团队月度工作总结-精品文档.docx

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1、团队月度工作总结团队月度工作总结总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括获得的成绩、存在的问题及得到的经历和教训加以回首和分析的书面材料，它能帮我们理顺知识构造，突出重点，突破难点，让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是我为大家整理的团队月度工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。团队月度工作总结1一、班组人员出勤及工作表现情况本班组能够按要求完成每日工作。二、现场生产及质量情况本月对部分合金的粗轧轧制道次、150mm剪切厚度、中间板厚度、终轧温度、轧制速度等数据适当修改，用以提高轧制速率和改善中间板质量。经研究前阶段3104合金罐体料的客户反应信息，本月3

2、104合金罐体料执行统一的工艺要求。二级相关终轧温度的设定值为325，并根据实测值做相应调整。本月粗、精轧工作辊凸度一直延用-0.08，未发现带材凸度超标情况，各种合金凸度均能够知足工艺要求。其中，本月对铝箔毛料成品宽度1700以上规格，凸度设定值由0.65改为0.6(需观察比照)。本月1050合金6.01530规格分切料卷取时，WS侧夹切边料情况严重。已经通过机械检修切边剪及操作手调节偏移量得以解决。三、工作小结轧制5083厚料、硬料时，优先考虑咬入穿带。应提早对二级相应数据进行修改，如中间板厚、精轧机架压下率的分配等，以保证匀速轧制和稳定卷取，可不考虑板形控制。在本月的工艺制度检查监督时，

3、各部门的生产工作基本能够严格根据热轧厂工艺标准执行。团队月度工作总结2x年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了史无前例的长进，综合实力大大加强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的奉献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回首本人一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，邻近内年终，本人有必要对工作做一下回首，目的在于汲取教训，提高本人，以使把工作做得更好，本人也有自信心和决心

4、，在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概：截止x年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为x吨，实际完成销量：x吨，完成目的x%。全年销售金额：x元(其中含运费：x元)，回收资金：x元，资金回收率到达x%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。二、详细履行职责：1、实习考察期：x年年1-6月1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，本人完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份

5、执行每日汇报制。3)开展crm系统进行初始化工作。4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反应试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联络半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。2、任务承包期：x年年7-12月下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。在寻找可能的新客户时，构成了本人的套路，

6、主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联络之前，应把握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时把握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深化了解，完成具体的调查报告并将信息反应研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，初次接触参展工作，

7、圆满的完成了接待、洽商、记录、信息收集、总结等任务介入公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽商记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得愈加成熟，业务愈加熟练，信念愈加坚定，我对本人从事的工作和公司充满了自信心。三、公司活动：在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了本人的业余生活，又在各个方面使本身得到提高。(1)热心关注团委工作，被评为x年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸中选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的喜好，担任销售公司（巨石报）（巨石通

8、讯）的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。四、自我反省：回首本人x年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都特别融洽，但由于本人刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经历和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信别人，造成货款回收的延期;在产品供给紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克制缺乏，多向杨经理等有丰富经历的老同志学习，为了汲取经历教训，使今后的工作做得更好，进行下面几点反思：1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但

9、在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精神投入到工作中。2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。3、工作激情缺乏，还没有完全融入到工作的气氛中。4、参加公司其它活动太多，分散销售工作注意力。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的缺乏还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚慎重的工作态度。五、x年年工作规划：(1)加大新客户开发力度，集中精神在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开

10、发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量估计有所增加。(5)对中碱网格布用纱，x年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着x年价格上涨，估计上半年将

11、没有销量。(6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，估计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。根据以上分析，x年年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经历和阅历都不够丰富，除本人努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。团队月度工作总结3六月是“安全生产月，积极落实“科学发展、安全发展的主题和“安全第一、预防为主、综合治理的方针政策，下面是我个人的工作总结。一、在开展“安全生产月之初，在施工现场项目部安顿的安全警示牌和安全警示横幅，让我时刻提醒本人安全大于天。二、积极参加项目部组织的“安全生产月启动仪式，并在横幅上签字和庄严宣誓，提高了安全意识。三、积极参加华陆科技有限公司组织的现场高空坠落应急救援演练，更多的学习现场应急救援的知识，为今后安全工作打好基础。四、作为项目部的一名保管，对于现场存在的安全隐患做到仔细观察及时汇报。与此同时，认真学习公司下发的安全文件和相关安全知识，做到心中有“安全。通过此次活动，收获不少，其中有成绩也有缺乏，在今后的工作中会努力提高本人不断改良，为安全生产做出本人的一份努力。【团队月度工作总结】