有关网络营销的论文-精品文档.docx

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1、有关网络营销的论文论文常用来指进行各个学术领域的研究和描绘学术研究成果的文章，它既是讨论问题进行学术研究的一种手段，又是描绘学术研究成果进行学术沟通的一种工具。论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。论文在形式上是属于议论文的，但它与一般议论文不同，它必须是有本人的理论系统的，应对大量的事实、材料进行分析、研究，使感性认识上升到理性认识。有关网络营销的论文1一、引言互联网络各全球网近年来在欧美各国红透半边天，不但各种国际媒体,世界各大知名企业也纷纷在互联网络上提供信息服务，抢搭这班流行列车。当互联网络被视为下一世纪决定国家竞争力的基础设施，全世界无论是发达国家或发展

2、中国家，莫不全力建设其国家信息高速公路NII，做为经济发展大国的中国，自然也不能落后于其他国家。自年由德国Karlruhe大学的一个网点连通全球网络，开场建立中国学术网络CANET，迄今，目前在各大学、政府机构已有数上网站，以及超过十万个使用者。中国三大网络服务公司之一ChinaPac宣称，在今年底该公司的网络足迹可遍及中国个城市，提供万个连接点。新华社近日也在本世纪前中国的互联网络使用者将到达万人。如今互联网络发展一日城，已由学术研究转变为商业应用，并且成为全球企业的利器与企业经营不可或缺的工具。中国的企业经营者与经漳管理教育者，当重视怎样运用这项划时代的科技，并以科技做为第一生产力，来积极

3、发展互联网络在中国的商业应用，使中国企业在全球竞争中能够早日迎头赶上。据专家会计，年后全球互联网络的用户将超过亿人，市场规模更超过亿美元，这是任何企业都不可忽视的一大商机。随着电脑技术、NII、ISDN等的快速发展，信息网络已冲击企业的经营与管理方式。在全球化的连网时代，将会需要一套崭新的市场营销方式，但不知我国的企业家们能否已预备好了？二、最新媒体互联网络互联网络，起源于年，美国西海岸四所大学和研究所将主电脑以KBPS的线路连接起来，架设了一个小型的通讯网络，称之灾ARPANET。到了年，ARPANET已尼是拥有个结点的网络，再成长构成今天的数以百万计网点规模的全球互联网络。互联网络的构成并

4、非来自于全球性的系统规划，它之所以有今天的规模，实得力于本身的特质：开放、共享与价格低廉。以互联网络上任何人都能够享有创作发挥的自由，所有信息的流动皆不受限制。在没有所谓的最高权利机构，网络的运作是由使用者互相直辖市来决定，能够自由连接，没有任何时间与距离的限制，任何人都可参加联网，因而网络的资源是分享的。由于互联网络是由学术沟通开场，人们已习惯于免费使用，所以当商业化以后，各网络服务供给商ISP皆采低价策略，因而更造就网络使用者的蓬勃发展。互联网络的服务应用很多，主要的功能有：电子邮件。可随时随地传送文字、声音、图形档给全球的电脑网点；远端登录。可连接远端的电脑主机，使远游者好像回到主机室工

5、作一般；档案传输协定。规范电脑间互相传送大量档案，可用于自全球伺服器获取所需的公用软件；网络论坛。一个提供全球网络使用者共同讨论议题的园地，目前已构成数万个讨论群；全球网能够将网络上的信息以多媒体互动的方式显示出来，是目前使用最广泛的一项功能；其他还有电子布告栏等。就是这些连接、传输、互动存取种类形式讯息的功能，使得互联网络具备商业交易与互动沟通的能力，并逐步成为企业经营上不可或缺的工具。互联网络上的客户，由初期的学术团体与科技机构，逐步扩展至专业人员与商业活动上，然后再扩散至家庭。年根据SIMBA的调查，只要.的美国家庭使用互联网络，公司用户的比例也不高，仅约万商业用户。但目前美国已/的家庭

6、拥有电脑，数据机的价格也大幅下降。因而会估计至公元年，互联网络的全球市场，将可较明显构成经济规模。全球虽有超过万的用户，但使用网络来购物的比例仍然不高，目前估计购物约有亿美雹的市场，年后可成长至亿美元，到公元年全球互联网络的使用者将超过亿人，市场规模更高达亿美元。网络营销成本低、且有全球营销的效果，由当前互联网络的快速成长趋势，显然电子网络全球化与跨国公司全球营销，已经不是海市蜃楼，因而企业界如不及时认识这项新媒体，恐怕将会失去很多的商机。年韩国汉城举办的国际广告组织世界年会，大会主题即是最新媒体，会议主题的焦点则集中在互联网络对于将来广告业发展的影响。固然互联网络的用户数量仍然很少，且集中在

7、特殊的群体高收入、高学历、年轻，但传媒业有必要将它视为新科技与新工具，甚至可能是将来主导性的媒体渠道。所以目前做一些投资，去学习与了解这项将是有必要的。par互联网络与电脑、通讯科技的发展有密切的关系，但对于企业营销而言，关键的重点是在消费者互动。使用互联网络进行营销服务，消费者才是其中的焦点。目前的认知是：互联网络开启一对一营销的新纪元，现阶段企业可并用传统营销手段与网络新媒体，在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者介入品牌忠实度塑造的经过。三、网络营销的特性营销的定义是指，为创造个人与组织的交易活动，所计划与执行的创意、产品、服务观念、推广、渠道等经过。由这

8、个角度看，互联网络实际上具备很多营销的特质：.互联网络无远不及，其超越时空限制与多媒体声光功能，正可发挥营销人员的创意。.互联网络能够展示商品型录、联合资料库提供有关商品信息的查询、能够和顾客做互动双向沟通、能够收集市场情报、能够进行产品测试与消费者满意调查等是产品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。.互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，因而符合分级与直销的发展趋势。.互联网络使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，因而是一项极具开发潜力的市场渠道。互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服

9、务一气呵成，因而也是一种全程的营俏渠道。互联网络是一种利用通讯线路，将全球电脑纳入国际联网的信息传送系统必将是示来市场营销最重要的渠道。网络营销的特性包括：可小时随时随地的提供全球性营销服务；电脑可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与准确度，远超过其他媒体；能因应市场需求，及时更新产品或调整价格；减少印刷与邮递成本；且无店面租金，节约水电与人工成本；可避免推销员强势推销的干扰；可经过信息提供与互动交谈，与消费者建立长期良好的关系。par互联网络是一种功能是最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息惧分析与提供的多种功能。它以声光互动沟通的特质，做为

10、跨越时空的媒体，已深深吸引年轻一代人的目光。此外，它所具备的一对一营销能力，正是符合分众营销与直效营销的将来趋势。在消费者导向的时代，营销管理上的p产品，价格，地点，促销应与c顾客，成本，方便，沟通进行充分的结合。而网络营销的特性正符合顾客主导、成本低廉、使用方便、充分沟通的c要求，因而我们能够预期它将是下一世纪商业与企业活动中，最重要的一项营销工具。网络营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是经过信息科技发展，来创新与重组营销渠道。但不可否认的是，网络营俏必然会支传统营销造成冲击，因而商业界必需要注意这项趋势，并与界、软件产业做密切的联络与合作。以广告业为例，在最新嫖体

11、时代，销售是从开场到完成的一贯作业就是讲由吸引注意、引发兴趣、造成购买欲、进行采购，一气而成，而广告公司将介入营销的全程。商业企业也有必要改变传统的组织形态，提升新媒体部门的功能，引进兼具营销素养与电脑科技的人才，将来才能具备市场的竞争优势。四、网络营销的应用与策略象征网络营销的奥斯卡金奖，年的企业初次由联邦快递公司获得。这项最新颖的市场奖，是由特纳葛公司主办，邀请网络营销学者专家担任评审。评审的标准有三项：(1)成功使用网络营销，创造丰厚的利润者；(2)运用网络营销对于企业带来明显正面影响者；(3)对于促进网络营销在卓越奉献者。联邦快递巧妙地将全球网首页变成小时客户查询系统，使用者只要输入包

12、裹号码，就能够立即在网络上查出目前包裹所在，以及将来可能到达的时间。联邦快递并且在网络上提供软件，免费让顾客使用，这些软件可协助列印托运标准文件与条码，方便顾客在本人家中处理包裹。评审委员以为：“联邦快递以科技实力，整合企业内部资料库与互联网络线上查询，成功地服务顾客，展现企业形象与风格。因而，颁予年全球网络营销大奖。第二奖归Raguacute，一家生产意大利调味酱的凡登保食品公司获得。Ragu的首页设计为活泼，笑眯眯的意大利老太太是贯穿首页的唯一主角。内容除了比萨饼、意大利面等美食的作法外，还具体意大利与旅游资料。最特殊的是Ragu设计了一份相当详尽的市场调查问卷，其中也询问消费者对于促销方

13、式的偏好。评审对他的评语：“设计风格温馨而俏皮，在网络上能有效惧消费者意见与市场信息，并且能成功地达成品牌知名度的造势。其他获奖的企业，还包括一家电子购物公司。该公司在网络中销售的商品种类超过项，平均每周在网络上接获的订单约有笔，客户则遍及全球。网络购物可跨越地理与时空的限制，免除邮购目录的寄送成本，真正实现全球营销的美梦。无庸置疑，互联网络将是将来营销最重要的渠道，经理们必须重新检视企业的营销策略，早日将网络营销纳入营销组合的规划中。(一网络营销在的应用下面我们针对营销组合的，分别讲明互联网络在营销上能够发挥的功能与常见的应用：.产品服务一般而言，合适在互联网络上销售的产品通常具有下述特性：

14、(1)具有高科技感或与电脑相关；(2)以网络群族为目的市场；(3)市场需要涵盖较大的地理范围；(4)不太容易设店贩卖的特殊商品；(5)网络上销售的费用远低于其他的渠道；(6)消费者可经过网络上信息，即做出购买决策的产品。经过网络所提供的产品与服务主要还是在于信息的提供，他除了将产品的性能、特点、品质、以及顾客服务内容充分加以显示外，更重要的是能以人性化与顾客导向的方式，针对个别需求做出一对一的营销服务。有关的功能包括：利用电子布告栏或电子邮件提供线上售后服务或与消费者做双向沟通；提供消费者与消费者、消费者与公司在网络上的共同讨论区，可借此了解消费者需求、市场趋势等，以作为公司改良产品开发之参考

15、；par提供线上自动服务系统，可根据客户需求，自动在适当机会经过线上提供有关产品与服务的信息，例如：汽车商在网络上提醒客户有关定期保养通知、花店提醒客户有关家人生日时间、银行提醒客户定期存款快到期、老师提醒学生考试日期与应做的准备等；公司各部门人员可经过网络进行线上研发讨论，将有关产品或雏形在网络上公告，以引发全球各地有关人员的充分讨论；透过网络支消费者进行意见调查，借以了解消费对于产品特性、品质、包装及式样等的意见，借以协助产品的研发与改良；在网络上提供与产品相关的专业知识以进一步为消费者服务，此举不但可增加产品的价值，同时可以提升企业形象，例如：花店提供有关养花与送花的知识、汽车商提供汽车

16、保养常识、厨具商提供烹饪的知识；开发电子书报、电子杂志、电子资料库、电子游戏等信息化产品，并经过网络提供物美价廉的全球服务；可利用消费者在网络上设计产品需求，提供个性人化的产品与服务，例如：可在线上选择服装式样与花色的组合、购车者可在网络上决定所需的颜色与配件等。价格固然网络交易的成本较低廉，但由于交易形式多样化，价格的弹性也大，企业的弹性业教大，企业应充分检视所有渠道的价格构造后，再设计合理的线上交易价格。由于线上交易能充分互动沟通，并完全把握消费者的购买信息，所以比拟容易以理性的方式拟价格策略。推广线上推广与促销具有一对一与消费者需求导向的特色，除了能够做为公司广告外，同时也是开掘潜在顾客

17、的最佳管道。但由于线上促销基本上是被动的推广，因而怎样吸引消费者上线，并且能够提供具有价值诱因的商品信息，对于企业将是一大挑战。渠道无庸置疑线上交易的产生对于企业现有渠道构造将是一大挑战。互联网络直通消费者，将商品直接展示在顾客面前，回答顾客疑问，并接受顾客订单。这种直接互动与超越时空的电子购物，无营销渠道上的革命。二网络营销的竞争策略网络营销的竞争优势在于能够将产品讲明、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务.等各种营销活动整合在一起，进行一对一的沟通，真正达成营销组合所追求的综合效益。这些营销活动不受与地哉的限制，结合文字、声音、影像、图片、及视讯，用动态或表态的方式展现，并能轻易迅

18、速地更新资料，同时消费者可以重复的上线阅读查询。综合这些功能，相当于创造了无数的经销商与业务代表，亦即所谓虚拟经销商与虚拟业务代表，不需付房租，不需付薪水，还可利用消费者秘提供的信息，造就出最佳的经销商与业务代表所省下来的营销与渠道成本，也能使企业因而具有低成本的竞争优势。营销策略是根据企业的目的、资源与环境，拟订一系列的营销活动，经过比竞争者更具价值、更有效率的服务与产品，扩大市场销售规模，进而实现计划的营运目的。网络营销的优势在于能结合问卷、网络、资料库，而以最新、最快、最详尽的方式顾客信息。再透过网络上互动的资料修订与智慧型的统计分析功能，拥有大量的主要顾客与潜在顾客的完好资料，网络营销

19、的竞争策略，就是怎样利用这一优势，扩大主要顾客与潜在顾客的购买规模。可资采用的策略包括：.扩大产品线规模。利用“一亩田屡次耕耘的观念，不局限于主要产品，而根据拥有的资料，主动分析其消费需求与欲望，进开发多种类型的产品，增加其购买规模。强化顾客关系。加强与顾客的双向互动，经过顾客资料的运用与分析，设法把握更多的顾客特性，进而开发出更多的顾客需求。营销渠道多元化。将传统营销渠道与包括网络等新型态渠道做严密的结合，以建立最大的顾客接触。这处多元营销渠道策略，除了能扩大市场占有率，而且还能创造出很多意想不到的新需求。消费需求准确化。经过分析归纳顾客资料，能够更准确的定位目的市场，因而也就以做出有效的市

20、场促销。再利用多采多姿的网络多媒体功能，使新上网络的顾客留下深入的印象，进而增加市场顾客的规模，扩大网络营销的效益。也不要忽略，任何一种创新性的媒体，都要经过一段相当长的发展期，才能找到他的市场潜力，广播、电视是如此，互联网络亦复如此。以目前科技水准，电子媒体要完全取代传统杂志、报纸，尚有一段差距。以网络上最受欢迎的全球信息网来讲，也面临很多使用上的问题，包括：检索与传输的速度太慢、画质与声音不尽理想、内容贫乏、由于免费才能具有吸引力、信息泛滥、品质良莠不齐、无法规范与管理等。很多厂商在网络上设首页，主要的目的只是宣传与告知，对于驱动消费的效果还很低。据统计，传统渠道营销的成交率约为，但运用互

21、联网络进行营销，成交率低于。当然怎样提升网络营销的效果，也是业者需要努力的方向。近期有人发展加盟连锁的网络营销公司，采取无商品店铺连销方式，以较佳的顾客服务与品牌形象，也确实提升不少网络营销的效果。五、网络营销对企业经营的影响互联网络的功能与联网数量近年来急剧提高，尤其在商业与营销上的应用更旦快速发展。网络营销能够扩大企业的视野，重新界定市场的范围，拉近消费者的距离，到取代人力沟通与单向媒体的促销方式，改变市场的竞争形态。因而这项所谓年代超级科技与管理工具，已逐步对于传统的企业经营方式带来冲击与影响。其主要影响归纳如下：一传统营销风貌的改变传统肖依靠层屋严密的渠道，并以大量人力与宣传投入争夺市

22、场的作法，在网络时代将成为无法负荷的奢侈。在将来，人员营销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络营销相结合，并充分运用网上的各项同资源，构成以最低成本投入，获得最大市场量的新型营销形式。将来的营销方式，将依靠网络做为顾客联络与产品促销的订渠道，因而企业网址也会成为企业对外的重要联络代号。总之，在销成为主流的时代，传统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型调整，这也是营销部门主管将来面临的一大变革挑战。二企业组织的重整互联网络相继带动企业网内网络的蓬勃发展，构成内外部沟通与经管理，均需要依靠网络做为主要的渠道与信息源。带来的影响包括：业务人员与直销人员的减少、组织层级的减少与

23、扁平化、经销代理与分店门市数量的减少、渠道的缩短、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织的盛行。这些影响与变化，都将促使企业对于组织再造工程的迫切需要。尤其网内网络的兴起，改变企业内部作业方式以及员工学习成长的方式，个人工作者的独立性与专业性将进一步提升。因而个人工作室、在家上班、弹性上班、委托外包、共享业务资源等，在将来都将会特别的也构成企业组织重整的必要性。三竞争型态的转变由于网络的自由开放特性，互联网络时代的市场竞争是透明的，人人都能把握同业与竞争对手的产品信息与营销行为。因而胜负的关键在于怎样适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息，来制订具优势的竞争策略。此外策略联盟也

24、是网络时代的主要竞争型态，怎样运用网络来组成合作联盟，并以联盟所构成的资源规模创造竞争优势，将是将来企业经营的重要手段。四顾客关系的再造网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，再经过教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感。网络时代的目的市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异，因而怎样跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将会需要很多创新的营销作为。五跨国经的必要性在过去分工经营时期，企业只需专注在本企业与本地市场，国外市场则委由代理商或贸易商经营即可。但互联网络跨越时空连贯全球的

25、功能，已使得全球营销的成本远远低于地区营销，因而企业将不得不进入跨国经营的时代。网络时代的企业，不但要熟悉跨国市场顾客的特性、争取信任与知足他们的需求，不要安排跨国生产、运输与今后服务等，安排这些跨国业务都是经过网络来联络与执行。六、互联网络将来的发展趋势前美国电话电报公司副董事长脱比士为讲明将来神奇的网络世界讲了这一则寓言：有位神学家问最厉害的超级电脑：“究竟有没有上帝？电脑讲他不免大，无法回答，希望能跟全世界所有的超级电脑联线。联线后还是回答不出来，后来又与全世界的大电脑联线，再与全部的迷你电脑连线，以及全部的个人电脑都联上线。到最后连所有在汽车、微波炉、录影机、电子表等上面和微电脑全都联

26、网起来。神学家再问：“到底有没有上帝？电脑：“如今有了！nbsp;世界知名预测大师约翰.奈斯比在近期指出，互联网络科技将带领人类进入数位化生活与全民经的世界而电脑网络相当于世纪的公路网与电力网，成为下一世纪影响世界经济成长的最得要基础建设。世纪的公路网曾带动商业、连锁业、车辆业、运输业、房地产业等主要产业的发展，能够预期，互联网络也会为下一世纪的世界经济创造更多的新兴产业与商业时机。固然网络与电脑、通讯、消费品的结合，已经产生商业应用的时机，但由互联网络所具备的潜力来看，目前的发展与应用还只能讲是在萌芽的阶段。我们则更是处在萌芽的初期，对于互联网应用与发展，还有很多要认识与学习的，下面我们将互

27、联网络将来的发展趋势，做几点归纳，提供大家参考。一网络使用者持续快速成长。全世互联网络使用者的年成长率，大致维持在；伺服器主机的数量在过去年平均年成长率则在。一般估计在将来年内，全球网络使用者的人数将可到达亿人，使用者的背景以经济发达地区的青年中产阶级为主是最具有购买力的消费群体。年全球互联网络使用者数量会高达亿人，占世界人口的，全部发达国家与亚洲新兴经济发展地区将是主要的使用市场。二网络科技发展一日千里。互联网络的主要两项硬件设备电脑与网络设施，单位功能的成本将呈指数下降，使得率扩及社会群众。其中骨干网络宽频化将持续提升，光纤服务普遍化，压缩技术更使得多媒体资料可以经过一般电话线传输。网络专

28、用电脑的开发，可轻易处理复杂动画与虚拟实境的应用需求，再加上搜索工具与多媒体视讯软件的开发，更使得网络电脑功能百倍于今日。三商业交易成为网络的主流。固然网络的发展起始于学术应用，但最为蓬勃发展的还是商业交易的专业网络。据估计网络上的交易成本约等于传统营销成本的，将来普及化后，这项成本比例还会降低。因而世界各国政府均将发展电子商业交易应用，视为投资国家信息网络的主要目的。将来以商业交易为对象的专业网络数量会大幅增加，电子货币cash、智慧卡、网内防火墙Firewall.等等商业交易技术的发展，将使电子商业交易更为便利可靠。电子商业交易存在的宏大市场利益，是带动互联网络快速发展的主要原因，因而也是

29、将来网络舞台上的主角。四互联网络在商业、家庭与教育上应用日愈普遍，新兴虚拟社会将逐步构成。在这个虚拟社会中，使用将更人性化，应用更生活化。现今社会所需处理的各项实际事物均将可超越时空距离，而被霎时平等移转至网络上，使将来的社会更为方便高效与多采多姿。将来人类的食、衣、住、行、育、乐等日常生活均离不开网络服务，因而人们怎样在心理与行为上适应虚拟社会的构成也是网络科技生活化应用的重要课题。五网络犯罪与下流文化入侵将成为社会安全的新困扰。当互联网成为社会活动与信息来源的主要渠道，不可避免的色情、暴力、犯罪等也随着侵入网络中，怎样在兼顾自由开放的原则，规范秩序与使用道德，以保障社会安全与使用者权益，将

30、是将来虚拟社会管理上的一大挑战。另外，还有网络上隐私权保障以及民国强势文化入侵的问题等。因而，将来互联网络管理问题的复杂度，将远远高过现有的各种媒体管理。“世界在变化，我们的思想和行动也要随之而变。过去把本人封闭起来，自我孤立，这对社会主义有什么好处呢？历史有前进，我们却停滞不前，就落后了。马克思讲过，科学技术是生产力，事实证实这话讲的很对。依我看，科学技术是第一生产力。这一段话，是人人所熟悉的，也是中国改革开放政策的最佳注解。科技确实是第一生产力，科技进步是富国之源，与经济结合的科技发展才是中国当代化应有的科技政策。互联网络是当前人类社会最重要的科技发展，也是最具经济潜力的应用科技，当世界各

31、国均将网络基础建设与技术发展视为下一世纪国家竞争力的来源，做为世界经济大国的中国，自然不能停滞落后于这个历史潮流，更不能被排除在将来全球经贸信息网络之外。目前中国固然在互联网络的发展上稍落后于他国。但只要在将来岁月中，以更开放的胸襟与更开阔的目光，相信必能在极短的时间内迎头赶上，并互联网络将中国市场与全球市场相结合，进一步加速实现中国的当代化。有关网络营销的论文2第一篇：论文题目：聚美优品面临的挑战及其经营战略论文简介：聚美优品在运营管理方面的突出优势：1在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售；2推出手机版聚美优品，让用户随时随地阅读抢购；3签约亚洲超人气偶像韩庚，突破了传统IT行

32、业的营销定位，以娱乐时髦的形象从诸多电子商务网站中脱颖而出；4极为全面的保障措施，确保消费者的无风险购物。聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化装品购物体验。聚美优品起步相对较晚，固然在业界遭到了很大关注，但相对于消费群体来讲，“聚美优品是个陌生的平台。习惯了实体店购物的消费者，很难转变购物习惯。限时团购对消费者而言，消费预约有阻碍。聚美早期完全是靠口碑和服务来博得消费者忠实度。广告很少，在公众中宣传力度不够。第二篇：论文题目：中国中小企业开展网络营销的策略论文简介：据（第十七次中国互联网络发展状况统计报告）显示,目前上网中小企业的数量有所大幅度提高,但所占整体比例不高.很多中小企业已经初

33、步应用网络营销,但应用层面较窄.大部分仅仅是依靠网络平台发布信息,而没有真正深层次的开展网络营销,在信息化方面还没有详细行动,这将严重影响中小企业的发展成长.网络营销意识不够.没有充分意识到为了博得企业将来竞争优势,在信息化时代抢占网络这一市场是必要手段网站建设想法简单,缺乏目的性.一些中小企业出于赶时髦的心理,建立了网站,但不注意管理、维护、更新和推广,忽视了营销调查、与相关群体的互动、产品展示、品牌推介等的重要性.网络营销概念理解不明晰,导致网络利用率不高.很多的中小企业以为网络营销就是网络销售、网上广告、发布供求信息,甚至仅仅作为一种廉价的通讯联络方式.网络营销策略研究不透彻,十分是中小

34、企业对于网络营销系统研究经历的缺失,导致网络营销活动的效益不明显.中小企业网络营销遭到很多资源条件的约束,例如资金、人才、技术、品牌等.这增加了网络营销在中小企业推广应用的困难,因而很多的中小企业仍然没有采用网络营销.第三篇：论文题目：淘宝商城“双11节日营销策略的SWOT分析论文简介：近几年淘宝商城的“双11节日热销表明。电商交易已逐步取代传统营销所占据的主导地位，成为一种社会主流。很多的大型传统企业营销逐步的转型为网络营销形式。而节日营销也得到了迅猛发展，遭到越来越多的消费者的关注。然而，随着网络营销的不断发展成熟，网络营销的多元化，很多问题也随之暴露出来。而对淘宝商城节日营销策略的研究，

35、主要是就淘宝商城所存在的弊端以及目前的市场现状以及发展趋势作出分析。节日营销从字面上理解就是在节假日的时候，利用消费者的节日消费心理进行促销的一种营销手段。消费者在节日期间的消费行为主要有下面特征：第一、集中性，消费者对某一类的产品出现了井喷式的增长；第二、反常性，在节假日期间，消费者的消费行为可能与平常的消费习惯不一样；第三、从众性，消费者的消费行为容易遭到社会背景以及新潮流的影响。第四、广泛性，每一位消费者都是节日营销的消费主体。第四篇：论文题目：武林商圈O2O电商营销策略探析论文简介：随着互联网技术的日益革新和快速发展，移动互联网的兴起，互联网用户快速消费电子商务所带来的便利日益凸显。与

36、此同时，传统线下的商业的发展遭到了极大的冲击。线下的传统商业怎样能够从这场没有硝烟的互联网营销战争中站稳住脚并走出属于本人的营销之路，这是本文所要研究的核心。凭借互联网的技术的发展和案例的参考，O2O线上与线下的概念正在风生水起，很多线下企业开场着手试水O2O的电子商务营销方式。本文以杭州市武林商圈为例，通过找准武林商圈的线下服务和营销的问题，结合互联网O2O的运作形式，并且基于市场营销理论中的4R的理论，找出武林商圈在O2O电子商务营销策略运用中出现的问题，并结合调查问卷，对武林商圈中经营出现的问题提出改良意见，推进武林商圈O2O的整体电子商务营销策略的优化和效率提升。本文分析比照了目前线下

37、武林商圈中的百货综合体所运用的租赁、代销、联营、自营等形式，并通过四种形式的比拟，选出一种结合4R理论进行深化。通过4R理论的用户精准营销，提升整体O2O互联网运营效果，完善O2O的营销策略在商圈的宏观运营效果和微观的用户体验的提升。本文还结合市场营销的SWOT法，比拟目前武林商圈所运用的优缺点，通过提升短板，发扬长板的策略，从整体战略部署上来改善武林商圈的整体O2O营销策略的可行性。第五篇：论文题目：7天连锁酒店网销存在的问题及有效措施论文简介：随着我国经济与旅游业的发展，经济型酒店也进入快速发展行列。国内品牌7天、莫泰168、如家快速、锦江之星、格林豪泰等经济连锁酒店在国内各自发展了千余家

38、门店，美国的速8、法国雅高集团的宜必思也进入国内发展了较多的门店，致使国内经济型酒店竞争更剧烈，生存更复杂。由于互联网群众化普及，消费者消费选择方式发生根本性的变化，以往100%的线下选择消费变成了超60%线上消费选择。消费者消费方式的转变，以及日益剧烈的竞争环境，使得经济型酒店通过网络营销提升竞争力已经成为酒店转型升级的必然趋势，网络营销成为经济型连锁酒店提升竞争力的主要方式之一.本文以7天连锁酒店为例，深化讨论7天连锁酒店网络营销利与弊，结果有利于7天连锁酒店改良网络营销系统，有利于对其它经济连锁酒店网络营销给予指导。第六篇：论文题目：网络营销和传统营销形式的比拟与融合论文简介：网络营销最

39、早出现于上世纪六十年代，到九十年代有了进一步发展。在网络经济时代的环境下，网络营销作为一种新型营销形式和营销理念，如今已经发展到相对成熟阶段。网络营销的发展主要以计算机网络为手段，以信息技术为基础，是当代网络技术和企业营销实践相融合的产物，相对于传统营销形式有着多方面的优势和创新。在传统的营销形式中，市场环境主要以实体环境为主，而实体状态下的市场环境在多方面因素的影响下都存在着不同程度的地区差异、相关性以及多变性。对于企业营销来讲，不断变化的企业本身因素以及不断扩大的市场内容引起营销环境的变化，进而对企业的营销活动带来一定影响，另外，市场环境的正常进行为企业的营销环境提供了条件。对于消费者来讲

40、，在实体的营销环境中，消费者能够看到商品实体，通过对商品的亲身体验，以当面收钱当面交货的形式完成整个消费购物经过，这样的营销方式具有很高的安全性。有关网络营销的论文3摘要：针对我院网络营销课程教学中所存在的问题，结合对本地网络营销行业、企业岗位职业技能分析，以本地电商企业介入的项目化教学形式为载体，将学校的教学与企业的生产进行无缝对接，进而推动网络营销课程改革，优化网络营销课程教学效果，同时还能培养出企业所需的网络营销技能型复合人才。关键词：网络营销；课程改革；校企合作一、引言在互联网快速发展的今天，传统的营销形式已经面临着宏大的挑战，网络营销在企业的整个市场营销战略当中变得越来越重要，同时也

41、是现阶段整个互联网经济中发展速度最快、效益最高的环节。这几年企业对网络营销人才的需求量也逐年上升。（网络营销）这门课是一门实践性很强的课程，这门课的实践技能会随着互联网环境的变化而变化，所需要学习的技能更新的速度会非常快，因而需要老师使用适宜的教学方法来进行课程教学，这样才能使学生能够将所学的知识把握并用于实践操作。二、网络营销课程教学中存在的问题1.教学方式的问题。网络营销是一门实践技能型课程，想要教会学生必需要选择适宜的教学方法。实践课时的比例一定要大于理论课时的比例，这样才更有利于培养学生的实践技能。各高校在选择何种实践教学方法上，出现了难题，因而为网络营销课程设计一套网络营销教学体系，

42、提供学生解决问题的能力就显得特别必要了。固然如今市面上有很多利用软件来模拟实战的网络营销课程教学系统，但是里面有一些虚拟的实训内容及教学内容与真实的企业岗位要求其实还存在着很大的偏差，很多高校使用这种平台来进行教学，但是教学效果都不是十分的好。其实教学方法的选择才是网络营销课程教学的最大问题，大多数高校花了大价钱来购买的教学平台，其实教学效果和传统的教学真的没有太大的区别。有的高校将网络营销课程变成了网络技术课，有的将网营销课程变成市场营销课程的拓展，有的将网络营销课程变成淘宝运营课，往往都偏离了网络营销课程的知识体系，当然也就达不到要求的教学效果。2.教学内容的问题。网络营销课程是一门很杂的

43、学科，课程当中不仅包含了市场营销知识，网络营销知识，还包含了计算机知识，互联网、移动互联网知识，很多知识学生在上课之前都不是很了解，因而在教学的经过中，还必需要把这些基础知识给他们进行普及，这样才会有更好的教学效果。在现阶段，基本上各大高校都没有专门的开展对这门课程前序知识的专门学习，往往都是利用专业的前序课程来学习基础知识，这样在整个教学经过中会影响到教学效果，也会使得学生在课程的学习经过中，由于基础知识的缺失而逐步失去对本课程学习的兴趣，不利于教学经过的施行。3.考核方式的问题。传统的试卷考核方法不合适这门课程的考核，试卷的考核只能了解到学生对网络营销课程基础知识的把握情况，并不能了解到学

44、生对网络营销实践能力的把握情况。因而在本门课程的考核经过中，不能只以课堂上的表现及试卷的笔试成绩为主，还要考察学生能否能将网络营销知识合理运用在网络营销实践经过中，现阶段各院校所选择的不管是试卷考试还是大作业考试，都并不能反映出学生的真实学习情况，非常容易打击学生积极性。4.教学内容选取问题。上这门课上了六年，在对各高校调研中发现各高校在上这门课的时候，教学内容的选择上都有一定的偏差，大多数高校都把这门课当做市场营销的拓展来上，往往在教学经过中侧重对网络营销理论的教学，而忽视网络营销技能的培养及企业对网络营销人才的要求。三、网络营销课程改革1.课程教学体系的重建。在传统的教学当中，教学的主体是

45、老师和学生，而这种形式在进行网络营销课程教学经过中，效果并不好，使学生无法学到应该去学的内容。因而需要重新构建网络营销课程教学体系，引进行业专家，企业老总，一线员工在内的各界人士介入到课程体系的建设中，这样才能设计出正确的教学体系，积极推动教学改革，促进产学研相结合。2.教学内容的选取。从以前的以网络营销实务为主的教学内容转变为以网络营销就业岗位来制订的教学内容，比方以网络营销推广岗位要求来选择制订教学内容，将教学内容的制订交给企业、学校共同介入，以项目化教学的方式来进行教学设计。我们将网络营销课程的内容进行项目化分解，分为网络营销的认知、网络营销环境分析、网络营销策划、网络营销推广、网络营销

46、效果分析五个教学模块，以到达良好的教学的效果。3.课程设计。网络营销做为电子商务专业与市场营销专业的核心课程，随着网络营销在如今商业中的重要性，我们将原来一周两次课调整为一周三次课。同时整个课程标准，课程大纲，课程授课计划都根据项目化课程设计来制订，课程的教学目的也从之前的基本把握网络营销实务知识改变为对网络营销实践能力的把握。先认识网络营销，了解网络营销的基本理论，再学习并把握网络营销的推广方式，同时学会对网络营销的效果进行分析。课程设计主线根据网络营销的工作岗位任务情境来设计，同时在这整个课程设计中一定要愈加强调教学的实践内容。4.实训教材的设计。网络营销是一门实践操作性很强的学科，它的实

47、践课与理论课的比例往往是六比四，因而实践课程的设计要比理论课程的设计愈加重要。所以一定要设计一本适宜的网络营销实践教材，这样才能更有效的进行实践教学。在设计实践教材的时候一定要注意，实践教材的内容一定要与网络营销工作岗位的关键技能、工作流程一致，把整个实践教材内容分为几大实训实践任务。四、结语网络营销课程改革是在对网络营销岗位所需能力的深化调查后，根据整个工作流程来开发教学项目，重构教学内容、教学标准、教学目的。在教学方式上，选择项目化教学法，重视以学生为教学主体，充分发挥学生的主动性、积极性，同时完善考核制度，来培养出实战技能型、复合型的高素质学生。参考文献：1陈法杰,刘晓芬.（网络营销）课程教学体系改革的若干考虑,考试周刊,20xx,(4).2王丽君.（网络营销）课程实践教学的研究与探索J.丽水学院学报,20xx,(6).3胡钰.网络营销课程的多元化教学方法讨论J.中州大学学报,20xx,(10).