【精选】创业计划模板锦集7篇.docx

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1、【精选】创业计划模板锦集7篇【优选】创业计划模板锦集7篇光阴飞逝，时间在渐渐推演，我们的工作又将迎来新的进步，来为今后的学习制定一份计划。计划到底怎么拟定才适宜呢？下面是我整理的创业计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。创业计划篇1第一部分：市场调查情况与市场分析1市场背景喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供应消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种气氛文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在

2、校园市场大有可为。2市场状况目前高校周边分布有诸多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以如今咖啡消费市场的竞争是非常剧烈的。校外咖啡厅都有把高校教师和学生作为本人潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，怎样在剧烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥本人的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块本人的蛋糕。3校园咖啡厅特点:高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比拟高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的

3、追求较高档次的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面能够丰富老师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力宏大，大有可为。第二部分：企划方案PARTA:营销时机和威胁分析S：1地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。2情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排挤校外商业气息浓厚的咖啡厅。3易于结队消费，人群集中，易产生示范和模拟消费效应。W：1实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经历缺乏，影响力较弱。2消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。O：1目前校园市场是一个未被开发的处女地，

4、消费群体集中，消费潜力宏大。2年轻人居多，一旦构成习惯和消费偏好，易构成顾客忠实。T：1一旦成功，容易导致跟进的竞争者。2校外诸多的咖啡厅容易分流顾客。PARTB:消费者群体分析：a群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。根据职业主要能够分为学生和老师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。学生消费群体根据学历分为本科生和研究生，本科生根据年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。A:本科：1入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都特别好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市

5、的饮食有较浓厚的兴趣。另外由于通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期固然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且能够长期维持，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开场体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。2守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐步和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费手机，电子词典，衣服等转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守

6、巢期的消费群体开场恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。3离巢：大四可归入离巢期。由于就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体能够采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。B：硕博士：这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠实的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活档次，是咖啡的宏大潜在消费群体。老师消费群体1年轻老

7、师：刚毕业不久，留校的年轻教师，一般单身，没有家庭，处于学生和老师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求本人的生活方式。2其他老师：相对于年轻老师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。其他顾客群社会消费群体，由于为了感受武大气氛，或者节庆，事件樱花节，年会，朋友拜访等暂留武大，构成了流动的消费群体。b消费能力和消费习惯分析：从（标高分析数据）中我们能够发现如下信息：1在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400下面和500至700，分别占26.2和21.9，这三者占据了总体的85.2，构成了本科生

8、消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得十分紧张，同时也并不宽裕。2在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，能够发现，大约四分之一的目的消费群体态度是“喜欢，大约一半的群体态度为“一般，没有十分偏好，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15左右。3在对咖啡和西餐消费频率的调查中，能够发现，有四分之一强的目的顾客选择“会经常去，三分之一的顾客选择“偶然去，而选择“不会去，没有此需求的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比拟之后，我们发现，有一部分潜在消费者约10对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为

9、咖啡和西餐的忠实消费者。4在去咖啡厅的消费目的的调查中，能够发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，谈事占了大约10，这讲明了校园消费群体去咖啡厅消费是由于有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费而非散客消费。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。5在每次的消费额的调查中，能够发现，接受每次1020元的消费额的消费者占据了25.3，少于十元占据了22.4，能够接受2030的消费额的群体占了13.5，三者共占了六成以上的份额，这讲明大部分的消费者消费能力还是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。6在影响消费

10、的因素的调查中，能够发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2和33.5，另外气氛和私密性分别为12.5和13.6，这暗示我们应该为潜在顾客提供群众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造私人的空间和宜人的气氛。7从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，能够发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶然消费的学生的比值逐步增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐步减小，这讲明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该根据年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级

11、市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。8从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生尤其是月生活费在800以上对咖啡怀有更强烈的消费欲望喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十，当然，该群体的消费能力相对而言也是比拟高的，针对这部分市场能够采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠实的顾客。9在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现：月生活费400下面的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表如今去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800下面的群体中，用餐的比重普遍较大。10在每次可

12、接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在815元之间，每次消费额在1020元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵敏运用定价策略和产品策略，为消费者提供物美价廉的服务。创业计划篇2项目大概情况：在白领较为集中的天河城广场附近开一家具有特色的、合适文化层次较高、年龄在2540岁之间的成熟的职业咖啡店创业计划书。企业宗旨：一切为了女性。市场分析一、市场需求分析(1)广州市服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分侧重于随意、休闲、舒适。或者是侧重于标新立异、与众不同，都不能知足白领女士的需求。(2)一些很高档的时装固然能知足白

13、领职业女性的穿着要求，但定价太高。(3)也有一些本地的价格适中的职业套装，固然有的质地与手工都不错，但过于职业化，让人觉得少了一点女人味。(4)一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精巧，手工讲究，色彩与款式大都比拟亮堂与柔和，价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。二、目的群体分析文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在2540岁之间的成熟的职业女性是唯美女装店的目的群体。这一目的群体的月收入在xx元以上，或家庭月收人在5000元以上，在广州应属于小康生活家庭，对服装的品味要求较高。这一群体侧重于外来白领女性非广州女性。三、竞争对手的分析在广州，十分是天河城广场附

14、近，这一类咖啡店创业计划书还比拟少，且大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高。成本预算一、前期投入店面装修：10000元租金：两押-租28000元进货：18000元工商管理、税务登记费用：1200元顶手费：xx0元流动资金：10000元合计1:87200元二、每月固定费用工资：5500元月其中：店面人员2人：15002=3000元月具体出处参考：经理工资：2500元月水电：300元月工商管理费、税收：500元月租金：10000元月合计2:16300元月三个月即48900元三、前三个月共需投入资金87200+48900=136100盈利状况(l)中档服装按平均每套服装批发价之后为240元套

15、毛利90元件；(2)高档服装按平均每套服装批发价150元，零售价300元计算，八折280元，零售价500元计算，八折之后为400元套毛利120元件。表-xx年唯美女装店收入预测市场风险分析一、服装行业最大风险就是对行情的把握假如把握不好，很容易造成商品积压。这就需要细心研究市场行情，从平常的销售业务中把握客户需求，做到既不盲目紧跟潮流，又不落后于潮流。二、同行竞争是主要风险之一本店要严格服装质量关，提高服务质量，实行贴心服务，尽量不打价格战。三、顾客对服装质量的投诉也是风险之一在把好质量关的前提下，有理、有节的处理好顾客意见非常重要，树立顾客就是上帝的服务意识。行业相关法律法规(1)根据（中华

16、人民共和国产品质量法）的相关规定：本店提供的服装应符合质量要求，质量合格。(2)根据（中华人民共和国消费者权益保*）的相关规定：本店在提供商品或服务时应符合保障人身、财产安全的要求，使客户不遭到损害。(3根据（中华人民共和国劳动法）的相关规定：本店应与所招聘的员工签订相应的劳动合同，并为其办理购买相应的劳动保险。人员机构配置职员及岗位职能(1)店员2名：负责与顾客的各项工作；(2)经理1名本人本人：统筹全盘，负责采购和财务。注明：店员为本市的下岗失业女性。本身优势一、本人的工作经历本人有5年的服装销售工作经历，对服装有浓厚的兴趣，对服装的鉴赏力较强。本人在外省出生，对外来女性的购物心理非常了解

17、，并做过专门研究，同时在广州生活多年，对广州女性也比拟了解。创业计划篇3对于创业者来讲，是迈向创业的第一步。万事开始难，第一步更要走得漂漂亮亮。好的创业计划书能够给你募集到创业资金，是你创业的珍贵财富。创业计划书的书写，是有技巧的。看看联想当时的创业计划书。联想创业计划书要素提示联想投资有限公司一、公司大概情况公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等，让阅读者对公司的关键信息有初步了解。二、市场分析市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场规模及增长率等。三、产品服务核心技术、产品研发策略等。四、营销策略产品的价格策略、渠道策略、市场推

18、广策略等。五、竞争分析对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对本身的分析和竞争策略等。六、业务形式价值定位分析能给用户带来如何的使用价值，解决用户的哪些关键需求、产业价值链分析根据本行业特征做行业价值链分析、价值链定位及组合公司选择做价值链的哪些环节并构成如何的组合、收入形式分析等。七、业务发展状况在技术/产品研发方面获得的成绩、在市场拓展方面获得的成绩等。八、公司股权构造公司的股权构造及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等。九、公司治理构造公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。十、管理团队管理团队主要成员的简历、对管理团队成员

19、的评价等。十一、公司组织构造公司的组织构造及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等。十二、公司战略规划公司的宗旨与责任、价值观与核心理念、最近/中期/远期目的、发展策略及施行步骤、三年内的业务规划等。十三、融资计划公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等。十四、财务分析公司的历史财务报表、将来三年的财务预测、公司的价值评估、投资人可能获得的收益预测等。十五、风险分析市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等。十六、其它信息创业者以为需要披露的对投资人有价值的信息。创业计划篇4“咖啡馆一度是我国城市的时髦消费标志。与相对落后的乡村相比，城里人生活愈加

20、讲究档次。时髦青年相约走进幽雅怡然的咖啡馆，既是品味咖啡的浓香，更是享受时髦赋予的独特感觉。然而如今，乡村的生活城市化进程越来越快，在乡村小镇开家咖啡馆的机会成熟了。1立项现如今，农民生活水平日益提高，他们也开场向往享受生活。所以，我想在有发展潜力的乡镇开一间规模不算太大，但温馨时髦的咖啡馆。2选址咖啡馆是一个比拟讲求品味、注重怡静幽雅和温馨浪漫气氛的地方，也是青年人谈情讲爱和消费休闲的重要场所，因而，选址一定要讲究。可在小镇临街但较幽静的地方，或在一面临街，另一方面临河的地方，既要突出乡村特色，又要注重环境协调，给人一种美的享受。3筹资大约10000元左右即可。5000元用于装修，5000元

21、用于流动资金，主要用于进咖啡、酒水、烟等。4前景预测随着市场经济的不断发展，乡村人民的生活水平越来越高，生活城市化特点特别出，不少地方的乡村已建起了高楼大厦，街道、小区已经显出城市的风貌。沿海一些经济发达地方，如今乡村小镇的建设与居民生活已与城市差异甚微。从另一方面看，我国对农村发展的投入也越来越大。加快农村的小镇建设，早已在发展规划议事日程之中，以小镇为中心的农村建设发展速度也越来越快。农村小镇的加快建设与生活城市化，给咖啡馆商机提供了良好的发展基础与可观的后续发展空间。从顾客群的方面分析，如今农村青年普遍向往过城市化的生活，也能够带着女朋友或是伙伴走进幽雅时髦的咖啡馆，像城里人那样享受温馨

22、与浪漫。乡村青年是乡村小镇咖啡馆的主要消费群。乡村青年人数诸多，能够给乡村小镇咖啡馆生意带来足够的消费人群，而且，如今的乡村青年生活很赶时髦，谈情讲爱已不像上辈人那样走田埂、钻林子、坐山坡，而是想学学城里人，在咖啡馆里约会，享受人生最美妙的光阴。赶时髦的渴望与向往是乡村小镇咖啡馆生意兴隆的基础。能够讲，乡村小镇咖啡馆，生意潜力很大，有待开发。5人员聘用2至3人。其中咖啡、水酒调配师1人，兼职收银与负责咖啡馆的管理工作。女服务员2人，生意淡时可1人，兼职卫生工作。6经营方式经营上要瞄准市场，注重时髦化，灵敏多样。如代客人订做生日蛋糕、代客人送花等等。要经常推出特色项目，如周末、情人节、中秋节等等

23、，都要搞活动。同时，要加大宣传，将城里青年人吸引过来。由于城里人过腻了都市生活，到乡下品味乡村露天咖啡馆的乡村风情与乡村韵味，感觉将比城里咖啡馆愈加别致。创业计划篇5民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，固然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来讲，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因而，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目的。我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创立及其运行形式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。一.项目大概情况

24、项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。项目名称：樱兰餐厅性质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。建设地点：合肥大学城市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是知足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅经营范围：提供早餐，午餐，晚餐

25、及特色冷饮和休闲餐饮1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。3.全天提供各色餐点，冷饮，热饮。市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。财务数据：财务计划栏注册金额：十五万元融资方式：本人工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万组织

26、理念：特色饮食，微笑服务结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生-这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有时机挤入该餐饮市场的。二.管理层(一)餐饮经营者职责1.拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用辞退的权利。2.餐厅员工的薪资和休假的安排3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅

27、的财产管理，把握和控制好各种物品的使用情况。5.加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改良食品的质量。(二)中餐厨师职责1.每日早午餐的制作，保证食品质量2.遵守作息时间，准时开餐，不擅离任守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。4.上班时穿厨师专用服，将本身整理干净，在工作时间不吸烟，安全烹饪。5.努力创作特色饮食。(三)西餐厨师职责与中餐厅厨师职责一样。(四)服务生(三人)职责五年在经营稳定后，能够考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并能够寻找新的经营场所，做连锁经营，并渐渐打造本人的品牌，能够往专为学生提供饮食的餐饮行业发展三.风险

28、及对策(一)资金方面为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必需要有一定的资金留做备用。(二)资源方面本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因而在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因而，要与原材料供给商建立长期友好合作关系。(三)经营方面餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。(四)管理方面1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一

29、定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善本人的管理方式。(五)其他方面随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争剧烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因而，擅长创新，擅长学习，是餐厅能长期生存下去的根本。四.财务计划1.现金流量表1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(

30、5000)等3.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计为70000)4.剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。2.估计损益表(主营业务收入)据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。创业计划篇6全国多个省区市都出台了鼓励大学生以创业促就业的政策措施，很多大学生跃跃欲试，准备投入自主创业的时代大潮。创业的路上充满荆棘和曲折，首先，得拟一份好的创业计划书。竞争对手的主要优势：1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资

31、的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销形式搞得非常成功。竞争对手的主要劣势：1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户相互进行降价销售，进而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾

32、客回头率。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经历、健康免疫、智力测评等经历，增加与妈妈间的亲密沟通。2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲身指导、送货。3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、由于创业初期，资金实力缺乏，店铺面积只要一百平米米、装修较为简单。2、广告力度缺乏，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播

33、。3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。创业计划篇7民以食为天，水果是每个家庭天天不可或缺也无可替代的生活必需品。一、市场分析现代人们的生活水平的提高，对本身的身体健康也越来越重视，水果中含有好多微量元素，水果这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。目前，群众消费群体的水果消费途径是由下面两种方式组成集市水果摊、超市。在校大学生而言，主要的水果消费途径是学校水果超市，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的经过中选购水果。不过这种同学不多，相对于外面来讲在距离

34、较远对学生购买水果有一定的影响。学生如今大多数没有本人的收入来源，花销大都从父母那里得到，考虑的经济条件的原因，水果的价格适中。学校的几家水果店，通过本身的调查，大多数学生对水果挺喜欢的、价格相对偏高、水果本身存在不新鲜现象，配送服务、缺斤短两存在一些问题。综合这些问题各方面改善本人的水果店。根据学生的喜欢，在后期的发展利用对水果喜欢增加一下时髦元素果汁、水果拼盘，建立属于本身的水果屋。我们能够发现，为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时髦、提供服务品质型商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。结论：水果屋的市场定位是-低价、便利、时髦

35、、诚信、高服务型的水果屋。二、发展前景对于我们学校来讲，学生数量庞大，校内俩家水果超市但毕竟不是专营，因而在价格和质量乃至数量上都有些不尽人意，有40%的同学会选择在校外水果摊位购买，同学们对水果的需求却日益增加，女生相对与男生吃水果的比重高尤其是女生爱漂亮，为了避免发胖，经常以水果代饭、用水果做美容，在这种情下。大部分的同学为了本身的健康都会去选择性的购买水果。学校里建立一个水果屋的前景是可想而知的，因而，建立学校水果屋是极其必要的。三、店面介绍我的水果屋建立在宿舍，水果超市的建立成本太高，走最低成本的道路，薄利多销的原则，客流量人相比照较小，离宿舍近方便同学们亲身挑选水果、同学们比拟方便，

36、利用好宿舍仅有的空间，各种水果分门别类排列，以便顾客挑选，有三台电子秤，减少了同学们排队等候的时间。每栋楼大约600人，专注潜在的客户，高标准的服务。创新的销售，参加电话、网络等方式订购水果，提供上门送货的服务，以新颖的方式吸引同学们的兴趣，以此增加销售。天天黄昏我们会把没卖光的水果低价处理，保证水果的新鲜度、争取让同学们天天吃上新鲜美味的水果，夏季邻近，若有腐烂变质的水果会马上处理，坚守诚信，以保证同学们健康为重，争当星级小店!四、产品介绍我店内的产品均是从水果批发市场进的新鲜时令水果，价位中等合理，若是同学们有需求，完全能够单独为他(她)进一些昂贵的非时令水果，总之，一切以同学们的需求为首

37、位!根据每个季节会选购时令水果，坚果类、核果类、浆果类、仁果类、柑橘类。目前是夏季，主营：西瓜，杏子，圣女果，桃子、菠萝、西红柿，桃子，樱桃，甜瓜，黄瓜，香蕉等一些清热消暑果疏。五、发展战略作为校内一家水果屋，本着“诚信开店，服务同学的宗旨，要把我的“天天水果屋做到校内熟知，天天剩余水果不超过当天进货量的百分之十。1、发展前期01.考虑到本身场地、资金、创业的风险、人员、人脉等因素先会对学生宿舍进行考察，进行试点的展示，会选择俩栋宿舍楼进行，会选择一栋男宿舍楼和一栋女宿舍楼进行，会选择夏季热销水果品种10中，销售的缘故起初刚开场以防囤货、水果的不新鲜，进货选择保守型每种20斤。02.寻找本人的

38、创业团队大约5到8人，启动资金每人500元，进行小规模的经营形式，每个试验点三人，对人员进行分工，服务诚信的理念03.团队问题的协作，关于盈利采取平摊04.在水果批发市场对水果的选购，与商家进行会谈，让卖家有最大的让渡，买家以最低的成本，友好的合作关系05.对每个试验点进行水果器具和电子称购买。06.建立本人的一个微信平台，天天进行水果的展示07.利用当代信息的传播，利用微信、qq、微博、贴吧、进行宣传单的发放。2、发展中期01.随着水果的销量，对水果天天的销售量进行估计。对资金的积累和宿舍水果屋的扩大、水果品种的增加。02.确实销量不错，会进行扩大，场地的限制会采取存放在隔壁宿舍，利于对水果

39、的选购和管理，采取租赁的方式或一起合作的方式扩大资金链。03.推出新的水果方式，像订购牛奶一样天天对订购者进行配送，04.聘请配送人员。05.完善本身的信息品台，网上付款，线上和线下相结合的形式。3、发展后期01.会增加一些果汁等饮品，现榨现卖的方式。02.推出一些水果拼盘的形式。03.水果篮，水果组合，从颜色，营养价值进行搭配。4、促销计划01.在节假日、周末十分是开学时推广一些优惠活动，争取一些固定客户。满多少减几块的等优惠措施、派发一些宣传单，让大家对天天水果屋有大体了解。02.加大对本人店铺的宣传，在校内有知名度。进行一些积分卡，会员卡等长期优惠措施，这样，回头客一定越来越多。03.推

40、出多种实惠套餐，组合购买04.确保水果的不囤货，水果的不新鲜当天晚上对水果进行低价出售，尽量保证当天水果全部卖完不囤货。5、价格决策水果平价，与市场价格持平。都能让大家接受。这里的价格战指的是晚上的比早晨的便宜，天天有优惠。买的多送的多实惠，有优惠卡、会员卡的有折扣优惠，总之，同学们一定会喜欢的。6、销售形式线上形式与实体店相结合，预售、上门送货服务、来店购买1.通过电话、QQ、微信的订购，尽快的配送2.随着逐步完善，网上订购，进行配送3.接受网上或电话预定，知足客户订单要求。六、管理构造创业团队的人共同管理，少数服从多数的原则管理体系扁平化，团队多沟通店员若干名：兼职，轮流工作。送货员一名。

41、会计一名，记账七、经营目的作为校内一家平价的水果店，本着“诚信开店，服务同学的宗旨，要把我的“天天水果店做到校内熟知，天天剩余水果不超过当天进货量的百分之十。八、财务预算水果成本：#元保鲜成本：#元员工工资：#元宣传用金：#元其余：#元总支出：#元九、风险评估1、风险分析01.天气差，水果难以保鲜储存。02.水果涨价，顾客减少。03.卖水果的增加，竞争压力增大2、应急计划01.注意天气情况，把握购入量。02.增大促销方式，吸引顾客购买。03.诚信是金，保证质量，稳定价格，在同学们中留下好口碑，客源自然滚滚来。总而言之，本着“一切为了顾客的原则，处处为顾客着想，那店里自然兴隆常在喽！【优选】创业计划模板锦集7篇】