22号小户型：12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙,无法销售。(2)公司11层主楼住宅：31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。(3)一期建材大市场主楼门面：1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。(4)XX园复式楼：59套,平均每套220多平方米,2300多

36、万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因而20xx年一直没进行改革。假设计划通过,20xx年进行销售,则需加快改革进度。以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将来临的时机与挑衅,我会愈加努力的投入到工作中,更好的负起本身的职责,加强理论学习,勇于实践,使本人的业务程度,治理程度全面进步,为公司发展奉献本身全部的能量。用发展、用效益往返报公司,实现本身的人生价值。销售人员述职报告7在我任职的这一年里，我主要负责调动洗化区全体工作人员的积极性、配合采购人员的工作、传达会议内容等等，我工作的中心目的就是提高我们的销售量，

37、销售主管述职报告。在我个人看来，好的产品质量是成功的关键，但服务人员的态度对于营销来讲也是不容忽视的。于是我就致力于调动我们相关工作人员的积极性，是她们能够以愈加饱满、愈加热情的态度去对待顾客，让顾客真实的感遭到大商是一个生机勃勃的团体，进而会有再次光临的意向。另外，我以为断货对于营销来讲是一个很严重的问题，假如顾客需要商品，而我们却没有，会给顾客留下很不好的印象，进而影响我们大商的口碑，因而保证及时供货时很有必要的，这就需要我及时了解库存的商品量，配合采购人员的工作，保证供货的效率，使顾客能够在超市里对所需的商品信手拈来。最后由于公司人员之多，上下级之间肯定会存在信息不对称，为了打破信息瓶颈

38、，我作为经理与服务人员之间的纽带，必须及时向下传达公司会议的内容、公司纪律，向上汇报员工搜集的意见和建议，使我们的工作做到秩序井然。以上几点就是我为了提高洗化区的销售量而重点做的，不过在我及全体员工的努力下，我们的销售业绩已经证实了我的方向是正确的。在今后的工作中，我仍会继续抓以上三个方面，由于他们是我们顺利工作的前提。此外，由于我们的员工已经具备一些基本知识，为了使我们的销售业绩在向上迈一个台阶，接下来我要向我们洗化区全体人员灌输咱们的企业文化，毕竟企业文化是大商的灵魂，它是大商人在长期的实践活动中所构成的并且为全体成员普遍认可和遵循的具有大商特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思

39、维方式。漯河大商XX购物广场是一支年轻的队伍，为了使我们漯河店能够成为后起之秀，我首先带领我们洗化区全体员工改变我们的价值观念，使之与我们的企业文化更吻合，同时我也会鞠躬尽瘁，死而后已，为我们XX购物广场的明天献上本人的绵薄之力。今天，我由于在百度工作而骄傲，明天，我会让百度因我的工作而自豪。事实胜于雄辩，让今后的业绩来证实一切吧。销售人员述职报告8各位领导、同志们：大家好！光阴飞逝，转眼之间，我来到xx分公司已经四个多月了！在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对本人的工作做一下总结，目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把今后的工作做到更

40、好。假如有什么缺乏的地方，希望大家以后能给予批评、指导。扼要述职如下：我是20xx年4月1日来到公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热情和喜欢，而缺乏对本行业销售经历和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今我对市场有了一个大概的了解，逐步的可以以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经历的同时

41、，本人的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业知识把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通经过中，缺乏经历。市场分析我们所负责的车型很多，在销售经过中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，如何在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握xx如今有一部分客户主要从xx提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时能够提车，所以客户就不在xx这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们如何才能把客户留住呢？这就需要我们在今后的工作中不断完善本人的业务知识，尽量到达客户满意，

42、靠服务赢取我们的市场。随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。下半年工作计划：1深化了解所负责品牌的市场现状，准确把握市场动态2与客户建立良好的合作关系3不断的加强专业知识4认真完成领导交给的各项任务最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。销售人员述职报告9各位领导：大家好！我是xxx，我的工作职责是xxx，一年来的工作向各位领导做一下汇报，缺乏之处，请各位领导批评指正。1

43、、订单的落实：针对订单，具体落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流经过，及时与客户沟通。2、合同审核归档及销售代表提成预算：随时把握合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。3、做好一系列销售服务工作：根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。4、各种售后服务报表的整理：各种售后报表发货明细、产品库存，回款明细等，5、做好返货产品的跟踪落实：返货的产品根据实际情况，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联络方式和发回日期都做了具体记录。6、客户回访工作：根据

44、实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反响给相关领导。工作中的缺乏和改善计划：1、有些细节性的工作要加强：要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们研究现场碰到的困难，把工作做的更细致。2、工作效率需要进一步提高：繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每一天的工作要有计划性。3、对新产品的学习性需要加强：此刻开场我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自我的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确把握，做一个略懂技术的内勤人员。谢谢大家，我的汇报完毕。销售人员述职报告10尊敬的各位领导、同志们：你们好！

45、我被任命XX公司销售主管以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵的意见和提议。讲句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一固然我有多年的销售工作经历，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经历一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块能够讲是零，如何带动这个团队，如何管理好现场，如何把销售做到更好等因素使我感到无所适从。有句话讲的好“路是人走出来的，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经历结合在一齐。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自我，根据公司的要求，较好地完成了自我的本职工作。在

46、工作中有缺乏之处，所以每一天都给自我在创新，发现问题，解决问题。此刻差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自我稳固知识，由于发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。此刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。我们固然进场比拟紧，工作固然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来讲吧，固然大家都没有过房产销售经历，对于现

47、场的突发状况更是没有经历，可是应对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的费事，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要十分注意的。此刻的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户沟通，在也不是刚开场的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自我也有

48、了必须的认知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开场被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不明白讲些什么资料，每一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，固然还有很多缺乏，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。销售人员述职报告11尊敬的领导：您好！任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了本身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。明确销售人员的工作职责，做好xx公司与中小企业之间联络的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：一、全方位学习，提高本身业务素质在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤；在行动上规范本人作为销售人员的行为；在工作上不断加强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信誉信