（精品）建材市场营销活动策划方案（精选8篇）.docx

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1、建材市场营销活动策划方案（精选8篇）建材市场营销活动策划方案一、什么是策划方案策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案施行者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、明晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。二、建材市场营销活动策划方案优选8篇为了确保活动有效开展，就需要我们事先制定活动方案，活动方案能够对一个活动明确一个大概的方向。活动方案应该怎么制定才好呢？下面是我帮大家整理的建材市场营销活动策划方案优选8篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。建材市场营销活动策划方案1一、活动背景：“双11购物狂欢节，已经成为中国，

2、乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20XX，我们将邀请更多品牌和实力商家共同介入，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!20XX年的“双11，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。20XX年的“双11，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为

3、由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台“万众商城及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时髦。二、活动目的：在“双11到来之际，张掖市本土商家借此时机，将于11月11日举行“张掖本土购物狂欢节，狂欢节将打出“超优惠、“真特价、“免费送等活动来引人关注，将电子商务理念深化人心，推动张掖电子商务的飞速发展。三、活动方：主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。四、活动时间：20XX年11月11

4、日开幕五、活动地点：张掖市中心广场六、参会单位：届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化装品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会七、活动造势：1、宣传造势新闻发布会网络宣传、报纸、dm广告汽车车贴巡街宣传2、市场造势打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。八、活动流程：1、准备流程活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网商家报名时间：20XX年10月27日08：30：00-20XX年11月1日18：00：00商家审核时间：20XX年11月

5、02日08：30：00-20XX年11月6日18：00：00活动启动时间：20XX年11月11日00：00：00-20XX年11月11日23：59：592、“双11启动流程20XX年11月11日09：30主持人致开场白20XX年11月11日09：40各局领导及活动方讲话致辞20XX年11月11日10：30狂欢节启动仪式20XX年11月11日10：40狂欢节正式开场九、活动内容：1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。2、折扣低到爆。现场商家均打出赔本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。3、手机玩转“双11。“双11要上班?要出差?用不了

6、电脑?没关系，有小九app，将“双11装进手机。还能够手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪.赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!十、活动准备：1、前期宣传准备网络软文、报纸宣传文、汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。2、参展商家准备报名选拔审核后，择时召开商家大会。商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待定3、商家展位划分按商家产品分类划分展示区域4、工作人员筹备5、硬件准备活动场地、led大屏、led移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅XX展架、商家展位十一、安保准备：张掖市公安局、保安公司。建材市场营销活动策划方案2一直以来，家具产品

7、就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益剧烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的经过中，也逐步构成了五大发展趋势：1、家具市场从高端转向低端家电下乡2、传统淡季家具市场也炽热季节性促销活动3、家具产品趋向时装化产品设计风格和材质的改变4、家具团购成为时髦产品促销5、家具销售网络化网络营销以上为如今家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时髦、

8、实惠为素材，体现出家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深入的印象。活动目的本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销。本次活动所针对的目的为群众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来知足消费者的优惠心理！活动主题如今的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信誉。选择什

9、么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，到达尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了到达在活动期间让更多的消费者认识该产品。活动方式这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的气力来夸大整个活动气氛。是厂家单独行动

10、，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象介入。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。详细内容当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动的条件能够为到达多少消费金额/次如：2000元/次4000元/2次依此类推。即买即抽，即抽即兑。活动的奖项能够分为：一等奖价值XXX元的购物券购物券能够是本卖

11、场的，可以以是联盟商家的二等奖价值XXX元-XXX元家具或洁具三等奖价值约XXX元的家具洁具或家居饰品四等奖价值约XXX元的家居饰品或用品五等奖价值约XXX元的家居饰品或用品注意事项：1、须一次性付清货款。2、消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；缺乏2000元部分不参加抽奖。3、用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。4、购物券全场通用，有效期至20XX年X月XX日。5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品。建材市场营销活动策划方案3一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状怎样?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还

12、是提升品牌认知度及美誉度?只要目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。这

13、一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头来卖自已的“狗肉?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象介入。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地

14、点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲介入，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的机会和地点很重要，持续多长时间效果会也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安

15、排方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出费事，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单盘点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经历的基础上确定，因而有必要进行必要的试验来判定促销工具的选择能否正确，刺激程度能否适宜，现有的途径能否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的

16、先决条件，在方案中对应对介入活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在施行方案经过中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即便一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活

17、动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防备每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销机会、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。建材市场营销活动策划方案4一、市场营销推广目的火爆销售提升利润建立品牌在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都能够在市场上得以去化。但是，产品的.市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。对于本项目

18、而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品能够在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深入的认知，进而真正建立稳固的品牌形象。二、市场营销推广思路一市场营销推广根据任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是详细的执行活动方案，都必需要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的。只要这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只要这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是讲是能够指导并促进销售的；只要这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只要这样，市场营

19、销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。基于此，本市场营销推广活动方案的根据是市场、产品、购买者。市场市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目的购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，获得成功。产品好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营形式，塑造商业地产品牌。只要对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。购买者购买者是最重要的，只要通过购买者的购买行为，企业的利润才能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质

20、就是为项目找出目的购买者，发现、开掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。二市场营销推广思路市场营销的思路来源于购买者。针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。所以，本次市场营销的基本策划思路是1、我们的产品是什么2、我们产品的购买者是谁3、我们如何针对购买者进行有效的产品市场营销推广三、市场营销推广一市场营销推广主线1、推广主线确定根据1.1市场定位定位目的再创上海商业神话上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看中国，中国看上海，目前的上海已经

21、是中国商业的龙头，世界商业的明珠。浙江人，向世界展示着“东方犹太人的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营形式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。上海国际家居建材家居品牌中心，由务实严谨的浙江商人开发运营，它将秉承上海商业市场一贯的运营形式和浙江商人严谨踏实的经营作风，再创一个上海的商业神话。源于市场，高于市场，引导市场好的产品，往往都遵循这样的市场原则：市场上有什么？市场上缺什么？我们的产品能为市场带来什么？任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依靠于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。所以，有市场竞争力的产品是在立

22、足市场的基础上，具有适度的前瞻性，能够被市场所接受并最终引导市场消费的产品。市场定位启动城市资本的时代家居建材商业航母市场定位内涵启动城市资本资本启动是资本再生的唯一源泉。资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者讲流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出如今面前的时候，这些资本就会被启动起来，经过一定的流通渠道和手段，产生出更大的效益。上海国际家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落资本，通过一种商业的形式，让其产生出宏大经济与社会效益。建材市场营销活动策划方案5随着生活方式的逐步变化，顾客购买建材产

23、品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。下面就是怎样开展小区推广的步骤：第一步：建立小区推广队伍成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理怎样搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人

24、，实行绩效管理制度。1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、坚定不移。招聘一些有做过物业管理经历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经历半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的自信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业经过中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业经过中的不当行为、思想及流程，以加强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经历，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，沟通总结会多开有利鼓舞士气。3

25、、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头沮丧，自信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，共享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关心、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。4、鼓励：业绩最能证实业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，加强小区推广人员的自信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广获得本质性的效果。第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分

26、布图将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗标注，并及时添加新楼盘。第三步：进行楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在相互攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。2、商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。3、拆迁户、出租楼

27、盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。4、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。将手头上把握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。第四步：评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘能否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确下面几组数据：1、需投入多少人?进行多少天?2、前期的公关费是多少?3、租金如何?展示物料、宣传物料费用怎样?4、估计销售收入有多少?经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方

28、式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：1、集资房作为开发重点，集中

29、资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。2、商品房对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。3、拆迁户/出租楼盘对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点;对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联络其包工头/铺帖工作等为工作重点。4、小别墅注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。(二)不同时期的宣传方式1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入

30、过多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们讲不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过把握的业主档案，前期与业主能够进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有过多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为典范，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像

31、片，大力向新客户宣传推介第五步：进驻前的准备物料清单：1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。2、产品：针对小区档次选择适宜的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开场前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。7、小礼品：赠送给业主。8、X架、KT板：内容

32、主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道穿插路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完好，因而DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联络电话，免除消费者后顾之忧。第六步：正式进驻正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。(一)单独进驻场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。在场场地布置上，一般采用以钢构造帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、特别牢固且易拆卸，同

33、时特别抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。(二)异业联盟，联合进驻为分享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目的顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。(三)与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。第七步：接待与介绍

34、产品1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，十分是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的信念。4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，能够借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观

35、。6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。8、送给业主的资料用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵，业主才不会随意丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。第八步：扫楼所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。2、入室拜访，带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计

36、算器、纸巾、小雨伞等。3、根据前期采集的业主档案，能叫知名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。4、资料用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵，业主才不会随意丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。5、拜访后要留下业主的联络电话。向业主索要电话时，能够这样讲，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。7、扫楼后应该及时记录业主的资料。第九步：参观预约登记/确认对一些有意向的客户，可建议他们去位于

37、建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主能否去，及告之详细时间。第十步：接送目的顾客至展厅参观接送目的顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织经过中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间是周六、日。第十一步：展厅接待顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待经过中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。第十二步：家装课堂

38、与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及怎样控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。第十三步：接受预订顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开场接受预订，为鼓励顾客预订，可通过下面方法：1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。2、促销措施：介绍近期针对XX小区的优惠、赠礼方案。第十四步：团购团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式一是由意见领袖召集进行(这种方式十分合适单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王，做团购先找捉住“意见领袖、热心人，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，

39、或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族就十分有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上能够享受团购价，团购价为最低零售价的9折。第十五步：小区回访根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。对

40、因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联络入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要讲明有多少户实现了成交，争取成功销售。在各业主装修好准备入住时，能够发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务经过、装修效果能否满意。第十六步：口碑宣传在小区推广经过中，要擅长利用已成交的顾客进行口碑宣传。为鼓励顾客们进行口碑宣传，能够对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。同时，对一些优柔寡断的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据，向其他潜在的顾客展

41、示，能起到很好的“临门一脚的作用。我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目的消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，构成个小事件(良性的)，最后就能够赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比拟稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，由于小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还能够，没人由于只看到海报就成为你的客户。所以建议

42、你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深化该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。建材市场营销活动策划方案6一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，愈加贴近消费者的心理。二、活动主题黄金周大放“价XX地板五一特价促销炽热促销随着五一国际劳动节的到来，XX带给你最实惠的礼物，让XX地板陪你一起大放“价。注：需要设计“黄金周大放价图标

43、三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，固然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之感动的手段。四、活动时间4月28日5月13日五、活动地点全国XX地板销售点六、活动流程略建材市场营销活动策划方案7一、漳州XX建材城市场招商状况分析目前，XX建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体如今各区域品牌“大家对XG的自信心缺乏，不敢轻易进场装修，导致诸多商户观望不前，严峻的

44、问题摆在XX的面前，给这些“大家打一针“强心剂已刻不容缓。由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了!的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们如今要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因而开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XX建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。二、开业前活动运作主题1：XX建材城联谊答谢酒会时间：6月20日地点：待定活动对象：签约客户、重点意向客户活动目的：告知商户延期开业，加强商户自信心，主力招商。主题2：XX杯漳州公安5人篮球争霸赛时

45、间：7月-8月地点：待定活动对象：公安各部门活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1VSB2、A2VSB1,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会活动时间：20XX-8活动地点：建材城办公室活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备：会员卡前100张,每人精巧礼品一份三、开业活动1、团体购物XX行，快乐装修乐不停参加活动者可享受下面四大权益：1)可享受本建材城商家提供的特惠团购价2)可享受本

46、建材城营销中心提供从报名到购物整个经过的专业导购服务3)即刻有精巧礼品送上4)在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动2、家装购物XX来，名牌家电往家抬活动时间：20XX-9共14天抽奖时间：第七天和第14天活动内容：活动期间，凡在XX建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可介入每周抽奖活动，有时机赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：XG建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。十分告知：所有奖品只能于

47、抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。3、购物在XX，大奖等你拿活动时间：20XX-9共10天兑奖时间：每日的16：30活动内容：活动期间，凡来XX建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，具体填写登记信息后就可参加抽奖。奖品设立：XX建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XX建材城购物代金券;二等奖2个1000元的XX建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金十分告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元XX建材城购物代金券一张。4、购物打扮家，名车夺回家活动时间：20XX-9-120XX-10-7抽奖时间：20XX-10-7下午活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可介入每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。奖品设立：2部QQ车，1部本田飞度车,1部标致307。十分告知：所有车辆