精选创业计划集锦四篇.docx

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1、精选创业计划集锦四篇优选创业计划集锦四篇人生天地之间，若白驹过隙，突然罢了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，如今的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是我采集整理的创业计划5篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。创业计划篇1一、宗旨可米?丸动漫周边铺的宗旨是知足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。提供一个平台，将有着共同喜好的同学聚集起来，一起共享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。二、产品服务可米?丸动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、

2、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。三、市场定位我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。四、竞争我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务固然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。由于我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关

3、注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们确实具有竞争优势，这是由于我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于对动漫热爱的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。一、店面介绍(一)宗旨知足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同喜好的同学聚集起来，一起共享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出当代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。(

4、二)店面简介正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。动漫行业是一个充满创意的行业因而开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客本人发挥创意，画本人喜欢的动漫角色或本人创造动漫形象，创造的形象还能够绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到本人动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷。(三)战略我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养同学们对

5、动漫作品兴趣，在同学们中构成良好的口碑的同时又增加了很多潜在的消费群。同时我们是金华第一家动漫衍生品的专营店，在初步立稳大学市场后会向整个金华发展。(四)店面管理日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的本身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理睬和负责人与指导教师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。二、行业市场分析(一)市场介绍近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多遭到了广大的动漫喜好者的青睐，十分是周边的一些产品已经浸透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服

6、装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。但与此同时可以以发现，很多城市(甚至是大型城市)街面上的动漫店少的可怜，有的城市里面连一家都找不到!很多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个宏大的发展空间。(二)目的市场20岁下面2130岁3140岁40岁以上平均值非常喜欢29%27%16%24%喜欢44%43%43%38%43%不好讲18%19%26%20%不怎么喜欢6%8%11%13%9%根本不喜欢2%3%4%7%3%以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎

7、程度在青少年中是最高，同时我们可以以看到在3140岁这个年龄段受欢迎的比例也是比拟高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。(三)顾客购买准则动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:1.狂热性一般一个好的动漫(影视)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精巧，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。2.不确定性当一个动漫迷购买一个本人喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。综上所述，我们着重于产品的精巧程度，在大环境对该类产

8、品定价过高的前提下，我们开场不妨把价格定位略微调低，这样不仅能获得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。(四)销售策略1.实体店直销主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在宏大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。2.互联网虚拟店促销针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅能够扩大客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。创业计划篇2一、执行总结1公司概述绿色食疗养生馆是一家有限责任公司，公司以健康、绿色、养生为指导思想，努力打造保定第一家特色养生餐厅，将中华传统的养生知识融入中华特点饮食文化中，构成独具特色的养生绿色餐饮文化。

9、公司秉着“服务热忱、休闲养生、健康体魄的服务理念，为造福保定古城的百姓而努力。公司规模估计在二十人左右包括两名具有丰富经历的老中医、一名经理、一名会计、两名领班、三名厨师，两名厨师助理、九名服务人员，占地100平米左右，本公司选址在中高阶层聚居的高开区。2市场时机和竞争优势随着市场经济的发展，在竞争剧烈的餐饮也中唯有特色才会有发展，才能独占鳌头。伴随着市场经济的快速发展，人们的消费理念也大大的提高了，如今，人们不再对顿顿有鱼有肉高脂肪高热量的食物垂涎欲滴，反而更倾向于绿色、健康、养生的食物。最近，食品安全事件多发，瘦肉精火腿肠、染色馒头、硫磺生姜、毒黄瓜等，使百姓对食品安全的信任度大打折扣。愈

10、加激发了人们对于绿色餐巾的渴望，而真正意义上的养生餐厅至少目前在国内是不存在的，一家餐厅具有40%的菜肴具有养生功能就该算顶尖了。这是餐饮行业发展的前景，也使得餐饮行业的发展潜力愈加宏大。3公司所处的环境及创立背景公司是基于中华传统的养生知识与中华特点饮食文化相浸透的理念，以养生、绿色为特色，以人们对生活理念的改善为契机建立起来的，是对国家提倡的保证食品安全的继承和发展。4.创业公司经营业务及内容公司以绿色养生食谱为主，其中以绿色无污染蔬菜为主要原料，构成具有特色的素食菜谱与特色养生汤相辅相成，集美味与时髦健康为一体。5估计资本金房租月1.5万，固定资产投资15万元一年装修10万元，电器和厨房

11、设备3万元，家具装饰等2万元，物料周转资金1.5万元，水电0.2万元/月，人工2万元/月，促销推广平均0.3万元/月节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平常使用，税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出7.25万元，每年成本支出93万元。二、产品服务介绍1产品服务描绘特征：以绿色养生为主要特色；主要客户对象：高开区及其周边的中高层消费者。2产品服务优势：环境舒适，服务一流，特色经营，绿色养生。三、市场调查和分析市场容量估算及估计市场份额：保定现有人数将近百万，高开区的人口占四分之一，保守市场估计容量约为10000人。四、公司战略1SWOT分析报告S

12、trength:环境舒适，服务一流，特色经营，绿色养生；Weakness:新型的餐饮趋势，在我国几乎没有先例，没有经历能够借鉴；Opportunity:人们对生活理念的改善，国家提倡保证食品安全；Threat:受传统思想的限制和制约。2公司发展战略：发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。争取在一年之内能够收支平衡，若盈余超过25万可计划开分店。五、营销战略1目的市场：高开区及其周边的中高层消费者。2经营策略：通过电视、当地报纸、广播、主题报道、道路宣传牌等方式在本地区进行大量宣传。使员工服装，经营理念，内部管理和战略目的保持一致。养生绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送

13、、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购经过中，首先要回识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少采购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要擅长识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。更要在原料的加工制造上注重卫生及食品安全。六、管理体系1公司性质及组织形式：公司采取有限责任公司的组织形式，设立一名经理、一名会计、两名领班。2部门职能经理室：主要负责公司的经营管理及物资采购；会计：主要负责账目的记录、流水以及税务缴纳情况；领班：实行两班倒制度，一名领班负责一班，每班工作八小时，一天两班，领班负责大厅秩序的维护，辅助日常经营活动。3管理理

14、念及公司文化以服务客户满意一百实现双赢为管理理念，把公司打造成和谐、休闲、健康的具有特色的饮食文化的公司。4.开业准备：2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、点菜设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供给商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。开业策划：试营业两周，正式开业庆典两周，活动期间均可享受活动宣传的优惠；媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。七、投资分析1、资金来源与运用一部分来自于本人的稳定存储，部分来自于自家房子的抵押贷款。2、能够引入的其他资本朋友亲戚的入股，实现利益分享，风险同承。

15、八、机遇与风险1机遇分析首先，随着经济的发展，人们愿意将更多的钱用于消费更有质量的食物，人们的消费理念发生了变化；其次，人们愈加注重养生；最后，国家制定了更为有效的政策支持食品安全。2风险分析然而在经营经过中可以能碰到各种风险，技术风险：由于技术上的不成熟可能会导致养生绿色食品的质量和养生效果不是特别明显或者效果缓慢；市场风险：由于国内类似的养生会馆比拟少，让群众接受起来存在一定的难度，需要一定的时间，初期市场可能不会像预期的那样好；管理风险：由于管理上的缺失或缺乏会直接导致公司经营上的窘境；财务风险：由于公司建立初期需要大量的固定资产投资和物料周转资金、促销推广资金，创业计划篇3一、企业介绍

16、这是一个自由的世界一个个性化凸现的时代人类个性化的体现首先也就是从穿着上面体现出来因而彰显个性的另类鞋店应运而生。1经营范围本店致力于经营另类鞋品打造“新奇特的鞋店特色商品为“稀奇乖僻的鞋更好的将广大消费者对艺术、个性的最求转化成实际的商品这里没有您买不到的只要您想不到的彰显个性飞扬青春另类鞋店为您打造属于本人的个性亮点让您走在时代潮流的最前线2鞋店开设鞋店的地址选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查研究决定本店要开在大连的商业圈这样鞋店处于城市中心位置有利于消费群体消费而且周末是消费群体的高度聚集区周围公交车道路密集交通方便前景广阔。店面装潢关系到一家店的经

17、营风格及外观的第一印象因而装潢厂商的选择特别重要所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。其一经营鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打造品牌效应一个好记的顺口的鞋店店名对于增加销售一定会有很大的支持作用其二门口的广告夺目让人们一看就有进来看看的欲望力求留住每位顾客的好奇心。同样的一双鞋放在不同的店里会有不同的效果所以装潢效果要让产品有视觉效果的档次其三灯光配置要非常亮堂让人感觉店的活力而且灯关要分区设计每一个区内的灯关效果不同例如情侣区灯关效果要温馨浪漫这样对顾客更有吸引力。晚上门口的广告灯一定要亮堂夺目成为街边的凝视点。吸引更多的顾客视线提高效益。二、管理形式1.经营理念顾客至上为顾客提供

18、满意的鞋品力争知足每一个顾客对个性张扬的要求没有最好只要更好。2.鞋品选择和买进3.选货时要注意选样、款式、品牌、数量要把握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势怎样社会存量多少价格涨势怎样购买力状况怎样大体上能心中有数。鞋的品种要多款式、颜色等多样化供顾客挑选鞋品陈列要分清休闲、时髦等区域。进货要适销、适量要编制进货计划当然在进货经过中可以应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货。少进试销然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天

19、上假如进入销售旺季三四天就补一次货至少保证每周都要有新货上架以中档为主高档为辅高档点缀低档适量。“三八“五一“国庆等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品提早半个月就能够先开场准备了要给本人有足够的安排时间才行4.营销策略(1)开幕促销正式开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。在开业当天给予顾客优惠的同时建议顾客能否在鞋上做上本店的logo给予更大的优惠这样能够利用更少的资金宣传。同时在周围小区散发些传单并且能够到附近高校传发。(2)长期发展营销策略其一用赞美开场一个客人从头到脚都肯定有值得我们赞美的地方。假设是老顾客我们能够表扬他她经常惠顾对我

20、们的支持很大。作为一个销售人员要学会在30秒内找到一个赞美哪怕长得很丑的顾客的方法。一个成功的销售人员能够从很多的缺点当中找到一个长处来赞美。假设是男的顾客我们能够赞美他的发型很有型他的嘴巴很性感他的脸型很迷人他的眼睛很有神他的衬衣很好看他的手表很十分他的身高很标准他的篮球打得很棒他的裤子款式很流行他的皮鞋很光亮他的运动鞋是名牌他长得很帅等等。(3)假设是女顾客我们能够赞美她的头发很美丽她的皮肤很白她的脸蛋很可爱她的鼻子很美丽她的睫毛很长她的耳环很精致她的项链很十分她的裙子好美丽她的高跟鞋很流行她的休闲鞋穿起来很舒适她的男友长得很帅她的家景很好她的工作单位不错等等。其二主动咨询客人穿几码的鞋子

21、。首先不要问客人你喜欢哪个图案。为什么这样讲呢因门店天天都在销售缺码的情况不能避免。余下列图案鞋子的码数不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先问码数再推介图案样式这样能够提高成交时机。其三店员本人根据本身特点穿着本店特色鞋品同时身上要搭配彰显个性潮流的元素。要使本人接受产品喜欢上这个产品再向客人推介产品。你本人本身就是一个活广告往往能够激起客人的购买欲望提高客人的试穿积极性。(4)现场销售策略其一初次来店的惊喜能够免费赠送小饰物小挂件让顾客填一份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店的可能性。例如能够给第一次来店的新顾客赠送个性鞋带。其二不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜女人就更是如此了。店铺

22、开张大赚送、本店商品八折优惠可以以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主过季货为辅。其三短期促销一年中做几次短期促销售价定为30-50元非常聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一十一三八等最佳时间。其四会员卡制度顾客消费到达一定金额办理睬员卡普通会员将享受9.5折优惠高级会员将享受9折优惠这样有利于激发老顾客的购鞋热情。(5)管理策略鞋店的日常管理要尽量把每一个环节构成标准化形式做成鞋店规章制度以备日后发展连锁即形式复制这样也有利于规范店员经营活动构建体系化管理形式。重中之重是要加强服务质量积极训练营业员的基本服务职能对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买或者买得少都要微笑送客让其满意离开常

23、此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。三、组织团队组织团队是企业核心竞争力的主要奉献者鞋店亦同。团队强调整体的利益和目的强调组织的凝聚力。团队中每一个人围绕共同的目的发挥最大潜能而管理者的任务是为成员创造积极、高效的工作环境并帮助他们获得成功。使每个成员都能为了共同的目的齐心协力、同舟共济这样才能保证鞋店持续稳定的发展。1基本构造所谓麻雀虽小五脏俱全我们开另类鞋店创立初期固然规模比拟小但是组织团队要健全这样有利于管理和以后的发展壮大。本店主要设立三个部门管理部、财务部、营销部。管理部即店长负责店面的宏观管理做主要决策并负责日常对外事务财务部主要

24、负责日常账目整理收支核算、以及员工薪资发放营销部主要负责日常经营活动从事进货、卖货等主要营销活动是最为重要的部门设置主管一人、导购员若干。2团队管理1鼓励机制团队管理的核心是留住、吸引优秀团队使之创造效益。这就需要鞋店建立一套动态的、系统的团队鼓励机制。有完好的团队鼓励机制不仅能够留住、吸引优秀团队而且能够调动店员的积极性释放更大的能量。完好的动态的鼓励机制能够从下面两方面进行：其一薪酬鼓励。薪酬是充分鼓励员工提高员工绩效的一种手段本店薪酬构造为基本工资绩效提成。综合团队绩效和个人绩效给予店员一定的提成有利于鼓励店员更好的工作。其二开发、培训鼓励机制。开发、培训鼓励机制是指对团队进行深层次、广

25、范围的开发给予团队提供各种培训不断开发团队的新能力知足团队对本人能力提高的要求进而极大调动团队的积极性。鞋店定期开会总结得失并对店员进行培训学习更好的、更新的销售技能同时群策群力为鞋店的各项管理提供更好的意见和建议。2约束机制要留住优秀的团队仅靠鼓励单方面的努力有时难以成功因而鞋店应该有一个对团队的约束机制。主要就是法律约束鞋店通过与店员签订雇佣合同或其他法律形式来约束员工离任必须按公司规章或约定程序来进行避免无组织无纪律的情况发生。四、财务管理鞋店财务方面主要分日常收支和营运收支日常收支主要包括店面租金、装修费用、水电费、宣传费用、小饰品小挂件费用以及员工薪酬等营运收支主要包括销售鞋品的收入

26、、购买鞋品的成本。财务负责人要列明各项收支做好定期结算。店长和主管应做好每个月的预算尤其是营运预算根据市场状况、上个月或季度销售经历明确各项费用比例争取利用最少支出创造最大利益。同时鞋店要简历账目管理系统对鞋样、数量、销售水平进行统计方便查询、也方便安排下一次进货同时能够进行同期比拟有利于鞋店总结得失更好的发展。五、总结做好了一切计划工作关键在于实践。在实践中本店会不断总结经历更好的去发展壮大。假如本店的效益很好我们会准备把所得的收益继续投资扩大店面或者开连锁店扩展生意一步步走向成功的大道。拖鞋店创业计划书范文拖鞋是每个人生活中的必需品，任何人都离不开，因而，对于创业者来讲，开一间拖鞋店也是一

27、个不错的选择。一、项目介绍由于资金有限只要5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，我的项目是做服装类的细分行业，开个拖鞋店。在选定行业之前，我先衡量本人的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量本人所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开拖鞋店的优势是拖鞋几乎是家庭必备，而且项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发如今市区银泰周边的商圈不错，这里是杭州的主要商业区，而且周边有不少高档住宅小区

28、，交通发达，人口密集，市场是没问题。最后我把店面选在了银泰商圈附近的一个居民小区外，店面附近就有一个公交车站，前面是个大马路，平常无论白天晚上人来人往。而且离地铁站也比拟近，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，定位居高，消费者买完衣服之后能够顺带来我的拖鞋店买几双拖鞋，和周边的商铺构成了错位经营。店面的租金也不高，3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。由于一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签

29、约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即便将来经营出了问题我可以以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东求情，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。能少烧钱就少烧点，谁让咱只要5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经

30、历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚本人所想要装潢的样子容貌，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口夺目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的

31、拖鞋挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因本人店内整体的形象影响到本人的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让拖鞋更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是拖鞋店最合适的，假如全部是冷光(也就是平常所看见的白色灯光)店铺固然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，加上暖光灯(平常看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉。此外还需要加装一面鞋镜，来店里买拖鞋的都是高端客户，要求较高，所以提供的服务也必须知足这类人群的需求。空调在夏天必需要俱备，不然

32、店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试拖鞋也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我本人做小工。推荐阅读：霍佰义：“兼职哥怎样成功创业四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该说说怎么买生财的工具：拖鞋怎么进货选货。选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要把握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势怎样?社会存量多少?价格涨势怎样?购买力状况怎样?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货经过中可以应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落

33、实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八“五一“国庆等几个节日销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就能够先开场准备了!要给本人有足够的安排时间才行!2、进货渠道：杭州本身就有批发市场，为了获取更好和更优质的货源，还能够在阿里巴巴上找一些浙江周边主要做外贸的拖鞋厂家，外贸的拖鞋一般质量较高。五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(爱漂亮之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要

34、负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我本人轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，本人创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题她要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1、房租：3000/月，付三压一，12000元2、装修费50003、第一次拖鞋货款10000元4、其他费用1000元5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内6、余下22000做流动资金使用七、营销策略(一)开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办

35、一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。(二)拖鞋的陈列做拖鞋产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出本人服装的特点，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，假如只想买个性拖鞋的，他只需在个性一类挑选，假如买了春款拖鞋又想买一双冬款棉拖鞋备用的，直接能够在周围拿到。量多的款要重点推荐，往往卖得最快的，橱窗里的拖鞋要经常更换，这不能偷懒。(三)长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针：尽量把

36、其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即形式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。4、方法：(1)初次来店的惊喜A、免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性A、传达每周都有新货上架的信息B、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等.C、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士

37、手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买A、告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡B、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折A、人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，可以以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能捉住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为10到

38、30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间八、总结综上所述我用5万元开一个拖鞋专卖店，很多人以为拖鞋是个小东西，无法支撑起一家店铺的运营费用，但我的实践证实，只要定位准确，拖鞋店可以以有很好的前景，不过在这里要提醒其他创业者，拖鞋的零售价一般不高，所以假如是开拖鞋专卖店，客户定位必须得是中高端客户，否则可能连房租都不够交。创业计划篇4一、企业大概情况主要经营范围：应具体、详细与营销计划中的“产品或服务内容相关联以经营符合广东人口味为主：糖水、糕点及咖啡饮料。糖水：1汤丸、芝麻糊等2炖木瓜、炖雪梨等糕点多是配合糖水而出品，如小蛋糕、蛋挞等企业类型：二、创业计划作

39、者的个人情况以往的相关经历包括时间在工作经历中总结有助创业项目的经历1984820xx1在企业工作时，曾负责过商品销售及促销工作教育背景，所学习的相关课程包括时间学历教育、职业教育及主要的课程，及对创业项目的帮助1980-1984学习企业管理，对经营销售服务有所了解和介入20xx年参加了创业小食班的学习20xx年参加了职业指导师班的学习，并获得（职业指导师）资格证书本次参加了创业培训班的学习，对创业有了更多的想法。三、市场评估目的顾客描绘：目的消费群体：即企业提供产品、服务的对象。只要确立了消费群体中的某类目的顾客才能展开有效的具有针对性的经营事务。目的消费群体包括：社区人群、流动人口、女士、

40、儿童、白领、高收入、专业人士、机团、游客等等目的消费群体特征：性别、年龄、性格、宗教、民族、习惯、喜好、收入水平目的消费群体需求对创业项目的影响：对消费项目的服务、品种、技术、质量、数量、花式、规格、厂家、售后服务等要求本店选址在革xx139号光大花园横门附近。商店周边有小区的居民、学生、路人、驾校学员，但没有经营甜品的食店。市场的容量或本企业估计市场占有率市场的容量即市场需求，预测市场的现实和潜在的需求量；市场占有率即市场的份额，在同类市场或行业中所占的比例，表明企业的商品在市场上所处的地位由于选址在革xx光大花园附近，经网点挑选，附近大致有：小食店5间，均做三餐生意，没有一间售卖甜品。估计

41、占有率是100%市场容量的变化趋势：预测要合理。顾客购买力变化预测、购买力投向预测、商品或服务需求的变化及其发展趋势预测因甜品饮食在广州是有季节性。夏季经营应为清润的品种及冻饮；而冬天则经营为炖品为主和热饮。随着季节的变化，适时变化经营的品种，将牢牢吸引着顾客。竞争对手的主要优势：分析要合理。反影竞争对手的企业规模、服务质量、技术水平、销售渠道、管理能力、卫生状况、员工素质、团队精神、经营地点、社会影响力、人脉关系、提供产品或服务的稀缺程度以及资金、成本、价格等等基本上没有。竞争对手的主要劣势：同上没有甜品经营本企业相对于竞争对手的主要优势：分析要到位。反映本企业规模、服务质量、技术水平.1价

42、格合理。2老少皆宜3服务周到。相对于竞争对手的主要劣势：同上1自行开发消费群2市场认识度较低3人力运营成本高，需要请有一定质量的师傅4周转资金压力大四、市场营销计划1、产品：产品定位明晰产品或服务主要特征糖水咖啡清甜可口，方便携带糕点香甜、精巧，方便携带炖品滋润、益补，方便携带2、价格定位合理产品或服务成本价销售价竞争对手的价格红绿豆沙碗1.003.50各式汤丸碗1.304.00咖啡杯1.504.50冰冻饮料杯0.51.00炖品盅3.508.00折扣销售无赊帐销售无3、地点地点选择合理1选址细节地址、面积、租金与流动资金月租金一致地址面积M2租金或建筑成本革xx139号大院12010000元月

43、2选择该地址的主要原因：具体讲明该地段的人流、购买力、环境、交通便利等客观因素、讲明怎样考虑经营特点及资金能力基础上选择适宜的经营地点和可承受的租金等等该段路上没有甜品食店，又紧靠小区和驾校，业主恰好放租。3销售方式选择一项并打：定位明确将把产品或服务销售提供应：最终消费者零售商批发商4选择该销售方式的原因：提供产品或服务的特点企业规模、资金实力、技术能力、经营地址顾客特点等方面描绘选择该方式的理由本店周边有小区的居民、学生、路人、驾校学员5促销供不应求要小于或等于“营销费用人员推广派发传单双休日成本预测40000广告暂不考虑成本预测公共关系暂不考虑成本预测营业推广在某一时段推广赠送品种不定期

44、成本预测80000五、企业组织构造企业的类型、名称、分工、相关费用估计要合理企业将登记注册成：个体工商户口有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的公司名称：甜蜜蜜甜品店企业的员工员工岗位、职责和月薪：职务月薪业主/经理：萧美娴3000.00月员工：师傅1人3000.00月其他员工6人9000.00月企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用营业执照、卫生许可证2500.00企业代码证、税务登记证500.00环保、消防5000.00企业的法律责任保险、员工的薪酬、纳税：类型预测费用全员社保8人3500.00元月税金3000.00月员工意外险3000.00年合伙合作人与合伙合作协议：内姓容

45、名协议条款无出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产配置合理，符合企业经营需要，不大于“现金流量计划中的其他现金流入1、工具和设备要与固定资产和折旧中的数相等根据预测的销售量，假设到达100%的生产能力，企业需要购买下面设备：名称数量单价总费用元不锈钢炉具2套15000.0030000.00空调设备3套20000.0020000.00店铺装修1项30000.0030000.00供给商名称地址电话或传真广州厨房设备公司南泰批发市场格力空调专卖店海珠区金莎路2、交通工具同上名称数量单价总费用元自行车送餐2辆250005000

46、0供给商名称地址电话或传真家乐福商场海珠区金莎路3、办公家具和设备同上名称数量单价总费用元收银机1台5000.005000.00桌子8张200.001600.00椅子50张25.001250.007850供给商名称地址电话或传真办公设备配套公司环市东路区庄金海马家私商场芳村金海马卖场4、固定资产和折旧概要计算要准确与“销售和成本计划中的折费全年合计相等资产价值元年折旧元工具和设备8000026800交通工具500200办公家具和设备78502600店铺装修3000010000厂房土地合计11835039600七、流动资金月1.原材料和包装商业商品、饮食饮食材料、加工修理修理用材和配件与“九原材料“十现金采购相关项目数量单价总费用元豆类1400斤500斤7000面粉类1250斤120斤1500其它一批8400供给商名称地址电话或传真南泰批发市场海珠区南泰路2.其他经营费用不包括折旧费和贷款利息与“九“十相应月度成本明细项目数据相等项目费用元备注业主的工资3000.00雇员工资12000.00租金10000.00营销费用1200.00公用事业费水电气7000.00维修费300.00保险费6500.00登记注册费8000.00创办一次性支出其他1000.00办公费用合计54000【优选创业计划集锦四篇】