模板市场工作计划合集5篇.docx
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1、模板市场工作计划合集5篇模板市场工作计划合集5篇日子好像白驹过隙,不经意间,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,是时候静下心来好好写写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是我为大家整理的模板市场工作计划9篇,仅供参考,大家一起来看看吧。模板市场工作计划篇1通过近阶段在公司的不断学习与锻炼,我准备从了解用户需求;指导企业生产;开拓销售市场;知足用户需要这几个方面入手,完善我公司市场推广部分的工作,市场工作计划。一、市场调查通过资料采集与不断的信息与更新维护来把握市场最新动态。二、项目市场分析1宏观环境状况:主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。2
2、制造业市场状况:主要包括制造业的机构、制造业的目的市场、制造业的竞争手段、制造业的营销方式、制造业进入市场的可能与程度等等。3项目市场状况:主要包括现有电芯产品及组装服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对锂电产品的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。4市场细分化:区别客户的不同需求出发,根据客户购买行为的差异性,把客户总体划分为很多类似性购买群体。如:电动工具厂商,医疗器械厂商,应急照明工具厂商等等。三、开拓目的市场差异性市场策略公司应在市场细分的基础上选择若干个市场面,针对不同的促销方式,以有差异的产品分别知足不同市场面的需求,如:针对电动工具厂商,医疗器械厂商,应急照明工
3、具厂商有不同的产品及解决方案。我们还能够对交易伙伴进行发送各种各样的网络宣传、广告以及进行电话销售,这样能够到达更好的宣传及营销效果。企业实行多品种经营,能较好地知足不同客户的需求,有利于扩大销售额,保持经营的稳定,加强公司的竞争能力。四、广告策略1企业广告:提供企业信息,着重介绍企业的名称、厂牌、商标、地址、历史情况等,以加强企业在行业、社会和消费者中的形象和建立起好的声誉。是着眼于长期性营销目的的。2形声广告:以电影、电视、电台广播等为传播媒介的广告,工作计划(市场工作计划)。特点是传播面积大,传递信息迅速及时。3文图广告:以报纸、杂志、产品目录,广告牌等为媒介的广告。五、公共关系要从公司
4、的本身条件、产品特点以及“公关的目的出发,综合、灵敏地运用各种“公关手段。详细来讲,可运用到下面各方面:1介绍我公司生产的电芯产品的特点和使用中给用户带来的利益,介绍产品知识,引起用户对产品的兴趣。2密切与新闻报道部门的关系,通过他们宣传企业的方针政策和产品、服务水平。3组织或派人参加有关产品的学术沟通活动。4参加各社会团体举办的社交活动,以企业名义支持社会各种福利活动和赞助活动,或以企业名义举办文体活动。5密切与中间商的联络,互通情报信息,及时把产品的改良与创新情况,通过中间商传播给用户。6有目的地采集和学习同类企业的经历,坚持相互协作,相互支援。7对社会和用户的意见要求,要及时处理,尽量予
5、以知足,以消除顾客的不满。8与大专院校,科研单位,学术团体加强联络,争取技术指导和成果转移,并使他们从中得到实惠。9编印有关企业及产品知识的书籍,发表有关学术论文,开展以促进销售为目的的合理馈赠活动。六、创意我们的产品或者服务有什么十分之处1主要优劣势分析:围绕营销策划主题,将要开展市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),总结拥有哪些方面的优势,主要是本身优势(即本身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。要利用好有利因素,发挥出本身优势。2主要劣势分析:分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和本身的弱项、短处等。要避免和化解这些不利因素,怎样弥补本身的缺
6、乏,错开本身的弱项。3主要条件分析:分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。模板市场工作计划篇2一、主要业绩指标及完成情况市场部20xx年度主要业绩指标完成情况:截止20xx年12月31日,我公司共发展二级合作网点两个,鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责,20xx年全年二网的销售状况不容乐观,截止12月31日,20xx全年二网总计销售18台,在20xx年10月我公司结束与鲁山顺发的合作,开场于鲁山大团结汽贸城合作后,形式有了好转,主要是鲁山大团结的经营理念与形式有了很大的提高,包括场地的正规建设都很好。另加上
7、新店开业,我公司投入的精神和人员也比拟到位,后期跟踪较紧,这促使鲁山在11月单月销售到达6台。二、市场部主要工作回首20xx年度市场部主要工作包括下面几个方面。1.市场活动汇总一季度一月:迎新春,红运礼本次活动深受广大客户的欢迎,这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.二月:汽车文化宣传长廊借汽车文化长廊这个平台让客户更深化理解广汽本四款车型。在销售参谋和客户良好的沟通沟通中,客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。三月:荣耀分享,春情回馈根据销售参谋反响销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量2
8、0台(含汝州一台),订单7个雅阁,2个奥德赛,1个锋范,来店批次总63,初次来店批次总104,来电总数43,效果明显增加,本次活动效果还比拟理想。三月:热销200万,广本倾情送此次活动积极消减了库存,缓解了资金周转压力,提高市场占有率,最终提升销量,完成任务目的。三月:鹰城春季购车节本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.到达销售效果。二季度四月:世博之旅广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁,看世博的抽奖免费体验游活动,通过本次活动宣传过后,和来店看车人数有明显幅度增加
9、,对最近有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.四月:鹰城首届春季汽车团购节我们经过总结三月份连续两次车展的缺乏,在本次车展前期我们加强了对销售参谋的培训,做细做足车展前期的筹备工作,致使本次团购节上所有销售参谋精神相貌都很好,气氛很不错,固然没有到达我们预定的销售目的,但是本次车展也到达一个很不错的销售结果.五月:中国名媛时髦文化巡礼中国名媛时髦文化巡礼是针对高收入、高档次人群的高端文化宣传活动,本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台,我店为本次活动的赞助商,借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度,强化车主对广汽本田品牌的认知与忠实
10、度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.模板市场工作计划篇3由于公司领导的英明和公司同事的积极热情工作,20xx年公司进入了高速发展的时代,实现了更快的效益增长。尤其市场部在公司中的业绩占领了大部分,为了在20xx年获得更好的发展,对20xx年市场部作如下工作计划:一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息采集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并
11、承当信息网络工作的领导责任。2.构架新型组织机构3.增加人员配置:(1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。(2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使xx年新的管理制度施行经过中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信
12、息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的完好性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各
13、区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢构造业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响“*公司品牌,扩大*公司的市场占有率,xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大*公司的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,进而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目完工之际,邀请有关部门在现场举办新闻
14、发布会,用完工实例展示和宣传*公司品牌,展示*公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作到达事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与*公司人员接触的人都能够留下美妙而深入的印象,进而对*公司有更明晰和深层次的认识。三、客户接待客人接待工
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