有关营销计划模板汇总七篇.docx

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1、有关营销计划模板汇总七篇有关营销计划模板汇总七篇日子好像白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，做好计划，让本人成为更有竞争力的人吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是我采集整理的营销计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销计划篇1一、营销经理的目的1、完善的监督ktv包房的服务质量，以到达高比例的上座率，保证高比例的客流量。2、配合公司的专业管理人员，建成高格调、高品味、高档次、高科技的ktv包房。二、营销经理的职责公司具有七十余间ktv房，营销经理除每日提早订房外，其余包房平均分配每位营销经理，职责如下：1、负责ktv房的营销工作，直接与客人接触，与客人建立良好的关系

2、，提高本人的订房率，留住老客人，发展并建立新客群。2、配合公司管理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门管理人员的关系，搞好内部沟通，以便更好地服务于客人。3、注意仪容仪表，发型整洁，谈妆，指甲修剪整洁，干净，穿着制服。4、愉快地接受工作，接待客人时应主动热情，彬彬有礼，落落大方，营销经理必须保持一种健康向上的心态对待每一位顾客，不可厚此薄彼。5、顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下次光临。6、营销经理应遵循行为规范，具有良好的品德和素质。7、营销经理应具德最基本的沟通技巧和营销技巧。8、每日做好工作记录和工作总结。三.营销经理的工作技巧：1.在服务经过中，营销

3、经理对于本人订的包房，要积极与服务人员沟通，了解客人的要求，适时地进行服务，共同配合到达留住客人的目的。2.在服务经过中，营销经理碰到初次见面的客人，首先要留给客人好感的目的介绍，建立与人友好和谐的关系。3.要做好服务工作，营销经理必须了解客人的心理，以便适时恰当地为客人提供优质的服务。a.营造轻松的气氛，在包房中，营销经理要与客人积极地沟通，把握几种游戏方法，几个笑话小段，活跃气氛，让客人得到放松，并且愿意与你交谈。b.善解人意，擅长观察客人，引导客人，知足其心理需求，真正成为你的朋友，进而建立稳定的顾客群。c.使客人有被尊重感，营销经理认真的工作，一心一意为客人服务。d.当个好听众，有些客

4、人长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想找个地方释放，在娱乐中，正是一个人身心放松的时刻，营销经理要擅长捉住机会，让客人在轻松的气氛中诉讲本人的忧伤和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理压力的理解，进而博得客人对你的信任。工作技巧要靠营销经理在实际工作中不断地学习和完善，积累经历，提高工作质量和效应。四.营销经理的职业素质：1.强烈的敬业精神，娱乐业务的对象是有感情的客人，而且是晚间的工作时间，于是增加了服务难度，营销经理又是真接面对客人，服务质量好与坏，高与低直接影响公司的声誉及效益，所以更要求营销经理具有敬业精神。2.敏锐的观察能力，在与客人接触经过中，积极地与其交谈.沟通了解客人对公司的

5、意见和建议，能够揣测客人的心理，根据不同类型的客人，提供所需的服务。3.良好的服务态度，语言，十分是服务语言是每位营销经理完成各项工作提供最佳服务，体现良好的服务态度最基本的条件，服务用语必须是礼貌用语，让素不相识的客人感到你的好客.热情与客人谈话时要面部表情自然，略带微笑，语气亲切真诚热诚稳重。4.讲服客人的能力，在娱乐行业中，会碰到行行色色的客人，营销经理要做到不急不燥，碰到个别情形的客人，要积极配合管理人员，高质量地完成对客人的服务，结帐一系列工作，真诚地与客人交谈，改变其态度。5.宽广的知识面，作为一名营销经理，不断地接触各层次的客人，要求有较强的求知欲，对企业知识社会知识语言美学等知

6、识略微把握，这样在接触客人的时才会得心应手，应付自若。注意积极培养本人的内在气质。营销计划篇2营销工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的本周即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮助，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在详细的工作中构成了一个明晰的工作思路和一定的了解，公司在不断改革，订立了新的规定，十分在营销业务方面，作为公司一名营销人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。下面是我下周的工作计划：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一

7、些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。4、销售目的制定，在下周我的目的销售业绩是xxxx，增加xx个有意向客户，把xx地区全部拜访完。对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力到达目的销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户，意向客户要到达xx家。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标经过中更有优势。加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在下周完成大部分销售业绩。对已有客户进行挑选。同时处理好客户关系。5、加强

8、责任感、加强服务意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。6、制订学习计划。学习，对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我需要把握的内容。长期的进修计划：在当代社会，驾照已经成为每个人必不可少的一项技能，而且目前的工作中也是不可少的一项能力，所以我希望在工作空闲时间能够将这一项技能学会，拿到驾照。xx证书对于我将来的工作和生活都有一定的帮助。由于从学校毕业没有多久，很多专业知识都还有一定的认识，所以我希望在工作空闲时间能够多

9、看一些这方面的书籍，争取能够通过基础考试。以上是我下周的营销工作计划，可能还很不成熟，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。瞻望将来，我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争博得时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信本人会完成新的任务，能迎接新的挑战。营销计划篇3一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目的市场定

10、位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。6.先友后单，与客户发展良好友谊，处处为客户着想，把客户当成本人的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目施行中各项职能顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月计划和周计划、

11、及每日工作量。天天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人喜好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他的渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好天天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，

12、并完成各阶段工作。6、前期设计项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要的日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取介入项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标经过中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争

13、取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进相互友谊，更好的沟通。(会议内容见附件)客户、同行间固然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人以为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进相

14、互的感情，更好的沟通。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高本人的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出本人最大的奉献。营销计划篇4一是策划为先。在整个项目开发经过中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既能够是一手的资料，可以是二

15、手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划经过中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少

16、年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划经过中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造经过中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，由于企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价

17、方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目的消费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因而应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，感动愈加理性的消费群

18、，为产品注入一些新的元素，赋予产品愈加新鲜的形象，进而保持品牌的新鲜感。总之，将来的社区将愈加在产品本身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：捉住目的消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目的消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放经过中创新，另一方面是有效把握目的消费群体的消费

19、心理和行为，关注其消费形态，进而有针对性地开展相应地传播和促销活动。二维码营销方案餐饮微信营销方案ktv微信营销方案营销计划篇5一、市场分析。年度销售计划制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，明晰地知道市场现状和将来趋势：产品档次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分销，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热门等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的

20、指导全年销售计划的“精神纲领，是营销工作的方向和“灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路确实定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因而，

21、在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因而，科学、合理的销售目的制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。1、根据上一年度的销售数额，根据一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目的不仅体如今详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，根据企业产品abc分类，将产品构造比例定位在a高价、形象利润产品：b平价、微利上量产品：c低价：战略性炮灰产品=2：3：1，进

22、而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使其销售目的的跟踪有了基础，进而有利于销售目的的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经历，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式，即价格一样，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项

23、、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，施行全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销的基础上，创始性地提出了“连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有

24、我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出“5s温情服务承诺，并建立起“贴身式、“保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，主要锁定两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“xx团队的口号，并根据这个目的，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章、条例这些“母法，到营销管理制度这些“子法，都进行了修订和补充。比方，制定（营销人员日常行为规范及管理规定

25、）、（营销人员“三个一日监控制度）、（营销人员市场作业流程）、（营销员管理手册）等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比方，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格赏罚，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提携、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队。六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目的达成

26、后，企业投入费用的.产出比。比方，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，能够合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率到达最大化，进而不偏离市场发展轨道。做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比方，销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容愈加直观和易于理解。年度销售计划的制定，到达如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定

27、，不仅理清销售思路，而且还为详细操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目的，而且还通过销售目的的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的形式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了“xx团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“xx打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的基础。营销计划篇6xxxx年员工年度培训计划的制定应以打造高素质、高技能

28、员工队伍为基础，做好员工年度培训工作。新员工在职培训主要包括医药、科技、互联网、电子、房地产、珠宝、物业、百货等行业。一、新员工培训的现状从目前情况来看，集团新员工入职培训制度不规范，操作上没有制度可循，详细体如今下面几个方面：集团公司和一线公司在新员工培训的操作上没有明确的界线。也就是讲，总部新员工的培训应该由谁来参加，分行新员工的培训应该由谁来参加，课程怎么设置，都不清楚。以今年4月举行的第一次新员工培训为例，房地产公司有20多人没有参加新员工培训。假如把没有参加过深层新员工培训的人都算进去，人数大概在40人左右。这将对新员工培训的组织和课程产生不利影响。而且由于很多人入职时间长了，才举办

29、新员工培训，培训就没有意义了。目前，新员工培训的课程体系并不完全系统，尤其是在“金土地之路推广开场后，原有的新员工培训课程与“金土地之路培训推广计划之间的关系需要澄清。二、新员工培训的目的为新员工提供正确相关的公司和工作信息，并鼓励新员工的士气让新员工知道公司能给他什么，以及公司对他的期望让新员工了解公司历史、政策和企业文化，并提供讨论平台减少新员工刚进公司时的紧张情绪，让他们更快适应公司让新员工感遭到公司对他的欢迎，让新员工感遭到归属感让新员工明白本人的工作职责，加强同事之间的关系培训新员工解决问题并提供寻求帮助的方法三、新员工培训内容1.就业前培训就业前：给新员工的欢迎信让这个部门的其他员

30、工知道新员工的到来为新员工准备办公空间和办公用品为新员工准备内部培训材料任命一名高级员工作为新员工的导师准备分配给新员工的第一项任务2.部门岗位培训(部门经理负责)上任第一天：到人力资源部报到，进行新员工须知培训(人力资源部负责)到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来部门构造与功能介绍、部门内的特殊规定新员工工作描绘、职责要求讨论新员工的第一项工作任务派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐到职后第五天：一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，议论工作中出现的问题，回答新员工的提问。企业文化,公司制度,产品介绍.对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目的设定下次绩

31、效考核的时间到职后第三十天部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表销售技巧的培训到职后第九十天人力资源及培训部与部门经理一起讨论新员工表现，能否适宜如今岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。3.公司整体培训：公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题四、新员工培训项目施行方案首先在公司内部宣传新员工培训方案，通太多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度每个部门推荐本部门的培训讲师对推

32、荐出来的兼职培训师介入新老员工沟通会.给每个部门印发新员工培训施行方案资料每一位新员工必须完成一套新员工培训表格根据新员工人数，公司不定期施行整体的新员工培训在整个公司内进行部门之间的部门功能培训.营销计划篇7一、专业培养目的本辅修专业培养德、智、体、美全面发展，具有市场营销管理理论、技术与方法等方面的知识及能力，能够在企、事业单位的市场营销管理部门及相关岗位从事营销管理工作的应用型市场营销专业人才。二、专业培养要求本辅修专业的学生通过学习可获得下面几方面知识、能力和素质：1、基本素质：热爱祖国，愿为当代化建设服务，为人民服务，有为国家富强、民族兴盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰辛奋斗

33、、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德、职业道德和创新创业精神。2、知识构造：本专业学生主要学习市场营销专业方面的基本理论和基本知识；接受一般管理方法、管理能力和管理技术的培养和训练；把握当代市场营销管理理论、技术与方法，具有规划、沟通、协调、组织、决策、控制和创新等方面的较强能力；了解本学科、本专业的发展动态和趋势、熟悉相近学科和穿插学科的相关知识。3、能力构造：熟悉国家有关的法律法规、方针政策和制度；具备从事本专业和相邻专业的实际工作和研究工作的素质与能力；具有较强的学习能力、沟通协调能力以及社会适应能力；语言和文字表达能力强，基本把握一门外语，具备计算机基础应

34、用能力；具有较强的动手能力、社会实践能力；把握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科研发展潜力。三、课程设置本辅修专业设置课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、市场营销学、市场调查、人力资源管理、消费者行为学、管理信息系统、工商企业管理。四、课程简介课程1：管理学。本课程是市场营销专业的主要课程。它是一门研究一般管理的原理和理论的科学，为各详细管理类学科提供一般性的管理概念、方法和理论。它同很多学科如经济学、技术学、心理学、数学、计算机科学等发生联络，要吸收和运用与之联络的这些学科的研究成果。因而，管理学的性质是一门介于社会科学和自然科学之间的边缘科学，是一门综合性学科，管理学

35、的实践性很强，属于应用科学。管理学课程的主要内容是：管理基础：管理理论、道德与社会信息获取；管理经过与环境：计划、组织、领导、控制；管理创新等。管理工作存在于各行各业，各个领域，其实现的目的各不一样。结合其各个专业问题，更是包罗万象。例如工厂管理、商业管理、教育管理、行政管理等等。它能够用以指导各类专业管理。因而，管理学可作为各专业管理的基础理论。课程2：微观经济学。本课程是市场营销专业的主要课程。微观经济学通过对个体经济单位的经济行为的研究,来讲明当代西方经济社会市场机制的运行和作用,以及改善这种运行的途径。主要内容包括供需理论、消费者行为理论、生产理论、成本理论、市场构造与厂商平衡理论、生

36、产要素价格理论市场失灵与微观经济政策。课程3：宏观经济学。本课程是市场营销专业的主要课程。宏观经济学以整个国民经济的整体经济活动状况作为研究对象，探索经济在优化配置基础上的充分利用问题。主要内容包括宏观经济学的基本逻辑体系、国民收入的核算体系、决定收入水平的投资、储蓄与消费理论、金融货币理论、通货膨胀与就业理论、经济增长与周期理论、宏观经济政策与实践和开放的宏观经济理论。课程4：会计学。会计学是经济类、管理类各专业必修的一门专业基础课。它说明会计学的基本理论、基本方法和基本操作技能。该课程内容是以会计核算方法为主线来展开阐述的，包括会计的基本概念，会计核算的理论基础，会计核算的基本方法，账户和

37、借贷记账法的运用，账户的分类，会计凭证与会计账簿，财产清查的方法，会计报表的概念、作用、构造和内容，会计核算组织形式，财务报告分析，会计学的基本理论诸如会计准则、会计制度、会计核算的基本前提、会计核算的一般原则等。课程5：市场营销学。是以消费者需求为中心，从销售角度研究企业经营策略和技巧的学科，它具有微观性、边缘性、实用性特点，汲取了诸如社会科学、行为科学、数学、信息学、心理学、等多种学科的精华构成其独特体系，本课程是市场营销及工商管理专业的必修课及主干课程，是市场营销专业学生学习好其它相关专业课程的基础和前提，有着不容忽视的作用和地位。通过本课程的教学，使学生比拟全面系统地把握市场营销学的基

38、本理论、基本知识和基本技能，正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、构造，对市场营销学有一个整体的认识。认识在发展社会-义市场经济的进程中加强企业营销管理的重要性，了解市场营销活动的基本程序和方法。课程6：市场调查。本课程要求学生了解市场调查与分析的程序及内容，理解并把握市场调研技术和分析方法，能应用这些技术方法完成企业市场营销问题的调研工作，提出分析报告。市场调查的基本理论论、市场调查程序、抽样技术、问卷设计、测量与量表、信度与效度、数据分析、调查报告撰写等。课程7：人力资源管理。本课程是市场营销专业的主要课程。它以人力资源狭义的个体资源为参照值、以广义的人力资源为战略值，

39、而进行的一系列手段活动。它包括对人力资源的清查、储备和将来发展的设置与匹配；培训与督导、鼓励与约束相结合的一套科学的、有效的、适用的组织管理体系。课程8：消费者行为学。本课程是市场营销专业的主要课程。该课程系统阐述了消费者行为学的基础理论和方法，以消费者的购买决策为中心，具体介绍了影响消费者购买决策的各种因素，包括消费者的心理因素、购买环境因素以及营销因素。通过本课程的学习，学生能够运用消费者行为学的理论和方法，并具有一定的认识和分析消费者行为的能力，为学生毕业后能成功地在企业从事市场营销工作奠定知识和素质基础。课程9：管理信息系统。本课程是市场营销专业的主要课程。它是一门理论性和实践性都很强

40、的学科。理论研究指导管理信息系统的开发和应用；反过来在开发和应用的实践中构成理论。其学科内容随着管理信息系统的应用而进步和完善。它以人为主导，利用计算机硬件、软件、网络通信设备以及其他办公设备，进行信息的采集、传输、加工、储存、更新和维护，支持组织高层决策、中层控制、基层运作的集成化的人机系统。课程10：经济法。（经济法）是高等学校经济学、管理学等专业学生的一门重要的专业基础课。市场经济是法治经济，在建设社会-义市场经济体制的经过中，需要大量的复合性人才，尤其是既懂经济又懂法律的经营管理人才。本课程以现行的主要经济立法为根据，围绕市场经济运行经过中最为常见的经济法理论与实践问题进行研究。本课程的主要内容包括经济法理论、经济组织法、宏观调控法、市场运行和管理法、经济纠纷解决等内容。五、学分要求总学分：30学分【有关营销计划模板汇总七篇】