（中职）04 项目二 项目总结ppt课件.pptx

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1、（中职）04 项目二 项目总结ppt课件项目二项目二 项目总结项目总结市场营销实务市场营销实务结合服装企业进行营销环境分析实训项目结合服装企业，对市场营销环境及消费者需求情况进行分析；一方面熟悉和了解影响企业开展营销活动的各种因素，消费者的需求状况；另一方面，通过分析能给服装企业发现新的市场机会，避免各种不利环境给企业带来的市场威胁。提高同学们分析问题的能力。目 的步 骤1. 以小组为单位进行分析和讨论，组长负责组织和协调，同学们积极参与。2. 结合服装企业，分析微观环境和宏观环境对企业的影响；找出市场机会和需要避免的威胁。3. 结合服装市场，分析消费者的需求情况，从中发现新的市场机会。4.

2、各小组推荐一名同学，将小组讨论结果在全班进行宣讲，让其他小组和同学们进行分享。5. 教师对各小组讨论结果和宣讲情况进行点评；确定最佳结果。1.全班同学积极参与小组讨论；踊跃发言，敢于表达自己的观点和想法。2.组长负责组织好本小组的讨论，善于调动和启发同学们参与。3.教师观察各小组讨论情况，及时指导和启发。4.各小组推荐一名同学在全班进行讨论结果分享。要 求项目回顾企业要开展有效的市场营销活动，在树立正确营销观念的基础上，需要分析市场，善于发现市场机会。对市场营销环境中微观环境和宏观环境的分析，对消费者需求、购买心理和购买行为的分析，是发现市场机会，避免环境威胁的重要内容。名词速查是指影响企业开

3、展营销活动的各种因素。是指直接影响企业营销活动的各种因素；是企业能够主动控制和可以施加影响的因素。是指对企业营销活动有影响的各种社会性因素；是既可以给企业带来市场机会，也可能造成营销威胁的因素。消费者在购买商品时的想法或欲望；是消费者在购买商品时所产生的心理活动。是指消费者为了满足自己的某种需要，在一定的购买动机支配下，进行实际购买的活动。是指消费者实际购买商品所经过的具体步骤。分析的范围是从产生需要开始，到得到商品之后的整个过程。是指消费者在长期购买商品时逐渐养成、不易改变的购买形态。 一、单项选择题一、单项选择题u 1.直接影响企业营销活动，企业又能够主动控制和可以施加影响的因素，称为（

4、）。 A.市场营销环境 B.微观环境 C.宏观环境 D.政治法律环境u2.在市场营销环境的各种因素中，企业不能控制、不能改变、只能适应的因素是（ ）。 A.消费者 B.竞争者 C.社会公众 D.宏观环境 u 3.向企业提供各种货源和解决商品销路的商业组织，叫做（ ）。 A.竞争者 B.中间商 C.社会公众 D.宏观环境u4.2012年10月31日，世界人口突破70亿大关，这是市场营销环境中的（ ）。 A.微观环境 B.经济环境 C.人口环境 D.自然环境 u5.由于人们的认识、感情、意志等活动引起的动机称为（ ）。 A.生理动机 B.心理动机 C.感情动机 D.理智动机u6.消费者购买商品时，

5、注重它的实际使用价值，这种心理属于（ ）。 A.求廉心理 B.求实心理 C.求新心理 D.求同心理 u7.某一家庭购买商品，由大家共同协商决定，这种形式属于（ ）。 A.各自作主型 B.丈夫支配型 C.妻子支配型D.共同决定型二、多项选择题二、多项选择题u1.下列属于市场营销微观环境的要素是（ ）。 A.企业本身 B.社会公众 C.中间商 D.社会文化环境u2.下列属于市场营销宏观环境的要素是（ ）。 A.人口环境 B.竞争者 C.经济环境 D.自然科技环境u3.下列属于社会文化环境因素的有（ ）。 A.社会阶层 B.相关群体 C、风俗习惯 D、职业妇女增加u4.购买决策通常包括的三种结果是（

6、 ）。 A.立即购买 B.延期购买 C.不购买 D.不想购买u5.市场机会高，环境威胁低的企业，称为（ ）。 A.冒险型企业 B.理想型企业 C.成熟型企业 D.困难型企业u6.从市场营销的角度来分析，企业要面对的竞争者类型包括（ ）。 A.愿望竞争者 B.类别竞争者 C.形式竞争者 D.品牌竞争者三、判断题三、判断题 1.消费者对其购买的产品是否满意，将影响到以后的购买行为 （ ） 2.社会公众是市场营销的宏观环境。 （ ） 3.消费者受外界的剌激是产生购买动机的根本原因。（ ） 4.社会公众是市场营销的宏观环境因素。 （ ） 5.从市场营销的角度讲，竞争者有广义和狭义之分；一般来说，企业要

7、面对四种类型的竞争者。（ ）四、案例分析四、案例分析 u案例：汉派服装如何应对 汉派服装正受到来自其他城市和国际品牌的强烈冲击，在武汉市场的份额每在逐渐萎缩，由上世纪九十年代的70%减至现在的10%左右。市场格局正在发生变化，不仅有法国、意大利、美国、韩国、日本等国的服装品牌以强势杀入武汉市场,而且北京、上海、温州、深圳等地服装也大举入侵。 武汉虽然有多家服装企业，但多数企业仍停留在“跟”市场上，哪种款式畅销便一哄而上；因此往往落在市场的后面。汉派服装品牌意识较差，设计、裁剪上不太成熟；产品的市场定位雷同，没有形成自己鲜明的风格。 在中国加入之后，更多实力雄厚、个性鲜明、工艺独特的国际品牌将会

8、涌入武汉市场，汉派服装将面临更加严峻的挑战。u结合以上案例分析：汉派服装受到哪些营销环境的影响？怎样才能更好地满足武汉消费者对服装的需求？u批发销售利润微薄 武汉出台振兴规划u汉派服装冲刺千亿产业u2014年11月7日 楚天都市报 记者丁红森 “汉派服装出口平均每件单价仅1.4美元，而全国平均是10.6美元。”“汉派服装目前在武汉市场占有率不到10%”曾经辉煌的汉派服装，一直面临做不大做不强的困境。 昨日，第三届武汉国际时装周中法时尚大师班开班典礼暨高峰论坛在汉举行。来自国内和法国的时尚行业专家以及汉派服装企业代表，共同剖析汉派服装的现状和问题，提出振兴汉派服装，冲刺千亿产业的发展建议。 家门

9、口市场份额仅10% 说起“汉派服装”，更多是指“汉派成熟女装”。上世纪90年代，“汉派服装”盛行一时，众多汉派服装占据商场服装的主要场地，武汉商场、武汉广场均开辟专门的汉派服装城。太和、红人、佐尔美等一批汉派服装品牌享誉全国。 据武汉市服装商会秘书长李群宝介绍，当年汉派服装在武汉的市场占有率达到60%-70%。如今，汉派服装多数因销售不佳被商场清退，仅有部分品牌在少数商场可以看到。大量的服装则是销往东北、西北等地的三四线城市。“武汉本地的销售只占汉派服装的10%左右，在本地的市场占有率也不到10%。” 路边摊难卖好价钱 汉派服装为什么难做强？几位参加活动的汉派服装企业负责人不约而同谈到，汉派服

10、装近年主要通过批发销售，销售虽然可观，但利润微薄。缺少零售网点，一方面主动权在代理商，另一方面对消费者的需求感受不直接，影响对市场的把握和创新。 据中国服装协会副会长冯德虎介绍，从服装产量来说，湖北居全国第八位，出口排全国第14位，但湖北省出口平均单价是1.4美元，而全国的平均单价是10.6美元。 “你放在马路上卖，再好的货也卖不出价”武汉服装商会副会长王建平认为，汉派服装靠批发走量，缺少渠道和平台，应当着力打造零售和综合性展示平台。汉工场就是一个尝试，不过这个路并不好走，需要政府扶持。 每年2000万资金扶持 汉派服装不仅在生产经营上处于产业链低端，赚的是辛苦钱。而且在创意、设计方面还缺乏人

11、才和气候。政府和企业已经意识到，应当给服装生产注入相应的创意价值，通过打造时尚之都来引导服装企业提升其附加值。 据了解，武汉市政府三年来第一次发布文件，出台支持服装产业发展规划，从明年开始，每年拿出2千万元支持服装产业的发展，力争2019年达到千亿元产业；拟在黄陂区建成3000亩的武汉服装时尚创意产业园，并将其打造成汉派服装创意设计、时尚体验和高端制造的中心。项目评价市场机会分析项目技能评分表市场机会分析项目技能评分表考评内容考评标准分值自我评分小组评分合计得分专业知识技能掌握专业知识技能掌握市场营销环境相关概念理解、掌握5消费者需求相关概念5市场营销微观及宏观环境包括内容理解、分析及运用15消费者购买心理及购买行为包括的内容理解、分析与运用15课业完成情况作业、笔记等15通通 用用 能能 力力学习态度学习积极主动、态度认真10沟通协调能力主动与他人沟通，善于协调处理矛盾10解决问题的能力积极开动脑筋，结合市场实际解决问题10自我提高的能力通过学习理论知识和专业能力得以提高5团队分工合作能力融入团队、互助协作、积极主动工作101.合计得分自我评分*40% +小组评分*60%。2.综合得分为100分，60分以下为不及格；6079分为合格；8089分为良好；90分及以上为优秀。评价说明