（中职）任务四 学习迁移训练ppt课件.pptx

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1、（中职）任务四（中职）任务四 学习迁移训练学习迁移训练ppt课件课件“十三五十三五”职业教育国家规划教材职业教育国家规划教材项目五营销心理训练项目五营销心理训练任务四任务四 学习迁移训练学习迁移训练1学习目标2任务描述3知识储备4技能拓展目录任务训练5学习目标了解近因效应、晕轮效应、刻板效应的含义知识目标能够在营销中运用近因效应、晕轮效应能力目标学习目标掌握近因效应、晕轮效应、刻板效应在营销中的作用知识目标任务描述某中职学校毕业生尹明应聘一家大型食品公司的营销人员,在面试过程中,有一道题难住了他。题目如下：最近一个星期以来,消费者反映公司的产品有质量问题,但反映的途径多是网上传播。公司最新研发

2、出一种食品,是专为03岁婴儿研发的,产品符合国务院卫生行政部门制定的营养卫生标准,这种食品马上就要投放市场了。作为营销部门的一分子,你会怎样进行营销策划?任务描述知识储备迁移是指已经获得的知识、技能,甚至方法和态度对学习新知识、新技能的影响。指在多种刺激一起出现的时候,印象的形成主要取决于后来出现的刺激。指一个人在对他人进行评价时,对他人的某种品质或特征有非常清晰鲜明的知觉,由于这一特征或品质从观察者的角度来看非常突出,从而掩盖了对这个人其他特征和品质的知觉。指一个人在一定的时间内所形成的一种具有一定倾向性的心理趋势,即一个人在其过去已有经验的影响下,心理上通常会对某一特定活动处于一种准备的状

3、态,从而使其认识问题、解决问题带有一定的倾向性与专注性。迁移晕轮效应近因效应刻板效应知识储备技能拓展近因效应产生良好影响注意在购买的最后阶段的接待妥善处理顾客的不满、投诉采取公信度高的方式,消除新近发生的对公司或产品的不良影响010203近因效应产生好的影响技能拓展近因效应产生良好影响近因效应产生良好影响任务训练010102020303任务训练一、选择题1.首因效应属于()。A.近因效应B.第一印象C.定势效应D.晕轮效应2.迁移是指已经获得的知识、技能,甚至方法和()对学习新知识、新技能的影响。A.态度B.记忆 C.言语D.想象二、判断题1.迁移产生的作用全是积极的。()2.近因效应总是比首

4、因效应影响大。()3.印象是对方呈现出的形象。 ()4.营销工作中要想给对方留下好的印象,只要留下良好的第一印象就可以了。()5.利用近因效应可以将新出现的有积极意义的事物影响扩大,让不良刺激发生逆转()6.在与陌生人交往时,首因效应影响较大,而在与熟悉人交往时,近因效应则有较大影响()7.近因效应也称“新颖效应”。()8.所谓“近因”,是指个体最近获得的信息。()010102020303任务训练三、实训题下面罗列了一些典故或现象,请你分析一下它们分别是什么效应。1.三国演义中曾与诸葛亮齐名的庞统去拜见孙权,“权见其人浓眉掀鼻,黑面短髯、形容古怪,心中不喜”;庞统又见刘备,“玄德见统貌陋,心中

5、不悦”。2.多年不见的朋友,在自己的脑海中印象最深的,其实就是临别时的情景;一个朋友总是让你生气,可是谈起生气的原因,大概只能说上两三条。3.俄国著名的大文豪普希金狂热地爱上了被称为“莫斯科第一美人”的娜坦丽,并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊人,但与普希金志不同道不合。当普希金每次把写好的诗读给她听时,她总是捂着耳朵说:“不要听!不要听!”相反,她总是要普希金陪她游乐,出席一些豪华的晚会、舞会,普希金为此丢下创作,弄得债台高筑,最后还为她决斗而死,一颗文学巨星过早地陨落。4.有的领导者认为爱挑毛病的人一定是“刺儿头”,沉默寡言的人一定城府很深;活泼好动的人一定办事毛糙,性格内向的人一定老实听话;青年人单纯幼稚、容易冲动,老年人经验丰富、保守、稳重。5.一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天,他到某报社对总编说:“你们需要一个编辑吗?”“不需要!”“那么记者呢?”“不需要!”“那么排字工人、校对呢?”“不,我们现在什么空缺也没有了。”“那么,你们一定需要这个东西。”说着，他从公文包中拿出一块精致的小牌子,上面写着“额满,暂不雇用”。总编看了看牌子,微笑着点了点头,说:“如果你愿意,可以到我们广告部工作。”梳理总结请在日常生活中发现、总结近请在日常生活中发现、总结近因效应、晕轮效应的作用。因效应、晕轮效应的作用。课后拓展