浅议房地产营销策略创新-精品文档.docx

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1、浅议房地产营销策略创新浅议房地产营销策略创新全面提高企业营销策略水平，提高竞争力，势在必行。本文重点阐述了新形势下房地产营销现状存在的问题，并提出了具备可行的营销策略创新方案，为我国房地产业可持续发展提供科学根据。摘要：自中国住房制度改革以来，房地产业得到飞速发展，获得了日新月异的辉煌成就。房地产业的长足发展，不仅提高改善了城镇环境和居民住房条件，还成为中国经济发展的支柱型产业，为中国的和平稳定崛起做出了宏大奉献。然而，当前中国房地产市场投资过热，造成大部分地区空置率过高，甚至出现空城、死城的局面，这些情况不利于中国房地产业长期稳定发展，在国家宏观调控作用下，房地产企业面临土地银根收缩、消费者

2、回归理性等新局面。关键词：房地产;营销策略;创新一、新形势下的房地产营销问题(一)产品定位不合理一些企业对产品的前期市场调研作用不重视，调研结果不够细致准确，往往在产品成型销售时才发现，本人开发的楼盘或多或少存在美中缺乏的地方，纵然在销售经过中采取诸多优惠措施，仍难以捉住消费者购买欲望，致使产品消化速度变慢。房地产开发者在产品设计之初，忽略每个房地产项目的布局、景观、楼层等消费者关心的因素，片面追求楼盘的形象、概念，致使产品定位脱离消费者需求，产品不是定位虚高就是房屋面积大而不当，不能知足消费者的购房需要，无法与其他企业产品展开竞争。尤其是在近年来房价飙升的情况下，市民购房回归理性，这种产品销

3、售不出去，将最终导致空置房的问题产生，不利于房地产市场的稳定发展。(二)品牌意识不强伴随房地产市场的逐步成熟，消费者购房愈加理性，品牌对一个产品的影响就显得愈加重要，品牌能赋予一个产品“精神价值，让消费者在购房经过中产生对产品的认同感，愿意为产品买单。然而在中国房地产企业中，有近90%的只做产品，10%的在做企业，只要1%的企业在做品牌。一些房地产企业不能保障品牌价值的核心竞争力，即企业在打造一个成功项目后，依托前者的品牌效应，盲目加推产品数量，忽略产品质量，最终失去消费者的信任，使得“品牌效应迅速衰落，昙花一现。(三)营销形式落后目前，我国房地产企业采用的营销形式过于传统、落后。大部分房地产

4、企业进行广告轰炸，其目的是想通过大力宣传到达快速营销。可现实恰恰相反，不仅没有到达预期的营销效果，反而，降低市场竞争力。甚至，有部分房地产企业为了营销加大广告成分，掺杂一些不实或违法成分，造成消费者实地考察时眼镜大跌，令消费者产生一种腻烦心理。房地产企业在营销经过中，对消费者定位含糊不清，所制定出来的营销策略与现实大相径庭，知足不了消费者的真正需求，导致消费者失去兴趣，降低成交率。在新形势下，营销形式的落后是阻碍房地产企业营销的主要原因，不利于房地产企业实现可持续发展。因而，营销形式一定要打破传统，推陈出新。二、房地产营销策略创新方法(一)注重市场定位从市场营销经过中能够看出，一个企业假如忽略

5、前期市场调研，那么这个企业就必须在销售经过中投入大量精神来弥补前期的失误，这不仅造成了资源的极大浪费，还影响产品的销售情况。做好前期市场定位则能避免这种情况发生，所谓不打无把握之仗便是这个道理。做好前期市场调研，瞄准产品市场定位，从消费者实际需求出发，了解消费者对产品的户型、大小、价格等实际需求，以市场需求来做产品策划，最终到达消费者欢迎，实现畅销、热销的目的。(二)加大品牌建设品牌代表了一个产品的品质，而品牌的认知程度代表了消费者对产品质量的肯定，把一个品牌做大做强，将大大加强企业的市场竞争能力。把品牌做大做强，从长远发展角度来看，符合企业的利益追求。因而，企业要保持品牌策略发展的持续性，培

6、养消费者对品牌的认同感，企业既要有广告推广、促销活动等方式让消费者熟知品牌，又要用产品的质量让消费者认可品牌。通过品牌建设，让消费者体会到企业对产品的严谨态度，对消费者的诚意，进而提高企业竞争力。(三)创新营销形式传统的营销形式是广告宣传、产品推广和直销，这些形式已无法适应房地产企业的发展。据研究发现，当今社会是一个信息大爆炸的现代，计算机技术、信息技术和网络技术飞速发展为房地产企业营销创造了有利条件。房地产企业进行营销时，利用互联网创始房地产营销新“舞台。通过网络营销能够加强产品的宣传和推广，可以以改变传统营销形式中的一些弊端。消费者在网络“舞台能够进行更多资料的查找，解决在各大楼盘来回颠簸

7、的困扰。网络营销既能有效的锁定消费者，可以以通过网络“舞台更好的摸清客户需求，制定准确的方案，提高营销成效。总之，在房地产市场竞争日益剧烈的环境下，灵敏运用多种营销手段，来应对消费者的多元化，创新化，发挥营销的更大价值，推动房地产企业健康、稳定发展。三、结论综上所述，在我国房地产调控成为一种常态，在这充满机遇与挑战的新形式下，营销策略创新将要首当其冲。因而，房地产企业要从市场定位、品牌意识和营销形式等方面着手，不断探索出更多科学、合理、有效的营销策略途径，为房地产事业的可持续发展注入新的活力，为房地产事业的发展开拓更广阔的空间。参考文献：1章晓东.宏观调控政策下房地产营销策略研究J.财经界(学术版)，2016(08).2李国蓉.房地产营销策略影响因素探析J.经营管理者，2016(36).【浅议房地产营销策略创新】