（中职）06 项目七 任务5 开展公共关系活动ppt课件.pptx

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1、（中职）06 项目七 任务5 开展公共关系活动ppt课件任务任务5 开展开展公共关系活动公共关系活动市场营销实务市场营销实务案例 从可口可乐处理一次危机公关说起任务描述1999年6月9日，比利时120人（其中包括40名学生）在饮用可口可乐之后发生呕吐、头昏眼花及头痛等中毒现象，法国也有80人出现类似症状。近一个星期里，公司总部没有启动危机管理方案，只是在公司网站上粘贴了一份相关报道，报道中充斥着没多少人看得懂的专业词汇，也没有任何一个公司高层管理人员出面表示对此事及中毒者的关切。此举触怒了公众，消费者认为可口可乐公司没有人情味和不负责任。很快，消费者开始罢买可口可乐饮料，而且比利时和法国政府还

2、坚持要求可口可乐公司收回所有产品。拥有113年历史的可口可乐公司遭受了历史上鲜见的重大危机。如何处理这一事件？可口可乐公司首席执行官依维斯特专程从美国赶到比利时首都布鲁塞尔举行记者招待会。案例 从可口可乐处理一次危机公关说起任务描述第二天，比利时的各家报纸上出现了由依维斯特签名的致消费者的公开信。向比利时每户家庭赠送一瓶可口可乐，以表示可口可乐公司的歉意。将比利时国内同期上市的可口可乐全部收回，尽快宣布调查化验结果，说明事故的影响范围，并向消费者退赔。提示：“没有准备的企业在危机中消亡，优秀的企业能成功安度危机，伟大的企业在危机中发现机遇。”任务分析 可口可乐公司为什么重视危机公关的处理？企业

3、应该如何开展公共关系活动？一一、对公共关系的理解、对公共关系的理解u1.什么是公共关系？ 公共关系，又称为公众关系；英文：public Relations；指企业通过各种宣传和社会活动，增进社会各界的了解和信任，树立企业形象，帮助企业促销的活动。 u2.如何理解公共关系？ （1）公关的对象：社会公众。u问题：一个企业要面对哪些公众？一一、对公共关系的理解、对公共关系的理解 按公众的构成分，包括内部公众与外部公众。 内部公众： 公司员工、股东、董事会等。 外部公众： 消费者、供应商、中间商、竞争者、金融、保险、政府、新闻媒体等。 按与企业营销的关系程度分，包括非公众、潜在公众、知晓公众、行动公众

4、。一一、对公共关系的理解、对公共关系的理解 非公众： 就是与企业利益无关，不受企业营销影响。 潜在公众： 就是将要与企业发生利益关系，但暂时还没有意识。 知晓公众： 就是与企业有相关的问题和利益，对企业有关信息感兴趣。 行动公众： 就是准备或已采取某种购买行为。 问题：选择一家你所熟悉的公司，分别它将要面对的四种公众类型？一一、对公共关系的理解、对公共关系的理解 （2）公关的手段： 开展各种宣传和社会活动。 想想看：公关宣传与广告宣传有什么区别？ 提示：两者都需要通过大众媒体进行宣传。区别是广告是广告主支付费用，宣传本企业及产品；公关宣传不需要支付费用，借助别人来宣传。 （3）公关的核心： 树

5、立企业及产品形象；处理不利于企业的流言和传闻。 （4）公关的最终目的： 促进商品销售，提高市场竞争力；保证企业长期、稳定的发展。一一、对公共关系的理解、对公共关系的理解u3.公共关系的特点 （1）可信度高。 公共关系活动的开展，是一种间接促销；不是直接宣传企业产品和服务，它更多的是维护社会公众的利益，因此，在顾客心目中其可信度很高。 （2）影响面广。 公共关系活动的对象，是广大的社会公众，因此，公共关系的覆盖面较广，影响力较大。一一、对公共关系的理解、对公共关系的理解 （3）影响持久。 公共关系活动的宣传，在于塑造企业良好的形象，提高企业的美誉度。良好的公共关系环境，将使企业获得持久的生命力。

6、 （4）促销效果好。 消费者对广告或人员推销经常是不予理睬或反感的，但对维护社会公众的利益的公共关系活动是不会有反感的，在心理上不必担心上当受骗。因此，其促销效果显著。二二、企业开展公关活动的作用、企业开展公关活动的作用在二十一世纪前后，世界上最大的饮料公司美国可口可乐公司遭遇到史上最严重的七次危机事件，直接对公司造成很大的负面影响。1.1999年6月中旬，比利时和法国消费者在饮用可口可乐后相继出现不适。14日，比利时政府首先宣布，禁止可口可乐公司生产的所有饮料，此后法国及卢森堡等国也颁布了同样禁令。 2.1999年7月，可口可乐公司在其矿泉水产品中发现E种大肠杆菌，主动宣布从波兰市场上撤回该

7、批矿泉水。 案例1 可口可乐遭遇7次危机二二、企业开展公关活动的作用、企业开展公关活动的作用3.1999年7月，欧盟检查人员突击搜查可口可乐在欧洲四国的办事处，并抄走上万页文件，以收集可口可乐公司可能触犯反垄断法的证据。 4.1999年10月，比利时4名12岁学生在喝下可乐和芬达汽水后，出现不适。公司发言人称，该公司人员试饮了同一批汽水，并未发现任何异常。5.2000年2月，英国泰晤士报称，可乐饮料中含有“阿斯巴甜”成分，会对饮用者的脑部构成影响。 案例1 可口可乐遭遇7次危机二二、企业开展公关活动的作用、企业开展公关活动的作用6.2000年5月，欧盟调查人员再次突袭可口可乐在伦敦和布鲁塞尔办

8、事处，进一步对该公司的反垄断调查。 7.2000年5月，可口可乐公司被8名现任和前任员工指控种族歧视，在录用和晋职问题上对黑人不公。可口可乐公司决定在未来5年内拿出10亿美元，为少数族裔和妇女提供更多机会。案例1 可口可乐遭遇7次危机二、企业开展公关活动的作用二、企业开展公关活动的作用 作为世界著名的大公司，都难免遭受严重的危机事件，对于一般公司而言也就在所难免了。因此，企业必须重视公共关系活动的开展。其作用主要表现在： 1.让公众更多地了解和关注企业。 2.通过相互沟通，消除误会和不良评价。 3.同公众建立密切关系，取得支持和理解。 4.树立企业及产品形象，提高知名度。 保证企业长期、稳定的

9、发展。任务实施一一、公共关系手段与策略的选择、公共关系手段与策略的选择u1公共关系的手段 （1）公开出版物。 公开出版物包括年度报告、文章、杂志、企业商业信件、录像、录音等。 （2）事件。 事件包括记者招待会、郊游、展览会、竞赛、周年庆祝活动等。 （3）新闻。 新闻是指发展或创造对企业、产品或公司员工有利的新闻。 （4）演讲。 演讲是指企业的各级领导人员或新闻发言人在企业外部或内部所做的富有影响力的谈话、演说。一一、公共关系手段与策略的选择、公共关系手段与策略的选择 （5）公共服务活动。 公共服务活动是指企业通过某些公益事业向社会组织或个人捐赠一定的金钱，提供一定的服务，以提高企业的公众信誉，

10、树立良好的形象。 （6）建立企业形象识别系统。 形象识别是指将企业的经营理念、管理色彩、产品促销、商标设计等内容融为一体，运用整体性传播手段来塑造良好的企业形象的一种经营策略。形象识别系统包括三个方面的内容。一一、公共关系手段与策略的选择、公共关系手段与策略的选择理念识别： 英文缩写：MI；就是企业经营管理的指导思想或观念，包括企业价值观、经营哲学、企业精神、行为准则、活动领域（事业领域）。行为识别： 缩写：BI；就是企业在其经营理念指导下所表现出的较为统一的行为特征，包括对内行为识别，如员工教育、工作环境、文体活动；对外行为识别，如社会公益活动、市场调查、信息沟通。视觉识别： 缩写：VI；就

11、是由企业的广告、商标、包装、建筑物、服饰等一系列的视觉“语言”所表达的、较为统一的、独特的企业形象，包括企业名称、企业标志、标准字、标准色、商标、宣传标语口号。一一、公共关系手段与策略的选择、公共关系手段与策略的选择u2.公共关系的策略 企业开展公关活动常用的策略包括： （1）宣传性公关策略。是指通过各种大众传播媒介，向广大公众特别是顾客，传播有关企业发展、服务社会、产品创新等信息，以控制舆论、树立形象。 （2）交际性公关策略。是指通过开展各种社会交际活动，如举办各种联谊会，建立与顾客亲和融洽、长期稳定的关系。一一、公共关系手段与策略的选择、公共关系手段与策略的选择 （3）服务性公关策略。 是

12、指向社会与顾客提供各种服务，使顾客获得实实在在的利益，以取悦公众与顾客，促进营销目标的实现。 （4）社会性公关策略。 是指企业通过积极参与社会公益事业，为社区发展做贡献等形式，扩大企业影响，树立企业形象，以有利于企业市场营销目标的实现。 （5）征询性公关策略。 是指企业通过民意调查、征求用户意见、开展消费咨询等方式，扩大影响，促进销售。一一、公共关系手段与策略的选择、公共关系手段与策略的选择u如何开展危机公关活动？二二、企业危机公关的、企业危机公关的处理处理 危机公关，是指当企业遭遇突发事件或重大事故，其正常生产经营活动受到影响，特别是原有的良好企业形象受到破坏时，如何从公共关系的角度来应对和

13、处理，以使企业以尽可能低的成本渡过经营危机的公关活动。u1.危机公关的基本原则 （1）诚信原则。 企业面对突发的公关危机，赢得社会公众的理解与同情的最有效手段是通过有效的沟通向公众传递企业的善意、诚信和责任心，让公众感觉到即使企业在最困难的时候，他们的利益仍然是企业关注的根本。二二、企业危机公关的、企业危机公关的处理处理 （2）责任原则。 对公关危机事件所造成的损失和伤害，企业要勇于承担责任，并尽力争取公众和当事人的原谅。树立负责任和坦诚面对事实的态度，通过负责任地坦诚面对消费者，使用一切可利用的手段来加强与消费者的沟通，才能获得消费者的理解和宽容。u2.危机公关的具体工作 （1）切实做好危机

14、初期的公关工作。 在危机发生后的前24小时内，企业必须成立由企业多个相关部门组成的公关危机管理机构（公关危机控制小组），各部门各司其职，各负其责，尽快拿出应对措施，以防危机扩大化。二二、企业危机公关的、企业危机公关的处理处理 （2）坚持企业形象高于成本的思想。 在危机处理过程中，企业通常需要付出高额的资金成本，企业近期的效益将受到严重损害，但企业一定要有长远眼光，放弃眼前利益，坚持形象高于成本的原则，维护企业良好的公众形象。 （3）努力搞好企业内部公关 搞好企业员工的公关。 员工是企业危机公关的重要对象，员工的理解与配合是企业顺利渡过危机的重要条件。危机发生后，企业必须及时召开员工大会，告知员

15、工危机事件的经过，企业解决危机的对策，以统一认识、稳定情绪，争取员工的理解、配合与支持。二二、企业危机公关的、企业危机公关的处理处理 搞好企业股东的公关。 股东是企业公关的内部对象，作为投资者，股东追求投资回报的最大化。一旦企业经营遭遇风险致使投资收益前景不妙，股东投资的信心就会动摇，严重时可能会撤资。因此，危机发生后，企业应搞好股东的公关，说服投资人，增强其对公司的投资信心。u（4）切实做好企业外部公关 做好消费者的公关。 消费者是企业的衣食父母。如果危机的发生对消费者利益有产生影响，企业必须要勇于承担责任，承诺企业不惜一切代价保护消费者的利益，争取消费者和社会公众的理解。二二、企业危机公关

16、的、企业危机公关的处理处理 做好分销商的公关。 企业与分销商之间是一种既竞争又合作的关系，企业只有以诚待之，才能赢得分销商的合作。危机发生后，企业应及时联系分销商说明情况，并向分销商承诺，给分销商造成的损失，企业将承担弥补责任，以争取分销商的支持与忠诚。 做好政府部门的公关。 政府是企业依法竞争的监督者，企业必须不折不扣地执行政府的命令，从而在政府和公众面前展示企业守法经营的良好形象。二二、企业危机公关的、企业危机公关的处理处理 做好媒体的公关。 企业在危机事件处理过程中必须以一种坦诚而理性的态度处理与媒体的关系，不遮掩、不回避，立即举行媒体沟通会，表明企业立场，努力揭开危机事件的真相，用事实

17、说话，用权威的检测报告说话。案例案例2 危机公关不能太危机公关不能太“马来西亚马来西亚”危机公关有两大忌：一是“拖”，二是“瞒”。马航事件是航空史上的悲剧和灾难，愿逝者安息，生者坚强！一切难以理解的，终将真相大白。对于如何客观公正地评价马国政府，确实不好下判断，但有一件事情却是板上钉钉，那就是马国政府触犯了危机公关的两大命门：一是“拖”，二是“瞒”。首先，马国政府最拙劣的表演就是拖延时间。从民众的角度来看，首先想知道是谁在负责，事件又是否在掌握中，马国政府理应且必须在第一时间站出来，给国人乃至全世界人民信心。但遗憾的是，马国政府在事件发生一周后才接管整个事件，才开始统一对外发言。其次，马国政府

18、从头到尾都在刻意隐瞒信息。众所周知，马航接触到的信息非常有限，有很多信息不在马航的权力范围之内（比如很重要的军方信息），马国政府把马航推上前台很明显是在故意隐瞒信息，为何要隐瞒？第一，不外乎是担心马来西亚人民和国际社会对政府产生质疑。比如护照事件，数据自相矛盾，显见其护照体系和整个关卡都或许存在资料不齐全等问题。第二，马国的雷达和整个侦察体系同样不健全，马国军方担心公布信息后对国家安全产生影响。但马国政府忘记了这是信息爆炸的时代！到后来还不得乖乖地讲出实情，闹出“马方否认之前否认交通部长否认过的由军方否认的否认消息”这样的超级国际笑话。如果由此次事件联想一个奶粉品牌，大家一定会想到“三鹿”。想

19、当初，三鹿的做法与马国政府可谓如出一辙，也是一拖二瞒。三鹿以为拖过北京奥运会就会平安无恙，以为用糖衣炮弹这种中国式“公关”就可以瞒天过海，让坏消息销声匿迹。结果怎样呢？三鹿破产，企业领导人锒铛入狱！倒是去年“恒天然”奶粉的危机公关，值得大家学习。据称，恒天然发现一根管道被污染，肉毒杆菌乘虚而入，一批奶粉带着肉毒杆菌流向世界各地特别是中国市场。这件事情是恒天然自己发现的，还没有婴儿不适的反映，更没有媒体的报道。恒天然怎么做的呢？第一时间实施三个“马上”：马上通知政府，马上公布了下游涉及流向，在雅培还在沉默装傻的情况下，马上向媒体做了提示。说白了，是自曝家丑，脱光了给消费者和媒体看。尽管恒天然这种做法在初期会对自身形象造成一定损失，但通过恒天然公布的质量事故原因，消费者搞明白这起质量事故并非是奶源的问题，而是偶然发生的，涉及的批次也有限，流向也很清楚，企业也做了回收。消费者反而觉得恒天然可信可爱。于是乎，恒天然的销售额经过一段时间下降后又开始回升。公众总是更愿意原谅一个主动承认错误的人。经济学也告诉世人，诚实的代价一定是最低的。