（精品）精选电子类实习报告模板集合八篇.docx

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1、精选电子类实习报告模板集合八篇优选电子类实习报告模板集合八篇在日常生活和工作中，报告不再是罕见的东西，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我整理的电子类实习报告8篇，欢迎大家共享。电子类实习报告篇1一、实习调研时间时间段:20xx.3.19-20xx.3.30二、实习调研地点:唐山三、实习单位和部门:唐山华鼎机械制造有限公司、冀东水泥唐山公司、唐山冶金矿山机械厂(简称唐冶厂)、庞大4S店四、实习调研内容实习包括：校外实习和校内实习。校外实习一共去了4个公司，包括唐山华鼎机械制造有限公司、冀东水泥唐山公司、唐山冶金矿山机械厂(简称唐冶厂)、庞大4S店，之

2、后导师带领我们在学校机械馆动手拆装了模具。一.唐山华鼎机械制造有限公司唐山华鼎机械制造有限公司，是经改制后成立的民营企业。有三十多年的机械加工历史，公司主要生产汽车变速器壳体类铝合金的高压铸造及机加工产品，并可自行设计制造各种专机设备和小型模具。主要生产汽车离合器壳体、变速器壳体、中联板、后体、操纵盖等三十多个品种的系列产品，年生产能力85万件。公司地处唐山市区，占地面积3.3万平方米,建筑面积1.67万平方米,固定资产3200万元,拥有各类设备300多台,800吨压铸机一台,1000吨压铸机一台,1250吨压铸机二台,加工中心20台,数控车、铣床6台。十一条机加工生产线，一条浸渗生产线。公司

3、还配有先进的理化及三坐标检测设备、计算机设计中心等。二.唐山冀东水泥股份有限公司唐山冀东水泥股份有限公司是集团公司的核心企业、中国北方规模最大的水泥上市企业。公司以著名的“盾石牌硅酸盐水泥为主导产品，其中包括：中标、英标、美标等通用硅酸盐水泥，道路、油井、博格板超早强等专用水泥，中热/低热、抗硫酸盐等特种水泥，三个系列几十个品种，产品响誉中国华北、东北、西北地区以及亚洲、北美、中东、非洲等国家和地区。20xx年公司“盾石商标被中国工商总局认定为“中国驰名商标，也是中国建材行业最著名的品牌之一。唐山冀东水泥股份公司以国家建材产业政策为导向，在保持水泥主业竞争优势的同时，积极促进产品、产业优化升级

4、，于20xx年组建唐山盾石干粉建材有限责任公司，引进奥地利90年代国际先进的干粉砂浆生产线，年产全系列环保型“盾石干粉砂浆15万吨，是中国最大的干粉砂浆生产企业。于20xx年组建唐山冀东水泥外加剂有限责任公司，年产5000吨水泥助磨剂、20000吨混凝土外加剂，是国内具有自主创新研发能力和自主知识产权助磨剂配方的为数极少的助磨剂生产企业之一，也是全国最大的液体助磨剂制造商。目前，冀东水泥股份公司正在快速发展，现已遍布中国国内京津冀、吉林、辽宁、陕西、内蒙古五大区域，并向山西、湖南、重庆山东等地拓展，已经发展成为拥有51家控股子公司、2家分公司、4家合营公司、水泥年产能1亿吨的跨地区、跨所有制和

5、跨行业经营的集团化企业。公司综合竞争实力继续走在行业最前列。企业的资源配置力、市场影响力、掌控力、整合力、成长性以及抗风险力显著提高。到20xx年底，水泥年产能估计将到达1.3亿吨，年产值400亿元以上，跻身世界前五大水泥集团行列。我们进车间之前进行了安全教育，师傅给我们讲述了进入车间必须注意下面几点：1、进入车间必须佩戴安全帽，同时注意天车，防止天车工作经过中有重物落下受伤;2、在车间里注意地上的切削和路边堆砌的工件，以防摔伤;3、在工厂内行走时注意躲避铲车。三.唐山冶金矿山机械厂(简称唐冶厂)唐山冶金矿山机械厂(简称唐冶厂)，是国家大型一档企业，是国家重机行业的重点企业，具有科研、试验、设

6、计、制造、安装成套机械设备能力，被国家确定为机电产品出口基地。工厂的主要产品有：带式输送机，烧结系统成套设备，球团系统设备、轧钢系统设备，硬齿面和普齿面减速机，各种给料设备。1.带式输送机唐冶厂是我国第一条带式输送机的诞生地。多年来，该厂在加强自主创新的基础上，不断引进、消化和吸收国际先进技术、先进工艺。十分是在研制生产大带宽、高带速、高带强、大运量和特殊用处带式输送机方面一直处于国内领先地位。现可设计生产最大带宽2.4m，带速6.1m/s，带强7000N/mm，输送量9000t/h，单机长度10km以上的带式输送机。设计生产了转弯皮带机、移置式皮带机。唐冶厂生产的带式输送机获国家“优等品称号

7、和全国同类产品唯一最高奖银质奖，通过国家煤安认证。唐冶厂生产的带式输送机，先进的技术，优良的性能，一流的质量，广泛应用于上海宝钢、葛州坝枢纽工程、曹妃甸港、秦皇岛港、京唐港、大同煤矿、准格尔煤矿、大唐电厂、冀东水泥厂等四十多项国家重点工程，为国民经济的发展做出了重要奉献。2.烧结、冷却、球团系列设备唐冶厂是全国唯一可为钢铁企业业烧结工艺所有主要工序设计、制造成套设备的专业厂家，对配料、混料、烧结、破碎、筛分、冷却、返矿以及输送等各工序所需主要设备都具有设计、制造能力。烧结机：烧结机一直是唐冶厂的主导产品之一，现可设计生产18600m2各种规格的烧结机。设计构造合理、制造工艺先进、设备性能优良、

8、使用寿命长，产品遍布宝钢、鞍钢、唐钢、本钢、天钢、重钢、莱钢、沙钢、八钢等全国各大钢铁企业。在国内市场占有率高达70%以上，被国家确定为替代进口产品环冷机、带冷机：唐冶厂是国内享有盛誉的生产环冷机的专业厂家，现可设计生产40700m2各种规格的环冷机。该系列产品的整机性能、处理能力、占地面积、节约能源等多项技术指标在国内处于领先地位，唐冶厂可设计生产30336m2各种规格的带冷机，是我国系列最全、规格最大的带冷机制造基地。唐冶厂的环冷机、带冷机产品遍布本钢、天钢、莱钢、沙钢、八钢、包钢等全国各大钢铁企业，在国内市场占有率高达70%以上。球团系统设备：球团系统工艺是近年来在我国冶金行业大力发展的

9、新工艺。唐冶厂根据市场需求研发了球团环冷机、造球机、润磨机等主辅设备产品。3.硬齿面磨齿减速器唐冶厂生产的硬齿面磨齿减速器，是于80年代末由德国弗兰德公司引进专有技术和关键的加工、检测设备设计生产的产品。经太多年的消化吸收，现已构成四大系列、十七个品种、二百多个规格的系列产品，国前化率达100%。该产品最大末端中心距为800mm，最大额定功率达4300kw，传动比范围为5500。各项技术性能指标均到达国内先进水平，为河北省名牌产品，通过国家煤安认证。为上海宝钢、京唐港等国家重点工程以及冶金、矿山、煤炭、电力、建材等各个行业，提供了大量的优质产品。唐冶厂以国家“十二五规划为契机，以市场需求为导向

10、，以科技进步为支撑，以自主创新为主体，以产品构造调整为目的，提升改造传统优势产品，引进研发高新技术产品，实现产品的规格大型化，品种系列成套化，技术高端化。加快产业优化升级和产品构造调整的步伐。竭诚为广大国内外用户提供优质产品和服务，为振兴我国机械装备制造业，为国民经济的持续发展做出本人更大的奉献。由于我们毕业设计的课题是汽车的部件，所以齐教师带领我们去4S店参观。我们看到了实际的汽车的零件，有：后桥壳、变速箱体、活塞、曲轴等。五、实习体会和建议通过本次的实习，我学到了很多知识，以前的实习固然有了感性的认识，但是不能更深化的了解，通过学习了所有的专业课，再进行毕业实习，能够更深化的理解所看到的东

11、西，对我们的毕业设计有很大的帮助。六、实习总结通过在华鼎实习，我学到了很多东西，有了很大的收获：我们在华鼎共去了2个车间实习，首先是冷加工车间，在该车间中有生产线、加工中心、普通车床的加工。加工中心时正在加工轻型变速器箱体，看到了整个加工经过。在学校课堂上学到的一些东西只是些理论认识，在车间里通过参观实物和加工经过，是我们加深了理论知识的理解，同时也补充了理论知识的把握的缺乏之处。在生产线上，我们看到了指导工人生产的看板，齐教师告诉我们工人是根据看板进行生产，加工完成后并根据看板进行检验能否合格，假如符合看板要求就以为是合格品，若是出现了废品真正负责的是设计人员。教师还告诉我们毕业设计是做工艺

12、的同学，我们的最后成品就是要完成看板的设计，一道工序一个看板，看板上表明这道工序应该知足的所有加工要求，包括位置要求、尺寸要求、粗糙度要求等等。加工中心时正在加工轻型变速器箱体(如图1)，我们看到了组合的钻孔加工和铣端面，主要参观了工件的定位和换刀，定位通常情况下是一面两孔定位，如图1中的定位。但是有些情况无法用一面两孔定位，如加工图2的大端面，需要用小端面定位，但是小端面定位无法单纯的按一面两孔定位，所以采用特殊方式定位，才用的是将小端面放在一个平面上，侧面有一个平面定位，为了保证其刚度要求在大端面的侧面有三个销子来知足要求。图1中的孔的加工就是组合孔的加工。在参观了换刀后明白了机械手换刀的

13、原理，是刀架上装有好多刀具，在加工本道工序时刀架运动将下道工序的道具旋转到换刀位置等待机械手换刀，节省了时间，提高了效率。然后是热加工车间，了解了压铸机的工作经过，压铸机的工作原理类似于模具的注塑，就是将液体倒入后再施加压力，在压力作用下压铸成型，冷却保温一定时间后取出工件。通过本次实习，我加深了对定位的理解和加工中心的理解，同时更深层次的明白了我的毕业设计的内容。在唐山冀东水泥股份有限公司进行安全教育后，我们去了三个车间进行实习：冷加工、热加工车间、铆焊车间。经过实习，学到了很多知识。首先，我们在冷加工车间进行实习，看到了水泥窑体的加工，水泥窑体体积庞大，为了提高生产率采用了两把刀具同时加工

14、。窑体上的带有弧度的面的加工具有一定难度，有多种加工方法能够采用，齐教师给我们讲述了能够用仿形车床加工或者将装有刀具的夹详细旋转一定角度进行加工，教师还讲加工的不是平面时能够将夹具旋转一定角度，但是加工经过中刀具不能够倾斜。还参观了插床的加工，当将加工的工件安装到插床的夹详细上，夹具能够带着工件旋转来提高生产率。然后是热加工车间,热处理车间对工件进行热处理能改善其力学性能，消除应力，提遐龄命。我们还看到了切割机切割板材，由于生产的板材不会完全根据所需要的尺寸进行生产，所以需要切割出所需要的尺寸，类似于模具的落料。将板材切割好之前需要检查板材的平面度能否知足要求，假如不能知足要求，需要用压板机将

15、其压平，待其知足要求之后再用切板机切割。大多数情况需要用到桶状的工件，所以需要将板材在卷板机上加工，工厂师傅给我们介绍卷板机的工作原理是先将三块板材卷成馒头形状，进而卷成圆柱形的。卷板机由三个圆筒组成，调节他们之间的距离能够加工出不同直径的圆筒。最后是铆焊车间，我们进去时正好看到有个工人在焊接窑体，由于窑体体积庞大，所以焊接工人就通过爬梯登到窑体上方进行焊接，窑体是由三个分开的圆筒状状的焊接而成，师傅讲焊接要求工人有较高的技术水平，焊接完成后进行探伤，假如不知足要求就必须将其切开重新进行焊接，直到保证没有伤残存在。当我们拿到课题之后，固然有所理论上的了解，但是还是仅限于理论，对于实体仍然没有感

16、性的认识。这次的实习，我们在理论的基础上更有了感性的认识，加深了对课题的理解，有助于完成课题的设计。通过本次的实习，我学到了很多东西，感觉到比起以前的实习收获大了很多，主要是由了理论知识作为基础，再辅助实习就更容易把握知识，更方便进行毕业设计。电子类实习报告篇2一、实习目的毕业实习是顺利完成毕业设计的重要组成部分，是高质量完成毕业论文的前提。毕业实习的目的是将在学校学习的理论知识与生产实践相结合。因而学校为我们组织了这次实习，通过参观和介入工厂的生产实际，将理论知识与生产实践相结合，优化知识构造，提高考虑分析能力。在参观经过中，通过向技术人员提问学习，了解与初步把握本专业相关产品技术参数等方面

17、的实际知识和相关标准，为毕业设计打下良好的基础。此外，经过对电厂的实地了解，为今后步入社会作必要的心理准备。二、实习内容5月3日到5月9日这七天的时间我们前往山东山钢集团有限公司实习，该公司有着悠久的历史和丰富的企业文化山东山钢集团地处五岳之首泰山脚下，是经省经贸委批准、省工商局核准注册的大型企业集团，下属八个子公司，享有自营进出口权。山钢集团的前身泰安市山口钢管厂创立于1992年3月，经过10多年的发展，逐步壮大成为拥有固定资产3.6亿元，流动资金2.6亿元的企业集团。现有职工1600人，各类技术专业人才320人，厂区占地面积26万平方米，建筑面积16万平方米。年产值15亿元。山钢集团是一个

18、专业生产高频焊管和冷轧带钢的大型企业，现有四连轧生产线4条,单轧机30台(套)，高频直缝焊管生产线40条，高频高精度精细直缝焊管生产线U60、U40、GH258条，GH200、GH450大型空心冷弯型钢生产线2条。现可生产13134504500.516MM的方管、矩形管，年产冷轧带钢40万吨，高频焊管50万吨，产品构成六大系列600多个品种。产操行销全国20多个省、市和地区，并出口到欧洲、非洲、北美等30个国家和地区，深受用户的信赖和好评，成为华东地区最大的冷带、方管及矩形钢管生产基地。产品质量到达国际同类产品一流水平，广泛用于钢构造建筑机械、汽车、铁路、石油、化工、纺织等行业领域。先后荣获“

19、省级先进企业、“AAA级信誉企业、“中国质量服务信誉AAA级企业等荣誉称号。5月2日，我们到达山东山口科诺型钢股份有限公司山口厂区观看公司视频并听宣讲。厂区领导给我们具体介绍了山东山钢集团的发展历程，告诉我们在实习期间的一些注意事项和有关安全生产的知识，并且给我们提了一些关于以后工作生活的建议，避免了我们在将来的工作中犯下不经意的错误，使我们获益良多。5月4日到，我们在山东山口科诺型钢股份有限公司山口厂区进行实习。我们在厂区领导的带领下到车间首先进行了对车间的参观了解。参观经过中我们亲眼见到了车间的布局，了解到了车间的生产流程，并且直观的认识了生产线的各个环节的步骤和加工方式。在参观的经过中我

20、们在征得厂区领导的同意下进行了拍照，下面是我实习过的生产线的一部分照片。下面是生产线的起始点，卷在一起的钢板原料在这里被图中的设备由里到外的舒展开，并且向下一设备传送。该设备由电动机提供动力，电动机的旋转运动被传递到钢板上，带动钢板旋转，钢板卷原料在旋转的经过中被由内向外的舒展和传递到下一级。图中能够看到很多托辊，托辊用来辅助成卷的钢板的转动，以此来减少钢板与设备的摩擦阻力，并且避免了设备的快速摩擦损耗。电子类实习报告篇3刚刚出校门找实习单位的时候总有这种或那种的想法，要找什么样什么样的单位，结果到头来一个多月过去了，还没有找到实习单位，直到3月20号，我妈妈介绍我去她已前同事开的一家电脑公司

21、实习，老总跟我谈的一些话让我感触深入，他讲当今社会你想干的轮不到你干，你不想干的偏要你干，像我这种文聘不高的人，心态一定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的时候先全面发展，等过段再看看自已精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。就这样我进入了三明联创电脑公司技术部，实习软件维护。刚开场觉的软件维护很简单，跟同事出去维护过几次以后才发现原来不是那么回事，它这里主要是做财会软件维护的，出去首先要跟其它公司的财会人员进行沟通，像我这种学计算机过来了，哪会什么财会知识，只好乖乖在公司先学学财会的基础知识和软件的基本操作。来到公司有一段时间了，终于对财会知识有点基础认识了，开场接触到跟计算机相关的方面了

22、，比方用sqlserverXX排除软件内不能直接修改的错误，还好最后一学期用上sql，不然真的是痛苦。4月初的一天，公司来了一个我个人感觉很像土匪的人，老总给我介绍了，差点吓我一跳，原来是另一个经理，带我学delphi，终于进入我感兴趣的，可是还没学两天问题就来了，原来知道delphi跟vb很像，但实际上差异还是有的，delphi以pascal为基础，这个还好有学过，主要是操作界面是全英的，以前英语没学好如今痛苦了，进展有点慢了。4月中旬的时候，三明重机厂的施行参谋从龙岩上来了，我还是第一次见到，这时跟入到三明重机的erp项目中，又是一片空白的，重个系统的数据流太过具大不太好理解，只能先通详细

23、操作对其进行了解，终于在4月底的时候，对部分功能以及数据流有了一定的了解，能在经过中帮上一点忙了。电子类实习报告篇4电子工艺实习，是以学生本人动手，把握一定操作技能并亲手制作产品为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合起来，培养我们的实践能力和创新精神。固然这次实习只要两周的时间，可它真的让我学到了很多很多，首先加强的就是我的动手能力，其次就是我对问题的分析能力，以及帮助本人和别人排除一般故障的能力，真是要谢谢学校能安排这样的实习。我觉得我除了有良好的心态，还要有扎实的理论知识，在操作时知道本人的目的，使学到的理论知识得到验证。实践出真知，所有发明创造无一不是在实践中得到检验

24、的。没有足够的动手能力，就不能在将来的科研尤其是实验研究中有所成就。所以也必需要多培养动手能力，对我们将来去适应陌生事物是有很大帮助的。在学习理论知识时，我学会了电阻与电感的识别：电阻就是用色环颜色来表示阻值的电阻的，色环标志法为：黑0棕1红2橙3黄4绿5蓝6紫7灰8白9金5%银10%。色环电阻又分为四色环和五色环两种。当电阻为四环时，最后一环必为金色或银色，那么前两位为有效数字，第三位为乘方数，第四位为允差;当电阻为五环时，最後一环与前面四环距离较大，前三位为有效数字，第四位为乘方数，第五位为允差。电感一般有直标法和色标法，色标法与电阻类似。此外，我还学会了识别二极管与电解电容的极性，对于二

25、极管：灰色为负;对于电解电容：长正短负。知道了这些，为元件的安装带来了很多方便。在了解了焊接的基础知识后，就是要进行实际操作了。首先是对贴片元件的焊接，主要步骤是：1、解冻、搅拌焊锡膏：从冷藏库中取出锡膏解冻至少4小时恢复至室温，然后进行搅拌。2、焊膏印刷机印制：定位准确，采用适宜模版，刮刀角度35-65度涂焊膏，量不能过多也不能太少。3、贴片：镊子拾取安顿，手不能抖，元件轻放致电路板适宜处。完成后检查贴片数量及位置。4、再流焊机焊接：根据锡膏产品要求设置适宜温度曲线。5、检查焊接质量及修补。需要注意的是：1、SMC和SMD不能用手拿;2、用镊子夹持不可加到引线上;3、IC1088标记方向;4

26、、贴片电容外表没有标签，要保证准确及时贴到指定位置。然后是手工焊接，在练习焊接时，我时刻默念教师教的焊接步骤，遵循正确的步骤才是最简洁的方法。手工焊接操作步骤：1、准备焊接：准备焊锡丝和烙铁。2、加热焊件：烙铁接触焊接点，使焊件均匀受热。3、熔化焊料：当焊件加热到能熔化焊料的温度后将焊丝至于焊点，焊料开场熔化并湿润焊点。4、移开焊锡：当熔化一定量的焊锡后将焊锡丝移开。5、移开烙铁：当焊锡完全湿润焊点后移开烙铁。操作体会：1、把握好加热时间，在保证焊料湿润焊件的前提下时间越短越好。2、保持适宜的温度，保持熔铁头在合理的温度范围。一般经历是烙铁头温度比焊料温度高50摄氏度为宜。3、用烙铁头对焊点施

27、力是有害的。固然手屡次被烫伤，但是我总结出“先放烙铁后放焊锡丝;先撤焊锡丝后撤烙铁的经历。而且我觉得这是接触电子的开场，以后还要接触更多，为以后的学习打好良好的基础与健康心理，所以我要多练习，多总结，多观察，记笔记，从经历中分析出要点与方法。一开场教师让我们在实验电路板上卸零件然后再焊上，这对我来讲是很有意思的事情，冷静的考虑一下，其实这也是让我们充分的了解焊接的特性，多加练习才能熟能生巧。我觉得这是最有意义的事情，又非常快速的锻炼了焊接的技巧，又激发了大家的兴趣，使课堂得到双赢的效果。最终总结出非常有效的方法，功夫不负有心人，我做的收音机不仅成功了，还能够收到很多频道呢!利用之前的经历，我又

28、很成功的完成了数字万用表的装焊，果然效率很高，固然我在组装数字万用表的外壳时上面的小珠子总是在旋转档位时掉下来，但是通过教师、同学的帮助和本人的尝试，终于找到了一个好办法，就是在珠子上及其附近涂点润滑油(实际上是舍友的面霜)，果不其然，旋转档位时变得灵敏了很多，最后也获得了不错的成绩。期间，一直在用protel99SE软件绘制FM收音机和数字万用表的原理图和PCB板图(见附录)，通过本人动手画图，使我知道了很多元件的封装，受益颇深。这次实习让我明白了只想是没有用的，必须去观察，去学习，去实践考察，只要这样才能有本质的进步，还有要和同学共同讨论，解决各种困难，在困难中你能了解更多的非课本的知识，

29、还能再找错误的同时锻炼你的观察力，所以我知道了很多零件的作用，并了解到什么样的现象是哪块的电子区域出现了错误，小小的成功给我很大的动力，我知道我会继续努力的。在整个的实习中我学习了很多的东西，使我眼界打开，感受颇深。简单的焊接使我了解到人生学习的真理，课程固然结束了，但学习还没结束，我知道作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高科技人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。电子类实习报告篇5一、实习单位简介我的实习单位是深圳梵珈化装品有限公司，属于小规模电子商务公司，化装操行业。公司主营店铺分别是天猫商城旗舰店，及京东商城旗舰店，淘宝集市店，兼阿里巴巴平台批

30、发产品。其中天猫和京东和阿里巴巴是去年才上市的，淘宝店铺有5个皇冠，主营产品是化装品。月销售业绩不算佳，目前还是在推广发展期。我应聘职位是淘宝客服，主要做售前售后工作，以及店铺的日常维护，有空时，还去仓库帮助打包。如今不是做客服了，主要是店铺的推广，以及店铺的日常运营。公司是广东省惠州市惠城区江北。联络人：刘小姐，07527119448。实习岗位：淘宝客服及推广员。实习经过，我主要的岗位是淘宝客服，在此经过中，我对网店的操作流程越来越熟悉。二、实习期间主要工作内容1售前接待顾客，在此经过，我学到了一下客服与顾客沟通的技巧。当然有时候还碰到一些挑剔蛮不讲理的顾客，但是顾客就是上帝，我们不能得罪他

31、们，得想办法让顾客满意。2订单处理；及时准确、专业、避免订单处理不当的风险。在发货的时候，得注意该快递能否到达这个地址，假如不能就得及时更换快递，拣货的时候，必须得屡次核对货物能否齐全准确无误。3物流配送；选择一个到达顾客的目的地的快递方式，准确的到达对方手中。4售后服务；假如顾客对产品有疑问，要尽快地帮顾客解决问题，并且进行售后回访，做好记录，如顾客有建议，能够记录下来，向公司反映。还能够做会员管理，能够给老顾客设置折扣。假如公司有新活动，及时通知新老顾客。5店铺的推广宣传很重要，转化率能否提高与推广有很大的关联。除了站内的推广，还进行站外的推广。三、实习期间学习情况论文核心内容实习中，我学

32、习了有关网络营销的一些营销方式：网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念施行的一系列活动的经过。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间严密连接，互相促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用。我主要的岗位是客服，同时我也学习网络推广，我的同事是个有经历的网络推广员，平常我也会请教他相关的推广知识，通过学习，我了解到网络推广工作是很讲技巧的，网络营销的好与不好与推广有很大的关联，其中推广方式主要是网站推广及邮件推广、博客推广、微信推广、微博推广，美丽讲推广

33、，比拟少用的是搜索引擎。1网站推广是推广员在网上宣传本人的优势产品，构成网上品牌。网页在制作上要能够吸引人，内容应时时更新，在宣传本人的同时可为顾客提供与产品相关的小知识等，丰富网上内容。同时，开设专门的与顾客互动的版面，更好地倾听来自顾客的声音，还能够与其他网站做友谊链接，扩大企业的知名度。这种方式，通常是一些大企业适应的方式。2电子邮件成为很多单位和个人与外界沟通的一个重要方式。电子邮件具有方便、快速等优点，因此，很多企业已经把电子邮件作为营销的一个手段。在出售产品时，能够在客户资料栏中留下客户的电子邮件，这样，推广员就能够通过电子邮件把新产品的介绍发给顾客，能够利用电子邮件对顾客作回访，

34、进而有效地与顾客沟通。比方，做贸易的卖家以及一些团购网站最常使用的是发邮件，他们会定期向顾客发送有关产品的信息，在节日的时候还会通过邮件给顾客发送问候。时间久了，顾客不由自主地就会对这家企业产生情感依靠，进而更愿意购买该企业的产品。3互联网上有了博客以后，尤其是博客不再是个人日志，它能够成为一种营销工具以后，它能够具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，很多企业开场意识到博客的妙用，并积极尝试使用博客，为本人的企业目的服务。4微信越来越得到人们的喜欢，我司也开通了官方企业微信，希望借助这个平台，能和新老顾客进行互动，利用微信营销有着独特的优势：微信作为能够在手机上使用的聊天工具，携带方便，

35、用户能够随时随地了解信息和最新动态，并且能够实现企业与客户进行一对一的有效沟通。5微博的知识面广，转发速度快，我在公司接触多的就是微博推广，通常发一些产品的.亮点，还会制作一些活动方案通过微博发布，引来更多人的关注，转发量大的话，效果就更好。在网上开店，为您在传统的经营推广之余，开拓出一条更高效、更广泛的销售渠道。网上开店销售规模不受地盘限制，不受店面空间限制，不受地理位置影响。与传统商务活动相比，它具有下列竞争优势：1交易成本低。首先，通过网络营销活动企业能够提高营销效率和降低促销费用，其次，电子商务能够降低采购成本，2能够控制库存。开设网店不像实体店，备货量大，能够根据销售量计划库存，甚至

36、是从工厂那边调货，一些实体店一旦生意不好，就会亏很多，首要原因就是囤货过多。传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，完全能够在有了订单的情况下再去进货；传统商店假如不想继续经营时，得先把原来积压的货物处理掉，而网上商店由于存货很少，也就没有这个包袱，随时都能够更换品种，或者改行做别的生意。3增加商机。传统的交易遭到时间和空间限制，而电子商务则是24小时全球运作，网上的业务能够开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。4减少中间环节。减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，进而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。根据调查及我对电子商务行业

37、的认识，我以为网上开店有下面特点：1丰富的功能。网店系统中的“夺宝奇兵提高网店人气的游戏、“发红包、“双十一、双十二促销活动团购等促销功能，愈加有效的加强客户对店铺的喜欢度和回头率。在迅速聚集人气的同时，又减小了发生价格战的可能性。而网店系统中的内置短信网关，支持手机短信群发功能，能够将新上线的产品迅速告知客户。2更易的推广。拥有愈加易记的域名、空间，特色页面和功能，网店就愈加容易推广了，而推广的结果包括流量、知名度都完全归本人的独立网店所有。3拓展网络市场。假如是企业，更应该开设本人的独立网店。开独立网店能够拓展网络市场的同时，为企业产品在网络中做无成本的口碑宣传。另外，企业能够根据需求，通

38、过独立网店的开发团队定制如代理商平台、加盟商平台等功能，更好的拓宽产品的销路。4降低成本。网上开店投资甚微，基本不需要水、电、管理费等方面的支出,网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资.四、实习心得学习的最终目的就是应用，只要将学习的理论知识与生活实践相联络，将学习的理论知识运用到社会实践中，学习才能到达最终目的。在这一次实习经过中，给我收获最大的就是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持以为网络营销是一种运营形式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的。对于就业竞争里的认识，我觉得如今企业是更看重你的经历以及技能，当然学历也是重要的，企业看的是你能带来多大的利

39、润，能否为公司解决问题，工作态度好不好。所以我要不断地提高本人的技能以及素养。在学习经过中，我对网店有了进一步的认识，熟悉网店的后台操作以及网店的管理流程，还学习了一些网店客服与顾客之间的沟通技巧。在经营网店的环节中，我总结了下面几点体会：一、找准目的，保证充足的货源，假如没有货源，很难保证库存的稳定。二、上传宝贝时，标题要简明扼要，突出关键字，描绘祥尽。三、店铺装修要新颖，独具一格，富有吸引力。四、合理设计上架时间，保证买家能阅读到宝贝，尽量选择上架时间为7天，这样能够增加访问的时机。五、定价合理，做到货真价实，以诚信为本。一直以来，我始终坚信开场的困难，终究会被以后的成功所替代。因而，在此

40、步骤中，进展得较为顺利。其次，就是推广、宣传阶段，通过QQ、论坛、阿里旺旺等网络宣传方式推广。六、利用一切资源，提高内涵口碑，品牌，资讯利用网站微博，微信，社区，论坛，QQ，百科等巧妙利用这些环境也是我们的重要的营销手段。七、锻炼团队合作，在团队的环境下，使本人的优点得到最大发挥。一个人的气力是微缺乏道的。团结就是气力。以上是我的实习心得体会。五、实习情况自我评价通过这次的实训，使我对电子商务有了更深一层的了解，也不断拓宽了本人的思路，了解电子商务企业的营销形式和营销经过，它有不可估量的作用，让我更有自信心相信通过教师同事的指导，本人的努力将会有更好的发展。实践是学习的真理。通过实习，我接触到

41、新的东西很多，这些东西给我带来新的体验和体会。每一个同学在实训的经过中，都能够讲碰到过挫折。尤其是有的时候作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无眉目的想法，经常令我们苦恼，也正是由于这样，使我对本人的能力有更清楚的认识。通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论虽然重要，但实训操作才能使我们更快的把握这些知识。从理论和操作这两方面进一步的拓展我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺垫了精彩的一幕，因而，我坚信，只要我用心去开掘，英勇的去尝试，一定会有更大的收获和启发，只要这样才能为本人以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和珍贵的经历。在公司，我谦虚慎重，勤奋好学。注重

42、理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人提出的工作建议，能够虚心听取。在实习期间，我发现我表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、亲身体验、独立考虑、综合分析，灵敏运用本人的知识解决工作中碰到的实际困难。我会努力让本人的能力变得愈来愈强。但是也存在一些缺乏，主要是积累的经历还缺乏。我还需要不断地去积累新知识，努力积累更多的工作经历，第二就是我创新能力不够强，还需要挖掘这方面的潜能，以后我要多设想一些有创意的活动以助于创新思维。第三就是专业知识不够丰富。要想多加强专业能力，就得多看相关视频及帖子。以上是我的自我评价。六、致谢感谢曾经帮助过我的人，十分

43、是我的家人和朋友，感谢他们对我呵护以及支持，感谢我的教师对我的鼓励和教诲以及感谢同事对我的帮助。假如在人生的道路上，少了他们赠送给我的良言，也许会走很多弯路，都讲人要懂得感恩，我会记住这些曾经帮助过我的人。祝福他们心想事成，也祝本人能实现人生价值。电子类实习报告篇6大专生生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大专学习和生活，从中继承做得好的方面改良缺乏的地方，本人回首走过的路程，也更是为了看清将来要走的路。实习是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是大学生本身工作能力的磨刀石作为一名刚从学校出来的大学生，能否在实习经过中把握好实习内容，培养好工作能力显得尤为重要。半年里，我严格根据学校和厂

44、里的要求，做到“想实习，会实习，实好习，把培养工作能力，提高本身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。20xx年x月x日我到xxxx区xx电子科技有限公司开场了我的岗位实习，固然与我所学的专业并不对口，我还是报以很认真的去对待的。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价。在xx公司为期6个月的实习生活，对我而言有着特别重要的意义。它不仅使我在理论上对电子技术这个领域有了全新的认识，而且在

45、实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。总之，这次实习的意义，对我来讲已不再是完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅大门的经过中迈出了第一步。首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随意离岗或停顿下来，假如流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被qc、qa检查出来重新返工，那样浪费整条生产线上的员工的时间。这就使我们学会了办事情慎重、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和相互协调，使我们体会到团队精神在工作中的重要性。其次，我们学会了节俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆

46、辛苦，的名句，同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们本人也拿到辛辛苦苦地加班，用本人血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱是来之不易。能够讲这次实习给我们上了一堂无形的思想道德课，让我们受益匪浅，教育深入。其三，我们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比拟枯燥的，天天都反复的做那份工作，假如没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤单，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。这就让我们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给

47、我们的工作带来了无限的方便和欢乐。其四，我们在工作中学会了研究。在工作中，方法中的正确和方便性非常重要，直接影响到生产的效率，我们在本人的岗位上做熟了对本人所做的工作也仔细研究起来，细心分析其方法，模具的缺点，本人研制出一套愈加便捷简单的方法来提高本人的速度和减少工作量，真正充分体现出大学生的不同之处，体现了大学生的风采。总的来讲，我们这一次实习学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也使同学们了解很多和懂得了做人的道理，十分是体会到生活中的艰苦和找工作的不容易。在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助和领导教师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的

48、工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，愈加懂得知识和实践的积累，不断充实本人。电子类实习报告篇7在电子工艺实习的经过中，我们很好的完成了调频调幅收音机的组装。期间，我学到了很多珍贵的经历和相关的电子技术知识。在这次的收音机组装中，焊接工艺占了很重要的分量。对于零散的电子元件，通过焊接，才能构成一个完好的系统。而焊接的好坏，就直接影响着这个系统的稳定性。把握焊接和电子工艺的操作技术，光靠看书本和讲解是不行的。我们必须深化到实习中，毕竟实践出真知。同时，在实习中，我们还必须将书本中的知识很好的应用到实践操作中。通过这次实习，我深入的认识到了，理论知识和实践相结合是教学环节中相当重要的一个环节，只要这样才能提高本人的实际操作能力，并且从中培养本人的独立考虑、勇于克制困难、团队协作的精神。实习，能够很好地培养我们的动手能力。通过实习，我们不仅学会了调频收音机的组装，还从中学会了电子元件的焊接，以及收音机的检测与调试。在整个实习经过中，对于我们，最具挑战性的工艺就是元器件的焊接。焊接是金属加工的基本方法之一，看起来容易，实则不然。一插接式焊接THT操作步骤：首先准备好焊锡丝和烙铁。电