（精品）关于销售的实习报告模板合集7篇.docx

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1、关于销售的实习报告模板合集7篇关于销售的实习报告模板合集7篇在当下这个社会中，报告有着举足轻重的地位，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我整理的销售的实习报告7篇，希望对大家有所帮助。销售的实习报告篇1一、实习目的毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只要在实习期间尽快调整好本人的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题

2、的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登。通过这次实习主要的目的和意义有下面几点：在实践中运用并深化所学的专业理论知识;在实习中获得实际知识和实际技能;培养独立工作和解决实际问题的能力;提高协同合作及组织工作的能力;了解实习公司的产品信息，把握相应的销售技巧和管理知识。二、实习时间XXXX年X月X日三、实习地点XX电脑数码馆华硕电脑专卖店四、实习单位介绍我实习的单位是在XX电脑数码馆华硕专卖店。位于XX商贸城前行150米，项目总占地面积352亩，总开发面积31万平方米，是XX市政府重点打造的百亿级市场之一。在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚，重信誉

3、、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，博得了广大客户的信任。五、实习内容(一)店面管理店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责要分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练把握产品知识和销售技巧，为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责协助店长管理店铺，熟练把握店铺管理和运营技巧，鼓励导购销售热情，处理客户异议。店长的职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与公司的关系，全面提高店铺业绩。在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的把握。一个形象店很看重整个陈列设计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈列这块有很多的手法和技巧以及对色彩

4、搭配的能力和想法。店铺形象维护需要不断的催促和跟进，天天的店铺清扫、仓库整理、人员形象等等需要的是天天坚、准时的去做。销售技巧是店铺所有员工都必须把握和不断学习的，它是店铺的魂，店铺天天始终围绕和灌输的就是这个思想。(二)了解相关的产品信息无论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的把握，因此了解并把握华硕电脑方面的知识是这次实习的关键。下面华硕电脑的特点：1.散热：采用华硕独家第二代动态散热技术(ADTD2)，内置铜质中空导管和超大铝制散热片，散热效果更好、2.键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，方便用户打字。3.外观：外形有档次，曾经获得多项国际大奖，例如德国

5、的IF大奖。REDDOT大奖。4.省电：采用独特的POWER4GEAR省电技术，有效节省20%30%电力，延长电池使用时间。5.主板：华硕主板世界第一，连续六年荣获“全球最佳主板品牌。6.靓彩：采用独特的SPLENGID靓彩技术，提高屏幕比照度和亮点饱和度，到达“贵翔“效果。7.屏幕：华硕全球唯一承诺LED屏幕无亮点，至购买起一个月内若发现亮点可免费更换屏幕。8.酷频33：华硕独家酷频33技术，可提高CPU及内存全体性能33%，花更少的钱享受更高的体验。9.音响：采用美声大师“音效设置，音质更完美。10.售后：华硕是全球联保两年服务，尤其是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年，全年24小时服务。(三

6、)把握销售技巧实习中，离不开的一个话题就是销售，来到店铺销售就成了家常便饭，而销售技巧的历练和把握程度基本上就能衡量这次实习的质量。在实习经过中的感受和亲生经历，总结了下面一些销售技巧：做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮助销售人员树立良好的洽商形象，构成友好、和谐、宽松的洽商气氛。还要加强自信，对于销售人员获得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往由于情况不明、，底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销本人的产品都自信心缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因而

7、，充分的前期准备工作，能够使销售人员底气十足，充满自信心，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，容易获得客户信任。销售的实习报告篇2一、实习时间：20xx年12月28日至20xx年4月28日二、实习地点：济南汗马清洁用品制造有限公司武汉分公司，三、实习单位简介：汗马清洁222用品制造有限公司，由WWI中合集团投资兴建，定位于打造专业的家居清洁护理产品，以健康、环保为诉求，传播全中国，营造健康、环保的生活态度，它的目的是融入中国广大百姓的生活中，品味生活，品味美丽，让多数人使用汗马清洁用品，一起享受明晰，亮丽的环境，让品牌和文化之间的连带效应继续在全国扩张。借助雄厚的生产实力，从无到有，从小到大，

8、从大到强;产品通太多渠道销售，网络覆盖国内各个大中小城市。公司拥有良好的晋升体制，先进的经营理念，科学的企业发展观为汗马造就了大批销售骨干及管理精英。目前正式进驻武汉市场，并且在不断招贤纳才四.实习内容而作为一名大三学生，在这之前我一点销售的实际经历也没有。虽讲只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上7：30上班一直到下午9：30下班，第逐一天很多东西都不懂，带我的师傅交我很多东西，怎样跟顾客介绍产品，当收到拒绝时要保持好心态，继续见下一个顾客，要有一颗包涵的心，学会和不同的顾客沟通。还记得第一天跑了很多路，脚都磨起两个泡泡，但仍然很兴奋由于销售了4个产品。白天工

9、作晚上回来后感觉很充实，然后学习公司企业文化，向比本人做得好的人请教方法每一个老队员或者主管都会毫无保留地交我，学习气氛很浓厚团队气氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。公司经常会安排一批队伍出差，出差就是去别的地方做市场推广，算起来也跑过很多城市，十堰、房县、陕西安康、郧县、四川达州、南充、遂宁见识了很多，了解各方风水人情。其实有时候人与人之间沟通是很有意思的，有的顾客十分会调侃，讲年轻人怎么不回学校好好上课啊，我讲我是学

10、生出来实习的，你们的孩子假如上大学的话也是要经历这个经过的，只要让顾客相信你，他才会相信你的产品，才会购买你的产品。对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感终。固然开场的时候由于对产品知识的不熟悉导致了顾客的拒绝，这是我的失误和缺乏，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，固然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。销售其实不光是锻炼本人的口才，其实玩的也是心态，拼的是一种顽强、坚持不懈的精神，随着时间的推移，我对公司企业文化有了更深层次的理解：销售五步1、打招呼(目光，笑容，热情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看着对

11、方是对对方的尊重，笑容是最好的无声语言热情必不可少，首先要让顾客接受你，你才有时机去介绍产品2、介绍本人(简单、清楚、自信)介绍本人的时候一定要简单明了，让顾客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先让对方感觉你是比教值得可信的3、介绍产品(将产品放在顾客手上，炒起价格)首先要了解产品的各大特点才能非常迅速有效的介绍产品的功能。将产品放在顾客手上方便顾客来仔细月度产品讲明，了解产品功能。4、成交(问题、动作、假设、售后保证)当顾客愿意掏钱购买你的产品时，也许会问很多相关问题，如产品能否有副作用，怎样使用更方便等。都要逐一解决，打消顾客一切怀疑念头。5、再成交(乘胜追击，增加收入，多还要更多)当

12、顾客已经购买你的产品时，能够再询问下能否需要再多买几个，比方讲给亲戚朋友带点作为礼物，能够让顾客产生再购买的欲望，增加收入。其实企业文化是最好的作业工具，都是前辈多少年积累下的珍贵经历。我们公司墙上贴着四个大字“天道酬勤，扯谎那个天总是眷顾那些勤劳的人。也许我没有别人那么有天赋、能讲会道，但有一点我们都能够做到：勤奋，勤能补拙。记得有天晚上都十点多了，我还差3个完成目的，去跟一个商店的老板去介绍产品，老板第一句就是问我怎么还不回去睡觉，我就把情况讲了一遍，他感觉我身上这种精神尤其可嘉，就买了我的产品，我感觉很开心。精神气力真的很强大，其实有时候顾客就是买的一种开心、一种快乐。你把顾客当朋友给他

13、带来开心，他就会为你买单。你的态度也会改变顾客的态度，无论什么时候，良好的态度不可或缺，人与人之间的沟通是互相的，记得很多时候跟顾客介绍产品的时候，顾客讲不要，态度也很不耐烦，但在我一再坚持良好的态度下，最最后买了我的产品，这也是一种成就，你让顾客感觉你不错，和你沟通很开心，向本人的朋友一样，与你相处很舒适，他也会为你买单。五.实习的收获与体会将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩!刚接触工作时，真的是万事开始难，毫无眉目。由于本身专业知识和阅历的缺乏，刚开场的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的经过中，专业知识的应用都是比拟次要的，更

14、重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，安然平静的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，安然平静的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要讲与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要擅长经常做工作总结。天天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是本人新的学习课程，这主要

15、是记录，计划，和总结错误。通过我们本人的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对本人的能力考验或是一次展示本人工作能力的时机，在工作中让本人学习更多的知识，不断充实本人。我觉得这次实习收获是丰富的。本次实习收获主要有一下几点：1、锻炼了本人独立生存的能力2、敢于和别人沟通3、心态变得更稳定，遇事不急不躁4、比以前更具责任心5、做什么事都比拟有自信6、比以前更有时间概念因而，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到本身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进行

16、学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经历。通过这次实习，我把握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，觉察了本身存在的缺乏和缺点。这于我来讲无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经历、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性也许我们会感慨那些过去了的青春光阴。离开了校园就是永远的离开了，我们长大了，要学会生活。有很多的回忆都留在了那里。一转眼，我们各奔东西。过去，我们形影不离，我们嬉笑怒骂，我们

17、讲三道四，我们畅想将来，我们回忆过去，你讲的过去，我讲我的回忆。偶然我们也会吵架，走在路上就是路人甲路人乙那些点点滴滴，是再熟悉不过的记忆。实习，是大学生活的结束，也是本人步入社会努力工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深感到了本人的缺乏，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会愈加努力，扬长避短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出本人的一份气力。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对本人，对工作负责任的人。我给本人的座右铭是：生命不息，奋斗不止!销售的实习报告篇3一、实习时间xx年x月x日二、指导教师沈楠三、实习地点家具市场(运达家具市场、盛隆家具、家乐家具、世

18、纪阳光家具城等)四、实习目的1.采集家具产品的有关图纸、照片、资料等信息。了解产品在市场流通时间这环节的产品展示以及店面装潢等相关信息。2.了解详细的家具产品的功能、构造原理、造型、色彩、工艺、加工、装配等各个环节3.了解与课题相关产品的生产、销售等情况，了解课题在国内外同类产品或相近研究产品的技术水安然平静发展趋势4.了解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程;5.了解家具及室内装饰所需的各种材料;6.增加我们对本专业的认识，了解本专业的相关细节;7.让我们在对本专业的认识的基础上了解更多的与本专业相衔接的行业，增加同学的就业面;8.通过现场实习，增加同学们的实践经历，方便就业。五、实习内容今天

19、，沈楠教师带我们工业设计专业的学生去参观了汉中市家具市场，这是我第一次去家居装饰城。学习了设计以后，看待每一样产品就和以前不同了，更多的是从设计的角度出发，去考虑，去感悟。而这次我感触最深的是设计师要比用户更深化地去了解每一件产品，体会每一件产品，感受每一件产品在使用经过中的每一个变化以评判产品的好坏优劣，进而能够设计出更好的产品，所谓更好的产品，那么就一定要是顾客在使用经过中感遭到产品的“体贴、“周到，给用户带来使用中的愉悦的心情。也就是讲，每一次使用产品的经过都能够看做是产品与人的无声沟通，而背后所蕴藏的是设计师与每一位用户的“贴心沟通。在此次认识学习之前我就很希望能够去关注家具行业，并且

20、能深化地了解家具市场，所以我对家具的一些相关的知识了解了一下，下面就是我了解到的一些家具知识。1.家具的含义及其特征从字意上来看，家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私，即家用杂物。确切地讲，家具有广义和狭义之分。广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。狭义家具是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与储存物品的器具与设备。家具不仅是一种简单的功能物质产品，而且是一种广为普及的群众艺术，它即要知足某些特定的用处，又要知足供人们观赏，使人在接触和使用经过中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。所以讲，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常讲

21、的家具二重特点。家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有情况，还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，社会物质文明的水平以及历史文化特征。2.家具的构成要素家具是由材料、构造、外观形式和功能四种因素组成，其中功能是先导，是推动家具发展的动力;构造是主干，是实现功能的基础。这四种因素相互联络，又相互制约。由于家具是为了知足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的，因而家具还具有功能和外观形式方面的因素。下面阐述这四个要素的主要内容及互相间的关系。1.1材料材料是构成家具的物质基础，在家具的发展史上，从用于家具的材料上能够反映出当时的生产力发展水平。除了常用的木材、

22、金属、塑料外，还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等。然而，并非任何材料都能够应用于家具生产中，家具材料的应用也有一定的选择性，其中主要应考虑到下列因素。(1)加工工艺性。(2)质地和外观质量。(3)经济性。(4)强度。(5)外表装饰性能。1.2构造构造是指家具所使用的材料和构件之间的一定组合与连接方式，它是根据一定的使用功能而组成的一种构造系统。它包括家具的内在构造和外在构造，内在构造是指家具零部件间的某种结合方式，它取决于材料的变化和科学技术的发展。如金属家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有本人的构造特点。另外，家具的外在构造直接与使用者相接触，它是外观造型的直接反映，因而在尺

23、度、比例和形状上都必须与使用者相适应。例如座面的高度、深度、后背倾角恰当的椅子可解除人的疲惫感;而储存类家具在方便使用者存取物品的前提下，要与所存放物品的尺度相适应等。按这种要求设计的外在构造，也为家具的审美要求奠定了基础。1.3外观形式家具的外观形式直接展如今使用者面前，它是功能和构造的直观表现。家具的外观开花依附于其构造，十分是外在构造。但是外观形式和构造之间并不存在对应的关系，不同的外观形式能够采用同一种构造来表现。外观形式存在着较大的自由度，空间的组合上具有相当的选择性，如梳妆台的基本构造都一样，但其外观形式却千姿百态。家具的外观形式作为功能的外在表现，还具有认识功能，因而，具有信息传

24、达和符号义;还能发挥其审美功能，进而产生一定的情调气氛，构成一定的艺术效果，给人以美的享受。1.4功能任何一件家具都是为了一定的功能目的而设计制作的。因而功能构成了家具的中心环节，是先导，是推动家具发展的动力。在进行家具设计时，首先应从功能的角度出发，对设计对象进行分析，由此来决定材料构造和外观形式。在准备好了这些家具知识以后，我就兴高采烈的和同学一起开场参观并且了解家具了我主要是以本人喜欢的家具为主线来参观各个家具商场，在参观这些家具商场的时候还时不时的问问卖家，以便从他们那里得到我想要的信息。在参观的经过中，我也发现了如今越来越多的设计融入了文化的元素，比方讲融入欧式的元素，那么颜色就以棕

25、色为主，沙发床具的设计多加上类似于哥特式的尖角圆顶，花纹一般都比拟复杂，装饰性的东西比拟多，沿袭了巴洛克的风格，家中一般多设有壁炉，而如今大多数是仿真的壁炉，里面还有电动的火的效果，看起来也很有感觉。而中式的设计就大多是红木的家具，加上镂空的雕花，雕刻的大多数和长寿吉祥有关的图案，也凸显了中国传统的一些特点。至于座椅，就更具有中国古典的特色了，大多沿袭了中国明代的特点，方方正正的实木桌子，配上毛笔、砚台等物品，确实古色古香。中国人喜欢红色，正所谓大红大紫也就象征着喜气洋洋，所以中式风格中窗帘、地毯等装饰用品大多为红色。另外一种风格我也很喜欢，就是当代简洁风，配色大多是黑白色，家具简洁整洁，空间

26、较大，给人以简约干练的感觉，但是，每一样产品都体现了人机工程方面的考虑，给人舒适的体验。下面我就主要谈一下我在参观经过中对窝喜欢的软体家具和藤制家具介绍一下。2.软体家具主要指的是沙发、床类家具。2.1美式沙发美式沙发最大的魅力是非常松软舒适，让人坐在其中感觉像被温顺地环抱住一般。目前很多沙发已经全部由框架加不同硬度的海绵制成。而很多美式沙发座仍在使用弹簧加海绵的设计，这使得这种沙发特别结实耐用。在买这种沙发前一定要量好客厅的面积，一般来讲只要20平方米以上的大客厅才能考虑买这种沙发。2.2日式沙发日式沙发最大的特点要数它的成栅栏状的小扶手和矮小的设计。这样的沙发最合适崇尚自然而朴素的居家风格

27、的人士。小巧的日式沙发，透露着严谨的生活态度。因而日式沙发也经常被一些办公场所选用。这种沙发对于老人也是适用的。由于对于一些腿脚不便，起坐困难的老人来讲，硬实的日式沙发使他们感到更舒适，起坐也更方便。2.3中式沙发中式沙发中式沙发的特点在于整个裸露在外的实木框架。上置的海绵椅垫能够根据需要撤换。这种灵敏的方式使中式沙发深受很多人的喜欢;冬暖夏凉，方便实用。2.4欧式沙发欧式沙发富于当代风格的欧式沙发大多色彩清雅、线条简洁，合适一般家庭选用。这种沙发适用的范围也很广，置于各种风格的居室感觉都不错。近年较流行的是淡色的沙发：如白米、米色等。沙发根据用料不同又分为布艺沙发、皮沙发、皮配布沙发等等。3

28、.藤制家具藤制家具它们大都将藤制品细化成卧房、客厅、庭园三大系列，既有欧美款的粗犷豪华、东南亚款的精致细巧，也有极具中国传统文化气息的古朴典雅。除了它的实用性，设计师更多强调的是它的艺术性，成为了名副其实的时髦家具。藤艺家具基本上分下面几类：室外家具，如花园、游廊边摆设的小圆桌、靠背椅、躺椅等;客厅家具是藤艺家具中最为完美、最具风格的，一套用红藤芯编成的客厅家具，细腻、流畅，造型和色彩上力求古朴，尽显工艺美;此外，藤艺小摆件也是千姿百态。藤艺台灯造型别致，光线柔和，温馨典雅。藤艺吊灯简洁而不失单调，与当代装潢追求自然的风格协调统一。在当代的家庭中偶然陈设几件藤制家具，美观大方又具传统特色，在时

29、髦中显露出几分朴素，体现了主人的格调和档次。在颜色方面，当代藤艺家具的色彩具有诗情画意，银灰色的宁静、古铜色的浪漫、红棕色的沉着、墨绿色的神秘，晶莹透亮，光滑圆润。更多的漆以透明色，保持了藤材本身特有风格，其蕴含的自然与纯朴，让厌倦了都市繁华与喧闹的人们很自然地找到那种慰藉心灵的感觉。目前在国内最知名的腾器品牌应属艺藤居、名藤轩、翡翠腾器了。六、收获与体会通过这次参观汉中市家具市场让我对家具有了重新的的认识。它不仅仅是休息娱乐的工具、不仅仅是摆设装饰。不同的家具给予人们不同的视觉与精神享受，能塑造不同的气氛。好的家具当然需要很好的工艺、繁复的工序。一件好的产品的制作考虑到方方面面，要考虑它的使

30、用舒适性、造型美观、和周围的环境气氛更要考虑到精神层次的享受，追求高品质的生活。同时我还以为认识实习，是应该在我们真正接触专业课的之前进行的，是以了解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程，了解家具及室内装饰所需的各种材料，增加我们对本专业的认识，了解本专业的相关细节等为主的实践性教学环节，是我们了解本专业的一次认识活动，是进一步学习专业专业课的基础。所以讲，本次认识实习，我感觉我们真的完成的很好。并且它那深远的的意义，让我们开场越来越关心本人的将来，初步明确了本专业将来要涉及的方面和本人将来的努力方向。这样的实习正是我们所希望要的。我坚信此次的认识实习，所获得的实践经历对我终身有益，在我今后的学

31、习中以致于今后的工作中都将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所得到的知识，在将来的学习和工作中，利用他们或是学习或是创造，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。销售的实习报告篇4一、毕业实习单位简介：和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰辛创业，和日电讯公司先后获得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，获得了骄人的业绩，得到社会

32、各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。和日电讯科技有限公司技术气力雄厚，各技术精英不仅注重本身技术水平的提高，互相间更能扬长避短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。我所在部门为代理销售部南宁分部

33、，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就能够直接拨17909国家代码城市代码对方电话号码，按拨号键完成呼叫。二、实习时间：XX年X月X日三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。详细工作业务流程为：寻找

34、潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通太多次宣传和介绍，讲服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气缺乏的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好

35、讲话，不排外，怪不得听同事讲这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开场“下手，再向各个公司、写字楼发起“进攻，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到3月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。为了开发新市场，公司近期都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还能够锻炼本人在新市场工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵

36、港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，固然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总讲我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。四、实习效果：经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，到达了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了怎样和客户沟通、怎样开发市场以及很多做人做事的道理，把握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作经过中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。五、个人体会：来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深奥，并值得探索的职

37、业。本人从开场工作到如今已有三个月的时间，在这期间，我学到了很多，也悟到了很多。主要有下面几点：1.扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的市场营销。客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，由于在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。2.在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识也让我个人愈加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始

38、终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人发愣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃！3.这一段时间所学到的经历和知识大多来自领导和同事们的教诲，这是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深入了解到，在工作中和同事保持良好的.关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎样与人相处是当代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于本人这样一个即将步入社会的人来讲，需要学习的东西很多，他们就是最好的教师

39、，正所谓“三人行，必有我师，我能够向他们学习很多知识、道理。4.实习已经结束，我也该开场新的生活了。往后的日子里，我还需要做好很多事情，比方继续学习专业知识，比方专业课的深化学习，比方对行业的继续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富!销售的实习报告篇5十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都讲刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点，如今我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；如今即将踏上社会，显然，本人的身份就有所变化，自然重心也随之改变。如今我的主要任务是从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过

40、渡期-从学生过渡到上班族。所以我给本人的实习定下两个基本点：一是我不能一无所求，我要有本人的实习目的，让实习成为我学习和成长的一个重要环节，而不是为实习而实习；二是我不是一无所有，除了专业知识，我还有本人的天赋和能力。我们常讲是人找工作而不是专业找工作，要花时间进行自我分析，寻找本人的优势，不要觉得本人是实习生就不能创造什么，重要的是本人怎样去发现和创造。抱着这两个基本点，我来到了广东维康药业有限公司进行为期两个月的专业实习。高速发展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。医药公司实习经历，使我在营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。本次实习，时

41、间不算长。固然医药销售与我所学的工商管理专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上愈加成熟、坚定，专业功底愈加扎实。现将工作情况报告如下：第一阶段该公司领导安排我在公司的销售部工作。对于我这个既无实际工作经历，又无既定的业务联络的初出茅庐的人来讲，推销一种商品确实很难。所以刚开场那两天我感觉是无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供给，药品原材料的采购等流通经过。两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售经过中充分体现专业的学术形象，有目

42、的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使药店店长明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终到达销售目的。作为一名医药销售人员，首先要明确本人的工作，即医药专业销售；其次要明确本人的拜访对象在医药专业销售经过中扮演的角色，最后要明确本人扮演的角色。此外谨记：没有天生的推销专家，只要经过正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意，成功讲服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这成功的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也

43、使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。固然在推销实习上只要两周但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开场！接下来的第二阶段我被安排做医药市场调查，经过两个星期的资料采集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的报告。一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品能否好坏，更重要的是看它经过具体，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，能否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。在我的调研报告中主要对下面几个方面做了深化的分析：产品研发和转让，公司应该怎么来决定能否该花大价钱购买某个品种？怎样评价企业外部

44、环境；产品概念，当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应该怎么和别人“讲这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目的市场选择，这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描绘目的客户，进而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告研究等。实习收获：主要有两个方面。一是通过直接介入企业的运作经过，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作

45、获得了一些珍贵的实践经历。提高了基本技能：具有团队合作能力、表达沟通能力、观察能力、认知能力。素质得到了提高；主要表如今能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立考虑，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精神充沛，可适应高强度工作。在去公司的之前，教师们就教诲我们做人一定要正直、谦虚，诚以待人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如今我充分的体验到了你怎样待人，别人也会怎样回报的道理了。总之，在公司的两个月时间里，我脱离了学校的庇护，开场接触社会、了解今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处世的方法。本身素质得到了很大的提高。在此，还是要衷心感谢林锡波林经理和关心我帮助我的人！

46、销售的实习报告篇6在辛勤的牛年结束之际，我有幸能找到一个实践地点，能在蛋糕房进行实践。人们都讲蛋糕房得有良好的环境，当我进入以后首先感遭到的就是这一点，人家不仅蛋糕做的精致，练屋内的摆设都显得那么的高贵典雅，员工都以笑脸迎接顾客无论他们刚被老板批过，一切都是那么的精致，真如其店面设计所言。当然感慨以后会是精彩的工作，但是工作似乎也不是那么好做的，天天最基本的工作就是把面包给包装打上月日，这是对消费者最基本的诚信，他们得知道本人是不是真的能够吃上新鲜的面包和蛋糕，这同时也要求我们真心实意的去对待，除此之外，我们必须保证的整洁，以此给消费者良好的印象来招揽顾客的回头，同时也会给我们带来性顾客满意的

47、点头。仅有这样还是不够的，我们得保证蛋糕的质量，我们的裱花师使公司经过严格的挑选才使得来工作的，所以我们能够生意红火。在此我还了解到企业家对将来员工的要求：首先从诚信方面，为人要老实，不能投机取巧，要兢兢业业。多数企业要求员工有忠实度，不要想着这山更比那山高。其次，雇主都喜欢员工对本人的工作有很高的兴趣，并能够持之以恒的进行全身心的投入，热爱工作，把本人的事业当作工作。再者是个人的修养方面，有自知自明，谦虚好学努力进取，有团队精神，能够在推动中发挥本人的作用，并能够影响其他成员树立标杆模范。而后就是技能，对本人的本职工作能够胜任，并能够不断的进行创新，熟练把握并能够运用适应本人的工作。企业在招

48、聘员工时，经常会把能力学历因数放在首要的位置。其实，从根本来看，责任才是对于员工的最基本的要求。把责任作为决定应聘者去留的最基本的要求，这也是丢员工的素质的重要体现。还要很好的了解企业的文化和将来的动态以及目的还有管理的重要性，还要能够理解企业施行计划的原件，当然这就需要企业在此方面能够加倍的培养。了解本人的职位和工作这人以及长期发展目的。学会提升本人的素质，要进行不断创新和发展，这才能使得厂里世界自林，当然这不是一两句话就难够让人发展或什么，但是这必须靠本人的努力，在日常生活中不断的积累经历，要兢兢业业对工作一如既往，切忌三心二意。我们必须学会忠城，这样企业才能好好的生存，诸多企业家要求员工能够对本人忠实，当然他们也会对员工坦诚以待。他们不会不要本人公司的利益和将来的发展，当然这不是一天两天就能够讲定的，但是这也关系到将来的稳定发展。同时诸多的企业还要求员工能够使学习能力很强的人，他们至少能够是在工作中擅长学习的，他们会捉住一点小小的商机，在此中才找得到出路，当然，学习能力还是特别重要的，它不仅关系到如今在校大学生的出路，还关系到将来的工作状况，他甚至能够决定一个人将来的命运，对此，中期也甚为关注，所以这也就需要我们能够多注意一点，它有可能是企业对我们的最低的要求，由于企业不可能只要那些不会发