企业市场营销管理发展战略-精品文档.docx

《企业市场营销管理发展战略-精品文档.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业市场营销管理发展战略-精品文档.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、企业市场营销管理发展战略在市场营销中，每笔营销业务都潜伏着意想不到的风险，要避免风险、减少损失，必须从每笔业务着手，认真操作好每笔业务的多个环节。这样，不仅能够加强对于市场营销的管理，也能够最大限度地躲避企业的经营风险。 摘要就近年来在中小企业发展经过，营销管理作为衡量企业经营成功的关键根据对于企业的生存发展起到决定性的影响。因而，探究中小企业市场营销的形式，通过分析当下中小企业市场营销形式的现状，针对缺乏，笔者结合本身的工作经历以及对于市场营销管理的学习认识，提出愈加有利于营销管理优化的策略，旨在更好地提升中小企业在市场竞争中的竞争力，进而更好地促进市场经济的稳定和繁荣。 关键词中小企业;市

2、场营销;管理发展1综述在市场经济发展当中，中小企业作为市场构成的重要部分，不仅知足了市场的多样性需求，而且提供了大量的就业岗位，为国民经济的发展作出了众多的奉献。在市场竞争当中，中小企业的发展相较于大型企业而言，无论从经济实力、竞争力、管理等综合方面来看，固然存在一定的差距，但是伴随着金融市场和经济市场的不断改革，管理工作的不断优化以及先进生产力的融合，中小企业的灵敏性、快速性等特点在市场竞争当中也得到凸显。因而，近年来中小企业在市场竞争当中，也开场崭露头角，在市场竞争当中，市场营销作为重要的环节，是保证企业盈利的重要步骤，企业转化为生产力，创造商品价值，需要借助市场营销来保障，而市场营销的管

3、理发展也是决定企业再发展的关键，因而，在中小企业的发展当中，要想保证其能够长期发展的有效性和营利性，就需要通过加强市场营销管理工作来更好地实现企业的风险控制能力。2中小企业市场营销管理的现状和缺乏在中小企业的发展当中，在市场经济的竞争和中小企业不断学习优化管理下，对于市场营销管理的能力已经有了很大的提升，但是中小企业在生产规模、资金等因素的限制下，相较于大型企业而言，在生产形式和销售形式当中，仍然存在一定的限制，纵观当下中小企业市场营销管理，固然管理形式和方法上拥有一定的提升，但是在市场营销管理当中，仍然存在一定的问题和缺乏。2.1营销理念与营销管理脱节在当下的市场营销当中，营销理念同企业文化

4、之间互相联络，但是当下的中小企业存在的普遍问题就是营销理念同企业的营销管理之间存在一定的脱节。在当下的市场竞争中，同计划经济时代相比，生产经营都已经发生了翻天覆地的变化，但是在管理经过当中，仍然存在传统经营形式理念的影响，当今的中小企业在市场营销经过当中，需要充分考虑供求关系和市场之间的关系，假如将生产经营的重点仍然放在传统需求上，理念不更新、不能够与时俱进地看待问题，必然会导致企业的发展同当代营销理念相悖，进而直接影响到中小企业市场营销管理工作的开展。不能够根据售前售后的反应作为立足来进行精准的市场定位，不能够从管理和服务的角度出发来调整中小企业市场营销管理和战略方针，长此以往发展下去势必会

5、导致企业在战略经营当中陷入被动的境地。2.2市场定位不精准在中小企业发展当中，盈利仍然是企业发展的首要目的。而市场定位直接决定着企业的长久发展。通过对于当下中小企业市场营销管理分析能够看出，当下的中小企业的投资决策层，对于市场定位的精准度不高，进而影响市场营销管理工作的开展。在对于供求关系、消费者满意度调查等方面，后续服务和跟踪工作不到位，以及对于扩大再生产认识的盲目性，都是导致中小企业在市场营销当中处于劣势的原因。不能够根据市场导向、消费者需求来进行的市场定位，必然会导致市场营销管理工作的开展被架空，进而直接影响企业经营的风险控制能力。2.3营销策略缺乏科学实践性影响中小企业市场营销管理工作

6、的另一个主要原因就是对于营销策略的选择上，当下大多数的中小企业在营销方式上采用的手段特别传统，仍然将市场营销的重点放在价格和广告上，而且在促销策略的选择上也同传统的促销方式没有明显的区别，不能够与时俱进地考虑到文化和市场之间的联络，进而导致在市场竞争当中，对于品牌体系的构建不能够全面推广，这样便会导致在后期无论是网络营销还是品牌推广和附加文化等先进的市场营销冲击当中遭到冲击，进而不能够有效地应对市场竞争。3中小企业市场营销管理优化的考虑在中小企业的市场营销当中，除了要通过加强企业产品的竞争力以外，加强对于市场营销的各项管理，分散企业的经营风险也是重要环节。因而，加强对于中小企业市场影响管理工作

7、的优化，是帮助企业在市场竞争当中提升综合能力，更好地应对市场竞争的关键。3.1塑造独特的企业文化，加强全员风险意识企业文化是企业发展的人文气力，也是企业可持续发展的气力源泉。因而，在对于中小企业进行市场营销管理中，要塑造符合本企业特质的企业文化，通过文化环境的诱导、感染和约束去激发员工的内在潜能，让每个员工都能发挥本身的.主观能动性。这样保证在良好的工作气氛之下，高质量、高档次的企业文化会让企业各种积极的气力拧成一股绳，能在企业内部建立一种有效的知识获取、沟通、传输、分享机制，进而大大加强中小企业内部的凝聚力，进而能降低企业因知识差异产生的风险，企业全员的风险意识也很自然地能得到强化，企业抗风

8、险的能力也会得到加强。3.2建立有效的人才鼓励机制，激活企业人力资源在中小企业经营当中，当代企业人才的数量、质量、构造在很大程度上决定着企业的成败兴衰，因而必须建立长效的人才管理机制。由于中小企业的发展空间的局限性，使得人才管理，十分高素质人才的管理压力宏大，骨干性人才流失严重，因而，对于中小企业来讲，激活企业的人力资源具有很强的必要性和紧迫性，急迫需要建立切实有效的人才鼓励机制。由此来大大提升市场营销人才介入的积极性，进而更好地维护中小企业营销团队的稳定性。企业建立的人才鼓励机制要能把员工个人的发展与企业的发展紧紧地联络在一起，以此能充分激发员工的积极性、创造性和员工的潜能，确保中小企业市场

9、营销团队的稳定性和科学性，进而更好地服务于企业的发展。3.3注重调查研究，认真操作每笔业务在市场营销管理当中，要对于各项业务进行准确的定位分析，这样才能够保证营销管理工作落在实处。营销业务的运作既是营销人员各种专业知识的体现，又有处理各种经济问题的艺术，是一项系统复杂的经济工程。因而，在市场营销中，每笔营销业务都潜伏着意想不到的风险，要避免风险、减少损失，必须从每笔业务着手，认真操作好每笔业务的多个环节。这样，不仅能够加强对于市场营销的管理，也能够最大限度地躲避企业的经营风险。首先，要做好对客户的考察摸底，这是发生业务与否的先决条件;其次，要严把经济合同以及相关协议，这是保证业务正常运作、履行

10、双方承诺的根据，也是处理可能出现纠纷的法律根据;再次，要严把营销合同、协议的审批，这是层层把关、减少呆死账的关键;最后，要把握好客户情况的变化，这是经办人员必须随时把握的重要一环。4结论营销创新是我国中小企业生存和发展的根本，在当下的中小企业市场营销管理发展当中，营销创新已成为中小企业开拓市场、应对市场生存竞争的重要前提和必经之路。因而，在这个契机之下中小企业应该结合本身的特点，捉住市场时机，制订有效的营销创新策略，不断提升营销创新能力，扎实做好企业营销创新的风险控制，这样才能够切实有效地提升中小企业在市场营销当中的风险控制能力，通过实现中小企业营销创新的目的，适应国内外经济形势变化提出的新要求，才能在剧烈的竞争中立于不败之地。参考文献: 1张政，丁晓慧.区域品牌视角的营销策略研究J.当代国企研究，2015(8). 2高旭.黑龙江省农产品营销策略分析J.经营管理者，2016(14). 3刘敏.针对女大学生消费行为的营销策略研究J.中国市场，2015(10). 4李梁华.对普通高校体育市场若干问题的考虑J.商场当代化，2006(29). 5曹思琳，解江浩.对国外成熟汽车市场营销策略的分析与借鉴J.知识经济，2016(2)【企业市场营销管理发展战略】