（精品）实用的大学专业实习报告模板集锦9篇.docx

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1、实用的大学专业实习报告模板集锦9篇实用的大学专业实习报告模板集锦9篇随着个人的文明素养不断提升，报告不再是罕见的东西，报告具有语言陈述性的特点。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我为大家整理的大学专业实习报告9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。大学专业实习报告篇1x个月的实习已经结束了不管经过怎样在实习的这两个月中真的学到了好多东西,学到了好多课堂上学不到的东西,这次实习时间虽短暂,但收获颇多。房屋建筑学是研究房屋的构造组成构造原理及构造方法的一门课程，同时还包括介绍建筑设计的一般原则的教学内容。因而本课程在土建类专业的课程体系中占有重要的地位。构造组成研究房屋的各个组成部分及作用

2、。构造原理研究房屋各个部分的构造要求及符合这些要求的构造理论构造方法研究在构造原理的指导下用性能优良经济可行的建筑材料和建筑制品的构成建筑构造配件以及构配件之间的连接方法建筑设计知识研究建筑空间的构成组织功能和外观形象的基本概念及一般原则。实习对于我们将要走入社会的学生来讲是一次熟悉社会，了解社会的好时机。实习是我们了解社会的第一站，今天我们来到学校为我们联络的工地武警医院办公楼。下面是我了解到的工程情况。通过本次实习，我对建筑工程的现场施工和管理有了直观地认识，加强了对所学基础理论和专业知识的感性认识，并综合运用本人所学过的知识，同监理工程师一起解决工程中所碰到的问题；并且在本次实习中，我对

3、建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的了解，深入体会到工程建设中所包含的种种矛盾、种种限制、种种实际问题；亲眼所见了建筑工人的辛苦，以及他们在实际施工中各种手法的巧妙性和实用性，比方，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只要25%,即4根钢筋里只要一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的经过中，如碰到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的经过中，能够留斜槎，假如要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的经过中，要十分注意混凝土的配合比，在天热的时候要注意养护等等。在工地上所见所闻，愈加激发了我对本专业的热爱和憧憬，也深深体

4、会到要在建筑这个行业上有所作为必须付出更多的努力，不仅仅是在论上，更是在实际的应用中。与此同时，我也深深的体会到一份责任，希望能够通过本人的努力，为祖国的大建设添砖增瓦，实现本身的价值。下面我就本次的实习经过做下面报告：实习简况。实习内容：学习国家相关的规章制度，了解各种工程程序；通过阅读图纸，了解设计的意图、设计方案、施工细部；了解在工程建设中可能发生的实际问题，并学习切实可行的解决方法等。一建筑学知识参观校内单体建筑及建筑组群，参观特色建筑，了解分析下面内容：1、根据所学知识，对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进行分析。2、参观建筑物外观及内部，了解各层平面布局及房间布置，观察

5、建筑外观特点。运用所学知识分析该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法。3、分析建筑的防火与安全疏散设计能否符合要求。二房屋构造通过去参观某项在建工程现场情况，了解下面内容：1、了解该建筑物的构造形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等；2、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法；3、了解该建筑物的墙体类型、构造布置、细部构造及施工特点；4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，了解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点；三建筑材料通过去建筑工地实地参观，了解下面内容：1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求；2、了解混

6、凝土、砂浆的配合比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求；3、了解各种钢筋加工情况；4、了解有关装饰材料的情况。四建筑施工通过去施工现场参观，要求了解下面内容：1、了解各施工工种的工艺经过，生产特点以及各工种之间的配合及穿插作业情况；2、砖混构造施工工序，现浇构件的施工工序；3、建筑工程与安装工程的施工配合及工序要求；五基础1.基础选用类型采用独立基础，基底标高为-5.10m2.钢筋基础地面应作强度等级为c10的100厚垫层，垫层宜比基础每侧宽出100。3.钢筋基础曾厚度，有垫层处）40,无垫层处70,与土壤直接触外侧建筑防水做法的钢筋挡土墙，柱在室外地面部分保护层厚度应向外增加到40。六地基1

7、.地层土性描绘：基础应置未扰动的卵石层上，撑载力特征值f=350kpa2.基槽检验应按工程地质勘察报告和施工图要求进行，并需要有勘察设计人员机参加。3.基础设施完毕用不含对基础有侵蚀作用的戈壁土，角砾土或黄土分曾回填砾实。七施工准备1.模板安装前的基本工作：1放线：首先引测建筑的边柱，墙轴线，平以该轴线为起点，引出各条轴线。模板放线时，根据施工图用墨线弹出模板的中心线和边线，墙模板要弹出模板的边线和外侧控制线，以便于模板安装和校正。2用水准仪把建筑水平标高根据实际标高的要求，直接引测到模板安装位置。3模板垫底部位应预先找平，杂物清理干净，以保证模板位置正确，防止模板底部漏浆或混泥土成形后烂根。

8、4工长事先确定模板的组装设计方案，向施工班组进行技术，质量，安全交底。5模板应图刷脱模剂。还有好多注意事项，我在这就不列举了。八钢筋混凝土构造1本功程框架梁配筋采用平面表示法，框架梁柱抗震构造详国标图籍03g101-12保护层厚度：楼板15连梁梁25,柱30,并不大于主筋直径3混凝土的早期养护实践证实，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的外表裂缝，4钢筋绑扎搭界头连接区段的长度为1.3倍l框架柱梁复合捆筋，均允许采用拉津复合箍，其配箍量不小于10d5现浇主梁与次梁交接处，应附加吊筋或箍筋，未注明的当左右次的梁跨度之和的1/2梁长l（3m设8根箍筋。九其他1.本设计未考虑冬季，雨季施工措施，施工

9、单位应根据有关措施及验收规范自定。2.施工中应严格遵守国家如今个施工及验收规范和操作规程。3.图中平面尺寸单位为毫米，标高为米4.本工程楼面施工荷载不得超过3.5kn/mm,假如需要在楼面上大面积堆料，楼底模及支撑系统不得拆除，并且支撑系统需进行强度验算。5.施工中应密切配合建筑及设备，电器施工土作好预留及预理工作，管道井内宜预设管道支架或埋件。6.防雷措施应按电施要求，柱或墙内防雷通长焊接纵筋焊接联网7.所有外露铁件应涂刷防锈漆二底二面。实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，本人需要愈加努力的奋斗下去。实

10、习的同时也让我了解到了本人的缺乏,我会继续努力,完善自我。对于指导教师的用心辅导和精心安排我表示由衷的感谢。大学专业实习报告篇2实习是我们迈入社会这个大环境的第一步，是通向实际工作的第一个人生转折点。带着希望和幸福的我们开场大学必要走的路程-实习。实习是残酷的也是能够收获成功和希望的季节，我们都必须紧紧的谨记本人的目的和理想在本人的实习岗位上尽职尽责，不辞辛苦，勇于奉献，辛勤劳动，最终实现本人的预定目的，才能不给学校丢脸，不给本人摸黑，用本人的能力证实，我们是一个强者，不管从工作还是学习。我能学好，更能干得出色！实习目的为了将我们所学的酒店专业知识与实践技巧更好的结合，了解酒店经营管理经过，酒

11、店的服务及文化，加强管理理论与实践的结合，学习服务精神和服务意识，提早接触社会，为以后走入社会打基础，我们进行了为期四个月的酒店实习。本次实习让我们对所学的专业知识及其在实际操作中的应用有一定的感性认识，进而帮助我们将酒店管理课堂上所学的理论知识与实践经历相结合，为日后课程的学习打下良好的基础，更有助于对专业基础和专业课的学习、理解和把握。同时这次酒店实习的经历也有助于以后的就业取向。实习单位简介南山国际会议中心是烟台首家挂牌的五星级酒店，坐落景色秀丽的南山风景区内，依山傍水而建。豪华高雅的五星级设施配备是商务、政务和旅游度假的最佳场所，竭诚知足宾客舒适、愉悦的需求，随时为过往来宾提供优质服务

12、。南山国际会议中心拥有480余间档次高雅、温馨舒适的客房，具有当代风格的商务套房、豪华套房、行政套房、单人间、标准间，房内设施齐全、豪华、清洁、文雅，让您体验安闲的享受。温馨怡人的大中小宴会厅、中、西餐厅，咖啡厅，风格各异的高雅包房，美食佳肴中西兼备，规模宏大，是商务、会议、宴请、品尝美食的理想场所，给您的光临留下永久的美妙回忆。环境优雅的歌舞厅，宽阔亮堂的健身房、桑那浴、美容美发、酒吧等，先进的设备、温馨的环境，为每位宾客提供一流的服务，以举办个中大型演出和召开高层次大型会议为主的南山大剧院总面积2万平方米，中央大厅高12.5米，设有观众席1600个，豪华坐席包厢5个，当代化的视听音响系统和

13、演出升降舞台系统，全部采用计算机控制，剧院建筑造型风格和装饰效果堪称一流，各项设施到达国内演出场所先进水平。实习经过20xx年8月26号，我们被派往南山国际会议中心。在经过了进一步的培训之后，9月1号我们正式上岗了。怀着满腔的激情和希望我被分派到了客房部。开场有一股使不完的劲儿，把客房看成是发挥本人才华的舞台，想把本人的理论知识和本人的想法付诸实践中。但是理想和现实毕竟是有差异的。当我们正式走上工作岗位之后，发现很多事情并不是我们想象的那样简单，我们要学的东西还很多。我被分到了一楼，带我的是一个40多岁的房嫂，我叫她师父。在接触工作岗位之后主管针对客房部工作的特点利用工作比拟闲的时候对我们进行

14、了一系列的培训。包括平常的注意事项，礼貌礼节，设施设备，工作流程等等理论知识。其他实践上的技术技巧都是师父耐心教我的。在这个学习经过中，最难得就是铺床。铺床时每一步都有要求，而整个做床经过包括甩单、套被子并铺平、三线合一和套枕套等都必须在三分钟内完成。首先的甩单就很困难，这是一个很有技巧性的活，一般要求是一次完成，并且保证床单的中线要和整张床的中线重合。然后是给床单包角，即把床单整洁地包进上下两个床垫之中，这里要的不能让床单和床垫之间有空隙，否则床单将不能保持平整。接下来开场套被子，这个也很讲究，也很有技巧性，先把被套又开口的一头用双手打开然后抖几下使空气把它撑起来，这样才能顺利迅速的把被子套

15、进去。在套上后要把被子和被套的角相对应，然后用力甩几下使他们更好的重合，其它能够细节整理，要注意的是被子的中线要和床、被单的中线重合，这就是铺床经过中的“三线合一。在套好被套之后，要将被头折起大约30公分。做完了这些，最后一步是把枕头放进枕套里，要保持饱满的一面朝向床尾，而且枕套开口的方向不是朝向墙壁就是窗户，在酒店行业中，这是很有根据的，曾经就看过一个案例讲一个女客人误把项链放进枕套里了，就是由于枕套开口方向不符合规定。大学专业实习报告篇3尊敬的xxx教师：我围绕在学校这三年来所学的知识进行调研，并于XX年x月份来到了xxx化工厂进行实习工作,通过了解电子商务系统建设情况，了解如今如火如荼的

16、阿里巴巴网站中国站的详细情况，了解电子商务在传统企业中怎样运作和怎样融合。充分进行理论联络实际，将本身所学在工作中充分使用，为本人积累的不少工作经历。由于xxx化工企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。由于该公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有msn和email联络顾客，网络之外的还有电话、信件联络等等，进而通过与顾客不断的沟通来获得商机。此外，还负责国内贸易相关的货运和沿海运输的管理，把货物发往全国各地需求者。我通过操作该网

17、络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业严密的联络了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以天天的主要是重复发送以前的信息，以来

18、获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅能够重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，天天仅能够修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便能够重发信息。4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要石油树脂产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供给有关产品信息的一些贸易公司，都能够找到顾客。5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联络方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员!6.假如该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，讲明此时电脑或手机在线。假如您已经登录阿里旺旺的话就能够直接通过点击来实现即时通讯了。7.假如网上洽商

19、的能够的话，再通过电话就能够商量详细事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用处问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比方油墨的用户，就有两种选择10号的软化点为120和深色120的两种，一般的时候顾客是知道本人的需要的。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200元左右，但是如今已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意

20、的顾客就能够，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品能否有积压，假如有就能够相应的放宽限度。该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由市场决定的，由于很多顾客需求量是较小的，不合适公司直接联络的。公司的主要目的也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻本人的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。但是传统企业在向当代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电

21、子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。由于专业知识的一些限制和本身知识的匮乏，在日常的操作经过中暴露出很多的问题，最主要的是下面的两个问题：1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名上来。他的排名顺序是如何的?有什么规则?2.对化工产品的了解，主要是对产品的生产生产经过及原理，对竞争对手以及整个行业的了解太少，产品的性能、用处和价格也不太了解。于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对我帮助很大。1.诚信通网站会员信息排名问题：网站上信息的排序与发布的信息的标题中的产品名称(关键字)、以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及和信息能否是一口价的

22、可交易信息有关。目前商业信息的排名优先考虑标有价格、能够直接出价下单且支持支付宝的一口价信息以及标题中的产品名称，尤其是信息标题末尾的产品核心名称的信息。同时，在网上做生意，信息的价格排序与在网上与商友洽商的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。假如是诚信通会员，建您将之前的普通供给信息修改为一口价信息且支持使用支付宝，或者新发一条一口价信息，就有时机排列靠前，带来更多的成交时机。诚信通会员可将下面在有效期内的证书和荣誉证实，发布到诚信通档案中，展示企业实力，获得信誉积分，信誉积分是衡量一个企业在阿里巴巴网站的诚信的分数，分数越高就是该企业的诚信越高、越可靠，也越得到阿里巴巴的对它

23、的充分保证。加分标准如下：1.税务登记证，如国税证;地税证;最新完税证实等，每张5分，上传数目不限，5分封顶。2.经营许可类证书，注册商标证实;销售代理受权证书;行业资质证书，如卫生许可证、电信入网许可证、药品经营许可证、燃气经营许可证、危险化学品经营许可证、环境保护类证书、医疗器械注册证/生产制造认可表、压力容器制造许可证、制造计量器具许可证、产品生产许可证、酒类产销许可证、排放污染物许可证、燃气燃烧器具安装维修企业资质证书以及其他各种设计、施工、维修资格证，每张2分，10分封顶，上传数目不限。3.产品类证书，国际和国内的产品认证证书，如gs、ce(emc/lvd)、3c、emc、ul、qs

24、、无公害产品证书、绿色产品证书、抗菌标志产品认证证书、产品质量检验报告、产品执行标准证书、国家免检产品证、纺织品生态标签等;发明专利、外观设计专利、实用新型外观设计类证书;国家重点新产品证书;保险公司产品责任保险证书，每张2分，10分封顶，上传数目不限。4.其他证书，企业管理类证书，如iso9000系列、haccp、iso14000、ohsms;驰名商标、行业知名品牌;银行资信类证书;重合同守信誉证书;消费者协会荣誉证书、行业协会荣誉证书;公司证实、人事证实等，每张2分，10分封顶，上传数目不限。大学专业实习报告篇4读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够，在大二期末学院曾为我们组织

25、了两个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业很难联络起来，所以对本专业把握并不是很理想。今年暑假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习。为期23天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂，杭州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海群众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受

26、了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精细机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实习，进一步稳固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的缺乏，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。杭州通用机床厂在接下来的一端时间，我们分三组陆续在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习。在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们具体讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造。我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统，共分为供油

27、机构，执行机构，辅助机构和控制机构。从不同的角度出发，能够把液压系统分成不同的形式。按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统构造较为简单，能够发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其构造紧凑，与空气接触时机少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补

28、偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱。由于闭式系统在技术要求和成本上比拟高，考虑到经济性的问题，所以该平面磨床采取开场系统，外加一个吸震器来平衡系统。当代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为当代工程机械的重要组成部分，如何设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术。在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊构造和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习，比向教师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益非浅。在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多确实切的感性认知，听教师傅们把机床的五大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁

29、解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋。在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些详细实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工经过及其装配经过，使很多本人从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的详细应用。大学专业实习报告篇5实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础实习地点：本溪市星火日杂批发部通过这么久的实习，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生

30、，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了；所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清本人产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式。这主要依靠本人的探索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如

31、你恰好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，讲不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到怎样定价，策略地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价将产品价格调整到低于价目的价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售；折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；产品组合定价策略：系列产品

32、定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的加强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把本人的产品给推销出去。并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的经过中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提早做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力

33、和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对本人微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在当代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给本人争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有本人的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。大学专业实习报告篇6英语是中学阶段一门重要学科。在我国，学生从小

34、学便开场学习它。而少儿英语的教育形式也是多种多样的，目的是进一步激发学生学习英语的兴趣和提高应用英语的能力。无疑，英语教学便显得尤为重要起来，教育学及教育心理学的理论讲明老师的授课方法和教学手段及运用的语言对于学生的学习效果好坏都是至关重要的。假如只是纯粹的对应式翻译和枯燥的语法讲解，那么学生肯定会很快失去学习的兴趣而对英语学习产生一种消极的心理状态。此外，长期单一的课堂教学形式和应试教育环境会使学生处于被动学习状态，进而导致失去学习主动性，缺乏想象力和创造力，思维变得非常狭隘，灵敏运用能力较差。所以我国目前的中学英语教育也正处于不断的改革和完善阶段。本着以学生为主，以学生到达学以致用的输出阶

35、段为目的，老师为引导和辅导的教学理念，使教学变得愈加灵敏且具有针对性。这次毕业实习，我选择了云南师范大学第二附属中学，准备对高中一年级学生的英语学习情况进行了解和分析。对于高中学生而言，学好英语无论对高考或者今后的专业知识学习都是非常重要的。云南师范大学第二附属中学高一年级共有6个班250名学生，下面是我在整个实习经过中所记录的一些老师的授课方法和教学手段以及本人对高中英语教学中的教学新策略一些浅薄的认识。一、云师大第二附属中学简介云南师范大学第二附属中学是云南师范大学为了积极响应西部大开发战略和科教兴滇战略，为了知足广大人民群众对优质高中教育的需求创办的一所完全中学。学校自创办至今，秉承云南

36、师范大学“刚毅坚卓的校训，践行“学高身正、明德睿智的校风，充分发挥本身的优质教育资源和办学特色，曾以五年连续获得昆明市中考第一名的辉煌成绩得到了省市教育主管部门和学生、家长、社会的认可。学校时刻以促进学生健康成长为己任，不断探索创新办学形式和管理形式，率先完成了教育体制改革，使云南师范大学的优质教育资源在师大附中和师大二附中两种办学形式的平行发展中得到了充分发挥。云南师范大学第二附属中学是经昆明市教育局批准，依托云师大深厚的教育资源，借助社会气力联合重建的一所可寄宿的普通完中。校长由师大委派知名校长王敬胜担任。学校坐落于昆明北市区，与云师大龙泉路校区相对，与师大金融财政学院、北京语言大学西南分

37、院、云南财贸学院毗邻。周边高校林立，造就了浓厚的学习气氛。校区占地150余亩，按省一级完中规划设计。一期工程完成4万余平方米的校舍，拥有宽阔、亮堂、设备完善的教室、微机室、多媒体教室、语音室、化学、物理、生物等多个实验室。并设有音、体、美专用教室。配备完善的专用器材、场地。餐厅整洁、宽阔，合理营养配餐，卫生可口。配置有卫生间洗室、电话的学生公寓舒适、安全。学校依山而建，保留了大片林木，绿树成荫，果树成林，葱茏的自然风貌，为莘莘学子提供了宁静、和谐的育人环境。二、调查情况及分析目前，全国中小学正在积极开展教育改革，努力探索和研究科学的、适用的教好英语和学好英语的策略和方法，教授、指导学习策略和方

38、法。一方面，教学经过注重激发学生的兴趣，引导学生积极主动地介入，有利于创造活泼的教学气氛，构成师生之间沟通的多向渠道，既发挥了老师的指导作用，又发挥了学生的主体作用。另一方面老师必须积极研究科学的、适用的学好英语的学习策略和方法，教授、指导学习策略和方法，让学生学会学习。通过对课程改革与创新教育方面理论知识的学习和对我所实习的师大第二附中的实践调查，同时我对学校3位高中英语老师进行个案调查和对我实习的班级学生进行多种形式的调查后，对课程改革与高中英语教学新策略有了粗略的了解，并了解到新策略的施行产生了很好的效果。因而我以为高中英语教学中的教学新策略应该包括下面几个方面：一、主动介入教学的策略由

39、于目前仍以大班授课为基本形式的现状，我们根据教学要求、教学对象、教学内容的详细情况进行教学设计，构成了主动介入教学的基本策略。1、营造介入环境，吸引学生介入。1努力构成民主、宽松、和谐的教学气氛，构成互相尊重、信任、理解、合作的新型师生关系。老师要发扬教学民主，尊重学生人格，正视学生差异，对学生充满信任和理解，鼓励和支持学生积极介入，对学生的不同看法不主观否认，而是耐心地听取，积极地引导。例如附二中的杨教师在英语教学中就能经常征求学生的意见，了解学生的想法和需要，进而不断改良本人的教学方法以便适应学生。2给学生活动和时间和空间，让学生积极主动介入到教学经过之中。如：讨论、辩论、演讲、编报、Fr

40、eetalk等活动都能够为学生提供较大的活动空间。3尊重学生差异，施行分层次教学。英语教学要适应不同层次学生的水安然平静需要，给不同层次学生以不同的学习任务，使每一个学生都有成功的时机，都能得到较充分的发展。2。激发学生考虑，引导积极学习1巧设激趣情境，激发学生兴趣。师大第二附属中学的教师们在这个环节非常重视激发学生的学习兴趣不仅设计出各种各样的课堂导入，如：情景导入、背景导入、设疑导入、直观导入等方式来激发学生的学习欲望；还通过设计各种语言情景，激发学生的学习主动性，同时还要根据教材的内容，教学的需要，充分运用挂图、实物、录音、录像、投影、多媒体等辅助教学手段，使英语教学更形象直观、生动活泼

41、，进而使学生有效地学习。在与实习班级学生的沟通经过中将近有90%以上的同学以为这样的情景教学对提高她们的英语学习兴趣有很大的帮助，并使他们真正的运用了语言。2引发认知冲突，启发学生思维。认知冲突是有效激发学生介入教学的基本途径。在英语教学中，要让学生产生学习的需要，成为学习主体，关键在于老师要相机设疑，鼓励学生质疑问难，提问和探究，勇于实践，引导学生积极主动地介入语言实践活动中。激活思维，是个全方位的任务。首先，在老师指导下预习，老师先对学生提出详细要求，如：使用词典查生词，要求学生拼读、拼写和用英语释义；预读课文23遍：老师扼要介绍新课文的大概情况和语言要点，使学生有目的的带着兴趣和任务去预

42、习新课，并鼓励学生预习后提问，以培养学生的自学能力。其次，在授课中，老师要把教材中的课文作为提供的语境，利用各种教学手段，如实物、图片、录音、多媒体等视听手段，创设情景，尽量使课堂教学情景化、交际化。3提供条件和时机，在沟通中共鸣。引导学生多角度考虑问题，学会倾听别人的意见，学会与老师、同学平等沟通是教学中的一个重要环节。如对课文中的重点词、短语、句型及语言知识进行灵敏运用，跳出课文用到一个新的语境中；根据课文的体裁和内容开展多种多样的活动。如造句、编短文、对话、演讲、诗歌朗读等。就如刘教师在上高二Unit4TheGardenofPoems中，她就为同学们提供了表现自我的时机，让同学组织了诗歌

43、朗读的活动。在这一环节里，学生将所学的知识真正运用到语言实践中去，不断提高他们的英语水平与介入能力。3。联络学生生活实际，加强语言实践。在英语教学中，老师要切实贯彻实践性原则，把培养学生言语实践能力与语言知识相结合起来。为了贯彻好实践性原则，老师们都精心挑选和设计练习，正确处理记忆性练习与运用性练习两者的关系，为学生提供多层次的言语实践条件。同时把语言、知识有机地融合在实际言语操练之中，这就使活动贴近学生生活实际，使得学生有话可讲，有感而发，保证了学生在每节课不少于三分之二的时间进行言语训练，让全班学生都有时机和条件，开展言语实践活动。二、怎样在高中英语教学中进行学法指导学生进入高中阶段，从心

44、理上来讲有朦胧的成人感，他们有独立与创造的愿望，对本人的能力自信心日趋上升。但在外语学习方面，固然有了三年初中的基础，把握了一定的词汇与基础语法，但由于缺乏外语的实践能力与自学能力，很多学生还停留在跟在教师后面跑，他们学习方法仍然停留在较简单的重复阶段。这种现象普遍存在，师大第二附属中学更为典型。因而，该校的教师们也意识到了在高中英语教学中开展学法指导已必不可少。其中有效的对学生的学法指导包括：1。培养学生良好的学习习惯。1制定计划。要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导本人的学习。由于有计划就不会打乱仗，就能够合理安排时间，恰当分配精神。有计划就有了学习目的，也就有了学习动力和

45、努力方向。师大第二附属中学高二年级组的英语老师们根据这一特点指导学生们在学期开场制定了一个“跳一跳，才能够得着的长远目的，还让学生学会根据不同课型确定每节课或每一个单元认知小目的，让学生不断遭到目的的鼓励，积极主动地学习，提高学习效率。2课前自学课是学生学好新课，获得高效率的学习成果的基础。假如做好了课前自学，不仅能够培养自学能力主要是独立考虑问题的能力，而且能够提高学习新课的兴趣，把握学习的主动权。课前自学能够发现疑难引起考虑，减少听课的盲目性，加强听课效果。在学会学习的前提下，课前自学应改变仍停留在单词识记及课文阅读的程度上，我们要求学生本人查词典，本人记例句，本人用新词造句，本人找漂亮的

46、句型、典型的表达法进行模拟，本人找句子进行诠解，本人找出课文中的难点，在充分利用课本的经过中，让学生学会英语，保证学生的课前自学程度，十分注意学生能否真正把握了自学的方法，并进行有目的的指导。3专心上课课堂是施行素质教育的渠道，在课堂上要求学生始终保持高度集中的注意力，积极思维，尽量做到心到、眼到、耳到、口到、手到，在课内有意识地识记该课生词、短语、句型、重点句子，力争在课内就把这节课最重要的学习内容记住，当堂消化。大学专业实习报告篇7一直以来，我都很热爱广播电视。于是固执于心底的那个梦想让声音透过电波传达思想，用声音的魅力去暖和灵魂。回忆在*市*区广播电视局实习的光阴，心中满满的全是感谢。这

47、段时间经历了很多，当然，成长了很多。我是七月初进入*市*区广播电视局开场实习的，刚进入一个陌生的环境，觉得本人好似格格不入，心中不免有些困惑。渐渐熟悉了，才发现其实也其乐融融。回首走过的点点滴滴，让我亲身体会到作为一个新闻工作者的艰苦，也让我对新闻的、工作者有了新的认识实习不仅增长了我的社会阅历，拓宽了我的社会实践面，也提高我的新闻采学写习能网力。由于我在学校的院报资讯版当记者，所以对于媒体的流程还是有一些认识的，刚进到实习单位的我渴望能够在这段时间里最大可能的学到最多的知识，本人准备了一个记事本，对于刚刚刚开场实习的我们来讲，采访中的记录也是很重要的，或许教师在采访中不会记过多的笔记，那是由

48、于他们已经有着很丰富的经历，而对于刚刚起步的我们来讲，笔记对于后来的写作是大有作用的。记一记本人心里踏实，回去写稿也全靠它了，所以我全仰仗着这个小本子。感觉在课堂上学到的知识有时不能很好的运用到实际的采写中去，理论和实践脱节。在学校也学过关于采访方面的技巧，写电视新闻稿子的时候他们总是教我固定的构造，但是渐渐习惯了才觉得万变不离其宗的道理，为本人得知之甚少感到惭愧，为本人的无知感到懊悔。这次实习我不仅介入了采访的实际经过和写作，也开拓了视野，见识社会各界人士工作言谈。作为地方电台，报道的内容仅为当地的社会经济服务，作为政府和民众的传声筒。我们的记者就站在本地居民的角度上选择与百姓亲身利益有关的问题来报道。对于同一个事件，如何捉住事件的关键，简明扼要地表达出本人的观点，良好的文字能力是首要的。而新闻稿的写作必须是有时间、地点、人物、事件。必须交代原因、经过、结果。新闻业务能力方面，为优秀的新闻报道必须具备三个要素：好的新闻题材，好的采访技巧，好的写作手法。例如采写会议新闻的主要流程是：告知采访内容参加会议拍摄会议画面写新闻稿后期制作局长审核，通过后才能播出。还有采访人物，访前准备和采访计划是一个采访进行前不能不重视的重要部分。无论是哪个记者教师，在出访前必定会通过