水果店创业计划书15篇.docx

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1、水果店创业计划书15篇水果店创业计划书15篇时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，让我们一起来学习写计划吧。好的计划是什么样的呢？下面是我采集整理的水果店创业计划书，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。水果店创业计划书1一、方案概要本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目的市场是在校大学生，目的市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有本人的品牌商标，价值理念。是有本人的品牌

2、商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目的是：立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功。二、市场分析1、可行性分析水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。群众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据讲发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来宏大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过

3、，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太费事了。面买，觉得太费事了。再讲如今人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，十分体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养十分是女孩子有些人能够把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人能够把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就能够开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就能够开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。2、产品分析水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。是群众消费的一个重要组成部分。3、

4、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，固然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。4、宏观环境分析校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的教师的水果消费。又根据调查，在食品消费构造中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证实。水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。三、工大校内开

5、水果店SWOT分析优势Strengths由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势；理诉求点。这是最重要的优势；离宿舍近，购买方便快速离宿舍近购买方便快速需求市场庞大有学校的店铺优惠，有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势可提供送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念优势本店特色水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状

6、的“水果花。水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都能够搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味，健康时髦，是体现品味或向对方传达心意的不二之选。劣势Weaknesses大学生创业社会经历缺乏；大学生创业社会经历缺乏创业资金短缺；创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占；发展速度慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店。时机Opportunities校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，还是一个空白市场，这是最大最有利的时机；一个空白市场，这是最大最有利的时

7、机；由于开水果店的成本小，硬件要求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试时机。威胁Threats竞争剧烈，假如营利状况良好，就很容易被效仿，竞争剧烈，假如营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。对策分析考虑到容易被模拟的威胁，考虑到容易被模拟的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充

8、沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出本人的特色，些做水果的新技术，做出本人的特色，本人的风格。四、市场营销策略目的市场：在校大学生、在校老师，周围的酒店；价格：采取浸透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占价格领市场；产品定位：群众型，经济型，便捷型的服务。销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。推广水果对健康的知识。经常广告：广告：开场即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个

9、口号：提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。设计一个标志：果园塑造一个品牌：“果园168构成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒；我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。水果店创业计划书2一、市场分析1、可行性分析水果,这种群众消费品已逐步转变为生活必需品,是群众日常消费的一个重要组成部分.随着我们学校的不断发展,我们学生的规模越来越大,东校区的人数在一万五千人左右.庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求.经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买,很不方便.2、竞争分析目前在

10、我们校园里进行水果销售的商家有四家,分布在各个寝室楼的楼下,这些水果店主要就是利用靠近学生寝室的这一地理优势,而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位,价钱较之平常产品要贵一些,但是销量仍然不错.而学校东门的商家主要是以摆摊的形式进行销售,大概有七至八家,这些商家也是有很强的地理优势.首先他们和学校东门的小吃街混杂一起,学生经常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去;再之,这些商家的水果较之学校里的商家,价格更为便宜,品种更多样,水果质量也相对好一些.以上列举的两类商家都是构成规模的,有固定客流,根基比拟好,具很强的竞争力.二、财大校内学生开水果店的swot分析优势strengths由于创业者本身

11、是大学生,清楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点,这是最重要的优势.首先,和其他在校园内开水果店的商家一样,我们的水果店离宿舍近,购买方便快速.再之,在经营渠道上,我们会开发新的购买方式,开通微信平台进行订货,可提供送货上门服务,这些是其他校园水果店所没有的.另外,我们进行创业还有学校政策方面的支持,财大建立了大学生创业孵化基地,我们能够以较低的价格租用学校商铺,进而在成本上获得优势.最后,作为本校学生,我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响,在我们的同学圈对我们的水果店进行推广,这样,我们就有了其他校园水果店不可比较的客流优势.劣势weaknesses首先,创业经历缺乏

12、是我们最大的短板,我们需要开拓全新的进货渠道,协调各方面的关系,推销产品,拉拢客源,这对我们这些社会经历较少的大学生来讲是很大的挑战.再之,创业资金也是很重要的环节,作为我们来讲,虽讲能够向学校里申请创业基金,但是可用的资金流在前期很难知足水果店的发展速度.最后,学校内已经有了四家水果店,我们在前期的发展速度可能会遭到限制,这就对我们的资金情况提出了挑战,也对我们的市场份额构成较大的威胁.时机opportunities在校园水果店的服务定位方面,主要有两个部分组成,一是传统的店面水果销售服务,二是利用微信、微博等进行推广使用的网上水果销售服务,而后者在我们财大的水果销售市场还是空白的,这就给了

13、我们很大的尝试时机.水果店创业计划书3水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众日常消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，我们学生的规模越来越大，西校区的人数在一万五千人左右。庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买，很不方便。在青少年成长的重要期间，营养是必不可缺少的，水果作为一种富含有大量维生素的产品，更是青少年最好的成长伴随品，同时水果能够有效的治愈一些身体疾病，比方香蕉能够助消化。所以水果会成为一种大学生日常生活的必需品，但是在大学的校园里却很少见提着水果的

14、人，学生广泛缺少对水果的认知，不知道水果的重要性。根据学生的这种缺知，我们打算利用互联网的风势，推出校园水果屋的OTO运营，线上下单，线下送货，不但方便了同学，也有利于本人的创业成长。水果店创业计划书4一、水果店创业计划书项目介绍：社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。二、水果店创业计划书市场分析：中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只要10%的家庭消费水果在50元下面。随着居民收入水平的提高，

15、对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t。三、水果店创业计划书问题判定：(1)怎样降低成本：(一)采购成本(二)运营成本(2)怎样吸引消费者的关注开业初期，能够通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并能够推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来能够带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。(3)怎样让消费者选择我们提供的商品：1、良好的形象2、良好购物环

16、境3、有竞争力的价格4、多重的促销活动5、多种多样的便利服务措施。四、水果店创业计划书竞争分析：1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经构成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。2、大型连锁超市：大型连锁超市开场经营水果已经很长时间了，这讲明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时讲明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比拟好，产品质量和份量都有保证

17、。3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。5、南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目的是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，固然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来讲是很好的时机，我们能够直接对其进行收购，不但能够收购起所有的渠道，最重要的是还能够收购其以有的水果种植基地，

18、和物流及专业的人才。6、南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比拟多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就能够使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。五、水果店创业计划书核心竞争力：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都能够和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。第一块，方案整合。方案整合要细分为一下几点：1、网站定

19、位。网站定位这点应该具体讲明该网站服务的对象，网站应该以什么为主，什么以辅，要实现什么。同时能够为服务对象提供什么。这里要具体，让合作伙伴能够很迅速的了解网站的大致情况。2、网站目的。网站目的就是本人网站的发展，能到达什么，能获得什么，能给予什么。重点讲明为服务对象提供的解决方案，能让服务对象获得什么好处和快速。这里所畅谈将来吧!3、网站内容。这里就是网站拥有哪些频道，首页导航拥有哪些项目，内页频道的分布。要具体介绍每个频道的内容，每个频道的服务项目。这里就是简单讲明网站的整体框架。4、线下产品。以上三点讲的都是网站内容和网站介绍。这点针对打算推广线下产品的网站。比方有的网站会推广杂志期刊，会

20、员卡等等。线下产品这点应该写出，市场调研对产品的需求大小，施行准备工作，详细操作办法等等!线下产品成本比拟高，所以前期的调研工作很重要，这里也一定要具体的讲明。5、远景规划。这里就是畅想当网站各项指标都在直线上升的情况下，网站应该推出什么样更具有创新的内容或者产品。并提供理由和解决方案。第二块，可行性分析。分为下面三点：1、目的市场分析。这里应该把网站针对的所有服务对象列举出来，并具体阐述，每个目的用户对网站内容和产品的需求，以及需求的同时能为网站带来哪些利益。2、竞争优势分析。这里就是讲明本人和竞争对手相比拥有哪些有点和缺点，还要写出竞争对手网站的有点和缺点，并做出比照，分析出本人缺少的，并

21、提供具体解决方案，讲明怎么才能超越竞争对手。3、市场前景分析。对本人网站所处的环境市场做出合理的估算，分析出本人所处的市场大小，市场将来的发展会怎样，市场用户群能否固定，用户群能否符合网站定位。第三块，方案预算。根据网站项目的投资要求和整个网站投资项目的长期规划，拿出多种方案预算。网站预算方案一般化会分为下面几点：1、硬件方面。也就是网站用到的服务器。各种服务器价格也有所不同，有虚拟空间，有VPS，有独立服务器。看你网站的需求，把每个项目的几个列举出来。2、软件方面。主要是服务器系统的购买，如今基本上不要花这个钱了。剩下就是网站程序的开发，是买开发好的程序，还是本人的技术人员开发，分析出各种方

22、式需要的资金。这里要具体讲明，开发时间，开发人员数量。3、产品方面。估算出网站线下产品所需要的资金。4、生活开销。根据平常每个人天天的生活所需费用，估算出前期创业人员每月所需的费用。并估算出多长时间收入能维持日常开销，多长时间能盈利。这里所知的生活开销包括吃饭，租房，办公用品等等生活中的日常开销。5、后期假如发展壮大，还会有员工参加，所以后期还会有员工工资方面的开销。这里就不十分讲明了!第四块，运作方式。创业的目的是也梦想，更多的是由于赚钱。所以在最后应该是运作方式，运作方式决定网站能否盈利。运作方式仍然分为下面几点来介绍：1、市场营销。大家都知道无论什么产品在推出时候都要去营销，营销了才能有

23、销量，才能有收入。市场营销里应该具体讲明营销的宗旨，以及三个策略：产品策略，价格策略，广告策略。这三大策略百度都有具体介绍，由于时间原因就不具体讲明怎样去撰写。2、风险及对策。合伙人一定会具体看这一点，由于合伙人需要更直白的了解你的项目存在的风险性大小，以及风险你会怎样去解决!所以这里一定要把网站会出现的风险具体介绍，并且一定要把解决方法提供出来。以上的谈到的几点就是在创业前期计划书中必备的，无论成功与否，相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦，所以创业计划书一定要准备充足，无论是给本人看，还是给合作伙伴看，计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助!水果店创业计划书5项目名称：大学生水果店创业项

24、目项目单位：果缤纷水果园地址：常州大学城电话：传真：电子邮件：联络人：店面基本情况：估计启动资金20万，5位合作人各自出资4万元，各占果缤纷水果园资产的百分之二十。店面成立后的人事分配如下：店长：店面进货渠道负责人：店面销售渠道负责人：店面日常销售送货人：一、方案概要本创业计划书是关于在大学城内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目的市场是在校大学生，目的市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有本人的品牌商标，价值理念。是有本人的品牌商标，价值理念。在

25、资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目的是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目的是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功扩大声誉，走向成功。二、市场分析1、可行性分析水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。群众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据讲发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来宏大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常

26、吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太费事了。面买，觉得太费事了。再讲如今人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，十分体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养十分是女孩子有些人能够把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人能够把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就能够开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就能够开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。2、产品分析水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要

27、组成部分。是群众消费的一个重要组成部分。3、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，固然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。4、宏观环境分析校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的教师的水果消费。又根据调查，在食品消费构造中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证实。水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。宏

28、观环境有利于校内水果店的开设。三、校内开水果店SWOT分析优势Strengths由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近，购买方便快速离宿舍近购买方便快速需求市场庞大有学校的店铺优惠，有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势可提供送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念优势本店特色水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插

29、制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花。?水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都能够搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味，健康时髦，是体现品味或向对方传达心意的不二之选劣势Weaknesses大学生创业社会经历缺乏;大学生创业社会经历缺乏创业资金短缺;创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占;发展速度慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店时机Opportunities校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，还是一个空白市场，这是最大最有利的

30、时机;一个空白市场，这是最大最有利的时机;由于开水果店的成本小，硬件要求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。威胁Threats竞争剧烈，假如营利状况良好，就很容易被效仿，竞争剧烈，假如营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。3、对策分析考虑到容易被模拟的威胁，考虑到容易被模拟的威胁，我会去找一些投资

31、商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出本人的特色，些做水果的新技术，做出本人的特色，本人的风格。四、市场营销策略目的市场：目的市场：在校大学生、在校老师，周围的酒店;价格：采取浸透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占价格领市场;产品定位：产品定位：群众型，经济型，便捷型的服务。销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。推广水果对健康的知识。经常广告：广告：开场即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。

32、自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。五、远景瞻望设计一个标志：果园塑造一个品牌：塑造一个品牌：“果园168构成一种精神：构成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。水果店创业计划书6第一步：我们需要联络营销商，我们会和学校两家店铺商量，参加我们的运营团队，我们将提供晚上七点之后的订单，而商铺需要在商铺里面为我们宣传，扩大影响力，在学校外面联络水果批发商，在外面租赁一间房屋，批发一批易于保存的水果，比方苹果，梨，香蕉，橘子等，先批发一部分，同

33、时联络外面的蔬菜店铺，我们会在校园里面同时卖黄瓜和西红柿等易于使用的蔬菜。第二步：申请微信“校园水果屋，在学校水果店铺树立微信的二维码，印刷广告在正面印有水果屋的二维码和宣传语，并且在宣传单上印有宿舍值日生的表格，反面含有胶，便于粘贴，张贴在宿舍，是一种长久的宣传。一个极为重要的推广就是水果店的理念推广，我们的校园水果店的理念就是推崇质量第一，包括水果质量、服务质量，我们要把这一理念告知给消费者，一是宣传我们的立足点，二是为消费者树立品牌意识。第三步：在前期的销售中，我们会尽可能的在符合市场定价的情况下，采取薄利多销的策略进行营销，这样既能够吸引顾客，尽快占领市场，又能够使前期的资金问题不至于

34、太过紧张。举办促销活动，打折抢购活动，团购活动，尽快的宣传和扩大影响力，扩大水果屋的普及程度。第四步：在微信里面，一是推送水果打折优惠和更多的促销活动。二是在微信里面推送关于水果与健康的文章，使学生对水果的营养价值有一些了解，根据本人的实际情况，会有所选择。水果的药理作用，使一部分同学根据本人身体出现的状况，购买能够调节本人身体的水果。三是，学生能够在微信里面直接输入需要买的商品和斤数，我们就会定时派人送到宿舍。第五步：在开场阶段运送由我们本人完成，在后期有需要，还需再招募兼职人员，我们会为每人配一个秤，方便收货时检验斤数。水果店创业计划书7民以食为天，水果是每个家庭天天不可或缺也无可替代的生

35、活必需品。一、市场分析现代人们的生活水平的提高，对本身的身体健康也越来越重视，水果中含有好多微量元素，水果这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。目前，群众消费群体的水果消费途径是由下面两种方式组成集市水果摊、超市。在校大学生而言，主要的水果消费途径是学校水果超市，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的经过中选购水果。不过这种同学不多，相对于外面来讲在距离较远对学生购买水果有一定的影响。学生如今大多数没有本人的收入来源，花销大都从父母那里得到，考虑的经济条件的原因，水果的价格适中。学

36、校的几家水果店，通过本身的调查，大多数学生对水果挺喜欢的、价格相对偏高、水果本身存在不新鲜现象，配送服务、缺斤短两存在一些问题。综合这些问题各方面改善本人的水果店。根据学生的喜欢，在后期的发展利用对水果喜欢增加一下时髦元素果汁、水果拼盘，建立属于本身的水果屋。我们能够发现，为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时髦、提供服务品质型商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。结论：水果屋的市场定位是-低价、便利、时髦、诚信、高服务型的水果屋。二、发展前景对于我们学校来讲，学生数量庞大，校内俩家水果超市但毕竟不是专营，因而在价格和质量乃至数量上都

37、有些不尽人意，有40%的同学会选择在校外水果摊位购买，同学们对水果的需求却日益增加，女生相对与男生吃水果的比重高尤其是女生爱漂亮，为了避免发胖，经常以水果代饭、用水果做美容，在这种情下。大部分的同学为了本身的健康都会去选择性的购买水果。学校里建立一个水果屋的前景是可想而知的，因而，建立学校水果屋是极其必要的。三、店面介绍我的水果屋建立在宿舍，水果超市的建立成本太高，走最低成本的道路，薄利多销的原则，客流量人相比照较小，离宿舍近方便同学们亲身挑选水果、同学们比拟方便，利用好宿舍仅有的空间，各种水果分门别类排列，以便顾客挑选，有三台电子秤，减少了同学们排队等候的时间。每栋楼大约600人，专注潜在的

38、客户，高标准的服务。创新的销售，参加电话、网络等方式订购水果，提供上门送货的服务，以新颖的方式吸引同学们的兴趣，以此增加销售。天天黄昏我们会把没卖光的水果低价处理，保证水果的新鲜度、争取让同学们天天吃上新鲜美味的水果，夏季邻近，若有腐烂变质的水果会马上处理，坚守诚信，以保证同学们健康为重，争当星级小店!四、产品介绍我店内的产品均是从水果批发市场进的新鲜时令水果，价位中等合理，若是同学们有需求，完全能够单独为他(她)进一些昂贵的非时令水果，总之，一切以同学们的需求为首位!根据每个季节会选购时令水果，坚果类、核果类、浆果类、仁果类、柑橘类。目前是夏季，主营：西瓜，杏子，圣女果，桃子、菠萝、西红柿，

39、桃子，樱桃，甜瓜，黄瓜，香蕉等一些清热消暑果疏。五、发展战略作为校内一家水果屋，本着“诚信开店，服务同学的宗旨，要把我的“天天水果屋做到校内熟知，天天剩余水果不超过当天进货量的百分之十。1、发展前期01.考虑到本身场地、资金、创业的风险、人员、人脉等因素先会对学生宿舍进行考察，进行试点的展示，会选择俩栋宿舍楼进行，会选择一栋男宿舍楼和一栋女宿舍楼进行，会选择夏季热销水果品种10中，销售的缘故起初刚开场以防囤货、水果的不新鲜，进货选择保守型每种20斤。02.寻找本人的创业团队大约5到8人，启动资金每人500元，进行小规模的经营形式，每个试验点三人，对人员进行分工，服务诚信的理念03.团队问题的协

40、作，关于盈利采取平摊04.在水果批发市场对水果的选购，与商家进行会谈，让卖家有最大的让渡，买家以最低的成本，友好的合作关系05.对每个试验点进行水果器具和电子称购买。06.建立本人的一个微信平台，天天进行水果的展示07.利用当代信息的传播，利用微信、qq、微博、贴吧、进行宣传单的发放。2、发展中期01.随着水果的销量，对水果天天的销售量进行估计。对资金的积累和宿舍水果屋的扩大、水果品种的增加。02.确实销量不错，会进行扩大，场地的限制会采取存放在隔壁宿舍，利于对水果的选购和管理，采取租赁的方式或一起合作的方式扩大资金链。03.推出新的水果方式，像订购牛奶一样天天对订购者进行配送，04.聘请配送

41、人员。05.完善本身的信息品台，网上付款，线上和线下相结合的形式。3、发展后期01.会增加一些果汁等饮品，现榨现卖的方式。02.推出一些水果拼盘的形式。03.水果篮，水果组合，从颜色，营养价值进行搭配。4、促销计划01.在节假日、周末十分是开学时推广一些优惠活动，争取一些固定客户。满多少减几块的等优惠措施、派发一些宣传单，让大家对天天水果屋有大体了解。02.加大对本人店铺的宣传，在校内有知名度。进行一些积分卡，会员卡等长期优惠措施，这样，回头客一定越来越多。03.推出多种实惠套餐，组合购买04.确保水果的不囤货，水果的不新鲜当天晚上对水果进行低价出售，尽量保证当天水果全部卖完不囤货。5、价格决

42、策水果平价，与市场价格持平。都能让大家接受。这里的价格战指的是晚上的比早晨的便宜，天天有优惠。买的多送的多实惠，有优惠卡、会员卡的有折扣优惠，总之，同学们一定会喜欢的。6、销售形式线上形式与实体店相结合，预售、上门送货服务、来店购买1.通过电话、QQ、微信的订购，尽快的配送2.随着逐步完善，网上订购，进行配送3.接受网上或电话预定，知足客户订单要求。六、管理构造创业团队的人共同管理，少数服从多数的原则管理体系扁平化，团队多沟通店员若干名：兼职，轮流工作。送货员一名。会计一名，记账七、经营目的作为校内一家平价的水果店，本着“诚信开店，服务同学的宗旨，要把我的“天天水果店做到校内熟知，天天剩余水果

43、不超过当天进货量的百分之十。八、财务预算水果成本：#元保鲜成本：#元员工工资：#元宣传用金：#元其余：#元总支出：#元九、风险评估1、风险分析01.天气差，水果难以保鲜储存。02.水果涨价，顾客减少。03.卖水果的增加，竞争压力增大2、应急计划01.注意天气情况，把握购入量。02.增大促销方式，吸引顾客购买。03.诚信是金，保证质量，稳定价格，在同学们中留下好口碑，客源自然滚滚来。总而言之，本着“一切为了顾客的原则，处处为顾客着想，那店里自然兴隆常在喽！水果店创业计划书8一、摘要成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民到达3000个家庭(每个家

44、庭3人计算)的小区建立水果店。二、行业分析1、市场分析：中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只要10%的家庭消费水果在50元下面。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比2002年全国果品生产总量高出70%。2、政策

45、分析：2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。三、商业形式分析1、新颖的销售方式：

46、开放式的自选。2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和合适食用的人群，引导健康消费。3、竞争对手分析：(1)消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经构成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。(2)大型连锁超市：大型连锁超市开场经营水果已经很长时间了，这讲明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时讲明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低

47、，客流量较大，购物环境比拟好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都能够和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是能够和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们能够和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样能够保证，我们则增加了销售和展示的窗口。(3)农贸市场：一般是

48、以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，由于购买东西过多和太重都会对其行动构成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。(4)游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在2020年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去毁坏北京的形象。水果店创业计划书9项目简介社区水果店的建立