（本科）51132企业农产品供应链的电子商务商业模式ppt课件.pptx

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1、课程主讲人：（本科）5-11.3.2企业农产品供应链的电子商务商业模式ppt课件11.3企业农产品供应链的电子商务商业模式11.3.1 企业农产品电子商务模式 农产品电子商务的目录模式内涵广泛宣传农业企业的产品、服务和企业的形象，减少信息的不对称，尽可能多地结识潜在顾客。特点覆盖面广，广告效果持久方式灵活，互动性强制作简单，费用低廉从交易成本理论来看，该模式只是降低了企业搜寻信息的成本内涵指通过提供农产品信息来获取收益的电子商务业务模式。特点（1）农产品买方代理：通过收集农产品销售商、产品信息及相关评价，为消费者减少查询费用及交易费用；（2）农产品卖方代理：通过收集与提供客户及潜在客户的信息，

2、减少农产品销售商在交易与查询时的费用；（3）农产品交易代理：将农产品买卖双方集中起来，匹配双方的需要，帮助双方进行交易；（4）农产品兴趣社区：通过收集农产品信息及其相应的社区建设与商业行为，减少销售商在交易与查询时的费用；（5）农产品注意力代理：农产品注意力代理致力于吸引那些愿意交出注意力的客户群。 农产品电子商务的信息中介模式内涵农产品虚拟社区模式是由BBS模式发展来的。农产品虚拟社区存在于固有的网络空间，农业企业和农户共同组成了虚拟社区这个团体。特点农产品虚拟社区的成员们，经常彼此分享经验，往往会产生一股很强的向心力，进而团结起来产生很强的议价能力。 农产品电子商务的虚拟社区模式内涵农业企

3、业利用电子技术从事商品零售业务的模式。特点方便性、直观性、低成本性。 农产品电子商务的电子商店模式内涵指农业企业和政府可以在网上进行产品或服务的招标和采购特点利用电子采购，可以提交请求，交换规格，收到和批准报价。使采购过程自动化，农业企业可以减少人力资源成本、缩短周转时间、减少了每件购买品的管理成本、提高了效率 农产品电子商务的电子采购模式内涵农产品电子商务的价值链整合模式是指农业企业整合价值链中的多个步骤，并将这些步骤之间的信息流作为附加值予以开发从而实现电子商务的模式。特点价值链整合实现组成链条相关企业环节优化和效率提高，从而提高应变速度，降低交易成本。 农产品电子商务的价值链整合模式内涵

4、由农产品中介机构建立的电子交易市场，它主要服务于那些打算把网络营销交给第三方的农产品企业和农户。特点为供应商提供农产品目录和品牌宣传、定购、支付等安全交易服务。 农产品电子商务的第三方交易市场模式企业农产品供应链的电子商务商业模式模式优势1.最明显的优势是入口上的优势2.培养了用户良好的购物习惯3.对于网购的用户来说，信任是非常关键的一项因素4.对于生鲜电商这样的网购平台来说，完善的支付系统很重要5.天猫、京东等综合电商平台具有强大的品牌优势，拥有众多忠诚的用户模式问题商品标准不统一、生鲜农产品质量很难监控、商品损耗问题、交货时间没有保证、物流成本高综合电商平台模式 模式优势1.顺丰拥有国内最

5、庞大的快递队伍，而顺丰的快递服务在国内所有的快递公司当中也是最受用户认可的。2.生鲜电商对于仓储的要求也非常高，顺丰物流在全国各地拥有大量的仓储中心，这也是顺丰相较于其他平台非常明显的优势。 模式问题1.顺丰优选在前期的推广成本会非常高，这也是2015年为何顺丰优选虽然在生鲜电商的市场份额最高却仍然不能盈利的原因所在。2.顺丰优选做生鲜电商自营，在供应链管理方面面临的挑战非常高。 物流电商模式模式优势1.很多生鲜电商之所以会难以运转下去，原因是食品的供应链出了问题。2.中粮和光明食品集团具有足够的食品仓储能力，很多生鲜电商平台难以企及。3.中粮和光明的食品在安全上很容易获得用户的信赖。4.中粮

6、和光明在生鲜食品上有着明显的价格优势，拥有很多食品的定价权。模式问题1.对于我买网和菜管家来说，物流是无法避免的难题。物流服务不能满足消费者需求，就意味着生鲜产品送到用户手中很难继续保持新鲜，同时损耗率也会比较高。2.相较于淘宝、京东等电商平台，我买网、菜管家在前期运营上需要更多的人力、财力。 食品供应商模式模式优势由于垂直电商更关注细分领域，比其他平台更了解用户需求。模式劣势1.对于垂直电商来说，食品供应商并没有前期的积累，这就导致他们在供应链上很容易出现问题。2.生鲜电商对物流配送要求高。3.由于缺乏品牌知名度，前期要获取用户的信赖并到平台上直接消费购买生鲜产品的难度非常大、成本非常高。4

7、.食品冷仓储也是垂直电商的主要劣势。 垂直电商模式 模式优势1.因为是自己的农场，所以可以保证食品安全2.由于是自产自销，完全不用担心产品的供应会突然出现问题。3.由于都是刚采摘的新鲜果蔬，近距离配送能够保证果蔬的新鲜度。模式劣势1.对于农场直销平台来说，快递上门是一个比较麻烦和耗费时间的过程。2.产品种类上也就无法满足具有多样化需求的用户。3.农场直销平台也需要承担一定的风险。自产的果蔬有可能会因为季节、雨水、技术等原因会导致收成不好，这就会在一定程度上影响自己的供货量。 农场直销模式模式优点虽然在商品的近距离配送、冷仓储、供应链管理等方面都有着较为明显的优势，但是由于搭建生鲜电商平台之后的

8、入不敷出，容易导致线下超市涉足生鲜电商的成本急剧增加。模式问题1.需要增加配送人工成本（本来客户都是直接到超市购物，现在却需要给他们配送，如果是远距离同样也多了一份快递成本，且需要专人来打包发货）；2.超市还需要为此付出更多的网上运营成本，这个本来就不是线下超市的强项，不懂互联网的他们自然需要为此付出更多。 线下与线上结合型超市模式 模式优势1.社区O2O送货上门十分方便，并且能够保证菜品的新鲜，减少损耗率2.在支付环节上，社区O2O也能够通过线下货到付款的方式，这样对消费者来说更有保障。3.对于很多购买生鲜电商的用户来说，考虑的主要问题是节约时间。4.社区O2O商家只是送货到附近的小区，不需要大量的冷仓储，只需要采购少量的新鲜蔬菜就行，同时还能保证果蔬及时卖掉。 模式劣势对于社区生鲜微商来说，需要在前期推广上下一番苦功夫。尤其是在规模扩张上，需要更多的成本，同时扩张速度也会相当缓慢。 社区O2O模式