暖贴产品市场营销策略探析.docx
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1、暖贴产品市场营销策略探析摘要:在目前的现状下,暖贴产品的总体市场规模正在迅速扩大,并且相应的市场营销方式也逐步呈现多样化。恒达公司着眼于营销暖贴产品,必须结合暖贴产品特性以及现阶段的消费需求来开展产品市场营销。同时,也要全面致力于拓宽暖贴产品现有的营销覆盖范围,进而保证更广范围的消费者都能认同暖贴产品。为此,恒达公司针对暖贴产品应当拟定科学的市场营销规划,并且需要将市场营销思路贯穿在暖贴产品的各个销售环节。关键词:恒达公司;暖贴产品;市场营销策略从市场营销的角度来讲,暖贴产品市场目前尚未到达全面开发的程度,并且很多消费者也未能真正熟悉并且认同暖贴产品1。然而实际上,暖贴产品市场具备良好的市场营
2、销潜力,值得该领域的企业对此予以深化研发。详细对于恒达公司而言,在销售暖贴产品时需要做到重新构建市场营销的途径,因地制宜销售多种类型的暖贴产品。恒达公司只要做到严密结合暖贴产品特有的产品营销优势,才能逐步转变现有的产品营销形式,进而获得优良的产品营销效益。1暖贴产品的基本特征起源于日本的暖贴产品目前已经遭到国内较多消费者认可。作为高科技的新型自发热产品,暖贴产品主要应当包含发热贴、保暖贴、暖手袋、暖足贴、随身暖贴以及暖宫宝等典型产品种类2。从现状来看,市场现有的各类暖贴产品整体上呈现明显的产品差异性,并且某些暖贴产品尚未到达较好的产品质量。详细对于各类现有的暖贴产品来讲,此类产品主要体现为如下
3、的产品特性:首先是消费市场带有明显的季节变更性。在多数情况下,消费者都会选择在温度偏低的季节购买暖贴产品,这是由于暖贴产品最根本的功能就在于保暖与驱寒。然而到了炎热季节,暖贴产品市场将会呈现迅速降低的产品购买量,甚至表现为市场消失或者市场萎缩的倾向。由此可见,各类暖贴产品销量都直接决定于季节变更,产品销量波动较大。其次是暖贴产品属于消耗性以及一次性的特殊商品。从暖贴产品的基本原理角度来讲,暖贴产品主要借助转换化学能的方式来散发热量,此类产品主要涉及原电池的特殊化学反响。通常情况下,暖贴生产商都会将蛭石或者矿物材料参加暖贴中,以便于延长暖贴产品的持续保温时间。经过散热以后,暖贴产品将会转变成含有
4、氯化钠、碳粉、铝镁以及三氧化二铁的褐色固体或者黑色固体,但是不能够被再次利用与回收。因而,多数消费者都青睐于频繁购买暖贴产品,其中的重要根源就在于此类产品一旦消耗完毕就无法再次被利用。第三是暖贴产品普遍设计为较低的产品销售价格。从目前的现状来看,此类产品普遍能够到达3元的单片产品售价,并且暖贴产品广泛分布于各个地区的恒客隆以及沃尔玛等大型超市。而很多小型食杂店以及其他零售店都会将此类产品设定为每片2元左右的零售价格。因而对于消费者来讲,各类消费者群体普遍拥有购买暖贴产品的经济实力,暖贴产品被认定为百姓的日常消费品,产品具有特别低廉的零售价格3。2恒达公司目前的产品营销状况成立于2000年的恒达
5、公司目前正在致力于消费产品领域的全面创新,并且该公司拥有暖贴产品运营商以及专业制造商的双重角色。在2005年,恒达公司对于首批的自发热型产品开场尝试进行研发,然后迅速扩大至研发暖贴产品。截至目前,该公司已经拥有了自发热产品的多个研发专利,在此基础上恒达公司致力于创立暖贴供给商的优良产品信誉,同时还获得了当地的诚信企业称号。从当前的现状来看,恒达公司现有的暖贴产品种类已经包含暖宫贴、暖手贴、肩背贴、迷你贴、精油贴以及腰部暖贴等。并且在2012年,公司设计人员还创新了原有的暖贴产品种类,进而诞生了新款的专用驱蚊手环产品。在该公司现有的各类暖贴产品以及其他新型产品中,冰魔方、清足贴、肩背贴、驱蚊手环
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- 产品 市场营销 策略 探析
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