组训职责与定位.pptx

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1、组训职责和定位组训职责和定位2课程目标课程目标3课程大纲课程大纲 二二 组训的岗位职责组训的岗位职责 三三 组训的知识与技能组训的知识与技能 四四 组训的职涯规划组训的职涯规划4（一）关于组训的（一）关于组训的“3W”3W”？ WhoWho是什么人？是什么人？ WhatWhat做什么工作？做什么工作？ WhereWhere往哪个方向发展？往哪个方向发展？5（二）组训的定义（二）组训的定义 组训是与公司签订正式劳动合同，协助所在组训是与公司签订正式劳动合同，协助所在单位行政负责人，直接面向营销团队履行辅单位行政负责人，直接面向营销团队履行辅导训练、组织发展、业务推动及会报管理等导训练、组织发展、

2、业务推动及会报管理等工作职责，持续推动营销团队业务发展与专工作职责，持续推动营销团队业务发展与专业提升的司员制员工。业提升的司员制员工。6（三）组训的定位（三）组训的定位 组训是属于我司专业技术系列的内勤人员，组训是属于我司专业技术系列的内勤人员，享受相应的职级待遇及晋升通道，是我司营享受相应的职级待遇及晋升通道，是我司营销管理干部的基础力量。销管理干部的基础力量。7（三）组训的定位（三）组训的定位- 专业化定位专业化定位 专业化营销技术人员专业化营销技术人员 专业化职场训练师专业化职场训练师 专业化市场策略人员专业化市场策略人员8（三）组训的定位（三）组训的定位-职场定位职场定位 组训与公司

3、和业务团队的关系组训与公司和业务团队的关系 组训与营销队伍管理的关系组训与营销队伍管理的关系 组训与外勤主管队伍的关系组训与外勤主管队伍的关系91 1、从公司与外勤团队的关系来看、从公司与外勤团队的关系来看 组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。 组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与外勤组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与外勤团队是服务与被服务的关系。团队是服务与被服务的关系。（三）组训的定位（三）组训的定位-职场定位职场定位102 2、从营销队伍管理的角度来看、从营销队伍管理

4、的角度来看组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动寿险组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动寿险营销队伍的发展营销队伍的发展。讲师讲师：正确的方向正确的方向在这里在这里! !组训组训：让我们一让我们一起做对的起做对的事情事情! !人力发展人力发展市场开拓市场开拓基础管理基础管理授课授课培训组织培训组织教材开发教材开发 辅导训练辅导训练 组织发展组织发展 业务推动业务推动 会报管理会报管理主要职责主要职责主管：主管：我用最大的我用最大的力气拉车力气拉车!业务队伍业务队伍（三）组训的定位（三）组训的定位-职场定位职场定位113 3、从组训与外勤主管的关系来

5、看、从组训与外勤主管的关系来看 陪同展业、陪同增员，帮陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧助提升增员、销售的技巧 检查活动管理工具，分析检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导销售问题并做针对性辅导 帮助主管提高训练、辅导帮助主管提高训练、辅导下属的技能下属的技能 指导和协助早夕会的策划指导和协助早夕会的策划组织，提升早夕会质量组织，提升早夕会质量 不能替代展业、增员不能替代展业、增员 不能替代主管辅导组员不能替代主管辅导组员 不能替代主管行使团队管不能替代主管行使团队管理职责理职责 组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展，

6、提升专业水准。组训不能够组训不能够：组训能够组训能够：（三）组训的定位（三）组训的定位-职场定位职场定位12课程大纲课程大纲 一一 组训的专业化定位组训的专业化定位 三三 组训的知识与技能组训的知识与技能 四四 组训的职涯规划组训的职涯规划13（一）组训的工作内容（一）组训的工作内容组训辅导训练组织发展业务推动会报管理141 1、辅导训练、辅导训练 组织新人岗前培训；组织新人岗前培训； 实施代理人资格考试辅导；实施代理人资格考试辅导； 执行新人衔接训练；执行新人衔接训练； 计划和组织所在营业单位各类应式培训。计划和组织所在营业单位各类应式培训。（一）组训的工作内容（一）组训的工作内容152 2

7、、组织发展、组织发展 协助营业单位拟定增员计划；协助营业单位拟定增员计划； 按照公司规范流程落实增员选才活动；按照公司规范流程落实增员选才活动； 对营业单位外勤队伍的晋升考核进行日常追踪。对营业单位外勤队伍的晋升考核进行日常追踪。（一）组训的工作内容（一）组训的工作内容163 3、业务推动、业务推动 协助营业单位负责人拟定该营业单位经营计划；协助营业单位负责人拟定该营业单位经营计划； 策划、组织和实施业务推动活动；策划、组织和实施业务推动活动； 辅导营销团队落实其年度、季度、月度业务目标。辅导营销团队落实其年度、季度、月度业务目标。（一）组训的工作内容（一）组训的工作内容174 4、会报管理、

8、会报管理 定期进行关键业绩指标分析，撰写相关报告；定期进行关键业绩指标分析，撰写相关报告； 组织实施周检讨会；组织实施周检讨会； 策划和筹备月度和季度经营例会。策划和筹备月度和季度经营例会。（一）组训的工作内容（一）组训的工作内容181 1、负责支公司、负责支公司/ /营销服务部训练计划的制定，并落实各项营销服务部训练计划的制定，并落实各项训练训练 2 2、负责支公司、负责支公司/ /营销服务部基础活动管理的推动、督促和营销服务部基础活动管理的推动、督促和检查工作检查工作 3 3、负责支公司、负责支公司/ /营销服务部各项会议经营的策划、组织及营销服务部各项会议经营的策划、组织及支持工作支持工

9、作 4 4、结合支公司、结合支公司/ /营销服务部阶段经营目标，进行相关推动营销服务部阶段经营目标，进行相关推动方案的策划、制定、实施及追踪方案的策划、制定、实施及追踪5 5、负责支公司、负责支公司/ /营销服务部兼职讲师队伍的建设与管理营销服务部兼职讲师队伍的建设与管理（二）组训的具体工作职责（二）组训的具体工作职责196 6、 负责支公司负责支公司/ /营销服务部产品销售的策划和推动营销服务部产品销售的策划和推动 7 7、 负责支公司负责支公司/ /营销服务部各项业务数据的统计、分析营销服务部各项业务数据的统计、分析及追踪及追踪 8 8、负责支公司、负责支公司/ /营销服务部协会组织、绩优

10、组织的运作营销服务部协会组织、绩优组织的运作和推动和推动 9 9、 完成主管交办的其它工作完成主管交办的其它工作（二）组训的具体工作职责（续）（二）组训的具体工作职责（续）20课程大纲课程大纲 一一 组训的专业化定位组训的专业化定位 二二 组训的岗位职责组训的岗位职责 四四 组训的职涯规划组训的职涯规划21组训应具备的十大能力组训应具备的十大能力 领悟能力领悟能力 演讲能力演讲能力 授课能力授课能力 协调能力协调能力 激励能力激励能力22组训应具备的十大能力组训应具备的十大能力( (续续) ) 指挥能力指挥能力 应变能力应变能力 策划能力策划能力 创新能力创新能力 学习能力学习能力23课程大纲

11、课程大纲 一一 组训的专业化定位组训的专业化定位 二二 组训的岗位职责组训的岗位职责 三三 组训的知识与技能组训的知识与技能 四四 组训的职涯规划组训的职涯规划24未来未来发展方向发展方向组训专员组训专员中高级营销管理干部中高级营销管理干部专职讲师专职讲师（一）组训的发展方向（一）组训的发展方向四四 组训的职涯规划组训的职涯规划25（二）组训专员系列的晋升通道（二）组训专员系列的晋升通道初三级初三级初二级初二级初一级初一级中三级中三级中二级中二级中一级中一级高级高级资深资深四四 组训的职涯规划组训的职涯规划26你正身处一个你正身处一个蓬勃发展蓬勃发展的行业，的行业，你将踏上一个你将踏上一个重要神圣重要神圣的岗位，的岗位，你会拥有一片你会拥有一片实现自我价值实现自我价值的空间，的空间，所需的只是所需的只是智慧、热情和汗水！智慧、热情和汗水！ 结结 语：语：27