（中职）07 项目四 项目总结ppt课件.pptx

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1、（中职）07 项目四 项目总结ppt课件项目项目四四 项目总结项目总结市场营销实务市场营销实务服装店产品策略的运用实训项目结合所经营的服装店，明确在产品策略上需要从完整服装的概念、服装店的产品组合、对服装市场市场生命周期进行分析，掌握在市场生命周期的不同阶段，具有什么特点，需要运用哪些策略；如何开发和推广新的服装产品，以及服装的品牌和包装策略等。提高同学们对服装产品策略理解、分析能力和实际解决问题的能力。目 的步 骤1.以小组为单位进行分析和讨论，组长负责组织和协调，同学们积极参与。2.从服装店出发，分析一个完整的服装概念包括的三个层次，以及每层次包括的具体要素；如何对服装店进行组合，采取的具

2、体组合方式和策略。3.分析目前市场上主要服装种类的市场生命周期，找出主要服装品牌当前分别处于市场生命周期的什么阶段，表现出怎样的市场特点，以及需要采取的营销策略。同时需要分析延长服装市场生命周期问题。4.分析服装新品种的开发和推广。服装品种开发需要考虑的基本要求，遵循的具体程序；在推广过程中策略的运用。5.分析服装的品牌和包装问题；选择合适的品牌策略和包装策略。6.教师对各小组讨论结果和宣讲情况进行点评；确定最佳结果。1.全班同学积极参与小组讨论；踊跃发言，敢于表达自己的观点和想法。2.组长负责组织好本小组的讨论，善于调动和启发同学们参与。3.教师观察各小组讨论情况，及时指导和启发。4.各小组

3、推荐一名同学在全班进行讨论结果分享。要 求项目回顾产品是一个复合的概念，它包括提供给市场，能满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形产品和无形产品。产品是核心产品、有形产品，附加产品的总和。产品组合是指一个企业的所有产品的总称，通常它由若干产品线和产品项目所组成，即企业的业务经营范围。它包括两个概念产品线、产品项目，四个因素产品组合的广度、深度、长度和相关性。产品组合策略是企业根据自己的营销目标，对产品组合进行取优决策。产品一般都要有自己从投入市场到被市场淘汰的生命周期，处于产品生命周期不同阶段要采取不同的营销策略，为此判断产品所处生命周期的阶段变得十分重要。随着市场竞争的不断加剧，新产品开发

4、已经成为当今企业生存和发展的唯一前提。中有创新的产品才能够改变企业的末来，塑造一鸣惊人的企业。开发新产品是推动企业成长的根本途径，新产品的开发必须遵循科学的步骤。产品的商标与品牌是一对既有联系又有区别的概念，现代企业的发展必须要重视品牌的设计与品牌策略的运用，产品包装在营销中的作用不断增强，包装的方法和技术也在不断更新，运用得当，可以使产品提高市场竞争力。名词速查产品是指企业在法律允许范围内，向市场提供的、能够满足消费者需要的任何东西。包括物质、服务、创意、观念、思想等。从市场营销的角度解释：市场是人口、购买力和购买动机三者的集合。即市场=人口+购买力+购买动机。也叫产品结构，是指一个企业生产

5、和销售的全部产品有机结合的方式。一般包括四种方式，即产品组合的宽度、产品组合的深度、产品组合的长度和产品组合的密度。又称为产品大类或系列产品；指在生产、销售或使用上密切相关的一组产品。 是指产品从投放市场到最终被淘汰的全过程。也就是一种产品在市场上销售的时间。一般包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。产品整体概念中任何一个部分创新、变革或改进而成的产品，在营销学中都认可为新产品。包括独创型新产品、换代型新产品、改进型新产品和仿制型新产品。俗称牌子、厂牌、店牌；是生产商和经销商加在产品上的标志；品牌是一个名称、名词、符号、象征、设计或它们的组合。品牌是一个总名称，它包括品牌名称、品牌标

6、志、商标等内容。是卖方根据商标法律规定，经向政府有关部门登记注册后受法律保护的一个品牌或者品牌的一部分。是指产品的容器或包装物及其设计装潢，是产品整体概念的重要组成部分。 一、单项选择题一、单项选择题u 1某公司增加了产品的规格种类，这是改变了公司产品的（ ）。 A宽度 B长度 C深度 D相关性u2既讲产品组合深度，又讲产品组合宽度的商店是（ ）。 A烟杂店 B专业店 C综合百货 D小商场u3第一台上市的彩电是（ ）。 A全新产品 B.革新产品 C.改进产品 D. 新牌子产品 u4.利润以较大幅度增长的阶段是（ ）。 A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期u5新产品开发的（ ）阶段，是发展新产

7、品的基础和起点 A概念形成 B.筛选 C.构思 D.市场试销u6产品生命周期是由（ ）的生命周期决定的 A企业与市场 B需求与技术 C质量与价格 D促销与服务 u7假如共有100位顾客购买了新产品，则第15位顾客是（ ）。 A领先者 B早期采用者 C中期采用者 D晚期采用者u8人们购买空调所获得的核心产品是（ ） A空调机 B制造新鲜空气 C购买心理因素 D升降温度u9在产品市场生命周期的四个阶段中，买者最多的阶段是（ ）. A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期二、多项选择题二、多项选择题u1.一个完整产品包括的三个层次是（ ）。 A.核心产品 B.形式产品 C.附加产品 D.全新产品u2.

8、产品所包括的两种形态是（ ）。 A.有形性 B.无形性 C.实体性 D.实质性u3.产品所包括的两种属性是（ ）。 A.有形性 B.无形性 C.实体性 D.实质性u4.产品组合的方式有（ ）。 A.产品组合的宽度 B.产品组合的深度 C.产品组合的长度 D.产品组合的密度。u5产品线延伸策略主要有（ ）。 A向下延伸 B向上延伸 C双向延伸 D分散延伸u6.产品市场生命周期所包括的四个阶段是（ ）。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期u7.新产品按新颖程度进行划分，包括的类型有（ ）。 A.独创型新产品 B.换代型新产品 C.改进型新产品 D.仿制型新产品u8.新产品采用者的类型有

9、（ ）。 A领先者 B早期采用者 C中期采用者 D晚期采用者u9.品牌是一个总名称，它包括有（ ）。 A.品牌名称 B.品牌标志 C.商标 D.广告宣传u10.按包装所处的层次不同进行划分，包括（ ）。 A.内包装 B.中层包装 C.外包装 D.核心包装三、判断题三、判断题 1.产品是指满足消费者需要的任何东西。（ ） 2.产品的使用寿命比产品的经济寿命长。（ ） 3.产品项目是指产品集中具有某些相同功能的一组产品。（ ） 4.产品市场生命周期取决于产品的品质，而不是取决于市场（ ）。 5.新产品就是应用新原理、新技术、新结构和新原料研制成功的前所未有的产品。（ ） 6.新产品一经上市就意味着

10、新产品开发成功了。（ ） 7.延长产品生命周期就是要延长它的任何一个阶段。（ ） 8.品牌名称是品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分。（ ） 9.新产品的设想主要来源于顾客的需求。 10.一旦新产品的市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。（ ）四、案例分析四、案例分析 u案例1 无知背后有新知 有位四川农民投诉海尔洗衣机质量不好，原来是农民用洗 衣机洗土豆、红薯，泥巴糊糊堵塞了排水管所造成的。 海尔人并没有一笑了之，而是由此看到了一种新的需求，不久一 种排水管粗大的洗衣机便应运而生了。既可以洗土豆、地瓜、海 螺、海贝等带泥物品，推向内地和沿海农村市场后很受农民

11、欢迎。u结合以上案例分析： 海尔人在开发新产品上有什么独到的思路？ 新产品开发应考虑哪些基本要求和程序？ u案例2 汉派服装在全国找不到位置 在全国服装业版图中，汉派服装目前究竟地位如何？在一场汉派服装研讨会上，中国家纺协会首席专家直言：“找不到位置，只能求生存。” 该专家曾在猫人、红人等本土知名服装以及南极人等外地品牌企业担任CEO，2005年被评为“中国服装业最有影响力职业经理人”。“汉派服装的辉煌属于过去，现在不客气地说几乎在全国找不到位置；谈不上振兴，只能谈生存。”据统计，目前，国内营业收入过50亿元的服装企业，浙江有7家、福建有4家、深圳有1家，而湖北90%以上的企业徘徊在百万元、千

12、万元级别。 专家认为，武汉服装企业衰落的最根本原因是“小富即安，企图心没有东部城市老板强”。武汉服装企业大多是家长式、作坊化，规模不大。 专家建议，绝大部分为上世纪七八十年代汉正街起家的汉派服装老板，要么换思想，要么干脆换年轻人上。武汉服装商会介绍，目前，汉派服装企业中已有一批企业悄然开始由批发到零售、品牌的转型。政府在“十二五”规划中，将拿出一些具体措施来切实改观汉派服装局面。（资料来源：楚天都市报）u根据以上案例及对武汉服装市场的了解分析： 武汉服装企业生产的服装曾经被称为“汉派服装”，在全国服装行业拥有一席之地，成功的原因是什么？ 目前的汉派服装为什么在全国找不到位置？ 运用所学的产品策

13、略知识，能否帮助武汉服装企业想想办法？项目评价 考评内容考评标准分值自我评分小组评分合计得分专业知识技能掌握产品整体概念与产品组合策略理解、掌握、分析和运用10 产品市场生命周期理论理解、掌握、分析和运用10 新产品开发与推广理解、掌握、分析和运用10 品牌与包装策略理解、掌握、分析和运用10 课业完成情况作业、笔记等15 通 用 能 力 学习态度学习积极主动、态度认真10 沟通协调能力主动与他人沟通，善于协调处理矛盾10 解决问题的能力积极开动脑筋，结合市场实际解决问题10 自我提高的能力通过学习理论知识和专业能力得以提高5 团队分工合作能力融入团队、互助协作、积极主动工作10 综合得分 100 1.合计得分自我评分*40% +小组评分*60%。2.综合得分为100分，60分以下为不及格；6079分为合格；8089分为良好；90分及以上为优秀。评价说明