【医药卫生论文】当代医药企业市场营销管理方法分析.docx

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1、【医药卫生论文】当代医药企业市场营销管理方法分析摘要随着经济社会的全面发展，十分是面临VBP及国谈，当代医药企业的竞争也是特别剧烈，仿制药及创新药是最近国内医药企业两个主要方向，VBP后仿制药价格断崖式下降，创新药上市很快，同质化竞争非常高，怎样改变过去传统营销形式快速提升市场占有率。面对这样的情况，企业的市场营销管理方法创新是非常必要的。现阶段，当代医药企业只要改良和创新市场营销管理，才能实现企业的跨越式发展，适应时代的发展要求。医药企业还需要进一步整合人力和物力资源，从传统“6Ps发展到“10Ps，十分是“调研、区隔、优秀、定位尤为重要，同时利用好数字化转型时机，才能把握严密的市场关系，让

2、本人能够在企业市场上占领绝对优势。文章围绕着当代医药企业市场营销管理方法来讨论研究，希望能够为企业在市场营销管理上提供可行的方法。关键词当代医药企业;市场营销;传统营销形式企业在管理和发展经过中，必须保持长期可持续性，当代医药公司也不例外。销售管理是医药公司的核心工作内容。科学有效的销售管理方式是企业生存和发展的重要保障。近年，由于制药企业大力发展，很多医药企业从外企学了很多新的市场营销管理理念，但是，医药公司只学了简单方法，但普遍还存在陈旧的管理理念，很多医药企业在营销管理经过中不能灵敏转变思维，这些问题若是没有得到及时的解决，那么就一定会影响公司的总体管理水平，1进而限制公司的可持续发展。

3、所以，分析研究企业在销售管理工作中存在的问题，并提出相应的解决方法，以此提高医药企业管理的整体质量有着非同寻常的积极意义。1当代医药企业市场营销管理的现状1.1企业市场营销管理的认知和重视程度缺乏企业市场营销管理理论从产生到构成都有一个发展的经过，其间获得了很大的进步。另外，也需要注意到促进创新型企业市场营销管理在企业经济发展经过中的重要作用。然而，从企业的实际运行状况来看，很多企业的管理人员对市场营销管理形式的创新缺乏深入的认识，企业本身也没有认识到其社会责任。在大多数企业管理阶层的意识中，市场营销管理只是企业日常管理的一部分，以致没有充分认识到管理的战略地位。2所以造成了企业市场营销管理出

4、现很多问题，十分是这几年VBP及国谈等新政大力执行，很多企业忽然不知道怎样应对，别讲营销无法正常运行，就连投资都打水漂。1.2企业市场营销管理形式有待创新从目前的发展来看，我国大多数医药企业现有的市场营销管理形式过于落后。在管理体系中没有做好详细的工作以及部门责任划分，使员工没有构成明确的责任意识。此外，还有一些企业借鉴其他企业的经历却不知道根本不合适企业本身的发展，所以在创新企业市场营销管理形式的同时，也要从实际出发，选择合适的管理形式才是最重要的。3企业的市场营销管理形式过于单一，管理项目诸多，也使得管理人员力不从心，压力过大，所以创新市场营销管理形式具有重要作用。1.3企业市场营销管理人

5、员在专业技术问题上没有达标企业市场营销管理人员无论是在技术水平、专业技能管理素养上都与标准化的制度相差很多，很多时候就容易出现管理人员在营销工作的时候不能跟上企业的发展脚步。这就导致管理工作失去了平衡性，还有可能由于管理人员人事变动调换过于频繁，直接导致上任的管理人员还没有完全熟悉工作流程就被调换到别的岗位了，所以营销管理工作的进度缓慢，效率过低。4由于市场营销管理工作内容专业性较强，管理人员的专业水平也与工作的质量有着一定的关系。就目前来讲，企业普遍存在着管理人员专业技术问题上不达标的情况。2当代医药企业市场营销经过中存在的问题2.1药品质量及生产成本控制还有差距在大多数医药公司，相关人员的

6、专业能力参差不齐，整体素质低，对药品生产经过的质量控制没有引起足够的重视，这造成医药公司的质量水平没有可靠的保障，无法保证医药产品的安全性。固然这几年国家进行一致性评价来提升仿制药质量，但质量提升后成本控制却又出了问题。有一些医药公司专门生产假冒伪劣药品，损害消费者的利益，甚至对患者的生命造成极大的伤害。5在销售经过中，销售人员依靠夸张其词描绘药物治疗效果来到达销售的目的，效果无法对应其数据，不能反映出实际情况，最终影响病人的治疗效果以及售后服务差，这都是目前药品销售经过中最大的问题。2.2药品定价不适宜现今，我国医药市场还没有一套完好的管理定价体系。大多数情况下，医药公司只是根据本人的定价标

7、准来定价药品，还希望通过高价格方式来维系销售管理。2.3货物流通情况严重很多医药公司在开发经过中获得了一些成果。但是，一些销售以本身利益为主要出发点，而费率衍生导致一些药品之间的货物流动情况却变得愈加严重。6在这种情况下，医药公司需要在一定程度上更改药品生产批次的特定区域采购形式，不过这也只能起到缓解作用，问题还是没有得到彻底的解决。假如再不采取措施就难以缓解经销商面临的困难，医药企业需要尽早解决这一问题。3当代医药企业市场营销的详细措施3.1企业的市场营销形式3.1.1处方药和非处方药的协调发展国际统计数据显示，新药作为处方药的平均生命周期为8年。2002年，处方药能够通过专业媒体进行广告营

8、销，这也让处方药能够通过广告的形式打造良好的品牌优势，同时，国内医药企业也应大力发展非处方药。3.1.2打出品牌知名度医药企业中的医药产品需要认清其生命周期，大力推动和发展其品牌价值，使企业获得高回报，例如我国知名的太极藿香正气液，通过邀请知名笑星赵本山进行广告拍摄，再配上几句简短却又“洗脑的广告词，它的知名度能够讲是家喻户晓，当代医药企业就应该根据太极这种知名企业的市场营销方法来进行规划发展。73.1.3完善整体营销形式我国医药企业需顺应时代的发展与潮流来稳固本人在市场中的位置，还要对销售人员进行管理培训，提高他们的业务能力，加强企业内部的团结力和组织力，从员工和企业整体发展的角度出发，以此

9、来完善企业整体的营销形式。战略计划经过可以以用下面4P来表示。(1)调研(Probing)。这是一个医学术语，指医生对病人进行彻底的检查。在营销中，调研实际上是营销研究，其重要性是指导营销概念，以知足消费者的需求作为一个中心，使用科学的方法，系统地收集、存储、组织和分析与营销相关的信息，如市场由谁组成、细分市场怎样、需要什么、竞争对手以及怎样使竞争愈加有效，以便提出解决问题的方案，以确保营销活动的顺利进行，营销调研是营销的起点。(2)区隔(Partitioning)。实际就是市场细分(MarketSegmentation)，其根本意义就是根据消费者需求和系统方法的差异，将整个市场分为几个消费群

10、体。每个细分市场都是一个需求类似的消费者群体，因而不同细分市场的消费者对同一产品的需求存在显著差异，而同一细分市场对消费者的需求则类似。(3)优秀(Prioritizing)。实际就是目的市场的选择，即基于市场细分、承诺要进入的市场部分，还是消费者必须到达最大可能表现的部分。公司资源有限，消费需求多样化，决定了公司生产的所有产品不能知足所有消费者的需求。每个公司只能根据本身的资源和消费者需求使用特定产品来知足消费者的需求。(4)定位(Positioning)。实际就是市场定位，其重要意义是基于竞争对手在市场上的地位，消费者对产品的重视程度，加强塑造公司产品具有鲜明、令人印象深入的个性或形象，当

11、市场瞄准时，企业在行业中能够快速确定适宜位置。3.2企业需要实现产品管理3.2.1产品系统管理在产品设计规划经过中应该考虑到品牌、利润和市场规模等重要内容。建立产品管理团队，对不同产品施行专业化管理，确保每个产品根据战略顺利发展。其中最重要的是品牌建设，例如“哈药制厂在创立初期投入了大量的公益公告，这也使得在电视广告刚刚普及的时代就能给广大国民留下深入的影响，不仅提高了品牌形象，还提高了产品信誉，最重要的是博得了消费者的信任。企业的发展不仅需要良好的质量保证，还需要牢固的群众基础，这样才能在竞争剧烈的市场环境中走到最后。3.2.2加快不同产品的市场所有权医药企业需要在不同的市场区域开发不同类型

12、的医药产品，而且在市场规模不断扩大的经过当中构成产业目的，以此来提高企业市场发展的速度。3.2.3对产品进行生命周期规划管理公司的战略是简化产品系统的所有生命周期，明确产品在部署阶段的增长、成熟和减少，合理利用配置资源，实现不同产品的目的。8每个产品对应的负责人应根据产品生命周期的特点，设计合理的推广策略:如医药公司早期采用引流方式，让消费者或医疗机构关注企业的最新发展，为新医药品的成功推出提供良好的平台。3.3为企业工作打造良好的政策保障和技术平台中央及国家有关部门首先应结合企业实际情况，在原有思政工作框架内健全和完善政策性指导意见，确立企业市场营销管理的总体目的、组织构造和运行机制。其次，

13、要将企业工作的人财物资源配给细化，建立规范化、制度化的资源配给制度。再次，要根据不同所有制企业类型，分别设置与建构管理与组织构造体系。最后，结合当前企业市场营销管理制度，建立合适企业发展的考评鼓励体系。对于不同性质的医药企业，要制定不同的考评标准原则和方法。综上所述，企业的市场营销管理创新工作应从落实党、企业的目的为出发点，同时还应确保员工的权益，不断地改良工作方法与体制，将企业市场营销管理创新工作进行科学的深化，促进企业的发展。3.4建立规范化和标准化的管理机制建立规范化和标准化的管理机制是加强市场营销管理制度的必要途径，企业在市场营销管理工作中要以管理机制和管理体系的创新变革为前提，来完善

14、市场营销工作的相关制度，深化管理工作中的相关体系，进而建立标准化和规范化的责任机制。在科学分工和系统整合的前提下提高管理的专业化水平，进而建立起管理制度标准化和规范化的新形式。加强管理人员的工作热情与积极性，只要提高了他们的工作意愿才能促使管理制度更好的发展。在管理工作到达标准化与规范化的前提下，为企业建立了与其相符合的管理制度与良好的平台条件基础。3.5企业本身实行动态化的经济合同管理我国的大、中、小型医药企业在市场经济大环境下一直处于一个比拟被动的状态，所以应该实行动态化的经济合同管理，这能够有效提升企业经济合同管理的质量水平。企业通过动态化的管理形式，能够逐步适应经济市场的多端变化，根据

15、市场变化对经济合同进行科学有效的整改，在既能够保证符合国家法律法规的基础之上，又能够快速提升企业经济合同管理中的躲避风险水平。从企业的角度上来看，动态化经济合同有利于企业的市场营销管理发展。3.6面临新形势，市场营销数字化推广转型非常重要制药行业正涌入数字浪潮。随着批量采购的逐步正常化，药品价格呈下降趋势，传统医药企业高毛利率、高成本的营销时代已经过去，医药企业面临重大研发风险、行业增长放缓、劳动力成本高等困难，迫切需要打破传统的促销形式。目前，中国医药行业已经处于新一轮发展的十字路口，数字化变革将成为中国医药企业了解趋势、争质量的重要选择。不过业内人士也指出，医药行业的数字化转型主要包括三个阶段的连接性，挖掘和服务在数据转换经过中存在共同的问题。综上所述，在经济全球化的时代背景下，当代医药企业要突破当前市场营销管理工作困难的窘境，就应与时俱进，迎合当前大形势的发展需求，做好企业内部市场营销管理的改革工作，将其与管理形式与经济效益有效地融合在一起，为企业的发展提供更安全可靠的环境。在市场竞争剧烈的今天，能够有效帮助企业加速发展，有效的管理对于医药企业来讲具有重要作用。近期几年，医药行业面临着一系列的困难与危机，文章将医药企业出现的问题总结出来逐一研究分析，并给出了相应的解决方式，希望能够为医药企业带来一定的帮助。