（本科）房地产市场营销（第三版）（第六章）ppt课件.pptx

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1、课程主讲人：（本科）房地产市场营销（第三版）（第六章）ppt课件房地产市场营销（第三版）第六章 房地产广告本章基本内容 房房地产广告在产品和营销之间建立起一座联系的桥梁。因此如何通过最佳的广告创新合理的媒体选择、适度的时机掌握把房地产的产品信息准确高效且经济地传递给每个目标客户群，是房地产广告策划及实施的重要内容。第一节 广告基础理论一.广告内涵 （一） 广告的含义 （二）广告的含义 （三）广告的功能 （四）媒体决策第二节 房地产广告的类型一.依据房地产广告性质不同进行分类（一）楼盘广告（二）综合广告二.依据房地产广告目的的差别进行分类（一）告知型广告（二）提示型广告（三）观念型广告（四）形象

2、型广告（五）促销型广告（六）公关型三.依据房地产广告模式的区别进行分类（一）常规型房地产广告模式（二）自由型房地产广告模式（三）个性型房地产广告模式四.依据房地产广告风格迥异进行分类（一）规则式风格的房地产广告（二）理性感化式房地产广告（三）论证式风格的房地产广告五.依据房地产广告表现形式的差异进行分类（一）直接表达式广告（二）简介表达式广告六.易居房地产广告发布形态不同进行分类（一）单则型广告（二）系列型广告第三节 房地产广告制作一.房地产广告文案的组成要素（一）图形元素（二）文字元素二.房地产广告文案的撰写（一）查看与观察楼盘现场（二）收集楼盘相关资料（三）过滤资料（四）深入了解项目的优劣

3、势、找出销售要点（五）了解消费者三.房地产广告文案创作的要点（一）不成熟市场中的广告创作要点（二）成熟市场中的广告创作要点四.楼书的制作和设计（一）楼书设计和制作原则（二）楼书的内容（三）楼书的功能分类五.房地产广告创作的质量评定（一）视觉的注目性（二）内容清晰易懂（三）楼盘现实的购买理由（四）整体的美感（五）一致的风格（六）广告质量评定示例第四节 房地产广告媒体的类型与选择一.主要媒体的类型及特点（一）报刊媒体（二）电视广播媒体（三）印刷媒体（四）户外媒体（五）售点广告（六）空中飞行物媒体（七）新媒体二.选择媒体的技巧（一）从开发商的实力角度来考虑媒体的选择（二）从项目的规模和开发持续时间角度来考虑媒体的选择（三）从主题定位角度来考虑媒体的选择（四）从目标客户的区域集中度角度来考虑媒体的选择三.媒体组合策略的运用（一）广告媒体组合的作用（二）广告媒体组合策略的运用第五节 房地产广告预算一.房地产广告预算控制（一）房地产广告预算控制要素（二）房地产广告预算的影响因素（三）房地产广告预算的具体制定方法（四）房地产广告预算的基本流程设计（五）房地产广告预算的阶段性控制策略二.房地产广告效果的评估内容（一）房地产广告效果的评估内容（二）房地产广告效果的测定途径（三）房地产广告效果的得力测评工具-来电数量（四）房地产广告的分阶段评估策略